第五百九十章 我为我代言
华夏近几年来，生物制药确实发展得不错。↑頂點說，.. 华夏数不清的中医工作者留下的配方很多都已焕发出了容光，诸六味地黄丸、云南白药等中成药都已从华夏庞大的医药市场上切下了一块不的蛋糕。 云南白药确实做的不错，市值都已高到上百亿了，这让张赫看到了中成药的市场价值，也让张赫看到了自己和名媛国际合作的原研药——无瑕去疤膏的市场前景。 无瑕去疤膏，是《炎黄医经》中记载的方子，张赫本不欲贪天之功，但奈何，《炎黄医经》却是一本没有得到华夏官方认可的医典，所以，张赫不得不将这无瑕去疤膏的发明权据为了己有，且也将无瑕去疤膏的专利据为了己有，将这已经存在了数千年的古老药方变成了自己研发的原研药。 虽然张赫知道这是不对的，但奈何，华夏僵硬的医疗体制却让他不得不如此。 凭借名媛国际良好的公共关系，凭借军方强有力的支持，无瑕去疤膏已经在短短的几个月内便已通过了所有的审核，已经进入到了生产阶段了，而且，张赫的怀里，也还早就揣着一张与华夏军方签订的价值数百亿的采购合同。 医馆是中医，中成药同样是中医。 为了能让回春堂更快的风靡华夏，为了能让中医更快的风靡华夏，张赫决定，双拳齐出，在全力扩张回春堂的同时，顺势推出无瑕去疤膏，让中医中药齐头并进，给华夏中医添砖加瓦，助华夏中医再次腾飞。 无瑕去疤膏，主要用途有三：一、去疤，可去掉一切陈旧性疤痕；二、防疤，可以防止一切伤口形成疤痕；三、防止手术及重大外伤后的体内粘连，让所有受到重伤，或者做过手术后的病人，都无需再为体内的粘连而烦恼，不需要再受到阴雨天时伤口疼痛的折磨。 去疤是卖，因为去疤的效果最明显，最容易得到人们的认可，而且，需要的人群也是最多的。 试问，从孩童时期的跌跌撞撞开始，谁的身上会没有一条或者几条疤痕呢？ 孩童时的跌跌撞撞，年轻时的青春飞扬，成年后的生育，有那一样不会留下疤痕？跌伤、运动伤、手术伤、车祸伤、工伤、自残伤、战争伤，能给人类留下伤痕的事情实在是太多太多了，身上有伤疤的人也实在是太多太多了。 作为需要为生活而奋斗的人类，有谁又能逃避得了所有的意外呢？ 所以，去疤绝对是无瑕去疤膏的最大卖，但这却不是无瑕去疤膏的真正的功效，至少对于张赫来，这绝不是无瑕去疤膏的最大功效。 作为医生，最重要的职责是救死扶伤，帮病人免除痛苦，所以，站在一个医生的角度，无瑕去疤膏的最大功效肯定是第三，防止粘连。 但防止粘连却是一个rou眼看不到的功效，是一个潜在的功效，而最最关键的是，这个卖却并不是那么好卖的，因为这个卖主要掌控在外科医生的手中。 华夏人多医院多，但华夏的医院却始终都是一个资源不够的项目，所以，华夏的医院很黑。 医疗费黑，医生也黑，领导更黑。 一个药品要想进入到一家公立医院，必学得通过层层“把关”，作为医疗系统内部人员，张赫当然知道这层层把关到底是怎么回事了。 没钱没关系，药再好，也是白搭。 而就算你用关系开道，用金钱冲锋，好不容易通过了把关，但进到医院后，你的药到底能不能派上用场，就得看医生的笔了。 这也是华夏数量庞大的医药代表生存的空间。 卖药得靠医生的笔头，但提笔靠关系，提笔靠回扣。 羊毛出在羊身上，其实，很多药品的出厂价并不高，但药商却不得不将零售价提的很高很高，原因很简单，因为这层层把关需要的费用都得由药品利润来承担，都得要病人来承担。 所以，华夏的医疗费能不贵吗？ 任何一个产品的运作，首先都得进行市场定位。 张赫是医生，所以，张赫的目的很简单，药以救人，药以致用。 按照龙蝶舞和叶婉儿的定位，无瑕去疤膏走的是高端路线，走的是暴利路线，但张赫却很快便全盘否定了龙蝶舞的市场定位方案。 药的目的是治病。 所以，张赫的市场定位便是：人皆可用，人皆能用，人皆用得起。 虽然刘琼也依旧觉得龙蝶舞和叶婉儿定下的市场定位更适合无瑕去疤膏，也能带来更多的利润，但聪明的刘琼却也看出了张赫和龙蝶舞她们的区别。 龙蝶舞和叶婉儿是商人，是在商言商的纯粹商人，但张赫却是医生，是身为商人，但却将更多的精力和感情都投放到了医学上去的医生。 理想不同，信念不同，做事的方法自然也就不同，但作为职业经理人，刘琼还是认真的给张赫分析了一遍两者的利弊。 张赫是商人，但从本质上来，他始终还是个医生，所以，虽然张赫明知道用自己的市场方案去运作的话，会让自己损失很多钱，但张赫还是毫不犹豫的坚持了己见。 药的作用是治病救人，所以，生产药的目的应该是在能赚钱的同时，确保更多的病人能够用得起自己生产出来的药。 病人无贵贱，所以，只要成本允许的话，不管药有多好，都不能卖的太贵，否则，药就失去了它最本质的价值。 市场方案定下了，接下来就进入了正式的市场运作了。 华夏的药品市场之大，甚至吓人，但华夏的药品市场之复杂，也同样甚是吓人。 一个新品，要想快速的推向市场，有三样东西是不可缺的：一、知名度；二、药品的作用；三、分销渠道。 名媛国际的主要板块是美容和日化市场，在这方面，名媛国际是巨头，但在药品方面，名媛国际虽然也有所涉猎，却很弱。 所以，不管是知名度，还是分销渠道，对于名媛国际来，都不是强项，如此一来，就得造势，疯狂的造势，用最快的速度将无瑕去疤膏炒得人尽皆知，只有这样，无瑕去疤膏才能很快找到吸引来自华夏各地的分销商，并借助着他们的力量将无瑕去疤膏分销到全国各地。 当然，最主要的是要借助他们在全国各地的公共关系，将无瑕去疤膏送入医院，送入需要做手术的病人的手中，让无瑕去疤膏真正发挥出它最强的功效。 张赫和名人，是大名人，所以，由张赫出面召开一次产品发布会，无疑会有很大影响力，会让无瑕去疤膏的知名度瞬间得到提升，但问题是，仅仅只要张赫一人，却又很难让大家一下子就相信无瑕去疤膏。 所以，除了张赫以外，还得有其他的医学界大佬的帮衬，才能让无瑕去疤膏更具服力。 在华夏，请人是件难事。 华夏人杰地灵，有泱泱十三亿的人口，华夏从不缺“砖家”，但华夏真正的专家却不是很多，而且，作为专家，作为真正的专家，绝大多数人又还十分爱惜自己的羽翼。 华夏的传统，君子不立于危墙之下。 虽然无瑕去疤膏的产品发布会算不得危墙，但问题是，这堵墙却也是一堵没有经历过任何验证，没有经历过任何考核的新墙，而对于很多专家来，这就是危墙。 华夏不缺中医大家，但华夏却很缺一心只为中医，舍得一身剐，敢于为后背撑起一片天的医学大家，这也是华夏中医没落的原因之一。 管中窥豹，可见一斑。 从华夏的中医大势中，不难看出华夏中医从业者的心态，这是一种病态，但问题是，在华夏，这种病态却已病入膏肓了。 张赫是名医，但张赫却几乎不认识神马名医，除了自己的开山大弟子何青和老丈人李谦外，张赫便一个名医都不认识。 可问题是，何青是自己人，李谦还是自己人，而张赫则又是无瑕去疤膏的发明人，就算三者同时出席，又能得到大家的认可吗？ 我为我代言，有用吗？ 我为我代言，能征服医患关系已经变得跟仇敌关系相差无几的华夏病人吗？ 张赫忍不住陷入了沉思，但良久后，张赫却又缓缓抬起了头，紧盯着刘琼，缓慢而又认真的道，“刘总，不用考虑代言人了，我为我代言足矣。” “张董，你确定要自己为自己代言？”刘琼忍不住问道。 “不错。”张赫了头，满脸认真的道，但随即却又忍不住玩笑般问道，“刘总，难道你不觉得我为我代言是件很风sao的事吗？” 刘琼忍不住一愣，但随即却又忍不住浮上了一抹淡淡的微笑。 是呀，我为我代言，这是何等的自信，何等的霸道，又是何等的风sao，若是真的代言成功的话，张董在华夏中医学界的地位，恐怕又会得到一个质的飞跃吧？ 我为我代言，霸道和自信并存的嚣张； 我为我代言，风险和机遇并存的风sao； 刘琼忍不住有些期待了起来。