第七十八章 还想多要点

    “光哥，现在这两千块电池的销售情况已经证明了我们之前的判断是正确的，事实也证明我们有这个能力做好这个生意。可惜的是这个生意并不是我们的，在最关键的货源问题上，我们没有话语权。我们之前太过于得意忘形，错的太厉害，以为只要我们努力做好宣传，做好推广打开销路就可以。只有我们把接下来这些电池全部拿到手上，垄断了所有的货源，成为这个生意真正的主人，接下来卖多少都是我们说了算，那样才没有后顾之忧。这样的话，不仅仅可以卖出2818一块，3818元甚至4818元一块都不是梦想。”戴老板慷慨激昂地说了很大一堆，他的思路也越来越清晰。听王奋说上家要涨价之后，他想了很多，他一生中从没有感到自己竟如此的弱小与无力，也从未有如此的勇气和决心。

    戴老板现在也是非常的无奈，他们和王奋的约定很多都是口头约定，这么多钱的生意都没有签订合同。也不是戴老板他们不想签合同，问题是和谁签，和王奋这样一个不知道哪里冒出来的人签合同显然没有什么约束力，因为他们认为王奋也只是个代理人而已。

    他们也只有通过严防死守货款和货物来确保自己投入的资金的安全。

    戴老板他决定改变这一切，他认为之前卖电池就像当个宰相，卖得再好也是给帝王赚钱，帝王随时都可以一句话将他打为平民。只有把那些电池全握在手里，才能当家做主，真正实现自己的抱负。这已经不仅仅是赚钱的问题，而且是证明自己，实现人生价值的问题。

    王奋沉默不语，在快速地权衡其中的得失。

    戴老板他们在这个生意里面处于被动地位，王奋想提价也是天经地义。谁让电池这么好卖，当然要提价。王奋认为这是在商言商，不是他故意针对戴老板他们。就像一个房东把门面租给了开饭店的，结果生意很好，房东涨租金也是天经地义一样。

    一下子把剩下的这000块电池全部以一千元的进货价一次性全部给戴老板他们，还是后面的6000块电池以两千元的价格给他们，看上去之间的价格差异是600万元。

    表面上来看是亏大了，但换个角度来看，如果一口气全部以1000元一块的价格把这些电池给处理掉，王奋将提前得到好几百万，节约了至少一两个月的等待时间。对于现在的王奋来说，时间就是金钱。另外一方面，即使以1000元一块的进货价给他们，之后的钱王奋分成也是占了一半以上。和2000元一块的进货价相比，中间差价的1000元王奋是要分一半的，他的实际损失也只有一半，也就是300万元。

    况且如果现在就把电池全部给戴老板他们的话，这下他们就是投入了全部的本钱。背水一战的他们将会彻底激发出奋斗心和事业热情，更加卖命地进行宣传和销售。而提价的话，势必要狠狠挫伤他们积极性，对电池销售的影响将难以预料。

    戴老板说的话也有道理，只要他们后期能够将每块电池再多卖一千块钱出来，对于王奋来说，和提高一千元进货价的效果一样，而如果能卖得更高，多出来的钱里面一半都属于王奋，那他的收益将更高。

    而且最重要的是，后期戴老板他们卖了老命把电池的价格炒得越高，王奋还剩下的那一万块电池也就越能卖出个好价钱，这个才是王奋让王奋最心动的地方。

    想到这里，王奋内心还颇为自得。如果一开始就说是两千块钱一块电池，戴老板他们可能就不参与这个生意。他以一千元的低价充分调动戴老板他们的积极性，让他们尝到甜头而欲罢不能的时候，再适时提价给他们赶上一鞭，刺激他们再次爆发出全部的热情，用生命去营销，可以将电池的价格炒到极致。

    然后再以此为基础，和大客户进行谈判，以最好的价格将剩下的电池一口气全部销售出去。

    这和股票坐庄拉高出货基本上就是差不多一个道理。

    这就是王奋现在对于这个电池的销售思路，他是第一次对这个生意的销售思路如此清晰。如果一开始什么都没有就去和什么大厂商去谈判，那会处于非常被动的地位。那时候这个电池的市场价值只是有可能会很高，至于有多高，没有经过市场检验的电池还有相当大的不确定性，王奋也谈不出什么好价钱。只有当大厂商看到这个电池确实具有如此高的市场价值，如此火爆的销售情况，才会出得起很好的价钱。

    王奋现在缺的不是钱，缺的是流动性，缺的是时间。他的资产还是很多，租的吴姐的房子里面还有另外的一万块电池和一万块充电宝，算下来资产都好几千万。

    “光哥，既然他们要涨价，既然他们只有一万块电池，既然我们还有这最后一次机会。我想试一试，我想把这个电池全部都一口气买光，我不想让自己的命运掌握在别人的手中。”看到王奋沉默不语，戴老板继续说道，他的声音越来越大，也越来越坚定。

    “说起来可笑，活了这二十多年，我是第一次这么想把握自己的命运。这个生意我已经投入了太多，投入的不仅仅是钱和精力，更多的是我的理想。说句矫情的话，我是用我的生命来做这个生意。所以，哪怕倾尽一切，我都要把握这次机会，让我们真正的在这个生意中占据主导地位。哪怕只有这一次，哪怕就只有这一万块电池，对我来说，就已经足够。”戴老板动情地说道，双眼散发着明亮的光芒，满脸的青春痘也掩盖不住他飞扬的神采。

    在这场生意中，戴老板是被动，是弱者。

    可弱者豁出一切，虽然无法成为强者，还是可以打动强者。可以让强者放下屠刀，换上剃刀。

    显然王奋就有点被戴老板的执着打动了，这个生意让王奋学到了如何当老板，如何耍心眼的同时，也培养了戴老板，培养了他的进取心，让他从一个卖翻新手机的摊主，变成了敢豁出去一切的创业者，企业家。

    “小呆啊，你可要想清楚，这可不是小事，这也不是小钱。这还差300万啊，我们老婆本都投进去了哪还有什么钱，哪里再找300万头进去。”王奋一副痛苦的表情说道，似乎有心而无力，被这残酷的现实所打败。

    “我还有这套房子可以抵押出去，我还有亲戚朋友。不过，即使我拼了命也只有100万，”戴老板豁出去一起地说道，不过他的脸上却是带着笑容，也许每一个为了理想而付出一起的人，都会有着这样的笑容。

    “小呆啊，你这样豁出去全家性命。。。哥对不起你，哥给你介绍这个生意是害了你。如果你执意要如此，哥不忍心看你一个人拼命，哥也陪你疯一把！之前你们一开始转给我的那些钱，我一直都没有舍得用，本来还想这个生意结束后就去娶老婆的，现在我把那些全部都拿出来，大概可以凑个一百二十万。”王奋痛苦地说道，似乎也豁出去了一切。可实际上除了老婆本那张卡里的钱，王奋以已经把戴老板他们之前给的七十五万进货款花得清洁溜溜。

    还差八十万，离凑全还远吗，戴老板开心地笑了起来，眼泪却不受控制地沿着脸颊往下流淌。

    这个时候飞白版主也咬牙说自己可以再掏30万出来，可莫主编这次沉默了，他不像戴老板他们这么年轻，他已经过了为了梦想付出一切的青春热血的年纪。虽然也许不到一个月就可以把投入的钱全部翻倍赚回来，可是他就是患得患失下不了决心，之前答应不分钱已经是他最大让步，让他再掏钱可是掏不出钱来，只不过这个时候被逼上梁山，为了能在这个团队里面还能有自己的一席之地，他还是咬牙切齿地说可以再掏五万出来。

    戴老板只觉一阵呼吸不畅，没看到大家都这么激动，没看到大家都掏出了真正的老本吗，莫主编居然这个时候掉链子，真是猪队友坑全家，可还差45万怎么办。

    这时候两个在实体店铺货的老板说话了，“光哥，剩下的我们全包了。只不过，可能这些还不够，我们还想多要点。”