第100章 向对手拉赞助
随着欢乐世界的加入，竞争日益激烈。 等欢乐世界的三天新张刺激期一过，无论欢乐谷、欢乐世界还是李俊东的快乐老家谁都不能满位。 不过相对来说，快乐老家的上座率还是最高的，原因是多方面的，第一开店时间够长老客人有积累，第二李俊东是学校的名人，认识他的人够多，第三还有一个遗珠之战的总决赛还没有举行，13个初赛冠军每天都有二三人来唱吧练歌，无形中就多了二三台客人。 不过等过了最后的决赛，生意还能不能继续领先，一切就很难说。 离4月26、27、28遗珠之战的日子越来越近了。 不时有初赛的日冠军来唱吧练歌时问咱们快乐老家的总决赛是不是也要去学校借个礼堂来一场大的。 一开始时梅花还不上心，她知道以李俊东的能力去学校借租一个礼堂肯定没有问题，但要去外面租设备肯定是要花钱的自然不会乱承诺，但问的人多了她就在思考利弊。 22日中午，李俊东过来与她对账时，她就问许多选手都希望决赛像欢乐谷一样搞到学校的礼堂中去，如果真把比赛活动搞到校内去得花多少钱？ 把遗珠之战的决赛搞到校内去，李俊东在欢乐谷决赛时也想过，但最后的决定是否决了，原因是他心中原定的赛制一切都是为了唱吧营收，13个选手决出冠军共需三天，如果搬到学校的礼堂不但得花钱还得改赛制，还且还会影响唱吧当天的生意。 说出心中的想法，梅花就说：“搞到礼堂上去会让学生们就会觉得我们跟欢乐谷是一个档次的也不是没有价值，长期来说还是有价值的。” 正聊着，苏紫来了，她也很感兴趣地侧头听李俊东怎么说。 李俊东知道梅花跟着他做了二个月生意思路已打开，他不想搞到学校去最大的原因弄到学校礼堂去事儿太多，他真的不愿意cao这个心，就说：“现在两个店虽然不满座，每天还是有钱赚，以后的生意以后再想办法。” 苏紫说：“既然生意开始下滑，为什么不再投入一点提升一下快乐老家的品牌价值呢？” 听到她说出“品牌价值”四个字，李俊东给她一个赞赏的目光，他就重新认真地评估了一下这个建议的成本，然后拿出手机打电话给郑江，的那个小表哥方维问他租一套音响设备整一天得多少钱。 方维就问他什么用，李俊东说就是那个遗珠之战总决赛用。 方维再问多大场地用，室内还是室外，李俊东说室内大礼堂用，方维再问主持人与礼仪小姐要不要，烟雾机射灯等效果器要不要。 李俊东看了一眼旁边的苏紫说学校里美女如云，但摄像人员可能要，然后方维说就租设备准备几条烟就好了，摄像组与各种效果设备要的往左可能得花点钱，估计一千左右吧。 李俊东说不想欠人情，该付的钱还是得付，朋友间打个折扣就很感谢了，方维就说如果决定下来了就通知他，绝对给他弄一个最低价。 再问郑江决定了留在枚阳还是继续北漂，刚好郑江就在旁边，方维就把手机给了郑江。 郑江最后的决定还是要继续北漂，并说过几天就要走了，李俊东说他的选择是对的，在精神上支持他。 挂掉电话，李俊东还在思考！ 苏紫就说：“要不我帮你联系一下上次采访你的那个枚江卫视的那个摄像师王君，看他们有没有空，他们的设备才是顶级的，如果肯来帮忙绝对不会收钱。” 让枚江卫视的摄像师来摄像！ 虽然这只是他们利用工作空闲给朋友帮忙当然不会在电视上播放，但只要他们穿着工作服扛着他们的摄像机一来，整个枚江大学的校园那还不炸开锅！ 李俊东就很认真地看着苏紫，苏紫神秘一笑说：“只要他有空，我有七成把握！” 李俊东笑了：“那个王君肯定还没结婚吧！” 李俊东太厉害了，她一个眼神，李俊东就窥破她的心机。 美女走到哪里都会有人追求的，上次采访之后王君打个几次电话说请她吃饭，甚至还有一次特意跑到学校来找她，但她心中藏着一个李俊东，就一次一次友好地拒绝了他的邀请。 苏紫一脸骄傲，说：“你吃醋呀！” 李俊东心说如果那个王君真来帮他摄像还真冤啊。 离开唱吧，李俊东去找凌菲，苏紫自然满心欢喜地跟着。 欢乐谷的活动礼堂就是她弄的，李俊东一说凌菲说这个很好办，礼堂的事她可以帮他搞定。 李俊东在内心再把所有细节全部盘算一次，如果摄像师让苏紫去请铁定就只要一顿饭钱，租音响设备的费用也不会太贵，然后就是现场布置，估计一场下来总费用应当在三千左右，相对于那么热闹的场面与推广效果，从长远考虑这三千块肯定是花得值得的。 但李俊东在离开凌菲的办公室时就没有最终确定下来，只说让他再想想决定了再来找她。 出来后，苏紫很奇怪一向做事果断的李俊东这一次为什么这么犹豫不决，但她没有再追问，只是静静地跟在他身后。 李俊东出了校门，没有去唱吧，还是直接去了欢乐谷。 他现在唱吧不是没有生意，这场活动搞下对于这个行业来说又是一剂强有力的刺激，但受益的不止是他们一家，欢乐谷与欢乐世界也会跟着受益，所以他就算要搞，也得把他们都拉进来投资才行，不然就算自己生意差点，他也不甘心自己做活动让别人也跟着受益。 如果他主动拉赞助，相都不用想，赵云帆必定会拒绝。 所以他得用点小技巧，让赵云帆主动出钱。 对于李俊**然的到来赵云帆颇为意外，不过场面上的客气还是要的，连忙给他们二人倒茶。 李俊东就假装问他上次在校内的活动花了多少钱，赵云帆当然得吹点牛皮，就说前前后后花了一万多。 李俊东知道他在吹，也不点破，就说也想学他把遗珠之战弄到学校的礼堂去搞，没想到要这么多钱，看来搞不成了。 赵云帆当然希望李俊东也来一场大活动，他好跟着受益，就说：“搞活动花钱是肯定的，但活动效果也是杠杠的，以你东哥的眼光这事怎么能看不明白呢？” 李俊东就说：“花费还是有点大，我们店子太小，2000元的现金大奖都得好长时间才能赚回，这事是给赵云帆害的，参赛选手就是想跟你们比，要求的呼声很高，但能不能搞得起来我还得好好想一想，不能由着他们的要求，然后自己硬着头皮上，亏了钱可是自己的。” 赵云帆就笑着忽悠说：“这就是你目光短浅了，客人的要求就是唱吧的口碑，长远来看价值大着呢，万把块钱算个啥！” 李俊东就顺势还上，笑道：“活动搞起来你们店子大，受益更大，要不赵老板你赞助5000块，另外的大头我来出。” 说到赞助，赵云帆脸上的笑容就没了，说：“上次我们的活动花费那么大，可没找你们赞助过一分钱啊。” 李俊东知道要忽悠他的钱也不容易，三言两语是搞不定的，闲聊几句就起声告辞。 苏紫不明白为什么李俊东要闹这一出，从欢乐谷出来后就忍不住问：“你明知道赵云帆不会出钱，为什么还要去自讨没趣呢，何况全场活动也用不到5000块，你却开口要他们赞助5000块，真把他当傻瓜？” 李俊东笑了：“正是因为他不傻，所以我才去找他，不管搞什么形式的推广不都得花钱，这个道理他懂的，如果不他不出这钱，那才是真傻瓜！” 苏紫还是不信说：“但这毕竟是你们搞活动啊！” 李俊东不与她争辩，就打电话给凌菲，说：“如果赵云帆问快乐老家是不是决定把遗珠之战的决赛搞到校内，你就回答说我曾找过你，但最后的决定是没钱不搞了。” 这时苏紫就有些懂了，李俊东是准备钓鱼，愿者上钩。 果然次日中午，赵云帆就来快乐老家找李俊东还价说他愿意出2000块，大家共同把活动搞起来。 做出这个决定他也很窝火，因为他搞活动时李俊东一个子也掏，但理智告诉他这钱出得不冤。 现在同行又多了一家，局面变成了一大二小，欢乐谷的生意每天都不满座不想法子不行，如果他独立去搞大活动，不但全部的费用要自己出，把客人的消费刺激出来后，快乐老家与欢乐世界还不是一样跟着分享成果。 所以出些钱让李俊东把活动整起来，他的规模最大，说起来应当也是受益最大的一方。 现在快乐老家都是满座运行，活动搞不搞都无所谓，欢乐谷除了周六周日基本上都不满位，李俊东算是手执刀柄他执刀刃，2000块李俊东怎么会放过他。 就说他已联系好了摄像师，还是枚江电视台的，但费用真的很贵，别的费用不说，2000光请摄像师都不够，你这么没诚意就不要来说赞助，我就在唱吧搞搞算了。 赵云帆忙说都说既然起了这么好的想法怎么能半途而废，于是又加了一千，最后还是在梅花的圆场下，李俊东才退了一步让他出4000元！ 听他说要请枚江电视台的摄像师来摄像，赵云帆心中就真以为李俊东的计划颇大，最终就答应说出4000元，但要打一个条幅写清楚欢乐谷也是协办单位之一。 一个条幅就4000元钱，李俊东当然就笑着答应下来。 等赵云帆走后，李俊东马上叫梅花去请欢乐世界的章老板过来，赵云帆出4000元，他一分不出自然不行的。 章老板关注李俊东的唱吧可能比赵云帆更早，如果不是赵云帆先弄欢乐谷的话，他可能更早就开了欢乐世界。 所以他知道一个这个行业的生意是怎么一步一步刺激出来的，再加上他初来乍到，也不想与李俊东关系恶化，再加上开张这几天他也确实每天毛利营收近千元。 经过一番讨价还价，最后章老板也答应出1200元，同样要求打上欢乐世界赞助的条幅。 5200元赞助款到手，梅花就乐了。 生意还能这样子去做，她又算长了见识。