第23章 要赚钱也要尊严1
见到李俊东与典胖子还站在那里交谈。 苏紫与凌菲一起过来了！ 苏紫说：“不要再斗了吧，你一个大男人与一个女生这样斗下去有意思吗？” 李俊东先向凌菲微微点头，然后对苏紫说：“你脑子很灵活，但思想还是太嫩了一点，有些事你不懂就不要乱发表意见！” “我看你就是个自恋狂！” 从来没有人这样批评过她，这个李俊东竟然当着她小姨的面这样说她不懂不要说话，还说她太嫩了，苏紫气炸了，转身走了。 凌菲也有些意外，但她看到李俊东说这话的时候一脸坚决，绝对不是无的放矢。 于是问道：“今天这事是我捅到教导处与保安科的，与苏紫没关系，让你受委屈了！” 李俊东笑道：“那到没有，我只是觉得如果一个团队，犯了纪律的员工管理者压不住，那么这个团队离崩溃就不远了，所以这事没有妥协的可能，只能正面解决！” 从头到尾，在李俊东的眼里，那个杨凤英就是一个犯了错的员工，他决意一定要压制住她，就是要在他的整个电话卡销售团队中竖立威信。 想到这样，凌菲不由得又对他多了一种钦佩。 她说：“我是行政管理，发现学生存在安全问题就得预防，不止针对你，这样的事发生在任何同学身上，只要我知道了都会这样处理！” 李俊东微微点头说：“理解！” 每次跟李俊东对话，凌菲都觉得他完全不像一个学生，又想起上次李俊东提醒她那李大志像框的事，凌菲说：“墙上那像框的事儿，上次经你提醒之后，我老公也说与装修风格不搭，我就把它取下来了！” 李俊东前世虽然不是官场中人，但一直在与官场混成一片，听她这样一说自然明白。在上面对法华气功的事情做出定性之后，各单位的领导层势必配合政府高层，贯彻思想，疏查相关人员。 李俊东就笑说：“从个人的角度，唯心的东西信一点也不是不可以，但作为教育工作者，坚持正确的科学观，坚信唯物主义还是很重要的！” 凌菲点头默许！ …… 杨凤英这个泼辣的女人要怎么处理她，还真有点棘手，但李俊东心中已有了一个方案。 下午5点半，去周卫民的馆子里点了两桌家常菜，然后让典胖子把下面的十九个代销业务员全部叫来开会。 二个多月来，李俊东的业务团队这算是第一次正式聚餐。 老板请客，有吃有喝，所有人都很开心。 李俊东最懂酒桌文化，他不像别的小公司聚餐，先来个领导讲话然后再开吃开喝，他是先把啤酒饮料先给大家满上，号召大伙连喝三杯才开始正式讲话。 “承蒙大家叫我一声东哥，今天也是我们枚江大学校内电话直销业务部第一次正式聚餐，由于我们的行业利润太薄，所以这两桌菜肴有点寒酸，先请大家谅解！” 第一句开腔先套情感，然后第二句李俊东话锋一转：“一个如此薄利的行业，一个团队要生存，还要让大家有点赚头，就必须团结，互相激励，不然大家做起来就会没劲，上次我宣布调价，大家肯定都不理解，今天我们已挺过了那个难关，现在可以在这里跟大家完美的解释了！” 怎么说到这事儿！大部分的业务员都不理解。 李俊东接着说，如果上次他不顶住压力调价，周围小店肯定纷纷跟着降价，那么今天大家的销量还是一样，利润就会减半，相信整个团队肯定早就崩溃了。” 这话一说透，大家都是大学生，又都做了几天销售，思想一下子就豁然开朗。 然后就有人开始竖起大拇哥，佩服他的勇气。 感觉到气氛到了，李俊东终于跳到了今天这会议的主题：“其实到了现在，我们这个团队还是分分钟可能崩溃，首先我们上游的供方要求我们每天的拿货量至少2000块，如果达不到他们的要求，就有可能断我们的货，就算不断货也得提价，也是为了达到这个量级，我又强行实施了末位淘汰，与首位奖励制度。” 话说到这里，消息灵通的人都明白了他今天开这个会的主要目的，就是要在会上说赵艳与杨凤英的事。 果不其然，李俊东就说起了杨凤英的事来。 杨凤英被末位淘汰之后，不但威胁了新晋业务员赵艳，还在校外威胁典胖子，所有人都一片愤慨。 话说到这里不待李俊东引导，就有人一个胆大的大三女生站了出来插话了：“东哥是男生不好意思同她吵，一会回去我们女生一起过去撕那个八婆，为赵艳出气！” 有女生带头了，接下来男生自然是骂声一片。 什么八婆、sao货、甚至连欠cao都出来了。 留出几分钟给大家酝酿情绪，然后李俊东接着布局自己的打算。 说：“这件事校方已做出裁定，我也不希望大家用暴力解决问题与校方对着干，但杨凤英曾是我们团队中的一员，被末位淘汰后还继续威胁后来接手比她做得更好的赵艳，导致赵艳不敢继续卖卡。如果这样的事情发生了，我们这个团队没有能力处理，以后每发生一次就少一个人，相信不用多久，我们就散伙了！” “怕个球，跟校方对着干又怎么！” “她放泼我们就怕她啊！” “校外有个男人，就能欺负我们在校生吗？” “东哥，我们几十号人不能认这个怂！” …… 下面的人再次激动起来，连典胖子也跟着开始起哄！ 感觉到气氛已到了顶点，李俊东虚压全场，继续说：“我相信大家在第一次敲开一个陌生宿舍的门进行推销时肯定遭过不少白眼，可以说每一个合格的业务员都是通过自己的努力煅练出来的，我们的利润这么薄，我们的钱好赚吗？” “另外我们推销电话卡只是为了赚一点点钱而补贴我们的生活费，只是为了给自己去餐堂打菜时加一条鸡腿吗，我们的尊严在哪里？” 他这样一点，下面又要群情激动了，不过李俊东再次压下他们，然后宣布了一个让人意向不到的决定！ “为了我们的尊严，我宣布从明天开始电话卡调价2个点，如果有人问我们为什么调价，我们可以大声地回答，要赚钱也要尊严，为了我们整个团队20多人的尊严，涨价，直到那些看不起我们的人低头为止！” 李俊东没有直接说出如果杨凤英一天不向赵艳书面道歉价就一直不会调下来的话，但这里所有人都能理解。 当然又有人担心调价后会不会影响销量，李俊东拍着胸脯打包票说：“在我们没有成立之前，校内的小店一直比校外的小店高2个点，但都能销，而我们都是送货上门到宿舍，这高2个点本身就是值得的，另外营销的技巧不止是拼价格，如果你相信我，那么接下来这段战斗的时间，一定是销量大增，还不会下降！” 不管信与不信，说到了业务员的心坎里了，赚不赚钱都不重要。 所有人举起酒杯一起喊着号子说“要赚钱也要尊严，涨价！” …… 在李俊东的精心筹划之下！ 次日，十九个业务员按照李俊东的日常要求，各自在负责的宿舍楼里推销。 当有人要买卡时，业务员们开始还有点忐忑地按李俊东的说法把涨价的缘由说了出来。 大学生是最容易热血燃烧的群体！ 十元面值的一张的电话卡卖10.3还是10.5根本就不是什么问题，同学们马上就被他们的涨价缘由所吸引，不但销售完全没有障碍，许多同学一边买卡一边跟着咒骂那个八婆，就是个不要脸的sao货。 十九个业务员不断地传播着关于杨凤英因为末位淘汰觉得脸上无光利用校外的男朋友威胁新业务员赵艳的故事，当然也不会忘记传播李俊东那句更重要的“要赚钱也要尊严”煽情标语，然后说这些事情没有结果之前，这个价格就会一直维持下去。 为了表达自己对正义的支持，许多原来还没打算买卡的学生都提前买卡，并跟随着自己熟悉的业务员一起去推销，帮着李俊东的业务员参与二次传播。 电话卡再度涨价！ 理由竟然是“要赚钱也要尊严”，最直接的目标就要逼迫B区6栋202室的杨凤英向赵艳正式道歉。 在大学生群体中，这样一个卖点可以说是最有煽动力的，一切正如李俊东所料，第二天中午十二点半，昨天刚发放下去的二千多块钱的电话卡就全线卖断货，就连平时销售业绩最差的业务员都卖光光。 事件营销要的就是轰动效应！ 资金收回之后，李俊东马上联络刘成又补了一批卡火速发下去，让整个事件保持持续升温。 当几百张卡销售出去，最直接接受信息的人群从二十来个业务就变成了几百人，再加上推销时的旁听者及与这些人关系好的同学朋友，二万多人的校园至少有上千人议论这事。 到了下午，整个事件就传遍了整个校区。 一天之内，全校震惊！