第九十五章 收获的季节
“那张导觉得什么样的价位才算合适？”陈总目光炯炯的看着张凡。 如果不是之前就已经打听到张凡是以版权创意加入节目组，直接从节目组的收益之中分成的话，陈总肯定也是要请张凡吃饭然后祭出好处费这个大杀器！ 只要能够节约成本拿下自己想要的东西，给张凡开出一张几百万的支票也没有丝毫的难度。 可惜张凡却是拿分成的，节目组的收益直接关系到他的收入，以往都是无往而不利的好处费这次能够起到的作用自然也就微乎其微。除非能够开出一个天价来。 只是，有这么多钱给好处费的话，还不如直接报一个极高的价格拿下算了。 以往最为行之有效的谈判方式用不上，只能是按照正规途径来做。这反倒是让陈总感觉有些不适应。 不过让陈总感觉心中痛快些的是，海涛网络传媒的那位黄总明显不知道张凡是那分成的事情。晚上请张凡吃饭的话肯定是想着要给好处费好收买张凡。想到这里，陈总就忍不住的想笑。情报上的一丝差距就已经决定了所有的一切。 “价格方面自然是越高越好了。”张凡笑呵呵的坐在一旁等着陈总的回应。 张凡可是很清楚，商场上你占优势的时候不知道赚取好处，人家不会说你有风度只会说你是个大傻子。此时陈总主动求上门来，张凡怎么可能会手下留情？ “呼~~~”陈总舒了口气，既然没有便宜可占那就只能是实打实的来了“张导，我们公司是非常有诚意的。这样吧，我们公司愿意在之前的价格上再加一千万。你看如何？” 陈总说完之后就紧紧的盯着张凡，等待着他的反应。这已经是他们的底线了。如果张凡还是不满足的话那就只能是走其它路线。找台里的那些领导还有程渠他们再想办法。 只是陈总却知道这档节目的合同之中早已经明确规定了所有的节目事物包括广告在内全都是由张凡负责。绕过张凡去找其他人的话很有可能会导致与张凡的关系恶劣起来，而且还会浪费时间。要是这段时间之内其他人不惜血本的拿下，那他可就真的是欲哭无泪。 好在，张凡却并没有贪心不足的再继续索要好处。在陈总第二次开价之后就笑着点头“这个诚意果然非常足。” 陈总闻言终于松了口气。自己这是开出了网络视频行业最高的一笔开价，不过如果真的能够拿下这档节目的话并不算亏。尤其是后期的后续收入绝对能让公司受益匪浅。这可都是重金聘请的专业人士们计算出来的结果。 要知道在第一期节目播出之前海选视频就已经突破千万点击量，而随着海选节目开始在电视机内播出，其点击量同样是在疯狂飙升之中，现在正向着过亿点击量疾飞。 这段时间随着节目热度的不断提升，几乎是每时每刻都在以一种极为夸张的速度增长。现代许多不喜欢看电视的年轻人都被这档节目所吸引而在网络上观看，这种庞大的观众基数就成了任何一家网络视频供应商无法轻视的力量。 到了第二期节目开始之前，网络上的视频点击量已经超过了有史以来任何一档综艺节目最高的点击量。直接就将张凡的这档节目推上了最高峰。任何一家做网络视频的如果能够拿下这座天王山的话，立刻就能将自己的竞争对手们全都远远的抛开！ “不过我还是有些事情想要和陈总商量。”张凡接下来的话却又让陈总紧张起来。 “请说。” “网络视频的转播权可以出售给贵公司，只是正式的收费转播只能是在总决赛开始之后。之前的海选必须全部免费，这一条要写在合同之中。当然，作为交换，可以接受贵公司分期付款。不过首期款项至少要有一半。”张凡的话瞬间就让办公室内的那些陈总的手下们嗡嗡作响。 这也太欺负人了！我们都花了这么大的价格买下来了，怎么传播是我们的事情，你凭什么要让我们免费？！ 陈总倒是没有太大的反应，面色平静的抬手推了推自己的眼镜“我能问下是为什么吗？” “因为我卖转播权给你们的主要目的是想借助你们的传播平台来扩大节目的影响力。”张凡微微点头“前期海选阶段是大规模收拢人气以及聚集话题的关键时刻。海选的时候如果收费的话不但起不到宣传的作用，反倒是会带来负面影响。” “我明白了。”在四周手下们诧异的目光之中，陈总笑着点头“我同意了。” 陈总之所以会同意，是因为他知道只有张凡的这档节目越做越大他们公司的好处才会越来越多。如果为了短期的一点收费收入而影响到节目收视率的话，受到损失的是所有人。 眼睛只盯着眼前的商人是做不大生意的。 张凡笑着起身伸出了手“合作愉快。” 好声音节目组网络视频转播卖出了整整九千万的高价，这个消息就像是旋风一样席卷了诸多媒体。 观众们震惊艳羡，同行们妒忌，台里面兴高采烈。而广告商们却是看到了之前一直不卖广告的节目组终于开了口子了。广告商们再次蜂拥而来，想要在这档节目盛宴之中分上一杯羹。 广告代表的就是利润，就是钱。没有任何人会和钱过不去。哪怕是对张凡羡慕妒忌恨的那两位副台长，只要砸钱砸的足够，让他们跪下抱张凡的大腿也不是不行。 张凡的要价很高，而且对于节目广告也非常挑剔。不是名牌，不是知名度很高的牌子根本就不接。因为他本身掌握着这档让无数人为之疯狂的节目，只能是其他人去求他，手里掌握着主动权自然是可以以不变应万变。 广告商们的能量是很大的，他们得知张凡是分成收入之后就放弃了把他当做突破口的打算。毕竟给的好处费再多也不至于能超过张凡的分成收入。只是这些广告商们常年和电视台打交道，人脉关系非常深远。 这段时间以来，台里已经有不少的领导通过递条子，打招呼等等方式给张凡提点。想要让张凡去照顾一下那些关系户。各种邀请他吃饭的电话都快把手机打爆。 张凡与电视台签的只是节目合同而已，他又没想过要在电视台长久的干下去最后爬到台长的位置去。他没有这个背景也没有这个时间。怎么可能会为了别人的打招呼而损害自己的利益？ 那些打招呼的广告商们开出的价格都不高，直接就伤害到了张凡的利益。他又怎么可能会同意？ 面对张凡的严词拒绝，不少领导们都被气的不行。可是却拿张凡没有办法。因为张凡并不是台里正规的编制员工，只是合同合作而已。 而且，不仅仅是广告的事情。这档节目大火之后同样引起了台里的高度重视。这种节目类型明显不是一锤子买卖，以后可以一期期的办下去。完全就是一只能下金蛋的鸡。可是节目的版权专利却是握在张凡的手中，不但要给张凡高昂的专利费，甚至如果张凡不愿意的话他们就办不了！ 这种事情对于家大业大的电视台来说怎么可能接受？ 最近这段时间拿这件事情来攻击张凡和程渠的人很多。张凡现在没有什么有效的办法，可是程渠却因为和张凡签订了这种协议而被诸多的人所攻击。很多人都在指责他签署合同的时候没有拿下版权简直是不能容忍的事情！ 至于当时这档节目的创意原本就是张凡自己的这种事情，谁都不会提。在他们看来，既然节目是自己台里花费巨资办火的，那好处就该是自己来拿。落在张凡的手里算个什么事情？ 外面现在是一片火热，台里却已经是暗流涌动。财帛动人心，尤其是如此之多的钱摆在那里谁也不可能视而不见！ 对于电视台里的这些事情他并非是一无所知。只不过并不在意而已。对于他来说这只是工作，大不了走人。合同上规定的事情谁也别想更改。 “张导，咱们之前可是说好的。”又是临江楼的包厢，一脸笑意的金鹰广告钱总热情的为张凡倒酒“你可要多多照顾啊。” “好说好说。”张凡笑呵呵的举起酒杯“只要是价格合适，节目里的插播广告给你留三个位置！” 钱总拿着酒瓶的手一顿，心中暗骂三个位置是不错，可是价格合适是什么意思？就不能少要点吗？ “张导啊，你看这个价格方面...”钱总的话没说完张凡原本有些迷离的眼神瞬间清晰起来“价格没得谈，我只能说是在相同价位上给你优先权。” 钱总咧了咧嘴，张凡怎么看都不像是一个搞文艺创作的。更像是一个职业的商人。没钱什么都别谈。 “那张导可要给我留好时段啊。”钱总也没有办法了，谁让他们现在是求人呢。 “没问题。”张凡大包大揽“插播广告的时间段随你挑。” “节目组的冠名广告...”钱总最看重的还没有说完就再次被张凡打断“还是那句话，价高者得。” 现在的张凡可不是刚刚走出校门时候的张凡，人情可以讲，但是好处一点都不能少！