第123章 产品不足营销来补
想跟哥哥李俊东一起去祁山没去成，秋萍也只在家中多呆了两天。 在枚阳呆了一个多月，秋萍觉得家中既没电脑更没乐器连喝个饮料都不方便，实在没什么好玩的，就自个儿搭火车去了枚阳，刚好就与李俊东从祁县过枚阳同一天到达。 两个枚江大学的新生，又恰恰都是报的同一个专业，还真是巧了。 学校还没开学，新生自然没有宿舍安排，就都住李俊东的22室。 两个女生性格反差极大，没想到见了面后还特别投缘，马上就成了朋友。 这样也好，有个人粘着这个秋萍，李俊东也省得她天天来烦自己，每天就可以安心忙自己的工作。 展成双新找的一个应骋者叫聂树森，年纪三十八岁，只有高中学历，但当过兵，退伍后从业经验相当丰富，不但在沿海地区的健身馆当过教练、主管、经理，曾经还开办自己的健身培训室与一家私家侦测社。 李俊东回来了，看过他的简历后让展成双约他到腾龙健身馆面谈。 都到了一定的年纪的人了，工作经验谁都有一些，普通的面试也难以检验出对方是否真有能力。 先就把上次凌菲抛给他与宋凯文的那个实际问题抛给他。 经过短短十几分钟的考虑，聂树森就给出了一个与宋凯文的方案差不多的方案。 这样的一个考题对于有一定经验的管理者来说并不太难，但至少能检验出他还是有一定的盈利策划能力。 这单个项目的盈利策划能力还不是系统的，另外比一个人的策划能力更重要的还是他的实cao管理能力，许多本来可以盈利的项目最终没能盈利往往问题出在管理实战上面。 管理实战能力在招聘中更难去考核，只能通过细节去观察，聂树森是军人出身，一站一坐都比一般人端正，相信在管理威严与驱动下属的工作效率方面应当不差，但这样的性格在服务客人或者跟合作商谈判方面肯定就会有缺陷。 李俊东怀疑这就是他自己做生意不能赚钱的原因。 因为年纪比李俊东长了不少，李俊东在面试他，他内心其实还是挺不服气的，因为李俊东没有给他介绍自己，这让他本能地觉得李俊东应当是个富二代或官二代。 李俊东问他的具体工资要求，他要求年薪2万。 21年的内地城市枚阳，2万的年薪就算是一个总经理职位也是一个很过分的要求，许多海归的eba的职业经理人也才拿几千块钱一个月。 李俊东没有当场反对，闲聊片刻就带他到整个健身馆楼上楼下全部走一遍，再介绍了这个健身馆拍来的过程，以及他的前身的一些基本情况。 然后问：“聂先生，如果把这个健身馆全部交给你来打理，全部运作起来你认为一年的总盈利目标定多少是合适的并可以完成的？” 这个问题太大太笼统，聂树森说：这个问题我暂时答不了，需要做一翻市场调查与分析。 李俊东说好，那要多长时间才能答我。 聂树森回答说：至少一周时间。 李俊东说：我等你。 聂树森说那行，李俊东就说今天就谈到这里。 离开的时候，李俊东提醒他：“你可能看我年轻有些看不起我，但我提醒你一句，我并不是富二代，如果你不相信，在做行业与市场调查之前先去调查调查我！” 聂树森反问：“调查你干嘛？” 李俊东微微一笑，指出了他内心的一些想法：“因为你满眼里写满了我是富二代或官二代，如果大家以后要相互配合工作的话，彼此之间有一些了解是必要的！” 聂树森惊讶，李俊东竟然目光如炬。 这次的应聘过程，李俊东一直在给他压力，让他一直觉得不爽，另上他可能还认为李俊东是因为他工资要求太高还在故意为难他。 本来他打算离开这里之后不会去做什么市场调查的，听了李俊东最后这句话，他最终改变了主意。 …… 的游戏品质比内容更丰富，制作品质更加精良这是不争的事实。 叶格成如想在这一块上越对手还需要漫长的时间。 但一切不能因为产品比较差就此放弃，品质差就用服务补。 虽然从上市之后李俊东就退出了传世网络的日常工作的管理，但叶格成还是很快就认识到了这一点。 现在几次内测与免费公测所积累的问题解决得差不多了。 他决定推出正式的收费版本。 李俊东来了，二人又进行了一次长谈，对于他要推出收费版本的决定李俊东也支持。毕竟就算游戏品质比竞争对手差一点，但还是要想办法盈利的。 现在的推广正在如火如荼，他们以丰富的游戏内容，精良的制作品质为后盾，利用搜索、门户网、技术论坛、邮箱广告等一切可以利用的网上资源无孔不入地正在快冲击游戏装机量。 形势逼人啊！ 他问叶格成目前现在的客户端装机量的情况。叶格成说对手的游戏推出以后，游戏客户端网上下载的数量很快就落后于对手。 李俊东再问我曾临时用过的人工上门推广手段你怎么就不接着用。 叶格成说现在还在公测阶段，当时在线达到一个服务器满负荷时就够了，能现的系统问题都能现，理论上不需要更多数量的公测玩家的参与。 观念的不同还是不同，后世的游戏从来就把公测当成一个晃子，在李俊东的心里公测其实就是正式面市，而这一点他自己也是犯了一个小错，他下意识地认为叶格成也会这么想所以就没有给他提个醒。 公测之前他让展成双找了一个五人团队在枚阳及周边两个市跑了两天网吧，这就是公测时那最初几百名玩家的来源，后来当参与公测的玩家人数达到一定量之后，这个临时的业务员团队就临时解散了。 这一世，利用业务人员直接上门推销的方法看似是李俊东的原创，但事实上他也只是在前世一次ba的课程上听一位老师讲营销课程是例举了当时游戏面市时史玉柱所用过的方法。 这还是一种借鉴。 这种最野蛮最直接的推广方式，哪怕游戏的品质相对较差，但我的业务员都带着装机光盘到了网吧来了，在你的系统里装一下机又不费网吧老板什么成本，如果以后游戏有人玩，网吧老板还可以代销点卡赚钱，他们也就没有必要一定拒绝。 所以这种业务推广难度不大，抢占市场迅，反过来一款游戏只要装机量上去了，同时在线的人数自然而然就能跟着上去。 在网上论坛，二款游戏同台竞争，品质差处在劣势，只有利用这种最野蛮的营销手段。 他建议叶格成马上重新成立一个专门的市场部，招一个市场部的经理过来专门负责人工推广这事，同时组建一个五十人左右的业务员团队，让他们分别去全国所有人口过一百万以上的大城市中去跑市场，一家一家的网吧跑。 把的客户端尽可能的快铺向全国所有大城市的网吧。 一个五十人的业务团队在全国市场上跑需要多大的费用，叶格成想想都害怕，但再一想到这种最直接最野蛮的营销手段所能产生的直接效果。 叶格成一咬牙就答应了下来。 不过他马上说到游戏开到现在，咱们所有的投资款就基本用完了，所以这是最后一波营销做完之后，我们就再也没有退路，到时这款游戏能不能赚钱就在此一举了。 前世因为有垃圾游戏推广成功的经验打底，李俊东很有信心地说：“你就放心吧，准备好不断建设新的服务器吧，一个半月内我要你们这个团队把游戏玩家的同时在线人数推到十万量级，然后再开始正版收费。” 李俊东来了，不批评他游戏的不足，还是信心十足，叶格成还有什么话好说。 二人就举杯庆祝！