第一百五十九章 比明抢都赚
听那商人自报姓名来历，朱达也按照礼数回应说道：“小弟姓朱名达，是大同左卫军户出身，本地人士。” 平遥商人魏代北点点头，脸上没有什么惊讶，朱达刚在外面闯荡的时候，自报姓名还想着看看对方的惊讶，想着对方会不会猜自家事皇族，但根本没有人朝着这方面去想，后来才弄明白，宗室不得出封地所在，而且都在州府名城，他一个到处跑的卫所子弟，怎么会和皇家有关系，这是常识。 不过看到朱达脸上平静如常，那商人倒是愕然，随即失笑，刚才的郑重尊敬消去了些许，笑着感慨说道：“小小的怀仁县和左卫，居然有这么多点石成金的生意人，先有河边新村那位，又有小兄弟你这样的人才，还都是这么年轻，当真是财气汇聚。” 萍水相逢，又不是能长久做下去的生意，朱达从一开始就不想攀交情，看门见山的把套路做出来赚钱，做完了扭头就走，通报姓名也懒得做，但听到对方说起河边新村来，当真心中感慨，忍不住笑着接话说道：”魏兄可是去过那边？“ “我没去过那边，族里大兄倒是去过几次，对经营那新村的人赞不绝口，只可惜人算不如天算，那样无中生有，平地抓饼的生意，就这么被鞑子毁了，可惜，可惜啊！”这魏代北感慨说道。 朱达眉头皱了下，河边新村的经营者是朱达，这个消息虽然没有大肆张扬，可也不是什么秘密，用心就能打听到，这魏代北族里的大兄既然来过，怎么会不知自家姓名，同族的这位怎么没听过，除却这些细节之外，对方对河边新村的赞叹却让朱达心中有些酸楚，他也不想和对方吹嘘，说自己就是创造了河边新村的那位，一切都已经消散无踪，说出来能有什么用吗？ 看着朱达沉默，魏代北犹豫了下，忍不住开口问道：“小兄弟，你没听过平遥魏氏吗？” 朱达知道平遥，那是太原府南边的汾州下辖的一个县城，虽说是县城，却隐约是整个山西商界的核心之一，许多豪商都是平遥出身，但他也仅是知道这个常识，平遥魏家就丝毫不知了。 他这反应让那魏代北失笑，摇头说道：“朱兄弟，这做生意不光是靠勤快和手腕，消息灵通也很要紧，现如今这郑家集就聚着十几家生意人，你要是愿意，可以打听下。” 朱达敷衍着点头，他对这个还真没兴趣，对方说得其实没差，可现在朱达要做的事很多，了解山西商界这件事排序上很靠后，按说对话到这里就该了解，可这位商人居然滔滔不绝了。 “朱兄弟，怀仁县和大同左卫是穷乡僻壤，几十里外就是大同城，什么好处都被那边人得去了，那边又都是富贵人等，你争不过的，可朱兄弟你这样的人才困在这小地方未免太可惜了，为兄真心实意的说句，虽说你我初次见面，但当真投缘，设身处地的替兄弟你想了想，你这等才具，在怀仁就被局限住了，不如来魏家这边？和为兄一起来做？“ 这话说得朱达有些发愣，还真没想到对方要招揽自己，讨价还价做成一桩生意，又闲谈几句，怎么就要招揽了，话说回来，眼前这位又有什么资格招揽。 从开始接触，朱达就没有太认真的观察过对方，到现在倒是认真起来，本以为是三十几岁的中年汉子，细看却发现年纪没那么大，可能在外面风吹雨打的久了，看着沧桑成熟，穿着打扮没什么出奇的，不过是布艺皮袍，至于他的身家，只不过十辆大车，六头骆驼，百十号人而已，这样的商帮规模甚至连中等都挂不上，自己商队规模虽说也不大，但相比起来远说不上悬殊，这位居然就开口要招揽，到底是什么给他的信心。 朱达打量和观察所表达出来的意思很明显，魏代北自然明白，他干咳了两声说道：“朱兄弟，不要看为兄的本钱不多，但我们魏家的生意却极大，只要能给魏家赚到钱，那就会有大本钱投进来，这可不是去做个掌柜管事，而是有五成的份子在，只要赚得多赔的少，那投的本钱就会越来越大，朱兄弟，这账你得算清楚，虽说赚到的被分走五成，可大本钱小本钱不一样，赚到的还是多得多，更不要说随着生意做大，我们魏家能给的也是越来越多，到时候不光是银子，连官身都能给你置办到，这可是有百利无一害的......“ 如果魏家的规矩真像这魏代北所说，那还真是高妙，已经和记忆中那二十余年的合伙人制度类似，不断的吸收英才进入体制之中，又分享利益，又得到英才创造的好处。 朱达承认魏家这套做法很吸引人，但他现在顾不上这些，而且面前这魏代北看起来也就是那么回事，魏家怎么庞大兴盛，在这位贸然招揽的魏代北身上是看不出来的，朱达没怎么掩饰自家的眼神和表情，对方也看出来了，气氛一时间有些尴尬。 “朱兄弟，你还不满二十，为兄也才二十六岁，咱们都还年轻，能合伙做一番事业，要是有了兄弟你帮忙，咱们还用窝在这边做生意，直接去跑大同和偏关两条商路，那才是流淌金银的发财路。“魏代北兴致勃勃的解说道。 从南边过郑家集去往边地贸易的这条商路能赚钱，却不是最好的，大同和偏关是大同镇和山西镇的总兵驻地，是人流物流的集散所在，大明和蒙古的大宗物资都在那边贸易买卖，和这两处比起来，郑家集这等中继的确算不得什么。 “魏兄，何必急在一时，你说的这等大事，小弟一时间也拿不定主意，魏兄你也说了咱们都年轻，这日久天长的，今后什么事说得准，不如咱们先认个朋友，小弟就在怀仁县城内居住，欢迎魏兄来做客，等从边地回来了，去小弟那边住几天，饮酒喝茶如何？“ “朱兄弟，你我结拜......”魏代北急切的很，居然还想着要结拜兄弟，看到朱达似笑非笑的表情这才停住，讪讪的说道：“等这次回来，一定去登门拜访。” 朱达笑着点点头，终于断定对方年纪真不太大，不然不会做的这么漏痕迹，但话说回来，如果只是二十几岁的样子，能带着十几辆大车百余号人北上贸易，这魏代北的并不是一无是处，只不过这做事惶急毛糙了些。 “朱兄弟，看你面相不过二十，你是不是吃过什么丹药或者有什么家传的法子，现在已经四十多岁，只不过显得年轻。”那魏代北没头没脑问出这句话来，朱达愕然，看了看跟在身边的张进北和李和，发现他们两个居然有赞同的表情，立刻哭笑不得，这问题他也懒得回答，只是笑着摆摆手，转身自去。 “大哥，你真不是什么星宿下凡或者鬼魂附身？这魏某说得对，你这手腕和心思，做了二三十年生意的也就这样了，当时我在郑家集做事，几个老掌柜也比不得你啊！”李和禁不住感慨说道，张进北在那边连连点头。 “少在那边胡思乱想，这都是袁标师父和我义父的教诲，想事做事要抓住要紧处，一通百通，明白吗？“朱达找了个似是而非的理由，李和与张进北明显没听懂，但又觉得很有道理，一时间没有再问。 这种不明觉厉的效果就足够了，朱达也不想解释的太透，本身就有很多没得解释，何必说太多。 懂行的生意人随处都能发现商机，就在朱达和魏代北胡扯的时候，已经有别家商队的人过来张望，甚至和朱达这边的雇工和车把式们闲扯，如果不是大车两侧挂着的人头让他们忌惮谨慎，恐怕早就进来聊了。 “这次鞑子入寇，边贸肯定会断绝一段时间，大明货物在草原上，鞑子的货物在大明这边，都会暴涨起来，但不是每个人都能看出这些，也不是每个人都有本钱和勇气照这个势头去做，那么，这些有本钱有胆气的就要搏一搏，能唬住骗到就唬住骗到，不能的话，就花钱屯下来，不做没有机会，做了就有发财的可能。“朱达边走边对李和、张进北说道。 这些道理放在记忆中那二十余年也不是人人都能领会，在那个时候的朱达其实也不理解，倒是在这个人生的十余年中想清楚很多事，他尚且如此，张进北和李和仓促间怎么可能明白，这几天下来，朱达的言行经历给他们灌输了太多，这么多信息和言传身教想要消化吸收可不是一时半会的事，何况他们两个未必有这个觉悟去学习。 两个人此时都是懵懵懂懂的状态，但朱达看得出李和用心在琢磨，张进北恐怕还没想清楚是怎么回事。 找魏代北的时候，朱达只是想要试探下，没指望能一次把生意做成，但赚钱发财的关节一旦点破，有经验的商人都会明白做什么，不过说到底，这桩生意做成只是巧合，从这场院出来之后，朱达所做就很有目的性了，他只找从北边回来的商队，商队往来南北都有一定的时间限制，携带的给养，运货交货，甚至牵扯到在本地商界的信誉，这些商队已经没有了再回北边囤货的时间，可他们一定知道皮货会很值钱，不会放过任何赚钱和发财的机会。 “小子，你知道不知道你价钱比市价高了多少，当我们是傻子骗吗......别走别走，小兄弟，有话好说，我这嘴有时候管不住，你看这价钱......“ “这位兄台，小弟我这价钱已经很低了，谁不知道大明就要和鞑子开打，这皮货一年半载的进不来大明，价钱肯定要飞涨，这不过是四倍市价，我看涨成十倍都是有的，你看你看，其他几家也赶过来了！” “小兄弟，不不，这位公子，既然都找到我们了，那这生意我们就做定了，老张，你不要抢......朱公子，我们也愿意加价......你们两家真不省心......” 朱达去了一家，把其他两家交给了李和与张进北，他们两个上门去谈的时候可没有朱达那么顺利，尽管说得是和朱达一样的话，也陪着笑脸，但那两家南归的商队可没给他们好脸色，说话磕磕绊绊的年纪又小又不像是生意人，换谁也不会相信，张进北和李和当然是灰心丧气，可朱达交办的事情却不敢含糊，知道一定要做完，尽管他们俩知道关系不同，可这两天看到的血淋淋场面却让他们不敢懈怠。 好在商人逐利，当他们说出自己有什么货物要兜售的时候，这两家商队立刻有了反应，怀疑是有的，可知道一注财源就在不远，不去看看可对不起自家多年做生意的经验。 先去朱达所在的场院里看到了大车上的皮货和草原货物之后，接下来就是想法子把货物吃下，大车上的货物说不上很多，可能赚钱，而且可见暴利的货物为什么不拿下，鞑子入寇之后，北地有日子去不得，现在能扫到的货物就要抓紧。 当三家南归的商队聚齐之后，看着笑嘻嘻的朱达，这三家都知道没法子占便宜了，只能靠着手段多赚些，讨价还价了。 “......小兄弟，你这手段真是了得，翻手居然卖出了六倍七倍的价钱，看你这本事，我这些年算是白活了，看你这么年轻，做生意倒像是做了几十年的......” “......老张，要不是你和李家的跑来抢，何苦这样，咱们会去也就多赚个四五成，小兄弟，你这些有窟窿的羊皮卖不卖？” ”既然老哥想要，这些皮子也卖不上价钱，不如就送给老哥，老哥你自己看着算，给小弟几张毛毡就好。“ 朱达笑嘻嘻的客气话让大家都是哄笑，生意做成之后，大家都觉得轻松，羊皮换毛毡等价生意，自然没什么不答应的。 他们常跑这条商路，彼此都是熟识，有交情也有竞争，别苗头不服气都是有的，所以朱达把他们聚在一起之后，喊价抬价就成了必然，而且在这个过程中，发财赚钱变成了次一等的事，争过对手，赢过对手，才是最要紧的，宁可少赚点也要去争，不然心里就不痛快，当然，不赚钱的事没人去做。 但谁也没想到的是，眼前这个年纪和自家子侄辈差不多大，甚至还要小些的年轻人能把事做得这么妥帖，三家都拿到了货，拿货的价钱都比要出的最高价低了几成，还真是皆大欢喜的局面，所以走南闯北的三家商人对朱达没有丝毫的轻视，完全当成同辈人来看待。 在争论抬价期间，其他商队的人已经过来张望，也有人在外围议论，聊着这单生意各家能赚到多少，后悔自家没机会跟上，这种议论和后悔让做成生意的三家更是高兴，对朱达所提的小小要求也痛快答应，那被扎出洞眼的破损羊皮也不是不值一钱，裁剪后还有用处，不是赔本生意。 尽管生意做成，朱达却没急着离开，他这次抓住机会投机赚钱，从某种意义上是赚了别人能赚到的暴利，现在大家正处在生意做成的兴奋期中，可这劲头一过，万一生出几分怨恨来，那就有后患，所以朱达留下来聊了几句。 他并不只是闲聊逗趣，而是把那些年人生中的投机案例讲了几个，比如说回到当地散布鞑子入寇贸易断绝的消息，北货就会飞涨，然后先扫掉其他家的北货，再趁着高价缓慢出货，要盯紧价钱，也要盯紧北边的消息，不能让货物砸在手里，也不能让价钱跌下去。 此等炒作手法在这个时代还没有出现，但在朱达那二十多年的记忆中，被各路媒体详细的描写出来，只为让人多看几眼，朱达没有实cao的能力，但转述却很简单。 这等手法听着新鲜，可懂行的生意人自然能分析出是否可行，朱达这一番话开始大家不怎么在意，后来则是凝神细听，就连过来围观看热闹的其他商队人士都聚拢过来，甚至还有人回去喊人，只不过南归的三家商队也很警觉，有一位已经喊着伙计封门挡路了。 李和还有张进北一直站在边上，看着热热闹闹正在议论的人群，他们两个人都有些不真实感，自家这位老爷恐怕真的是被什么老鬼附身或者星宿转世，不然怎么就有这样的本事，棉布翻了十几倍，皮货居然翻了二十几倍，其他杂货也是十倍的翻，就连事先做好的饼子盐蛋都是几倍的价钱，看朱达这么有条不紊的做事，心中更是震撼，难不成这些都是他事先料到的？ 这二位胡思乱想，直到朱达喊他们两个人回去，要交割货物收钱了。 “老爷，你不是财神转世吧？”这话张进北能说出来，他也实在忍不住想问，李和就没有开口。 “什么财神转世，我这是做生意。”朱达笑骂了一句，然后同样压低声音说道：“回去让大伙把大车围起来，把兵器都端起来，小心戒备。” “这生意都做成了？怎么还要小心戒备？” “要是没有提防，半夜咱们这些人全得死，财货他们还要拿回去。”朱达脸上带笑，话却森寒。