第124章 扭转乾坤
第124章扭转乾坤 今晚还有一更，求粉红~~ 到了约定的时间，顾长卿和江经理一起去见的杰奎琳。~ 对于华斯以及华斯的销售网络，江经理要比顾长卿熟悉的多。 杰奎琳坐在她拥有着私人会议室以及能俯瞰整个曼哈顿全景的大办公室里，面色平静地听完了江经理对于华斯的介绍以及对爱莲娜化妆品的市场销售计划。 然后，她转过椅子，看着顾长卿，微笑道，“海伦小姐，你知道为什么我明明知道你们公司不符合我们的要求，我还是给了这个机会给你？” 顾长卿笑而不语。 杰奎琳继续说：“并不是因为你做的炒疙瘩有多么好吃，我可以告诉你，你做的一点都不地道，完全破坏了这种小吃在我心目中的美好印象”她笑了笑，耸耸肩。 顾长卿不好意思地笑了笑，“对不起，我之前从来没有下过厨，这已经尽了我最大的努力” 杰奎琳轻轻敲了敲桌子，笑道：“对，我知道，虽然味道不怎么地道。但是，每过一天，味道都有进步，我能感觉得到你的努力。这让我想起了我年轻的时候，一旦认定一件事，绝不轻言放弃，不管用什么方法，不管付出多大的努力，非得达到自己的目的不可”她看着顾长卿，“海伦小姐，我很欣赏你这一点，如果你们公司具有你同样的特质，前途不可限量” 顾长卿和江经理都是精神一振。不约而同地挺直了背脊。 “不过……”杰奎琳语气一转，慢慢靠向椅背，叹了口气，江经理心中一凉，现在她觉得世界上最讨厌的两个字当属这“不过”二字 “我很遗憾……”杰奎琳看着顾长卿摇摇头，“海伦小姐，你们公司或许之后会有很好的发展前景，可是目前看来，还属于成长期而我们公司需要的是那种已经发展成熟，规模宏大的公司我们没有时间等待你们的成长。你们公司虽然在**大陆地区已经有一定程度的销售网络，但是对于**大陆以外的地区，依然是空白一片，那是你们所不熟悉，你们不具备这种经验，我们有理由相信，你们不可能很好地运作我们的产品。所以……” 杰奎琳摊摊手，撇撇嘴，“不好意思，希望下次有机会再合作不过很谢谢你的小吃，虽然味道不怎么地道，可是我吃得很开心。因为它勾起了我很多美好的回忆。”她笑了笑。 江经理暗暗叹气，终究还是不行啊…… 不过总算是见到了杰奎琳，让她对华斯留下了印象，也算是意外之喜了 杰奎琳站起来，分别和江经理和顾长卿握手，“希望下次有机会合作”送客的意思很明显了。 江经理看了看顾长卿，这是顾长卿也正好看向她，两人都从对方的眼中看到了紧张的情绪，因为接下来她们要说的话确实有些冒险。 杰奎琳见两人还愣在那里不走，便眨了眨眼睛，“还有什么事吗？” 顾长卿深吸一口气，问：“杰奎琳女士，我想请问一下，你们已经找到合心意的总经销商了没有？” 这并不是她们该问该管的事情，江经理有些紧张地看着杰奎琳。 不过好在杰奎琳似乎对顾长卿的印象很好，她挑了挑眉毛，笑道：“告诉你们也无妨，我们最近和几家大公司正在商谈，或许用不了多久就可以定下来了不过具体是哪家公司，现在还得保密” 顾长卿上前一步，走到杰奎琳那宽大的办公桌前，睁大了眼睛看着杰奎琳，语出惊人，“杰奎琳女士，你有没有想过，如果你们放弃亚太区总经销代理而是选择在各个地区寻求经销商合作，将会更有利于你们产品的发展” 江经理在一旁看着他们两个，手心冒出了汗。 杰奎琳的眉头立刻皱起：“怎么，你是在质疑我们公司的决策？”语气有些不悦。~ 江经理背上冒出冷汗，下意识地打了退堂鼓，她拽住顾长卿，向着杰奎琳陪笑道：“这孩子常常会有些天马行空的想法……不好意思，你不要介意很感谢你给我们这次机会，我们就不再打扰你宝贵的时间了”说着扯着顾长卿往外走。 可不能刚获得人家的好感，又把人家给得罪了而且，她们的要求也确实……过分了点…… “不是啊，我是认真的。”顾长卿挣脱江经理的手，冲到办公桌旁，看着杰奎琳很认真的说：“杰奎琳女士，我知道我这么说，或许您会觉得我有些不可理喻，但是请您听我说完。我知道你们寻找有经验的总经销商，是为了弥补你们在亚太区域市场不熟悉的不足。可是越是有经验有规模的公司越会存在着一些弊端，总经销商和分销商之间错综复杂的关系，以及同一个公司里，各种品牌的利益纠葛，相信杰奎琳女士一定也非常了解。这些因素，在一定程度上会制约你们产品的发展。可是，如果你们放弃亚太总经销的这一环节，而是选择在各个片区寻求经销商的合作，那么这次来的亚洲每个地区最优秀的经销商都能为你们服务，在他们最熟悉的市场里发挥最大的作用而且你们省去总经销这个环节，还能得到更多的利润。” “海伦小姐，我承认你说的很有道理，可是这是我们公司的决定，于你们没有关系。”杰奎琳按下电话，想叫秘书送客。 顾长卿说的这些，爱莲娜公司的高层也曾经讨论过，不过公司的董事都觉得，欧美市场还没有稳定，对于公司来说，欧美才是主打市场，不应该花费太多的精力在亚洲市场上，在亚洲找总经销商才是正确的选择。 而且顾长卿这样直接评论他们公司的决策让杰奎琳很不高兴。觉得她莽撞无礼甚至连之前对她升起的一些好印象都打了折扣。 江经理见杰奎琳有些生气，又想拉着顾长卿走，可是顾长卿非常的固执， 因为这段时间，冯爵与她详细的分析探讨过这个问题，其实刚才顾长卿所说的话中，很多都是冯爵的见解。他的一番分析，让顾长卿茅塞顿开，她觉得这会是一个更好的决定，不管是对谁。所以她觉得值得全力争取。只是冯爵认为自己不是华斯的员工，不好直接插手华斯的业务，要不然今天由他来劝说，或许效果更好。 “杰奎琳女士，亚洲是一个绝对不会亚于欧美的市场光是**的消费力已经能让你们吃惊**正在快速成长中，生活品质的提升，会让女性朋友们对美的需求越来越大。而且不但有**，还有韩国，**，香港，泰国，新加坡等这些发达区域……” 顾长卿说这些话的同时，江经理配合地拿出早已准备好的数据统计，让杰奎琳看到**化妆品市场这几年直线上升的需求趋势。 杰奎琳脸色阴沉地接过，看了几眼后，脸上愠色稍减，逐渐露出郑重的神色。 “杰奎琳女士，我敢断定，亚洲市场在未来的三年后将会成为你们公司的主打市场，将来你们一定会在这个市场有所作为。既然如此，你们势必要好好了解与熟悉这个市场，各地分销能呈现出一种百花齐放的状态，不但能提高你们产品的活力，让你们的产品在各个区域得到更好的运作，还能够让你们在管理中以最快地速度熟悉这个市场，而且产品的销售额，绝对比你们多分派给总经销的任务要高，利润更为可观，而你们只是在管理上要麻烦些，但是绝对利大于弊这简直就是一举数得的好事，杰奎琳女士，我不明白，你为什么要放弃？” 顾长卿看着杰奎琳，一字一句，信心十足。声音不高不低，不紧不慢，却掷地有声，铿锵有力，一下一下地敲打在杰奎琳的心中，继而引起共鸣。 如果说亚洲市场的销售真能好过欧美市场，不，哪怕只是个欧美市场差不多，他们公司都会要在亚洲市场开设分公司，与其到那个时候再花钱花精力地熟悉市场，还不如现在就开始做起 不错，管理各地的分销商确实能更好更快地熟悉市场，而总经销虽然少了很多麻烦，却也没有这些优势…… 这时，秘书敲门进来，用探询的目光看着杰奎琳，杰奎琳朝她挥挥手，秘书转身出去，关上门。 江经理在旁边见到这些，心“嚯嚯”地跳。 看样子有戏 杰奎琳坐下来，靠在椅子上看着顾长卿笑了笑：“你说这么多，无非是想拿到**区的经销权。” 顾长卿耸耸肩，老实地承认，“当然，如果不是因为这样，我何必说这么多？爱莲娜公司可以得到更好的发展，更多的利润，而我们公司能得到**地区的经销权，这是双赢的局面” 杰奎琳摇了摇椅子，“就算我按照你说的那样做，我也不一定要和你们公司合作，现在和我们公司联络的几家大公司里，便有最适合的经销商” 顾长卿双手撑住办公桌，弯下腰来，直视着凯瑟琳，信心满满地说：“杰奎琳小姐说的是香港的华雅公司公司吗？” 杰奎琳挑挑眉，“你连这些都知道？””我们**有句古话，知己知彼方能百战百胜” 杰奎琳点点头，“博大的**文化……不错，我说的就是他们，他们不论在规模还是在经验上，都胜过你们” “可是我们对大陆市场的熟悉胜过他们，**大陆才是主要市场而在**大陆没有人可以和我们相比”顾长卿这句话说的牛气冲天，因为她知道，和**人做生意，你越有自信，才能带给他们更多的信心。 江经理在一旁暗暗擦了把冷汗，**大陆胜过华斯的经销商少说都有上十家……小姑娘好大的口气…… 顾长卿看着杰奎琳，其实，她表面虽然一副天下唯我至尊的模样，可是心里却虚得很，她两条腿都有些发软…… 杰奎琳怔了片刻，然后呵呵地出声来，笑得顾长卿一颗心七上八下，不知道她是什么意思。可是表面上还要强装镇定。 “好的，我明白你的意思了，你先回去，等待我们的消息。” “好的。”顾长卿直起身子，话已至此，再留下来也没有什么用了。她和江经理收拾好东西，杰奎琳说：“把那份数据报表留下。” 江经理心中一喜，将所有准备好的资料都留了下来。然后两人转身离开。 等顾长卿走了后，杰奎琳看着办公桌上刚才顾长卿撑过地方，那里有明显的两块湿印，显然是刚才顾长卿手心出汗所留下的。 杰奎琳看着看着，又忍不住笑了。 杰奎琳用了五天时间找了专门公司针对**市场再进行详尽地调查，分析顾长卿所给她的数据是否真实，然后召开董事会。 一星期后，爱莲娜公司打来电话，说有意与华斯签订**区的经销合同，让他们派代表商谈合作细节。 放下电话后，江经理像个小孩子一样，高兴地跳起来只要不出意外，**区的经销合同非他们华斯莫属 与此同时，**代表，韩国代表，泰国代表等等，都接到了爱莲娜的电话，说要商谈区域经销事宜。这些公司本来以为要无功而返，没想到还有意外之喜，都非常的开心。 除了华雅公司。 “这到底是怎么回事？明明条件都已经谈妥，就准备签约了，怎么对方说反悔就反悔了” 曼哈顿一家酒店的豪华套房里，一名年轻男子大发雷霆 年轻男子身穿黑色的阿曼尼西服，面容英俊，高大有型。 他拿起床头边的一叠文件，朝着空中用力一甩，文件迅速地飞散开，如雪片一般四处飘散，很多都飘落在年轻男子对面不远处的另外一名身穿灰色西服的男人身上。 那名男子低着头，小声说：“听说是爱莲娜的总裁杰奎琳女士忽然改变注意，召开董事会，然后说服了大部分董事，得到了这个结果” 男人叹了口气，心想，也难怪大少生气，大少志在必得，早几个月就开始部署，摸清一切对手详情，费尽心机地踢掉最强劲的竞争对手，终于得到了爱莲娜的青睐，眼看着就要签约，结果却发生这种事，总经销的位置没有了也就算了，反正大家都得不到…… 可是……**区的代理商谈对象竟然不是他们华雅？这……这太没道理了 香港区也被规划到**区内，也就是说，如果他们华雅想要拿到爱莲娜的产品在香港买，还必须成为别人手底下的分销商…… 这对华雅对大少都是个侮辱 拿这种结果回去，对于在商场上从未有败绩的大少来说，简直丢人…… 男人看着眼前脸色黑如锅底的大少，从来都是春风满面的面孔，此时要多可怕就有多可怕。男人乖觉地低下头，一声都不出。 年轻男子转过身，面向落地窗，看着窗外曼哈顿霓虹璀璨的繁华夜景，他深吸了几口气，勉强平复了自己的情绪，沉声道：“杰森，与爱莲娜签订**经销的是哪家公司？” “是**大陆的一家公司，叫华斯。”说着，被叫做杰森的那名男人将刚调查好的资料递给年轻男人。 “华斯？”年轻男人皱眉，搜索枯肠也想不出这家公司，“我记得我们的对手名单里没有这家公司。这是从哪里冒出来的？” 当然，要成为华雅的对手，还必须有一定的实力，之前的华斯根本不被他们放在眼里。 年轻男人看了看手中的资料，大为火光，“我们竟然被这样名不见经传的小公司给挤掉了”他气得将资料撕成两半，然后指着杰森大声说：“帮我约见杰奎琳，这不合理” “我已经约见过了，可是对方都婉拒了，显然已经属意华斯”杰森小声说。 年轻男人一挥手将床头柜上的台灯拨到地上，“碰”的火光一闪，房间里的光线暗了不少，更显年轻男人脸色阴沉。 他咬牙切齿：“这到底是怎么回事？一切都在我们的眼皮子地下发生，为什么我们毫无所觉？” 杰森低下头，“这家公司规模太小，不在我们的防范之内，所以……不过我事后做了调查，好像是华斯代表用手段得到了杰奎琳的青睐……” 说着将顾长卿每天给杰奎琳送北京小吃的事情说了一遍。 年轻男人静静听完，他看着窗外，外面五光十色的夜景折射在他的眼中，闪烁出潋滟的光泽，可是依然掩不住他眼眸深处的阴冷。 “杰森，我给你一天时间，你动用你所有的关系网，费用在所不计，你帮我查清华雅，以及这次华雅代表的底，我要的是能有利用的价值的消息” “是。”杰森转身出去。 年轻男子低下头，看着地上关于华斯资料的碎片，冷冷一笑，“跟我争？你还不具备资格” 另一边，顾长卿将与爱莲娜商谈的事情都交给江经理，这些事情还是需要专业人才。她没有这种能力。期间她和杰奎琳吃了一次饭。顾长卿才发现，私底下的杰奎琳是一个很开朗的女郎，很自信，很强势，很有魅力。 顾长卿有问过她为什么决定选择他们公司。 杰奎琳回答说：“你们公司的硬件不是最好的，但是软件我很欣赏。我很欣赏你们公司。充满勇气和活力，你们既然能得到我的认同，将来也一定能够得到客户的认同，这才是最重要的。” 顾长卿表示，一定不会让他们失望。 而另一方面，顾长卿对于这次事件的幕后功臣，冯爵，也表示了深刻的谢意。为了表达她的感激，她决定亲手煮一顿饭给冯爵吃。自从上次给杰奎琳做小吃后，这段时间，她迷上了烹饪。 冯爵听完她的感激方式后，沉默了一会，才说：“其实，你可以换个方式来感谢我，我不介意的。” 顾长卿笑嘻嘻地说：“我觉得这样可以更能表达我的诚意。” 冯爵试探着问，“我可以心领不？” 顾长卿马上沉下脸，把眼一瞪，喝道：“不可以” 冯爵坐在顾长卿房间的客厅里，看着站在厨房里忙碌的顾长卿。 她将头发绑成马尾，身上围着加菲猫图案的围裙，自言自语。 “切成一寸长的丝……” 冯爵坐在沙发上反转过身子，看着她手底下几乎有半根手指粗的土豆。 这也叫“丝”……？ 冯爵看不下去了，冲着她说了句：“要不要我帮忙？” 顾长卿回过头看了他一眼，耸了耸鼻子，“不用了，我做的很好，你只会越帮越忙” 冯爵满脸黑线地回过头，心中暗想，就当是吃薯条…… “哎呦。”顾长卿轻叫了一声， 冯爵立即回过头去，却见她低下头看着自己的手指，眉头紧蹙，口中嘶嘶。 他不假思索地冲了过去，抢过她的手，见她的中指上一道半厘米长的口子，正往外泊泊地渗出鲜红的血滴。他只觉心中一疼，就好像那滴血是自己心中渗出来的一般。 “我就说了不要自己做了，出去吃不是很好？你看都切到手了”他那表情，就好像被切到的是他。 顾长卿看了他一眼，他垂下眼帘，睫毛又长又密，微微地颤抖，她忽然觉得心痒痒的，就好像他的睫毛在轻轻地sao动她的心。 “没事的，一点小伤。”她轻轻说，“过两天就……” 她忽然没了声音，眼睛睁得大大的，因为，他……他竟然将她的手指放在嘴里轻轻地吸允 顾长卿像触电了一般抽回自己的手，上面的血迹已经被他吸得干干净净，整个手指都有一种麻酥酥地感觉。 她的心跳的很快，她握着自己的手指，发现手指竟然不受控制地微微颤抖。 顾长卿看了他一眼，又低下头去。 冯爵也意识到自己做了什么，刚才那只是下意识的行为，似乎还没想，他就已经做了。 他看着她，脸微微发热，心又酸又涨，还有一种似乎能称之为是甜的感觉，脑子里混沌一片 似乎过了很久，他才嗫嚅着说了句：“消毒……”他摸了摸脖子 顾长卿抬头看了他一眼，“哦”了一声，又不知该说什么了。 正在着尴尬而奇妙的时刻，电话铃忽然响了。 顾长卿松了一口气，连忙跑过去接电话。 “喂，你好。”顾长卿说， 心还在勃勃地乱跳。 “顾长卿，顾氏集团的二小姐？”电话里传来陌生的男声。 声音像是很愉快，但是语气却给人一种阴冷的感觉。 “请问你哪位？”顾长卿的心在一瞬间沉了下来。 那边的冯爵听她声音不对，悄悄走到她的身边。 对方在电话里笑了笑，笑声倒是很动听，不过说出的话却差点让顾长卿的心都蹦出来。 “我应该算是顾小姐的朋友。不过我很好奇，顾氏集团的单纯天真的二小姐怎么成为华斯的代表？而且还这么有魄力有手段？海伦？” 对方又笑了两声。