第352章 生意在于要合作
第352章生意在于要合作 土地到手后，也不用急着开发，放在那里，然后再伺机开展下一步的开发或者转让。【】钟肖帅并不赞同这样，他认为这就象占着茅坑不拉屎一样，构成了对资源的浪费，并人为造成土地紧缺的现象，客观上会为高房价推波助澜。不过，因为那个时候全国各地都是这样cao作的，钟肖帅在心中有数的情况下，暂时也没有明令禁止。不过，近期来，中央出台了不少调控措施，而囤积土地正是重点打击对象。 “孙小亮，这个恐怕行不通了。”蒋中云对国家政策异常熟悉，他解释道，“国家正在对这方面的情况进行清理整顿，很快就要出文件。不能象以前那么做了。” 孙小亮无语，他继续思索着，看来，要做到老总这级别，还真是不容易，要比别人多懂得很多东西，在谎话、真象面前需要良好的心理素质。不然，就会作出不正确的决定。 谭大力刚才想了一会，心里有了主意，他对蒋中云说：“蒋总，我看以我们一家公司的力量，都显得很薄弱。三百亿的购地资金，将全部挤占我们的流动资金，那显然我们没有办法做这种事情。” “那你的意思是”蒋中云很感兴趣，他一直觉得谭大力是个很会思考的人，同为年轻人，同样优秀，但谭大力比孙小亮更胜一筹，“你大胆说吧。这里没有外人。” 谭大力点头，接着说道：“因此，我们必须找其他公司，进行联合，共同投资竞得土地搞开发。” “听起来很不错。”蒋中云道，“找合作伙伴还真有一些难找，人家有实力的干脆就单干了，没有实力的可能就会在合作的路出问题。” “不用急，蒋总，我们是来奥比拉比较早的房地产公司，后来，陈勇义就是钟肖帅行政长官的亲戚进来了，他特别有资金，如果能够拉他来合作就特别地有希望。” 蒋中云觉得可行性不大，他说道：“谭大力，我们都知道，钟肖帅行政长官是陈勇义的小表妹夫，并且他资金雄厚，说不定都已经签定了合同，比赛只是一个宣传的方式罢了。” “不，目前陈勇义的公司不会出来公开竞争。”谭大力说得头头是道，“陈勇义属下的公司万恶房地产公司的老总闻小勇带令四个手下犯罪了，针对前环保局总经理女儿的伤害案，陈勇义表现不佳，这次他们公司不会出来竞争。”谭大力说道。 蒋中云觉得奇怪，这谭大力怎么知道得这么清楚呀，消息可靠吗虽然他和钟肖帅走得比较近，可是这类关系到钟肖帅家亲戚的事，钟肖帅断不会和自己说的。不过，后来，蒋中云想明白了，这谭大力要了解这样一些情况，并不是太困难的事情。谭大力的老婆柳金莲可是开着一家迅达信息公司的，迅达信息公司的主业务就是私家调查，在奥比拉富有盛名，和她的干姐妹林仙冰、林仙霜的明清信息公司不相上下。因此，谭大力有柳金莲强大的信息后盾，可谓知己知彼，真要做到百战不殆，也就不是难事。 谭大力看到了蒋中云豁然开朗的表情，心想他明白了自己的老婆柳金莲是私家侦探的情况。他说起来心里也就更有数了。 蒋中云点头，并没有插话，他怕打断了谭大力的清晰叙述，他希望听到谭大力的更详细的主张。 “蒋总，虽然钟肖帅是陈勇义的小表妹夫，只是以我们对钟肖帅的了解和以前所打的交道，他是一个任人为贤的人，可是当他在周围看不到贤能的人时，他就只能用身边的人。这样，我们就要把自己充实起来，因为随时都有可能有好运降临。”谭大力滔滔不绝地说道，“陈勇义这次载在下属的手上，心中懊悔不已，人在有一些时候也是靠点运气。” 蒋中云相信谭大力所说，他问道：“谭大力，你看我们应该怎么样和他们谈” 谭大力觉得刚才自己有一些太骄傲了，这回谦虚地说：“蒋总，这事儿你常做，你经验丰富着，我们按照基本思路去做就可以。” “我觉得蒋总你要亲自去和陈勇义谈。”孙小亮想到什么就说什么，毫无保留。这性格有时会坏事，但深得蒋中云的喜爱，这也是孙小亮能够从最基层一步一步走到核心管理员的关键所在。 原本，蒋中云还真打算派谭大力去和陈勇义的公司谈判，听孙小亮这么说，他有一些犹豫，如果作为公司老总，不给予足够重视的话，对方怎么可能出资进行合作，也没有办法良性循环下去。 蒋中云笑着对孙小亮说：“你提醒得好，我们要争取最大胜利，就要拼时间、拼脑袋。” “老总出邓，一个抵三个。”谭大力赞扬道。 “那我们就动手做吧。”蒋中云道，“我们先拟定一个计划，看双方合作的基本形式，时间、利益分成、后续合作等等。” “好的。”谭大力和孙小亮几乎在同时说道，两个得力干将的确非同凡响。 第三天，蒋中云在谭大力的陪同下，前往陈勇义的公司会面。 两个较早进入奥比拉房地产市场的大人物正准备开始他们的合作，蒋中云和陈勇义坐在桌前，有说有笑地谈了起来。因为双方还只是在有意向的口头协调阶段，自然要氛围轻松些。 “陈总。”蒋中云对陈勇义说，“特区要推出一块大地，你应该有听说吧。” 陈勇义点头，也不知道是谁告诉他的，显然消息比较肯定。从这一点看，蒋中云对陈勇义的信息能力充分相信。判断一个人的能力，关键看他站在什么角度和立场。蒋中云想，就好比在医院上班，多少能够享受一点儿免费医疗什么的。然而，病这东西，有不是好事，这东西宁可没有，什么都要有，就是不能有病，什么都可以没有，就是不能没有钱。因此，正确判断信息的价值是尤为重要的。 “加在一起六百多亩。”陈勇义说道，“这在奥比拉是第一次供应这么多土地，有必要去争取一下，不过，所需要的资金也是够大的，三百亿元。” “你们公司打算参加吗”蒋中云问道。 陈勇义有一些吞吞吐吐，他不知道怎么样说，沉默着算是回答了。 显然，蒋中云不想陈勇义沉默，他需要陈勇义有明确的答复。 “那么弄些土地备用对将来很有帮助。”蒋中云说道，这话有一些画蛇添足的味道，试想，一个房地产老板，富豪的华侨，他怎么可能不知道一些基本的常识呢。 陈勇义还是选择委婉地回答：“我们这次可能不参加，目前还有项目在做，扩张太快的确有一些来不及。” 蒋中云想，陈勇义特别爱面子，他不可能当面说出他这次因为受下属牵连，而被低调再低调的。 谭大力见状说道：“陈总，我说说我的想法。”谭大力不想个体做项目，他喜欢和大型机构和公司的合作，“我们蒋总想和你们合作。” “正是这个意思。”蒋中云笑道，“谭大力帮我说了。” 谭大力见老总这么说，有一些不好意思地笑了，这是抢他话说，好在蒋中云并不计较。 “你们想怎么样合作”陈勇义对于合作是感兴趣的，因为可以用其中的一些钱吸引到更多来投资的人，同时，在他不方便出面的时候，也能间接地达到目的。 “我们各出一半资金，把这个六百亩左右的地块拿下来。然后，我们再进行内部研究协调，看怎么样合作，以让我们的利益扩大。另外，我们想办法，尽可能以三百亿元的最低价拿到手。”蒋中云说道。 “对，我们要做到共羸才行。”陈勇义说道。 “绝对的，不然就没有意义。”蒋中云解释道，“如果有时间的话，我们可以好好聊聊，把投资项目和分期计划作出来，然后我们再就土地达成一个协议，共同开发，减少老百姓的出行痛苦和交通不便。其实，这些年来，住房、教育、医疗这些问题每天都会有各级部门反应到中央，这也是百姓们要面对的最大问题。我们做房地产，既想让他们满意，也希望做出更多些利润。” 陈勇义拍掌道：“好主意，真是想得妙极了。你这思路挺好，整个房地产市场会因为品质的转变而变得灵活和高雅。”稍稍停顿后，接着说道，“我们要提高我们房地产行业的品质。竞标的材料你们好好弄一下。你们要充分展示你们的样子，健康、阳光，心态要好。” 蒋中云和陈勇义经过协商后，达成了两家公司的合作。他们的目标就是竞标成功特区最新推出的最大地块，并且要以三百亿的价格争取成交。 为此，两家公司的策划人员做了精心的准备和沟通，他们牢牢把握住了以人为本的核心，把人的需要放在第一位来做竞争的理由阐述。这很吸引人。 ...