第二十四章 刁钻顾客
来到锦绣坊，小丫头直接将小桃带到楼上的会客室，这里是程嬷嬷和紫烟专门接待贵客洽谈生意的地方。 小桃一进门，便看见程嬷嬷和一个四十多岁的中年贵妇对面坐着，那贵妇衣着光鲜，正臭着一张脸翻着花样册子，从表情上就可以看出她对这些图样并不满意。紫烟也坐在那中年贵妇的左边，满脸陪着笑，但小桃仍能看出紫烟笑得有些勉强，连紫烟这种好脾气的人都不耐烦了，可见这位顾客不是一般的难伺候。 那中年贵妇用两根手指拈了画册书页，漫不经心的翻拨了几下，将画册啪地一声重重的合上，两只眼睛立时便吊了起来，冷笑道：“程嬷嬷，你是用这些不入流的图样来糊弄我么？” 程嬷嬷忍着气挤出笑容道：“李夫人，这话从何说起呢？别说咱们是常来常往的老主顾了，就是新客我们也是一样给你办得妥妥贴贴的，咱们家的绣品和花样在京城里也算是数一数二了，隔段时间就会上一批新样子，刚才这画册里就有五六幅新花样，您再细看看？” 那妇人将头一摆，“罢了，不必看了，这些图样虽新，但仍是有人用过，我要那没人用过的花样子。” 程嬷嬷已是满肚子的火气，只是不好发作，撇眼见小桃站在门口处正望里张望，就象天上降了救星一般，赶忙招手让她进来在自己旁边坐了。指着她对那贵妇道：“李夫人，这是我们店里才聘雇的画师，上次你家姑娘来买的那全京城只有二十份的‘荷塘倒影’的绣屏，便是出自她手。只是她每月只给我画五张图样，这个月已经不会再有新图样出炉了，您若是非得要新鲜花样子，还要那别人见也没见过的，就等下个月吧。” 小桃从程嬷嬷和这位女人的对话中已大概明白了此事的原由，大约是这妇人想要独家的图样，又一副盛气凌人的臭架子惹火程嬷嬷了，但程嬷嬷毕竟是开门做生意的，就算不喜欢也不能随便就得罪客人，所以对那女人说了番半真半假的托辞，便将这烫手山芋丢到她身上了。 小桃见这妇人一张胖圆脸，目光里尽是高傲，身上的绫罗绸缎包裹着她有些发福的身躯，一头的簪环不是金的就是珍珠的，一看便知非富即贵。那妇人怀疑的看看小桃，似是不相信那让自己女儿爱不释手的荷塘绣屏的图样是出自这么个小姑娘之手。小桃哪里看不出她在想些什么，朝程嬷嬷一笑，道： “嬷嬷，当初咱们说好了，每月我只画五张，若再想要新图样，一张二十两银子，你可莫要忘记了。” 说罢，她在桌下的脚轻轻碰了下程嬷嬷的脚面。程嬷嬷混老了江湖的，哪能不知这其中意思，接了暗号便唱开了双簧，装作为难道：“这我哪会不知，只是李夫人的女儿再过几月便要出嫁，要在咱店里订制些精致绣品，若是寻常人家也就罢了，这李家是燕城里有名的大户，她家女儿的陪嫁的东西岂可与人一样，李夫人定要些别处没有的新巧图样，咱们画册子上都入不了李夫人的眼，正跟我打擂台呢。”边说边叹气。 小桃见程嬷嬷跟自己接上了头儿，心中暗笑，面上却一本正经的做为难状：“要这新图样容易，立时便能画了来，只是若李夫人要垄断这图样子只为你一家所用，这花样子可比平时要贵些，不划算，李夫人还是下月再来挑选吧。” 李夫人不悦道：“没见你们这样的，倒把生意往外推。实话告诉你，我不疼银子，只要有看得上眼的图样尽管拿来，二十两一张，我全买了。” 小桃等的就是她这句话，见她已然上钩，便笑道：“可怜天下父母心哪，李夫人为了女儿如此上心，那我也就不推辞了，只管将拿手的画几副来，给夫人过目，若是夫人满意，咱们这笔生意就算成了。” 程嬷嬷见李夫人点了头，叫紫烟拿了纸笔来记录，小桃笑问道：“夫人要将图样用在何种地方？” 李夫人想了想道：“被面、枕头、床帐、手绢、团扇、荷包、衣裙、桌布，也就这几样而已。” 小桃心道还这几样而已呢，基本上能绣上花样的东西都说全了，你既然钱多非要抖落了出去，我就不客气了。于是将李夫人方才所说的那几样写在纸上，沉思了一会笑道：“我倒有个主意，不如就拿四季景色做主题，做个成套的图样子，将四季里有代表性的各色花卉和美景画成图样，单独可以把玩，凑在一起更是一副四季美图，岂不独一无二么？” 李夫人听了甚喜，连声道好，便让小桃快画了来。小桃笑道：“夫人太性急了，哪里就这么快，若是这一时三刻不假思索便画了出来，可见是敷衍夫人了，既然要别出心裁，就得费一番功夫，待我好好想想画出最好的来。夫人莫要着急，慢功出细活，我定会让夫人和小姐非常满意的。” 李夫人听她讲得有理，便问她几天能将图样画出，小桃想了一想道：“三日后李夫人就可来前锦绣坊看图，若是不满意，我便分文不取就当练笔了，如此可好么？” “这样甚好，三日后我领女儿一同前来，若是图样合我娘俩儿的心意，我一文也不会少你的还会打赏，你可用心着些。” 小桃笑着答应了。李夫人和程嬷嬷说好三日后再来，便起身告辞，紫烟陪着笑容将她送出了店铺，直到她坐的马车驶去，这才转身回来。 这里小桃正在问程嬷嬷那刚才的李夫人究竟是何人，那样大的威风？程嬷嬷道：“说起她家来，这燕城的住户十有八九都知道，她家老爷名叫李大富，早些年靠贩盐发了家，搬到京城居住，如今家财万贯却只有一个女儿，这些花不了的钱财不往自家女儿身上使，倒留着干什么？” 小桃冲程嬷嬷挤挤眼睛，笑道：“既然她家如此有钱，那一张图样二十两银子我还真是要的不多，这钱我早已算计好了，锦绣坊和我一人一半。” 程嬷嬷听她说出这番话来，心中暗赞她小小年纪便如此会做人，笑道：“你方才在桌下用脚踢我时便知道你要弄鬼儿呢，那银子若得了你就收着吧，我们这里一分力没出，怎好平地坐分一半呢？” 小桃知道程嬷嬷不过是推托之词，终归会收的。再说若没有锦绣坊这块生财这地，她到哪里去认识这些富贵之家的女眷？锦绣坊这块生金平台可是块宝，若是目光短浅贪图一时的小利，失了这只臂膀可是万万划不来。 于是对程嬷嬷道：“嬷嬷说得哪里话，若不是有锦绣坊的信誉和声望在，哪里能接到这种赚钱的活计。别说只是两百多两的银子，便是两千多两只要是在嬷嬷这里接的活计，就是五五分成，嬷嬷不必客气，尽管收下就是。” 程嬷嬷见她真心想给，又觉得她说得甚有道理，便不再推辞，答应了下来。又说以后若有此类活计，必替她承接就是。 紫烟进来了半天，见她两人说话，就自在一旁坐了，听她俩交谈，见姑姑和小桃已达成默契，不由得笑道：“你倒会赚钱，这一会儿的功夫，便赚足了一百多两，发了个小财。” 小桃笑道：“紫烟jiejie，你当这银子是那么好赚么？我看这李夫人眼光很是刁钻，是个眼里有水儿的人物，一般的货色到不了她的眼内，我虽想到了用春夏秋冬四季入题画图，但也只是个想法而已，究竟画出来能不能成还得看李夫人和她女儿的眼光了？说真的，我可没有十足的把握。” 紫烟听她说得认真，怕她上火，便安慰她道：“那有什么要紧，就算是她没看上，咱们也有别的用处。放在咱自家店铺里当花样子也好，我也不懂什么绘画之类，只知道你画得好看，和别人的不同。要我说，李夫人定能看上。你也不必过于担心了。” 程嬷嬷取笑道：“她哪里是担心李夫人看不上图样，是担心那一百两银子到不了手，我说得是也不是？” 一句话说得小桃和紫烟两人都笑了。程嬷嬷提起上回小桃送来的槐花糕点，赞不绝口。紫烟笑道：“难为你怎么想着来的，竟能用槐花入食，而且味道居然还很好，这可是从来没听说过的。” 小桃心道，那是因为你们韶然国国力强盛，又无战乱灾荒，若是遇上了那天灾人祸，别说是槐花，就连树皮也有人剥下来吃过呢，要不她怎么整天拼命想法儿攒银子呢？就是备个不时之需。不过这话她只是在心里想想而已，嘴上却并未说出来。 “jiejie再多等几日，等槐花开败了，我们铺子就上几种新的吃食，过几日就上市，到时我派人来给嬷嬷和jiejie送些尝鲜。” 紫烟笑道：“meimei真是有心人，有什么新巧东西都不忘了送我们这里一份，jiejie真该好好谢谢你。” “jiejie不必如此，倒显得生分了，”小桃神秘一笑，道：“再过些日子是端午节，我准备多多的做些来卖，差不多有二十多种馅料，嬷嬷和jiejie等着尝鲜吧。”