第一六三章 漂洋过海
几天后，杨祚明跟杨祚清便提了提过继儿女的事，出乎他意料的是，杨祚清却爽朗笑道：“三个孩子都非常优秀，无论过继谁，都不公平！当然过继入籍如果对谁非常重要，有极大好处的话，那我乐意配合。但是于我而言，你的子女便是我的子女，名义并不重要，” 然后到这个程度，大家都互相了解熟悉了，杨祚清才跟弟弟一家吐了实话：他其实日子过的并不困苦，之所以伪装作境况一般的样子，是害怕到了这边，政府的人拉他投资什么的，也想试试这边的亲人，是不是势利之辈。实际上，他在台岛开了家中药堂，生意做得也不小，生活挺富足。 知道了真相，杨家上下都松了口气，这下不用总担心他日子不好过，琢磨着如何给他送钱了，过继的话题也没有再提，免得好像觊觎他的财产，想谋取继承权似的。 杨祚清渡过了一段缅怀父母，唏嘘嗟叹的悲伤日子之后，笑容渐渐褪去礼貌客气的成份，显出了真正老怀大畅的欢快，他被杨家当宝贝一样呵护着宠着尊敬着，竟大有乐不思蜀之意。可惜的是，他的签证有日期限制，这边的政府人员又三天两日关怀，生怕他在这边出了什么事，实在扫兴的很！五月过半，他在杨祚明陪同下回老家游了一圈回来之后，便离开了大陆。 因为杨灵萱有港岛的签证，便由她一路相送，到得港岛，杨祚清返回台岛，杨灵萱才没法再跟着，她在港岛这边稍做几天停留，查看了一下星天的运转情况。随即，便由港岛乘机，直接飞去了美国。 ………… 美国旧金山，前来接机的是星天公司在美国的合作伙伴，悍狮公司老板威尔森。 悍狮是星天公司光盘专利技术和VCD机专利技术在美国的授权代理商，一年多来，悍狮凭着强悍的商业运作能力，把VCD机卖到了美国各地，相关销售渠道早已架设得蜘蛛网般密布，而为了销售娱乐光盘。悍狮也跟好莱坞各制片商建立了良好的关系。 现在的悍狮公司，在美国电子业中俨然已是后起新贵，公司市值几千万。比拥有技术专利的星天公司还要牛气，这实在令人嗟叹，两国之间商业领域货币领域上的天生差距！ 杨灵萱让悍狮公司帮忙申请了CES电子产品大展的项目有两个，一个是跟悍狮公司产品有密切联系的VCD机专用跳舞毯，另一个则跟悍狮公司没什么关系。是为个人桌面图cao系统World1.0。 威尔森是个半老头子，银发蓝瞳，说话声音很响，总是动不动就哈哈大笑，对他来说，星天公司的两项专利简直就是发财的利器。而他确实也是靠着这两项技术发展起来的，因此他尽管不是专利授权的唯一代理商，可他依然对杨灵萱待若上宾。很亲切的称呼她的英文昵称艾娃。 “展台已经布置好了，位置很不错！虽然比不了IBM、DEC那类的知名公司，但我可以保证，每一个进入会展中心的客户都不会忽略它！”威尔森滔滔不绝显摆着自己的能力。 “谢谢你！我亲爱的威尔森先生！”杨灵萱cao着令威尔森倍感惊讶的流利英语笑道：“但除了一台IBM的个人电脑以及DEC的微型机之外，我希望您可以为我准备两套各种杂牌的电脑配件。我的要求是，这些杂牌的电脑配件能够在展览当天迅速组装成两台当前美国人们最常用的廉价私人电脑。能办到么？” “当然当然！这不是问题！”威尔森拍着胸脯大包大揽，又好奇的问：“但是你那个cao作系统，真的可以在绝大多数的电脑上安装并稳定运行？你得知道，美国不知品牌的电脑那是非常的多！” 杨灵萱笑：“我这里带来了一件现货，要不威尔森先生您买一份安装试试？” “啊！我可是您的合作伙伴，竟然得不到免费赠送的荣幸？”威尔森发了个牢sao，却还是跃跃欲试：“如果价格不是很贵的话，那我乐意试试！希望您不会跟我狮子大开口！” “不会的！我们的定价很便宜！您想象不到的便宜！”杨灵萱笑。 “多少钱？”威尔森诧异了：“您不会只卖几百美元吧？据我所知，DEC的cao作系统软件，一套可是五千美元——虽然它主要面向的是企业微型机用户，而IBM，他们售给个人用户的同类软件，是两千美元！而您这款软件，我看过介绍，不得不承认，它很吸引人！三千美元都不愁卖！” 杨灵萱从助理赵洁莹手中接过一张系统盘，笑对威尔森道：“八十八美元，它就是您的了！” “哇噢！不！不！不不！”威尔森夸张地发出了好像唱歌般滑稽的惊呼声，原地转了一圈，猛然抽出皮夹掏出张面值一百美元的绿钞塞给杨灵萱，把系统盘夺了过去。 “女士！我希望您的产品如同您的介绍那般美好耐用！如果是的，零头就不用找了！”威尔森说完，立刻快步绕到旁边办公区一张桌子后面，打开一台闲置的电脑，开始了安装动作。 赵洁莹忍得很辛苦，才忍住了没有笑出声来，她觉得这个老头子真是有意思极了。 杨灵萱对美国人的作派很清楚，他们的个性可以很开朗、很童真有趣、很招人喜爱，但做起生意来完全会是另一副样子，手段很厉害！因此见威尔森这样，她只是淡淡一笑，便过去在旁边坐下。自然有金发美女秘书立刻询问她需要什么样的饮品，并很快如她所愿送了咖啡上来。 两小时后，系统安装完毕，漂亮的开机画面、简单易懂的cao作界面、以及新颖的附带功能，惊爆了威尔森的眼球，他津津有味的把所有功能都摸了一遍，最后在一个附带的纸牌游戏那玩得不亦乐乎，惊叹连连的摇头道：“艾娃！我想你把价格定得太低了！你是担心美国人拒绝你们华夏的产品么？噢！如果是这样，我乐意为你代理这款产品的销售，我保证！你能获得的收益会是原价的十倍以上！” “恕我直言，悍狮公司并不合适代理这个！”杨灵萱含笑婉拒。 “那谁合适？IBM？还是DEC？”威尔森瞧着笑而不语的杨灵萱，泄气的道：“好吧！你的考虑没有错，电脑产品最合适的代理商，还是知名的电脑公司！” “但你的销售策略我无法认同！”威尔森还是不能接受杨灵萱为这款软件开出来的低价：“或许您的国家人工开支不高，这使得您研发这款产品的成本非常低，但这并不意味着您的销售价不可以开得很高！听我的建议，您还是定价三千美元吧！这个价钱才配得上这款划时代的软件！虽然您是华人，这是一款华人的产品，但只要营销得当，我相信，不会有几个美国人不肯接受它！” “威尔森先生，谢谢您对这款软件的厚爱！”杨灵萱点点头：“我会考虑您的建议的，距离大展还有一些时间不是么？在那之前，我会谨慎行事的！” 威尔森摊了摊手：“好吧！那……需要我帮你联系IBM或DEC么？” “谢谢！”杨灵萱微笑：“这事不急，我想大展之后，他们都会找上门来的！” “女士！我佩服您的自信！”威尔森由衷表达了他对杨灵萱的钦佩之意。 当天晚上，杨灵萱住进了悍狮公司安排的酒店。赵洁莹对威尔森的建议耿耿于怀，瞅着杨灵萱准备上床休息的空儿忍不住问：“董事长，我觉得威尔森的建议挺好的！能卖三千美元的东西，咱们为什么要卖八十八美元啊？差这么远，亏太多了吧！” “八十八美元不少了！那可是六百多人民币！我记得上飞机之前，你还激动来着，说咱们竟然能挣老外的钱？还担心，这价格会不会高了，老外不接受？”杨灵萱揶揄的笑望着她。 “我那会……我哪知道这东西这么值钱啊！”赵洁莹脸红不已。 杨灵萱摇摇头：“咱们研发的这套东西，实际成本并没有老外想象的高，而这个价钱，也是公司财务经过了反复论证，认为绝不会亏本才定下的……你可以听威尔森的，卖出高价，但你别忘了，咱们始终不是美国人，贪图高价的结果，只会是涸泽而渔，不利于长久打算！” 杨灵萱其实有很多没说出来的东西，前世的微软就是这么干的！他的cao作系统在国内只卖很低的数百美元，卖到中国却一套两千多美元，与此同时，却又对中国盗版横行的现象视若无睹，这简直就是逼着华人都去买盗版，装破解版，等到大家都习惯了，用户培养出来了，他才突然发力，告中国人侵权。 现在她的做法，几乎就是跟微软学的，也是先培养用户，等这用户群慢慢扩大，习惯逐渐形成并固化下来，然后你只要别犯错、别落后，那整个市场便都会落入你的口袋，再没别人的事！不同的只是，美国对专利的保护很给力，她没法指望盗版，那就只能干脆自己降低销售价来培养用户了。 PS： 感谢huilu1981的打赏支持！