第2章 赚钱就从卖电话卡开始
柳青青只早来了半天，不过好歹跑过一次，虽然科系不同，但大部分的手续是不分科系的。 二人一栋楼一栋楼地跑，没过多久就把所有手续办完了。 领到宿舍分配表后柳青青帮李俊东提着桶和盆，李俊东提着原来的行李还有从学校统一发放的床上用品一起前往A区七栋的506宿舍。 A区第七栋在宿舍区的最后面，还是一栋斩新的宿舍楼，估计今年才第一次使用，楼下一些建筑材料还在收尾。 一口气爬上五楼，一层十二间，506室在中间的位置，宿舍的门半开半合着，手上提着大包小包不太方便，李俊东就用脚轻轻一踢。 门开了，宿舍里面人还不少。 室友已来了六个，二个平头，一个郭富城式的中分，二个眼镜，一个圆头胖子。 另外还有二个家长，一个皮肤黝黑头发花白的男子正在跟一个小平头说话，应当是他的父亲。 另一个穿着挺讲究的中年妇女正在铺床，估计是另一个中分头“郭富城”的母亲，因为他就站在她身边帮她拉被角。 看到又有人来了，所有人都看了过来。 那个圆头胖子问：“又来一个，你是李俊东还是潘越明？” 大家新生宿舍床上都贴着名字，圆头胖子有此一问，李俊东并不奇怪。 “李俊东！” 报上名字后，他微笑着走了进去，找到自己的床位就把手上的被褥先丢在在床上。 再回过头来，同宿舍的几个男生正盯着门外。 见柳青青还站在门口没进来，李俊东邀请道:“进来坐会吧！” 看到宿舍中人有点多，柳青青有点不好意思，说：“我先下去了，下回再来！”然后就把手上的桶与盆递给他。 新生第一天，大家多少有些拘谨，另外能考上枚江大学的都是优等生，相对来说都还老实，除了那个圆头胖子强装斯文地跟柳青青挥了挥手“嗨”了一声，其他几人都只看着没说话。 不过李俊东知道，高三压抑了三年，这进了大学了功课一放松，要不了几天这些人就会露出本性来，到时男生宿舍要有个稍微标致一点的女生过来，任谁也管不住这帮牲口的嘴。 把柳青青送到楼道口，再返身回到宿舍，圆头胖子凑过来问：“刚才那女生是你高中同学，你们一起来的？” 李俊东微微点头。 再问：“女朋友？” 李俊东说：“普通同学！” 圆头胖子就“哦”了一声。 听到二人对话，那个中年妇女抬头看着李俊东一眼，李俊东就微笑问了一声：“阿姨好！” 那中年妇女也微微点头，说：“以后你们跟林博都是室友，大家要互相帮助一起学好，大学生活是人生中最美好的回忆，是最值得珍惜的。” 听她这话说得有水平，李俊东知道她是个文化人。 发现宿舍竟然配了电视机，门口的墙上还挂着一台磁卡电话，李俊东有点意外。 前世他们枚阳工商学院可是到了大三那年宿舍才配了电视，另外磁卡电话也只在宿舍过道头上才有两台，打电话与接电话都不太方便，看来这以省名命名的枚江大学还是比较不一样，各项改革都走在前列。 正在铺床时，最后一个室友潘越明终于到了。 身高一米八往上，三七分头，进宿舍后还没等那个热情的圆头胖子发话就爽朗地打招呼：“同学们好，我叫潘越明！” 然后手上的行李放在过道中，再还把额头上的头发一甩，一副很潇洒的样子。 潘越明卖相确实不错，高大帅气还会耍帅，李俊东也觉得眼前一亮，不过他看到的还是他身后二个帮他提着行李的女生。 那两女生的眼睛正往宿舍里几个男生打量，一看那神色就不是新生，应当是大二或大三的学姐。 长得帅气还是有好处的。 潘越明转身把两位学姐手上的行李接下，微笑着说着谢谢，然后那两学姐一边说着不用客气，一边眼睛从众人脸上划过。 她们的目光在李俊东脸上停留片刻最终又回到了潘越明脸上，然后笑呵呵地走了。 很明显按颜值排序，506室潘越明第一，李俊东第二，其他几人直接忽略。 林博的母亲帮儿子弄好了床铺，也多看了潘越明几眼，然后跟大家说了几句，大意是他们家就在雨石区，以后周末大家可以去他家玩，大家都不住点头。 等林博与另外那位平头分别送走父母再回来，宿舍的几人就开始活跃起来。 “所有人都到齐了，我叫典卫红，东北人，大家都做个自我介绍吧。”在圆头胖子的带领下，大家都相互做一个简单的自我介绍。 整个宿舍八人。 外省人三个，除了东北人圆头胖子典卫红，还有四山人平头季平，广南人眼镜邓兵。 枚江本省人五个，其中枚阳本市人二个，分别是大帅哥潘越明，中分头林博。 另外三人分别是望平市的陈浩，祁山县的王建文。还有就是南山县的李俊东。 在大家想互自我介绍时，大帅哥潘越明从包里掏出一包烟向大家示意，李俊东与圆头胖子各接了一支，其他人都摆手表示不抽。 抽着烟跟大家闲聊一会，晚餐的时间就差不多了，全宿舍一起出发去食堂。 吃完饭后，圆头胖子典卫红说要到校外街上逛逛熟悉一下环境，潘越明与林博是本市人马上表示原意带队。 李俊东没有再凑热闹，前世的母校枚阳工商学院就在旁边不远，这周围一带他熟悉得跟自己家一样。 从食堂出来，经过校内一小卖部，李俊东过去买张磁卡。 胖胖的老板娘问他要十块的还是三十的，这年代打磁卡电话挺贵的，得将近一块钱一分钟，十块钱真打不了几分钟，但这个学期父母只给了他600块的生活费用，手上并不宽裕，他就先买一张十块的。 递过十块钱，那老板娘敲着台面说：“十块五毛！” 十块的磁卡竟然得卖十块五毛？ 李俊东愣了一下，然后补了她五毛，循着前世的记忆他知道校内的这种小店卖电话卡总得在面值加一点点。 如果按照李俊东以后的经验，电话费这种虚拟商品，在基础建设投资完成以后，运行成本是很低的，所以09年那阵买手机卡一般都是买一百送五十。 不过，年代不同，这个时候流通渠道并不畅通，再加上竞争机制没有形成，他估计校内小店这种最末端的零售店十块的电话磁卡进货也得9块7左右，如果不加钱的话，这生意利润5%!都不到，做起来没什么意思。 头脑里装着太多以后的观念，看事物的眼光与一般人完全不一样，不过他也没细想。 买了电话卡，回到宿舍拔通了三叔家的电话。 三叔接的，简单地问了几句，然后三叔问要不要叫父母来接，还是转告一声就好了。 李俊东说：“叫我妈来接吧，我先挂在了，等几分钟再打过来。” 三叔说好,然后李俊东就挂了。 过了十来分钟，感觉到三叔去家中叫老妈应当差不多了，李俊东再把电话打过去果然就是母亲接的. 李俊东说学样一切都很好，宿舍还有电视与电话，食堂的菜比二中还便宜，母亲听了很高兴，说伙食自己调整好，钱不够家里会想办法的。 其实食堂菜并不比二中便宜，李俊东只是不想让母亲担心。 两个电话打完，十块钱就没剩下多少了。 李俊东心想这电话还真贵。 一个人躺在床上，脑子里又浮现出锦世华庭的广告牌，明明知道2000年这一波房价疯长一切都来不及了，但人的思想这东西根本不受控制。 横竖在床上睡不着，他又下了楼，在校园里瞎转，目光四下寻找，看哪里有什么发财的商机。 转到了校门口，他看到一个穿着比较“朴素”的女生与父亲在恋恋不舍地话别。 那个老父亲用带着浓厚的外地口音叮嘱女儿：“闺女啊，在学校读书要用功，俺们农村人不要跟城里人攀比，咱们学费还在办助学贷款，以后毕业分配也没路子，在学校要多学东西。” 那女生也是不住地点头。 这一幕说起来挺感人的，李俊东想起前世父亲送自己来学校报名时应当也说过差不多相同的话，但这一次最吸引他耳朵的却是“助学贷款”几个字。 助学贷款政府扶持的力度很大，在校期间的利息是由国家财政补贴，离校后才需要按正常计息，虽然这助学贷款都是分年分期发放，分摊下来每一次的金额都不大，但总额申请七八千应当不是问题。 对于一个有商业头脑的人来说，无息贷款谁都不会拒绝。 另外想到自己的学费带给父母的压力，本着为父母减轻负担的想法，这贷款他得办下来。 这时行政楼那边都下班了，一切只能等明天再说。 校门的斜对面有一条小街，整条街几乎全是专门为学生服务的各类小店，李俊东又去买了一张10元的磁卡，因为他知道明天了解助学贷款之后，到时肯定还要家中出具一些证明资料，所以免不得还要给家里打打电话。 校门外的小店电话卡便宜一点，十块收十块三毛，三十块的收三十一。 他刚买完电话卡，旁边还有几个女生也过来买卡，李俊东心想，这年头网络还在刚起步，在校也开不了网店，想在校内做生意赚钱，这卖电话卡应是一个不错的选择。 虽然利润不高但这需求蛮大的，如果打通了上游进货渠道能用97折左右拿到卡，销售一张卡就有5%左右的利润。 让他最心动的是这电话卡它不占地方，cao作起来也方便。 这年头城镇普通职工的工资就三百左右，平均下来一天也就10元工资，如果他一天卖二十张卡，一张赚五毛，也能赚十块。 也就是说如果能把这个项目开发出来，他一边上大学，一边就能挣一个城市普通职工的工资。 作为重生者，他头脑中虽然有着很多发财的大计划，但身边没有资本一切都是白想，卖电话卡这事看上去不起眼，却是彻实可行的。 不过虽然观念通达，但说到实际的，他也不知道这电话卡的供销通道是怎么走的。 不过这不重要，等明天上班时间去电信局咨询，一切总能弄明白，另外销售过程中具体还会有什么困难，他可不想等到明天再研究。 折回到刚才那个小店，李俊东问：“一次性买十张能不能便宜一点？” 那老板迟疑了一下，说给你十块二毛。 看来这电话卡的利润真的是很低，李俊东还价十块一毛，那老板同意了，然后李俊东付了一百零一块，一次性买了十张。 …… 求收藏，求鲜花！