第158章 正面竞争
“这么巧！” 四目相对，二人都不由自主地“噫”了一声。网 段思鸿略略惊讶的是这一家茶餐厅应当是枚阳市规格最高的茶餐厅，很少有人开着面包车来这里喝茶的。 李俊东惊异的很纯粹，只是没有想到昨天才认识今天就遇上巧了。 昨天在苏紫的家中，李俊东只在饭桌上匆匆坐了十几分钟就走了，期间段思鸿虽然也夸夸其谈地介绍了一下他的工作，他当时在气头上并没有注意地听他到底开了一家什么公司，只记得他吹牛是投入了八百万做大生意啥的啥的。 段思鸿脸上的微笑有点另外的意味：“你也来这里喝茶，想不到啊？” 李俊东不是一个小器的人，昨天他最主要生气的并不是这个段思鸿，还是苏紫，经过昨夜的一夜疯狂今天他不生气了。 “客人约来谈点小生意，真巧啊。”他一脸平静，他不是一个喜欢逞口舌之能的人，一边说着一边就从他身边走过。 后来先上，他反到先于他进门。 段思鸿昨天被李俊东批评说只知道吹牛，是个花架子，并且在李俊东走后也没有讨到苏紫的一个好脸色，所以他耍了个那个花枪也挺失败的，对李俊东由原来的不屑又多了一丝怨恨。 再看到今天李俊东依然对自己挺无视的一种状态，他又起了戏谑之心。 “小生意，我也是？真不知你的唱吧或都电话卡生意也要来这么雅致的地方谈？”段思鸿快步跟了上去。 “张总，我们到了，不好意思刚才没记下你的房号！”李俊东没有理他，一边上楼一边打电话。 下午他们去了张总的酒店，没想到在哪里没有找到他。 他与张总的约定是一小时前张继芳临时约定的，因为这段时间张总的电话一直很忙，打了一下午好不容易才打进去，那时张总已离开酒店来到了这家茶馆。 “318房，我在等您！”张总的回答挺客气的。 “318好，我一分钟就到！”李俊东挂掉电话继续上三楼，还是没有多看段思鸿一眼。 段思鸿不敢相信，再度惊讶地问：“你们也去318房？” 李俊东回过头来，不解地问：“难道你也是去318房找金牌娱乐的张总？” “是啊……”段思鸿点头回答。 李俊东乐了：“那你白来了！” 这么狂，凭什么啊！ 段思鸿真的懵了，他觉得这个世界真滑稽。 说话间二人来到了318房的门口， 敲门后，双方四人同时被张总的助理客气地请了进去，这时另外的两家公司早他们一点点已经到了。 大家相互间握个手，寒暄客气几句，张总说：“事突然麻烦大家了，让大家一起过来坐假乎不太好，但我这边时间也确实紧张，事急从权，望大家体谅。千万不要因为正当的竞争伤了同行间的情谊。” 段思鸿笑着回应说公平竞争，这样挺好，另外两方也帮腔说是，只有李俊东微笑不语。 然后，张总就问张继芳：“你真的是雅声娱乐的员工了？” 这个问题好犀利，张继芳不善于撒谎，就犹豫地看着李俊东。 李俊东微笑，说一切照实说就行了。 张继芳就老实地回答：“就您这个项目，李先生这边诚意邀请我加盟雅声，我还没有最终定下来，但您放心刘天王的项目我一定会像原来在华风娱乐一样认真对待的！” 这话说得够直白，一下子不止是张总与他的助理懂了，全场所有人都懂了。 然后张总就不好意思地给另外三家说，原为今天这里并没有请雅声过来，是张继芳临时介绍雅声过来的，张继芳是我们在华风娱乐这个项目的实际工作负责人，我对他还是比较信任的，另外中午你们三家的报价确实有点高，我也就想多找一家比比价。 他说这话的意思很明白，他的时间拖不起，今天下午必须决定就看谁报价更低。 三家就分别把自己的正式合同递了上去，然后每一家都加了差不多相同意思的一句话。 说是时间确实紧张，报价做得仓促，如果张总选择给我司合作的话，总价上还可以优惠百分之十五左右。 所以比一次价还是有意义的，一下就能优惠百分之十五，就能省3万多，并且张总也可以让合作者知道就算事突然，他也不是完全没有议价与选择的能力。 李俊东手上的报价没有递过去。 关键时候他先让他们三家先比较，反正他的报价昨天就用短信最直接地报给了张总，相信他一定记得很清楚。 把三份报价都粗略地翻了一遍，张总就礼貌地把其中两份还给最先进来的两家，因为报价表上的价三家中他们两家最高，段思鸿在打报价时就事先下调了百分之十，现在再口头上说调下百分之十五，所以三家中他率先胜出。 另外两家就客气地说还可以下调百分之五，但二次报价后张总还是没有要回他们的合同与报价，大家客气几句喝了一杯茶那两个老总就礼貌起身告辞。 这时李俊东就把自己的正式报价递了上去。 经过两次下调价格，段思鸿的报价已与李俊东的报价不相上下。 现在鸿雁娱乐有漂亮的宣传册，有专业的团队，营业执照上的注册资金也是雅声娱乐的好多倍，雅声娱乐似乎还是没有胜算。 两家公司张总都没有去过，他提出要参观一下再做最后的决定。 “要不干脆大家一起走，李先生也到我们公司看看，大家都是同行，说句大实话我也想去贵公司参观学习。” 段思鸿一脸笑容，当另外两家走后，他早就认定张总最终会选择他们鸿雁娱乐，虽然他不知道雅声娱乐到底是怎么样子，但从李俊东开一台破面包车来见客户就足以看得出他们的档次。 与他的思想刚好相反，李俊东见到张总之后更笃定最后的结果，也想看看这个花花公子的公司说是投了八百万到底有几分水分，就无所谓地耸了耸肩膀。 闲聊几句，张总合上文件，大家一起下楼，第一站先去到鸿雁娱乐。 实地参观之后，张总对鸿雁娱乐也竖起了大拇指，说在内地城市像他们这样的装修与设备档次已是相当不错，完全跟港台与一线城市接轨。 李俊东对此也深表认同，对段思鸿原来的看法也略略改观。 他们的公司确实比较漂亮，手下的员工有数十位，统一的制服，男的衬衣西裤，女的职位套裙，工作人员办事也都一丝不苟，看上去给客人的印象确实不错。 而录音室，摄影器材，办公设备一切都是全新配置，就连大办公室中的临时待客的沙一律都是真皮，看得出来是一家定位明确，有模有样的现代化公司。 看来昨天在苏紫家这家伙说他投了八百万也没怎么吹牛，这里一切的装修与设备，一样一样离不开真金白银。 参观完鸿雁娱乐的，一行人再到雅声娱乐。 即使笃定了最后的结果，但有些表面功夫还是得做的，这是对客人的尊重。 虽然早早接到李俊东的电话，家里方达与朱惠已经尽量布置与修饰了，但就那么大个地方，正规的办公台才二三张，所有人包括今天刚刚加盟的张继芳一起也就五个，临时充门面再怎么装样子，客人也一眼就看得出来。 这时一旁的段思鸿心中就在笑，这样子一家根本上不了台面的烂公司，营业执照也才拿下半个月不到，并且从来没有运行过任何相关业务，他们拿什么跟他的鸿雁娱乐竞争？ 张总一脸淡然，张总的助理却在不停的皱眉头，二人只用了不到十分钟就看完了，还包括朱惠给他介绍说从知道他们着急后他们为这项目所做的一切工作花掉了好几分钟。 参观完之后，张总微微点头，说了一句挺好。 然后说要先回酒店，说一会电话通知双方他们最后的选择结果。 段思鸿一脸微笑地说送他们，李俊东却说这里是雅声娱乐，既然张总最后一站是这里，我才是地主送张总回酒店就不麻烦你了。 张总也微微点头。 为了风度与礼貌，段思鸿也就没多说。 因为这一路过来张总坐的都是段思鸿的宝马，而张总的助理坐的是李俊东开的面包车。 在车上时他们没聊生意，这个张总也是海归人士，二人似乎脾气很相投，二人就聊车，张总说开奔驰坐宝马，说是奔驰开着舒服，宝马坐着舒服。 他看得出张总是个对生活品质挺有讲究的人，他估计张总一会坐上一台烂面包车回酒店，心中肯定不会舒服，那样本来就没有一丝希望的雅声娱乐就更加不可能被选中。 如果不是最后一站是雅声娱乐，李俊东也不介意段思鸿代劳，但现在这是一个态度问题，从他们这里回酒店，由他们送回去这是礼数，他如让段思鸿送他们回去，就等于说他们雅声娱乐心中签单的意愿不高，没有诚意。 他知道张总坐不惯面包车，就让朱惠先下楼在门口为他们拦了一辆出租车。 张总二人走后，站在雅声娱乐的楼下，段思鸿笑了，他一脸得意地对李俊东说：“给张总他们打出租车回去，亏你也想得出来，不过我还真是佩服你的勇气，一间这么小的皮包公司也有胆量来跟我们一起抢生意。” 李俊东心中也在笑，不过没有表露出来，因为他没有义务教会竞争对手怎么做生意。 就说等结果吧，张总还会压价的，一会你不要给我打价格战哦！ 段思鸿晕了，他们鸿雁娱乐那么好的条件还用得着跟一个完全不上档次根本算不上对手的对手打价格战吗？