第257章 让步
布莱恩这么一说，大家都停止了争吵，看向台上的顾长卿。 孔庆翔转过椅子，冷眼看向她。“我也很想听听，顾总到底是怎么想的。如此决定，似乎完全没有顾及我们股东的利益” 台上，顾长卿看着大家，不慌不忙地一笑，大家的反对在她的意料之中，如果她连说服大家的把握都没有，那么今天也没有必要召开这个会议了。 她看着大家，缓缓道：“相信大家一定知道关于微软的一则故事。当微软还是一间名不见经传的小公司时，和当时号称“蓝色巨人”的IBN公司有过一次合作，当时，这对于还属于起步阶段的微软来说，无异于一次绝佳的机会。但是IBN公司为了造成轰动效应，对这次计划制定了严格的保密措施，要求微软签署一份保密合约，协议规定，微软公司不得将此项机密告知任何第三方，否则承担一切责任，但IBN公司对微软公司的任何机密不感兴趣，因此也不承担任何保密责任。 毫无疑问，这是一个不平等条约，可是比尔盖茨先生毫不犹豫地签署下来，因为他知道，跟IBN合作的机会不是天天都有，他还没有资格和IBN公司谈平等的问题。 后来，因为涉及版权问题，IBN公司转而和数字研究公司的基尔代尔先生合作，可是，基尔代尔先生不肯接受这条不平等保密协议，因为他觉得，合作就是要平等互利，如果不公平，还谈什么合作？结果，IBN公司还是和不要公平只要合作的微软签了合约。 之后，在软件设计的过程中，根据IBN的保密协议，微软员工不得不在比牢房还要封闭，像蒸笼一样闷热的实验室里工作，还要遵守其他种种禁令，对这些苛刻的条件，盖茨都一一答应下来。 结果是，IBN的新型电脑一上市就大获成功，狂销50万台，一举击败苹果的知名电脑，微软公司也一夜成名，在同行中一举获得领先地位这为它日后称霸软件世界奠定了坚实的基础。” 孔庆翔见董事们都露出若有所思的神情，知道大家已经被顾长卿的小故事给打动，任何言语都没有成功的事实来的更有说服力，很明显，世界首富比尔盖茨的选择给了大家一个启发。 他当然不想看到这样的结果，他冷哼一声，道：“顾小姐拿两件事相类比，有些勉强，泰威尔公司不是IBN，我们也不是微软，泰威尔公司的苛刻条件，也不是那种不平等协议可以相比，我了解顾小姐想做一番事业，想要表现一番的心情，可是，为了满足顾小姐的这种功利心理，却让我们全体股东利益受损，顾小姐又如何说得过去？” 他的话直指顾长卿为了坐稳现在的位置贪功冒进，不顾及大家的利益，他的话结合着现在的情况，却是很有力度，一些董事已经皱起眉头。 孔庆翔的一切反抗也在顾长卿的预料之中，如果他不捣乱，那才奇怪，顾长卿看向他微微一笑，不紧不慢地说：“泰威尔公司是不是IBN我不敢说，不过，他新研发出来的技术在国际上领先却是事实，这也是他为什么如此自信，敢提出这种条件的缘故，至于我们是不是微软……” 顾长卿忽然加重语气，“未来的事情谁也能肯定？当年名不见经传的比尔盖茨能成为世界首富，微软能成为软件公司中的翘楚，你又怎能肯定我们顾氏将来不会成为水务行业的微软？机会往往是一些人的机会，而不是某个人的机会，就看谁出手更快，腕力更强，谁更有做大事的胸襟和气魄” 这是在指孔庆翔鼠目寸光，没有做大事的魄力，孔庆翔脸色微变，刚想反驳，顾长卿却转过头，看向大家，不再理会他：“先要有远大的志向，才能有拼搏的勇气，发展的前途，如果事情还未开始，就已经没了自信，那此事不做也罢 泰威尔对于我们，就如同当面IBN对于微软，成败在此一举。试想，如果泰威尔公司不是条件如此苛刻，那么哪里会有我们的机会？我们在这一行是个什么情况，相信不用我说，各位董事心中也有底，怎么轮都轮不到我们如今看来，好像我们之间是不平等条约，可是就如同黄董所说……” 顾长卿看向黄韬，黄韬微微一笑，满脸的赞赏，顾长卿也笑了笑，又转过头：“就如同黄董所说，想要借助人家实力抢占市场，却不肯吃亏，哪有可能？中国有句老话，吃亏就是占便宜，泰威尔的技术一定能够让我们的合作公司，迅速在水务市场站稳脚跟，虽然我们没有决策权，可是跟这种经验丰富的公司合作，对我们以后在水务行业的发展很有好处，只要给我们几年时间，我们一方面能够聚集名气，一方面能够抢占市场，一方面能够趁此时间研发技术，另一方面还可以跟他们学习先进的管理技术，当我们能够凭靠自己实力在水务行业立足的时候，我们一定不会后悔与泰威尔的合作” 这番话打动了不少董事，这些人都是老生意人，虽然有时候会斤斤计较个人得失，可是只要让他们意识到现在的失是为了将来的得，这些人自然知道取舍。 顾长卿见大家意动，再加一把劲：“当年，如果基尔代尔先生不坚持那所谓的平等而与IBN合作的话，今日的世界首富或许就是他了。事实证明，做生意不懂让步就没有机会如果我们还犹豫不决，拿不定主意，或许我们就会是基尔代尔，将一个好的机会让给了别人到时，可没有后悔药来吃” 话音刚落，布莱恩率先鼓起掌来，其余的人也跟着鼓掌，布莱恩看着大家沉声道：“顾小姐说的很有道理，机不可失，我们道特林认为这是很好的机会，如果大家实在不愿意，那也没关系，我们道特林会和顾小姐一起另外和泰威尔合作，到时可不要怨怪顾小姐没有给大家赚钱的机会” 听到布莱恩这么说，黄韬和徐坤，以及西林公司的代表都表示支持顾长卿到底 听他们如此说，其余的董事也急了，其中一名董事表示要投票决定，结果，除了孔庆翔以外，竟然是全票通过。孔庆翔气得半天都回不过神来。 会议结束后，顾长卿向布莱恩表示感谢，布莱恩看着她微微一笑，暗蓝色的眼睛闪闪发光：“无论如何，我都会支持你” 顾长卿一愣，布莱恩又马上接了一句：“因为，我是你的粉丝” 顾长卿很是感激，笑道：“布莱恩，要不哪天我们一起去打网球？”他既然这么喜欢看她打网球，她相信，他一定会喜欢这个提议。 可是没想到布莱恩立刻变了脸色，冷冷地说了一句：“我不喜欢打网球”当下转过身离开。弄得顾长卿莫名其妙，想来想去也没有想到自己的话里有什么不对的地方，只能说，贵族的心思你别猜…… 顾长卿回到办公室后，去电泰威尔先生，说完全答应他的条件，泰威尔见她如此有诚意，加上对她本身就有好感，便答应和她的合作，双方约定时间签约，由顾长卿去英国与他们商谈合作细节。 中午请黄韬吃了顿饭。在英国的时候多得他的帮忙，只是那时候她事情多，无法做出表示，回国后，一旦空下来，马上想到要感谢他。 顾长卿对他说：“我不知道该怎样感谢你，这一次事情的成功多得你帮忙，这对我很重要，我不知道该如何表达对你的感激之意” 黄韬一边切着牛排，一边笑道：“顾氏拿到合约我也有好处，就算是身为股东的我为公司出点力吧，你不用放在心上。” 他虽然这么说，但是顾长卿自然不会这么想，她总想着要用些实际行动来感谢他 “这次融资我准备用配股的方式，如果有股东不参与配股，你要不要将其余的股份给拿下来？”顾长卿问他 配股是向公司股东融资，股东可以按照自己所占股本比例出资，也可以不出资，如果有人不出资，那属于该人的这部分股权可以由别人来认购。 这次的融资是一个庞大的数字，不是每个人都能拿出这么多钱的，肯定会有一部分人不能完全认购自己那一部分。就像孔庆翔，他现在哪里还有什么流动资金？ 与泰威尔的合作势必会赚钱，合作公司里所占股本越多，将来的红利就越高，顾长卿想以这种方式表达对黄韬的谢意。 黄韬心中一黯，心知，她如此急于报恩，不过是不想亏欠于他，不想和他有太深的牵绊。不过她所提出的方案却是很吸引人，作为生意人没理由拒绝， “你怎么知道，到时道特林不会认购剩余股本？”黄韬问 顾长卿笑道：“如果是那样，就按照规矩办事，我身为大股东还是占取最大份额，到时我从我这一份中拨出一半让给你” 那如果让道特林那小子知道，岂不是又要黑脸？黄韬忽然想。 每当顾长卿和他接近，布莱恩就会变脸，黄韬早已经注意了到了，想起顾长卿将来全力帮助他争取股本3，道特林的精彩脸色，黄韬忽然生出期待心理。 “那就这样。”黄韬笑着答应 和黄韬吃完午饭，顾长卿开车回到顾氏。停车场里，她刚将车停好，还没下车，便见孔庆翔的车子开进来，然后一道身影从另一边冲出来，拦在车前。 那道身影顾长卿很熟悉，却是赵真真。 今天只有一更了。不好意思。 这两天有些卡文，为了不至于越写越乱，后面的情节我要好好理一下，这两天的更新不会太多。