第二十四章 互惠互利
清晨的第一缕阳光，终于透进了屋里，阴寒的房间，也终于多了一丝暖意。 这是三江米行后院的一处偏房。 三江米行自上任掌柜回乡之下，掌柜房便一直空着，苏若惜来得又太突然，那房间都不曾打扫过。所以那店小二只好先将二人安排到了自己住的偏房谈事。 一张破旧的四角桌前，楚元与苏若惜相对而坐，房间里却没了半点声音。 一杯清茶，还冒着丝丝热气，楚元端在手里，轻轻的吹了口气，眼角却是瞥向了一旁的苏若惜。 “苏姑娘，话我已经说完了。不知苏姑娘……”楚元放下茶碗说道。 苏若惜仍是没有说话，却是静静瞧着楚元，那目光之中，带着一丝淡淡的不屑，甚至是嘲讽。半了好一会儿，她才缓缓说道：“楚少爷，不知你说的广……告，又与我何干？” 楚元打了个哈哈，说道：“这次的赈灾粥会，粥是主打，而粥，却是由米来熬成。而苏姑娘也是知道的，咱们两家米行之中，你三江米行的存米最多，如若咱们两家联手，我想这次赈灾粥会一定会办得很成功的。” 苏若惜漠然说道：“楚少爷，你是楚家三少爷，这经商之事，岂有说的这样简单。你说的这广告之事，只怕也是你突发其想吧。在商言商，这大同府中的商家，虽无江浙一带的商家精明，但也都不是傻子，你让他们花大价钱去买你所说的广告位，你想可能吗？” “自然不可能。”楚元嘻嘻笑道，“不过，如果当他们理解到这其中的巨大回报时，也就是咱们收钱的时候了。” “那不知楚少爷又怎的让那些商家理解呢？”苏若惜又问。 楚元这次却没有应声，他又拿起那茶碗，轻轻呷了一口茶，说道：“好茶，清雅幽香，不错不错……” 苏若惜冷声笑道：“这只是陈年的旧茶，难得楚少爷还能品出这幽香来。” 楚元对喝茶一向是弱项，自然也是尝不出什么味道来的，被苏若惜这一嘲讽，也不生气，笑了两声，说道：“苏姑娘，你即也是经商多年，自然也应该知道这商家之间，都是有点小秘密的。” “那就算你没说，我也没听。”苏若惜冷淡如冰，说道，“那我就不送楚少爷你了。” 楚元就知道会有这结果，当下也不言语，起身便道，“苏姑娘，如果你不答应，那我也只有告辞了，不过我想，如果我找到别家，到时赚钱满盆皆金，只怕苏姑娘会后悔到肠子都悔青了。” 苏若惜这次连瞧都不愿去瞧楚元，索性将头扭到一边。 楚元心中一抖，这小妮子，还真是软硬不吃，白费了本少爷这么多口水。看她的神情，也不说答应，也不说拒绝，倒像是在试探什么？ 这丫头，不会是想在在分成方面压压我吧。 念到这里，楚元心头不由嘿嘿一笑，奶奶的，讨价还价，我楚元还真没怕过谁，既然你想跟我玩，那我也只好奉陪了。 “那我只能说苏姑娘错过了一次向苏家上下展示你才华的机会。告辞。” 楚元说了一句，转身便要向着门外走去。 一直到到了门口，背后却听到苏若惜半点挽留他的声音，不由得心头一寒。难道这臭娘们儿真没有与我合作的意思。 如果真没这座大靠山，自己这个粥场，还真是办不成。 一时间，楚元已是有些按耐不住了，六四分，七三分，哪怕是八二分。赚钱的机会以后多得是，只要这次的粥场办得成功，那自己在楚家也会有些地位。这也是他日后成为一代巨商迈出了第一步。 不行，这次机会一定要把握住。 正当楚元准备回身时，却听到身后苏若惜那冷声却是响了起来。 “楚少爷，请留步。” 楚元紧揪的心一下子松了下来，他的嘴角，也显出一丝微笑。心道这臭丫头，还挺能忍，幸亏少爷我把持得住，要不还真让你给唬住了。 笑声过后，楚元缓缓扭过身来，说道：“不知苏姑娘唤住在下还有何事？” 苏若惜樱唇之间，终于显出了一丝微微的笑意来。只听她缓缓说道：“楚少爷，不错，我苏若惜确实是不想让我苏家人瞧扁了。只是，我想眼下，楚少爷你的处境，只怕比我苏若惜更想得到自家人的认可吧。” 楚元一愣，苏若惜却又接口说道：“楚三少爷，你在苏家的所受的不公，小女子也有所耳闻，我不过是受些排挤罢了，而楚少爷，你却从来不被楚家人认可。二夫人在世之时，尚且有你的一席之地，而夫人过世之后，楚少爷你便尽受楚府中人的嘲笑捉弄。大病一场，险些丢了性命，比起楚少爷你来，我苏若惜又怎敢自怜自悲。” 奶奶你个腿儿，这自娘们儿这是揭老子的短呀。报复也不用这么着急吧。 楚元心中正直骂娘，却听苏若惜轻声说道：“你我同命相怜，楚少爷你的处境，与小女子感同深受，其实，小女子也想帮上楚少爷一把。你所说的这所谓的粥会，小女子倒是愿意帮忙。” 日啊！ 楚元这时才感觉到了这苏若惜的厉害。刚才明明是我占了上风，被这臭娘们儿这一搞，倒成了我所求与人。 故事本不应该是这么发展的呀！ 楚元心头只是微微一寒，那脸上却是不露痕迹，微然笑道：“彼此彼此，互惠互利，是本少爷的一贯原则。既然郎有情，妾有意，那咱们就算是达到一致了。” 苏若惜嘴角微微一抽，那俏颜之上，顿升起一股微怒，银牙一咬，却是冷笑道：“我倒是可以将我米行中的存米全部献出来交给楚少爷使用。不过，楚少爷身在商户之家，自然也知道这商家的规矩，我虽有心想帮楚少爷，可也不能破了这商家的规矩，我苏家既然借出了米来，那自然是要见利的。” “那是自然。”楚元微笑说着，心头却把苏若惜往上数的十八代骂了遍。 刚才还哭得像只可怜的小白兔，现在却变成了只狡猾的母狐狸，这娘们儿还真不是一般人物。这一个借字，太有深意了。这就表明双方不是合作关系，而是借贷关系，赚了同分，她苏若惜就有了资格跟他们苏家的叔辈们叫板。若是赔了，这米行里都是些陈年的旧米，苏家也看不上眼。而且苏家还可以用这张借条去和楚家谈判，一来可以抵消部分多年前的借款，二来还可以狠狠楚家一个大耳光，让苏家不用再在楚家面前抬不起头来。 狠……他奶奶的太狠了。 不过楚元是谁，他在前世的商界里，号称商业界的混世小白龙，经理界的超级小霸王，论起讨价还价，他敢认第二，就没人敢认第一。 “苏姑娘，我想你搞错了。”楚元抬步走到桌前坐了下来，笑声道，“我并不想占苏家的便宜，更不想让旁人说我楚家见利忘义。咱们两家是世代的至交，我又如何能让苏家吃这大亏，不妥不妥。我们还是立下字据，等到这粥会成功结束后，咱们利润分成。我是绝对不会亏待你的。” 被楚元看出了心事，苏若惜那清秀面容上却是多了几分微怒，那语气也是有些冷漠：“既然楚少爷不愿领这情，那小女子自然也不愿做这好人了。那好，那我们便立下字据，三七分成。若是赚了，我三江米行占七成。” 三七，你怎么不去死。 楚元嘿嘿笑道：“苏姑娘，我想你又搞错了，虽然你借了米，但这也只是少数，我福盛米行也是有米的。再则说，这点子是我想出来的，往后几日，也是要由我跑前跑后，张罗商家的。按理来说，自然是应该我福盛米行多分一点。但我楚元也是个爽快人，苏姑娘待我不薄，我自然是不能忘恩负义的，那我就投桃报李，我福盛米行六，你三江米行四。如何？” 苏若惜微微一摇头，皓齿轻张，说道：“五五……” “成交！”楚元装模作样思索了半天，终于咬牙说道。 前几日见那苏若惜，被自己几句下来就逼得眼泪叭嗒的，上午又被自己气到一身发抖，没想到一说到这商场之中，就宛如变了一个人似的，变得让楚元刮目相看。 这臭娘们儿，日后不是我的朋友，便是我的敌人。 楚元拿着那张字据，心中暗骂着出了门去，叫出了大宝二宝，各自吩咐了路线，又将其中细节再详细嘱咐了一遍，这才安心上了路。 ********************************************************** 求票求收藏，眼下的票票收藏太不给力了呀！！！