第113章 合作
随后，夏子玥和木黎辰起身洗漱完，换好衣服来到了酒店的餐厅。 夏子玥见里面只有文华和黄永杰两人，猜到这两人一定是财大气粗包了这个餐厅下来，暗暗腹诽这两人真是奢侈，脸上却是一脸得体的笑容朝他们走去。 待大家坐下后，文华径直就说出了自己的目的。 “小玥玥，相信辰少已经告诉你，我想找你谈笔生意，想看小玥玥有没有兴趣跟我合作呢？” 夏子玥听后，笑道：“文先生，你想谈什么生意不妨直说，总不能我都不知道你想做什么，就说有兴趣吧！” 文华被夏子玥这样一说，有些赫然地挠了挠头，然后开口道。 “小玥玥，你看我一看到你，就老是说错话，你别介意啊！其实我这次是想跟你谈的生意是，我想在文家首饰店里设一个流光工作室的柜台，然后每卖一件流光的首饰，文家只抽成百分之一，小玥玥意下如何？” 夏子玥对文华提出的建议倒是有几分兴趣，只是文家抽成百分之一，比网上抽成还要少，这是合作还是给自己送钱呢？ 想着，她对文华问道：“文先生，其实我很高兴流光能入了文家的眼，但是这百分之一的抽成是不是有些不合适，毕竟加上店里运营的话，这些钱根本不够。还是说文先生另有打算，却没有说出来？” 文华本来以为夏子玥会对那百分之一满意，而忽略了自己〖真〗实的用意，那自己也就可以更好地提出自己的条件。 可是没有想到人家只是一听。就听出了自己另有安排，让自己挫败的同时对她更加欣赏起来。 “小玥玥还真是精明，也难怪会将流光发展得这么快了，我是想借着流光入驻文家首饰店。让小玥玥你每年为文家设计十套特供首饰，当然这些首饰的设计费我们文家会另算的。当然如果小玥玥你不想的话，我们还可以以另外一种形式来合作。” 文华说话很是小心，生怕自己说错什么让夏子玥不满意。那日后再谈合作也就麻烦了。 夏子玥听后，更加觉得糊涂了，如果光是让自己设计首饰，凭着他们的关系，自己断然不会拒绝，可是为什么一定要以这样的形式来合作？ 甚至说还可以换另外一种合作方式？ 不过不管如何，先听听另外一种合作方式，再考虑就是了。 “那不知道文先生说的另外一种合作形式是什么呢？” “另外一种就是流光专门为文家提供一种专供的首饰，这种专供首饰每种限量二十套。文家会按照流光市场价的百分之六十到八十定价。除去必要的运转费用。利润四六开，文家占四成。” 文华看着夏子玥的神情，犹豫了下才将自己的另一种方式说了出来。 夏子玥听后。明白其实这第二种合作方式，才是文华真心想要的方式。也不知道文家怎么会想起用这种方式来合作，如果能弄清楚缘由的话，这样跟文家合作倒也是不差的，毕竟流光现在还没有正式的实体店，有了文家的帮衬，那在珠宝界大放异彩之日也不远了。 想着，她笑着问道：“文先生，其实这才是文家想要跟流光合作的方式吧！只是我不明白，文家的首饰已经在华夏国打开了市场，为什么还要流光的入驻？并且给流光的条件也很优厚，让我受宠若惊的同时，有些想不明白，希望文先生能为我解惑，等我弄明白一切后，相信合作的事情才能更好地谈下去，您说是不？” 文华知道夏子玥一向聪慧，却没有想到她只是听了自己的两种方式，就能从中判断出哪种才是真正的合作方式，看来自己还是小看了她，不过既然她这样精明，自己也就不用拐弯抹角了，径直将自己所想说了出来。 “小玥玥，其实正如你所说文家的首饰在华夏国已经打开市场，但是在国际上却没有名声，而流光恰恰在国内和国外市场都有一定的客户群，缺少的就是实体店。其实我知道以小玥玥的本事，自己单独开实体店也是有能力的，可却需要huā费不少的时间和精力，但是如果选择和文家合作，文家会帮流光做起品牌，要求只是流光特供的首饰，其实并不过分吧！” 其实文华还有一个因素没有说出来，就是文老爷子看重夏子玥背后的m集团，他想借此机会跟木家搞好关系，到时候也能因此让文家更上一层楼。 夏子玥并不知道文老爷子的打算，倒是对文华的这番话起了几分兴致，正如他所说如果自己开实体店的话，需要不少时间和精力，而且自己现在还真是没有那么多的时间和精力来搞实体店，除了跟文家合作之外，如果想让流光短时间树立品牌效应，恐怕也只有跟文家合作才可以。 只是流光是以独特闻名，如果跟文家合作，那二十套的首饰会不会跟流光的宗旨冲突，她需要问明白。 “文先生，你所说的那些我都认可，但是你应该知道流光是以独特闻名，请问你让流光出一种首饰做出二十套的成品，会不会影响了流光的客户定位？还有如果签订合同后，多长时间为文家出一套首饰，这都是要在彼此考虑范围内的。” “小玥玥，其实你可能不知道，我有时候跟文家的客户交流，他们都觉得流光的首饰的确够独特，而且每件首饰只有一件也很吸引人，但是他们希望流光也能出一些小批量的首饰，虽然不像不重样的首饰那么吸人眼球，但是却可以缓解好多买不上流光首饰的客人的需求。” 文华客观地为夏子玥分析着，其实也是将文家的经验揉在了里面。 说到做生意，夏子玥还真是不如文华游刃有余，流光之所以能异军突起，也只是占了网络的光，算是夏子玥重生回来的带来的机遇。 因此她对文华的合作有些意动，可是却对文华的话有些怀疑，随即将目光看向了木黎辰。 “阿辰哥，你觉得客人真的会如文先生说的那样，希望流光出一些小批量的饰品，来满足他们的购买需求？” “小玥，我相信以你的眼光，应该可以看出这里面商机无穷，只是你担心会影响到原有客户的利益，让我说文老二的说法和做法都不错，首先文家特供首饰的价格要比那些一样一件的首饰低廉，但是胜在数量有保证，不会一样就一件，也算是保证了那些客户的利益。同时他们还可以买一些这样的首饰作为日常佩戴，两全其美不是更好！” 木黎辰耐心地问夏子玥分析着，其实他知道夏子玥不是看不明白，只是需要一个人给她一个肯定的〖答〗案。 果然在木黎辰说完后，夏子玥便做出了决定，对文华说道。 “文先生，那我答应跟你的合作，只是具体一些要求还有细节我们再商量一下，敲定后再定合同，不过我暂时不会回华夏国，到时候就麻烦你去普罗旺斯一趟了，成吗？” “这个没有问题，正好到时候可以去看看小木木。” 随后夏子玥便跟文华敲定了一系列的条款，并定好了去普罗旺斯的日子。 因为夏子玥想念木木，他们吃完饭便坐上了飞回普罗旺斯的飞机，同行的还有黄永杰。 黄永杰这次跟着木黎辰，主要也是因为玉彩珠宝集团出了些问题，想让木黎辰帮忙，其中也有想求几副夏子玥设计图的想法，但是看着夏子玥明显带着疏离的样子，他一向高傲的头一时半会儿还真低不下来，只能先从木黎辰这边着手。 夏子玥不知道黄永杰是打着自己的主意，以为他还是跟自己过不去，才做出一副疏离的样子，根本就不是黄永杰想的那样。 当他们回到庄园，木老爷子将夏子玥和木黎辰叫到了书房，说是有事情找他们。 书〖房〗中，夏子玥和木黎辰对视了一眼后，都不明白木老爷子这是玩得哪出，便由木黎辰开口问道。 “爷爷，您有什么事情要这样慎重？” “阿辰、小玥，这两天我收到华夏国的消息，说是周家跟夏家不知因为什么起了争执，周家要夏家赔一亿九千万，可是子桑珠宝集团流动资金也就只有九千万，周家便强迫夏元楠变卖他名下的股份来凑齐这剩下的资金，我让你们过来，就是想问问你们有什么想法。” 木老爷子其实是想看看他们到底有没有参与其中，虽说这几年周家有些不像话，但是跟老周头多年的情分在那里，他怎么也不希望这里面有自家人的掺合。 木黎辰当然明白木老爷子心中想到是什么，只是这次的事情虽然是他们挖了个坑给那两人，但是也得她们愿意跳进去才行，再说了这次他们挖坑也是很隐秘的，就算是那两人都找不出证据，更何况那两个人现在下落不明，要是周老爷子想将这个事儿扣在他头上，那是不可能的！