第127章 能赚大钱的项目
枚江大学辩论赛最终的参赛正选队员终于定下来了。ＷｗＷ.⒉ 李俊东没有再入选，他也总算松了一口气。 方达打来电话说他约了那个也有意向搞唱片娱乐公司的朋友6卓吃中饭，希望李俊东过去一起聊一聊。 过去吃中饭，时间上不是很好安排，但这事是李俊东提的由头，三方会面不能只就他一个人的时间，只能请假过去。 午饭放在一家比较体面饭店，除了方达兄弟另一方的6卓也带来了一个小弟叫费旭，以前一直是他的助理。 6卓四十来岁，脸白净白净的很键谈。 几个人一起吃饭，只听他一个人在高谈阔论，听上去对这个行当好像无所不知的样子。 费旭的话很少，一直在微笑地听着，没有表任何看法。 按6卓的盘算，这唱片娱乐公司办起来估计得投一百五十万左右，他想做大头，说愿意出七十五万，然后如果方达与李俊东再凑七十五万大家就一起干，保管不出二、三年就能成为枚阳市唱片娱乐行来的龙头公司。 先一百五十万的投资远远出了李俊东的预期，另外对于6卓这种喜欢夸夸其谈的人他也不是很喜欢，就说这个行业他虽然不懂，但一百五十万的投资太大，他可能没那么大的实力。 然后6卓就对他有些不屑，觉得跟他一个大学生估计也没啥好玩的，方达同样也拿不出什么钱来，看来项目是比较难以达成了，吃完饭大家交换了联系方式，那个6卓带着费旭就先走了。 这是一次失败的会谈，但也不能说纯属耽误时间，透过6卓的高谈阔论，李俊东还是对这个行业有了一个更清晰的轮廓。 同时也觉到随着经济与消费观念的展，唱片娱乐公司也有可能在内地城市开花。 再结合前世的记忆与记忆中的那些宝贵的资源，选择这个投资方向无疑是正确的，只是目前他与方达的经济实力都还不足以撑得起台面。 6卓走了之后，李俊东又去雅声琴行与方达兄弟继续交流，他强调这个行业绝对不差，需要的人脉资源比较多，资金到是其次。 但人脉资源从何而来，做业务出身的李俊东非常清楚，不一定你就得进官员大腕的儿子四面都是高朋贵友就有人脉。 于是建议先用最少资源把营业执照先拿下来，这样也算是在这个相对高档的行业里留下一个自己的名号。 工作方式依然是地摊战略该做啥做啥，如有大公司找上自己协助时就打打外围跑跑龙套做点苦力，时间久了总能结识这个行业内的相关人员，展的机会迟早会出现。 如果真的出现值得一搏的机会，到时要找人投资再说。 对于李俊东的这个说法方达也认同，就约李俊东一起双方就各投十万，一起就二十万先把空架子拉起来。 虽然又拿了三份小额贷款在手上，投下音乐厅之后十万块钱对李俊东来说也是一个天文数字。 待人以诚，他只能把自己的财务状况简单说明一下，他现在电话卡加二间唱吧再加音乐一起每个月应当有一万多块的收入。 虽然要凑到十万还得好久，但既然是地摊战略二十万也不用一次到位，先拿证照也要不了几个钱。 方达说其实我也没钱，那就穷兄弟一起干，双方都分期投资，反正前期没业务录音棚也先不用装修，一切就地摊到底，皮包公司到底。 这个“地摊到底”方案就正合了李俊东的心意了，双方最终达成一致。 各出二万先拿营业执照，再把琴行旁边那两间空闲的培训室换一个招牌变成娱乐公司。 合作的意向达成之后，李俊东提出因为自己没有时间负责运行，要给方达开1ooo元一月的工资让他做带薪总经理。 方达不接受，说就这样一个皮包公司都不运行业务，他平时还要做自己的琴行与老业务赚钱，又是股东怎么好意思拿工钱。 李俊东说：“既然开起来以后，就不会像你想象中的那样子，一定会有事要做的，既然你当总经理不接受工资，那就以公司名义聘请方维兄弟与朱惠嫂子为公司的正式员工，给方维与朱惠各开5oo元一个月，至于事情是你来做还是方维或朱惠来做，你们一家人商量着来，不关我的事。” 李俊东如此坚持，方达最终也答应下来，并说你也占了一半股份，真有事做时到时你也找个代表过来上班。 李俊东也笑着答应。 朱惠算是见识过了李俊东的大度，很高兴说那我就作财务主管好了。 方维更高兴说：“既然是有限责任公司那我的名片得打业务经理才行，不然出去怎么拿得出手。” 具体合作要谈的事务在太多了，李俊东不想一次聊那么多，就说先起一个公司的名字吧。 方达建议说双方五五投资就用各自的名字叫俊达娱乐，方维说太土。 李俊东说现成的雅声琴行摆在这里，不如就叫雅声娱乐。 雅声琴行，雅声娱乐，听上去也不错。 虽然雅声娱乐在执照上法律与雅声琴行完全无关，但至少在客人看来就会造成一个错觉，起了这个名字看起来就不是完全的皮包公司，因为至少有一家投了二十万的琴行在。 另外雅声琴行也“背”上一个公司的名头，同样显得更有档次。 方达也觉得这个办法好，公司名称就这样确定下来。 一聊一聊，时间就到了下午六点，朱惠做了晚餐，吃完晚餐李俊东回到店里已是晚上八点多。 叶格成与那个苗秀秀竟然又在音乐厅听歌。 按说他们应当算是比较有钱的学生了，桌子上还是只有几杯饮料加两串烧烤，情人位基本满座，但其它的四人位六人位还最大的几个大台都没什么客人。 实践出真知，李俊东知道音乐厅的定位确实出了问题，虽然免强还有钱赚，但这么大的投资，赚钱的效率比唱吧老店都不如，很明显这个投资计划是失败的。 梅花嫂子过来了，说生意还是不错，就是不赚钱。 李俊东安慰她说先学会当大老板，赚钱的事慢慢想办法，梅花就笑了说现在下面都十来人，算得上是大老板了。 走过去跟叶格成二人打招呼，笑问他们包包买了没有。 苗秀一脸笑容估计已得逞，然后问今天还得八折吧。 对他们来说这二十来块钱的消费打不打八折根本没有意义，但女人就是喜欢占便宜。 李俊东就直接叫收银台的梅花过来说这是我的朋友以后他们二位过来随时八折。 苗秀就乐开了花，同样的消费能比别人少花几块钱也是一件美事。 一件很小的事情，李俊**然有了一个点子，店里客人不少，就是客人的平均消费金额提不上去，那可不可能搞一个满38元打九折，满68元打八折这样的长期性让利促销活动呢。 这确实是一个不错的点子，他觉得具体金额定多高开始打折还得统计一下最近以来的单子，要找到一条刚好客人再努力一点就能够达，但又能提高店铺利润的一个点位，这不一定是38，或68，也有可能是28或78。 回收银台跟梅花嫂子小声商量这事，梅花也觉得可行，并且说这个方案不需要派大广告，就在每一张台上做一个日历一样的小广告立在那里，就是随时刺激那些还差一点点的客人再多消费一些。 梅花嫂子的生意思路慢慢打开了，李俊东就把这事交给她与周彩华共同解决，就几十张小台卡无法印刷，用彩色打印手工制作，相信这事已难不到她们。 叶格成过来买单了，说：“你的两个唱吧我都去看过了，生意都很好，三个店子加起来估计欢乐谷那么大的规模都比不上你吧！” 李俊东说现在经济环境这么好，只要肯做事，怎么做都是赚，但小打小闹要财却不容易的。 叶格成笑问：“我看你的投资也挺杂的，又是电话卡又是唱吧又是音乐厅，不知有没有胆量再投投其他行业？” 从来还只有李俊东建议别人怎么做生意，没想到这个叶格成竟然有建议要给到他。 他也笑问是啥项目？ 叶格成说大家相识是缘分，带李俊东去他的工作室看看。 跟叶格成的面包车去到离学校约两公里左右的通宇大厦，叶格成的办公室不大，总共就六十个平方的样子，里面放了十来张办公台加一组茶几，显得有点拥挤。 虽然是晚上了，手下的几个员工都没啥事，但大都还在位置上。 打游戏打游戏，上网查资料查资料，只有一个三十岁左右的美工似乎在做正事，另外一个看上去年纪约有三十几岁的男子似乎正在看岛国片。 见到叶格成带着李俊东进来，几人也只是礼貌地点点头，然后继续打着各自的游戏或其它。 李俊东有点不太习惯，不由略略皱了皱眉头，以前他在军莎公司时可没有办公室的员工敢这样懒散的。 叶格成说IT技术狗就是这样子，三天前他们刚给一个客户交了一个程序，现在手上的项目都不急，大家都闲起来了。 李俊东以前也没跟IT公司接触过，想起他曾到看过雅虎公司的报导说是公司中的员工都不分等级的，经理与普通程序员都是一起坐在大办公室，上下班也没有固定的时间，想来就来想走就走。 听叶格成这样一说也就理解地点点头，各行各业都有各行各业的特点。 想起苏紫跟他说过叶格成自己要弄一款大型网络游戏，李俊东隐约猜到了一些苗头。 开大型网络游戏的前期的投入会非常大。 不知道这个叶格成会怎么样去弄。 果然在茶几旁坐下之后，叶格成先拿出一份制作得比较精美的项目策划书递给李俊东，然后一边泡茶一边开始介绍：“现在接单给人家开软件虽然也能赚，但我有一个更大的计划要么不成，成了以后说不定能赚大钱……”