第一百四十四章 可以免费给你们
张凡一边摆手一边道歉，可是脸上那古怪的笑意就是无法忍住。这让弗莱彻与唐恩都是面面相觑，完全不知道究竟是怎么个情况。 ‘咳~咳~’一旁的李如慧实在是看不下去了，这可是正经的商业谈判而且还是和ABC与迪士尼这种超级巨鳄在谈判。张凡可不能这么继续笑下去。 “抱歉抱歉。”抬手用力的搓了搓脸，张凡终于恢复过来“出售版权肯定没有问题，只要条件合适。谁能成为百万富翁的版权并不是非卖品。” 专业的商业谈判都是由专业人士去做。审核法规，商谈细节等等。需要很多人合作并且需要很长的时间。牵扯的金额越大耗费的时间也就越长，如果是跨国的谈判就更是如此。 在进行这种专业谈判之前，是双方或者是几方能够做决定的人先把事情的基调确定下来。例如能不能合作，需要多少资金，多少条件，多少时间等等。之后才是正规的专业谈判。 像是电视剧之中随便拿着份合同找人说上几句话然后直接一签字就算是谈判完成的场景实际上根本就不可能。 今天弗莱彻以及唐恩过来就是要和张凡先把这件事情确定下来，之后就是专业人士的工作。各种合同文本以及法律法规什么的都要有那些专业的律师们去做。等到合同出来之后，双方再举行签字典礼这才算是正式完成，具有法律效力。 这也是为什么弗莱彻身为巨无霸迪士尼的大中华区总裁却要陪同唐恩一起过来见张凡的原因所在。 因为弗莱彻在亚洲这边待了很久，深知华夏人注重面子。自己的身份亲自过来有助于张凡同意转让版权。现在听到张凡的确切回应之后，弗莱彻笑着点头。接下来的事情就是唐恩的工作了。 “请问张先生。这档谁能成为百万富翁节目的版权大致是什么价格？”美国人谈判向来直来直往，既然张凡愿意卖版权，唐恩也没有什么客套直接就开口询问价格。 实际上唐恩是ABC电视台之中专门负责综艺这一块的行政总裁。他在得知华夏有一档极为火爆的智力问答节目之后就好奇的看了几期。没想到瞬间就被其深深吸引。工作能力极强的唐恩很快就明白，这档看似简单的节目却蕴含着难以想象的庞大收益。 唐恩当即派人去查看这档节目的版权问题，如果没有注册或者没有在全世界注册的话，那ABC就会用最快的速度做出一款相同的节目然后注册版权。白白的拿下一个超高收视率的节目不说，到时候还可以向张凡的节目去索取版权费！ 只是，唐恩能够想到的事情张凡早就想到了。美国人，或者说是西方发达国家的人可没少干这种事情。当年的VCD就是个活生生的例子。张凡除非是傻了，才会给美国人留下钻空子的机会。 张凡的确是没有给谁留下钻空子的机会。唐恩一番调查之后才发现，张凡不但把谁能成为百万富翁节目在全世界范围内都给做了正规版权注册，甚至还将所有能够打擦边球的类型都给注册上了。这一手玩的唐恩无可奈何。在询问了法务部门的意见之后，只能是飞越太平洋来找张凡商议购买版权的事情。 吃过那么多的亏，上过那么多的当之后。华夏人早就把西方人的这些把戏看穿。张凡知道自己的节目会有着怎样的火爆场面，这才不惜花费巨大的代价进行全球范围内的版权注册。为的就是能够在关键时刻派的上用场。 “多少钱？”张凡心想这还真不好说。 ABC用这档节目狂揽了近十亿美元的收入，张凡要是卖给他们的话该卖多少？ 会客厅内安静了下来，所有人的目光都在看着微微垂下眼睑的张凡，等着他的决定。 直接喊十亿美元的话，ABC的人估计会当场走人。这个时候没人会相信这档节目能赚十亿美元。张凡要是这么说的话，必然是会被人当成神经病看待。 别说十亿了，哪怕是五亿，三亿甚至是一亿美元ABC都不可能同意。因为这档节目还没有证实自己的价值。虽然这档在华夏大为火爆，可是在西方人的眼中一切都是以西方世界作为标准的。没能在西方世界取得成功之前，他们是绝对不会承认的。 而想要拿出上亿美元去购买一档还没有证明过自己的节目版权。唐恩要是敢把这个要求提交给董事会的话，他第二天就得收拾东西走人。 既然卖不出价格的话，那就不卖了？ 张凡摇头。海外版权就是为了换取利益的。不卖出的话拿在手里干什么？等着版权过期了白白便宜别人？但是现在却又买不上价格，该怎么办才好？ 会客室内的气氛有些古怪，大家都在看着张凡一会皱着眉头，一会咬牙咧嘴的不知道在想些什么。 等到茶水都凉了的时候，李如慧终于忍不住的再次咳嗽几声，终于让张凡回过神来。 “版权费用的话，我可以免费。”张凡开口说出来的话瞬间就让李如慧原本的假咳嗽成了真的，连续咳个不停。张凡急忙起身给她拍后背顺气。 接过张凡递上来的茶水喝了一大口回过气来，面色泛红的李如慧瞪了张凡一眼。她还以为张凡是见了迪士尼这种大公司来找自己就开始崇洋媚外了，居然免费送版权？！ 相比李如慧，常年在商海搏杀的弗莱彻与唐恩却是面色凝重起来。 他们也没有想到张凡居然说可以免费给版权？！ 如果这是真的话，那张凡要么就是个大傻子，要么就是有别的要求。 如果张凡是个傻子的话，他就不会有今天的成就，更加不会去花费巨资全球注册版权。那唯一的解释就是，张凡想要别的东西。 果然，张凡很快就提出了自己的要求“ABC是美国最大的电视台，迪士尼是好莱坞巨无霸。我想和你们合作。” “合作？”弗莱彻压着心中的想法，表情却是依旧带着一抹笑意“张先生想要如何合作？” 实际上此时弗莱彻的心里早已经是冷笑不止。他倒是知道张凡现在有着好几亿的身家。在华夏也算是一个小土豪了。可是在迪士尼的面前，甚至是在ABC的面前。这么点小钱根本就不值一提！ 眼前这个年轻人难道是被成功冲昏了头脑？以为手里拿着节目版权就想要和迪士尼叫板？合作？合作也是要分实力的，真正实力相当的才能叫做合作。实力不足却心比天高的只能是自不量力！ 迪士尼，好莱坞的超级巨头之一。市值高达数百亿美元的巨无霸集团公司。张凡的SC公司在迪士尼的面前完完全全就是个小不点而已。人家或许连低头看上一眼的念头都没有。 今天身为大中华区总裁的弗莱彻能够亲自来到这里只是为了给迪恩撑场面而已。从来都没有想到过要和张凡搞什么合作。 张凡肯定不是傻子，他也知道迪士尼是一个什么样的巨人。现在自己手中的实力去找迪士尼合作简直就是自取其辱而已。他要的并不是这个。 “我记得迪士尼和环球音乐有合作？”张凡的话让弗莱彻微微一愣，随即点头“是，迪士尼公司旗下所有的音乐作品都是由环球音乐集团合作发行。” 弗莱彻想着张凡不会是想要通过迪士尼和环球音乐搭上关系吧？如果用这件事情来换取节目版权的话，倒也不是不能商量。 “我希望迪士尼能够帮忙联系环球音乐，我想进入美国的音乐市场。”果然，张凡很快说出了自己的想法“具体和环球音乐怎么合作，我会和他们详细谈谈。” “这个没有问题。”弗莱彻点头应了下来。 只是帮忙联系，之后的事情张凡自己去和环球音乐谈判。这对于迪士尼来说不过是举手之劳而已。算不上什么帮忙与合作。 弗莱彻知道张凡是一个优秀的歌手，在华夏卖出过好几百万张的专辑。不过，华夏的歌手想要在美国市场上打开局面，这可不是一件容易的事情。甚至可以说，就从来都没有过亚洲人能够在美国的音乐市场上成功的。 美国是世界上最大的音乐市场，包括数字媒体销售的话年产值超过了五十亿美元之多！而排名第二的则是日本，其音乐市场的年产值接近四十亿美元。 之所以这两个国家的音乐市场如此庞大，唯一的原因就是两个国家对于版权的注重并列世界第一。大家都是去买正版的话，市场自然是繁荣起来。如果华夏没有盗版的话，那市场规模甚至比美日加起来还要庞大。 张凡之前已经搞定了富士电视台，成功获得进入日本市场的渠道。现在通过迪士尼拿下进入美国市场渠道的话，世界上最大的两个音乐市场他都有了通行证。这可是其它数不清的音乐人们梦寐以求的事情。 当然了，拥有通行证并不代表就能够获得成功。因为文化差异的问题，别的国家的音乐人想要在这两个国家取得成功几乎不可能。但是张凡不一样，他有着一整个世界的庞大音乐资源作为后盾，需要的只是进入的机会！ 谈妥了这件事情之后，张凡的目光转向了唐恩。 两边都知道，一个介绍而已，不值节目的版权。真正的要求还是要落在ABC的身上。 “唐恩先生。”张凡面带笑意，声音平静“我想和ABC签订一个对赌协议。”8)