【042】准备赚钱吧
在通达书院又住了七八天，叶有花不知不觉将拼音字母表教给喻子华学得七七八八了，这才后知后觉地想起来，竟然没跟他提教学要收费的事！这下可亏大了，人家不过是对她稍微好一些，再加上默许她直呼其名而已，她就屁颠屁颠地卖弄个什么劲啊？简直跟在林慕湘面前一样，整天吃瘪，一点儿也不争气。 她感叹了一句‘谈钱伤感情，谈感情伤钱’之后，无奈地教完了拼音字母表，便绝口不提往下的事了。 端午节这天，锦绣布庄的吴掌事和锦绣阁的李掌事带着各自的帐房来到通达书院，同行的还有雾城德高望重的大儒张士诚先生，这是特意请来作见证的。在张先生和喻子华的见证下，两位掌事终于和叶有花签定了合作书，并各自预付了一百两银子给她。 叶有花拎着沉甸甸的两百两银子，笑得见牙不见眼，走起路来都有风。随着喻小五去附近的银庄开了个户头，留下了五十两，与原本剩下的九两银一起带着备用，其余的则统统存入了银庄。 第一批银子到手，叶有花也不再藏私，从银庄回来便召集了李掌事、吴掌事、喻子华和喻小五到兰园的书房开小会，准备将自己的生意构思和盘托出。 待众人皆坐定，叶有花啜了一口热茶，微笑着环视众人一眼，言简意骇地说道：“其实我的计划很简单，首先是制作一批样品，然后通过各种手段进行宣传，使名门贵族的小姐们对此产生兴趣。然后我们便开设教学社，将新的款式设计和新的工艺传授开去。当这些新的产品被大家接受，渐渐发展成熟时，我们便定期出新款，总之永远走在别人的前面，引领潮流。而我们的盈利主要是从贩卖材料中得到。” “如此岂非任谁都可以抢走我们的生意？毕竟那些材料只要有心人都可以依样制作贩卖。”叶有花话音刚落，吴掌事便皱着眉头提出疑问。 “我们当然不能避免被别人抄袭借鉴，所有的材料，包括新款的布料和其它材料，都容易被别人仿制贩卖。”叶有花点点头，看了吴掌事一眼，顿了顿，继续说道：“一枝独秀不是春，百花争放才是春。所以，我们根本就不必去考虑这个问题。” “我们要打造的，是品牌，也就是一种无形的地位。引领潮流、限量供应、高端定位，这就是决定我们能否赚钱的根本。”叶有花眼神扫过若有所思的众人，笑吟吟地说道：“所以，我们只须使人人都晓得锦绣阁就是最好、最时兴、最正统的，那么便能掌握住高端的顾客，又吸引中等阶级的顾客。至于一般人，则不必分太多心神，略为照顾即可。” “那叶姑娘打算如何去……嗯，打造我们的品牌？”吴掌事沉吟着问道，叶有花讲得虽明白，但并没有讲到具体的做法，这让他心里实在没底。 “按我方才所言，这第一步，自然是制样品了。”叶有花指了指手中的小提包，略为展示了一下。 这小提包李掌事早已见过，便没再在意，反倒是想起之前叶有花所言，不由得担心地说道：“叶姑娘，您说您之前做的样品都留给陈锦记了，那我们岂非失了先机？” 叶有花浅笑着望向李掌事，淡淡地说道：“这个不必担心，之前留给她们的都只是非常简单粗陋的样品，并且款式也少。当时的想法也不够成熟，我大概和她们讲过我的设想，但是具体的做法我都是没有说的。” 她停了停，想到陈雨晴，眼中闪有一丝棋逢对手的兴奋，她颇有兴味地说道：“虽然依陈大小姐的聪慧劲，很有可能会提前做好一批布包，以后跟我们的竞争也会很激烈，不过只要我们准备妥当，绝对不会落于下风。” 叶有花对于自己还是有着基本的自信的。这自信并非来自于她本身，而是来自于支撑着她的强大背景。她来自不知多少年后的现代，所知道的东西，有很多是古人再聪明也想不到的。因为那已经超越了个人的智慧，是整个时代整个历史长河不断前进、发展、进化最终得出的结果。 “那我们需要做哪些准备？”李掌事和吴掌事对视一眼，不约而同地问道。 叶有花从小提包中取出她的素描小本，翻开之前画的包包设计图向众人展示着，一边解释道：“首先当然是要制样品。在样品方面，我设计了如下的款式，这些款式从大类上分，总共是六类。分别是购物袋、抽绳袋、手提包、斜挎包、口金包及卡通包。” “其中购物袋及抽绳袋较为常见，而手提包和斜挎包在帝国颇为稀少。最特别则是口金包和卡通包，这两种应该是帝国中没有出现过的款式吧？”叶有花翻到口金包和卡通包中的页面，指着图样询问众人。 见众人摇摇头，她继续说道：“这些布包又分两种工艺制作，一种是普通的素色或是撞色拼接工艺，另一种则是拼布工艺。前者较易，后者则工序繁复，很耗时间人力和物力。” “叶姑娘，这口金包和卡通包是怎么回事？”李掌事跟叶有花取过素描小本，仔细地看了看口金包和卡通包的页面，颇有兴趣地问道。 叶有花微微一笑，又从小提包中取出了口金，介绍道：“这个东西便叫口金，是我前几天去订制的，整个天云帝国只此一只。用这个口金做开口制的小包，便是口金包。口金的设计可大可小，可繁复美观，也可简约大方。这口金包制好后精致小巧，好看又可爱，无论是用来装首饰、银两或是胭脂水粉等都非常合适。” 叶有花将口金递给李掌事，她急忙如获至宝般接过来，仔细与图上的图样对照着，想象着它的成品。 待众人一一接过口金看过，叶有花又笑着解释道：“至于卡通，是指通过归纳，夸张，变形的手法来以简御繁地塑造各种形象。所谓的卡通包，简单来说也就是将平常生活中的东西，制成特定形象的小布包。这种布包形象趣致，生动可爱，主要是面向小孩子和童心未泯的人。”