第三卷 海盗帝国 第八十四章 卖方市场
第三卷海盗帝国第八十四章卖方市场 天下最难做的生意莫过于没有买家的生意，只要有买家，生意就好做，如果买家多，那生意就更好了，再理想一点，那就是买家多多，而卖家就我一个，那就叫垄断。垄断有技术性垄断和权力性垄断两种，都能带来极其丰厚的利润。 孙绍现在就是这样，分明是一项要把过期装备倾销出去的艰难任务，却因为越国的连弩即使要过期了，依然是先进的装备，吴蜀都不肯让对方占了优势，反而成了一件非常容易完成的任务。 跟你说什么来着科学技术是第一生产力，这就是活生生的例子。孙绍老气横秋的一手搂着儿子，一手敲着案几，得意洋洋的对坐在那一面的关凤和夏侯徽说道：你们总说化化，我们对扶南人有化优势吧刘熙的章写得好，可是面对范蔓的一点小利和威压，这点优势就消弥于无形了，最后还得靠技术优势取胜。现在吴蜀都争着买我们的连弩，价格一天一个样，主动权全部在我们的手里，这样的利益才是最实在的。 我看也未必，这些技术优势，也是暂时的，如果不是形势所逼，他们根本不需要这么争，买个一两架的回去研究一下，很快就能仿制出来。夏侯徽笑着说道：是夫君利用他们的心理，把他们逼到这个地步的，这可不是什么技术优势，说到底还是化优势。 孙绍摇摇头，不以为然：什么化优势，我这也是技术，叫谈判技术。他伸手把儿子从肩头拽下来，摸着他汗津津的脑门道：学子曰诗云的，我不反对，可是前提是你得有实力，有实力，子曰诗云可以锦上添花，没有实力，子曰诗云不过是个笑话。儿子，听明白了没有 孙奉想也不想，连连点头：听明白了，明天我就不去读书了。 胡说关凤探身将孙奉拉了过来，抬手就在他屁股上拍了一巴掌，虎着脸说道：你要敢缺一天课，看阿母不打你屁股。转过脸又对孙绍责怪道：你就不能说点好的，阿猘好容易刚喜欢读点书，你这一说，全白费了。 孙绍郁闷的翻了个白眼，一手揉着太阳xue，一手指着孙奉说道：儿子，你误会阿翁的意思了。阿翁不是说不用读书，而是说仅仅读书是不行的，好男儿，就要的武的都能行，两手都要硬，有无武，那叫弱书生，说话没人听，有武无，那叫莽夫，就算得意一时，最后也会被人玩死。你玉姑姑有没有和你讲过董卓的故事董卓就是 讲过，董胖子好杀成性，逆天而行，有违天道，最后被点了天灯。孙奉抢着说道，眼珠一转，又有些疑惑的说道：阿翁，他是逆天而行，遭了天谴，跟读不读书有什么关系难道他读了书，就不会被烧死了 孙绍一愣，这才想起来孙奉毕竟还是太小了，周玉给他讲的道理无非还是那一套圣人的说辞，他一拍额头：董胖子做的恶事多，可是魏王曹公做的恶事也不少啊，他怎么没被人点天灯 孙奉挠挠头，很茫然。夏侯徽却有些尴尬，不过想想也的确如此，要就事论事，曹cao做的恶事未必比董卓少，但是两人的结局却相去万里，为什么不就是因为董卓只知道杀人，不知道权谋而曹cao虽然也有一些挫折，几次濒临绝境，但是他最后能化险为夷，成就一番事业，就是因为他比董卓有智谋，他注过孙子兵法，精通申韩之术，深明法家权术势之的奥妙，比董卓全凭武力要高出不止一个层次。 然而，深通权谋，甚至过曹cao的人也不少，为什么他们却没有成就一番大业大多数最后反而成了曹cao这样的人的臣子比如贾诩，比如荀攸，他们的权谋都远胜于曹cao，但是他们都没有实力，只能依附于其他人，成为曹cao手的利器。 孙绍见夏侯徽沉吟不语，知道她大概明白了自己的意思。从建安二十年算起，她到自己身边已经整四个年头，经过自己的不断腐蚀，现在的夏侯徽对权谋的认识已经远远过了当代人，甚至过了自己这个未来人，只是还没有多少实践的机会罢了。 阿猘，以后有时间的话，跟着徽姨读点兵书。孙绍似乎很随意的说道：你不是喜欢打仗吗，不读兵书，是不能成为一个好将军的，当然了，死读兵书，最多也只能做一个赵括。 好唉孙奉握着小拳头，欢呼起来：我要读兵书，我要读兵书。 唉关凤摇了摇头：你看你，把孩子教成什么样子了，整个一好战份子。 好战份子怎么了孙绍不以为然：你难道想把儿子教成书生我可不想做赵奢。 夫君说得对，儒生治不了国的。夏侯徽深有同感，笑着劝道：当年孝元皇帝为太子时，孝宣皇帝就说过，汉家自有制度，本以霸王道杂之，不可纯任德教。又叹曰，乱我家者，必太子也后有废太子之意，只因太子为许皇后所生，这才未能施行。现在想来，英明如孝宣皇帝也有妇人之仁，如果当时换了太子，也不会有后来的王氏乱政了。 关凤眉头一凛，不自然的瞟了一眼夏侯徽，这话怎么听着这么刺耳呢。 你们放心，我不是赵奢，也不是孝宣皇帝，我儿子不能成为赵括那样的纸上谈兵，也不能成为汉元帝那样的儒生。孙绍没有注意到关凤的不自然，双手高高举起孙奉，父子俩哈哈大笑：儿子，要做个武全才的好汉子，听见没有 听见了，父王孙奉大声叫道，清脆的童音在殿回响：我要做一个武双全的好汉子 宗预在屋里烦躁的转着圈，犹如一头困兽。孙绍有意无意的分开了他和孙登，不让他们有接触，现在为了争夺那些连弩，他和孙登较起了劲，可是孙登是太子，所拥有的权利岂是他一个参军郎将能相比的。在竞价的过程，他不可避免的落在了下风，虽然有王后关凤在支持，但是形势依然不容乐观。更重要的是，现在他所做的决定，都是他个人猜测的结果，他不知道最后能不能得到诸葛亮和刘备的支持。 五十万钱一架连弩，要么就是两百架，要么就是一架也没有，买一架也是两百架的钱，这彻底断绝了宗预准备买一架回去仿制的念头。一亿钱，相当于蜀国一年的纯收入，这么大的一个数目，根本不是宗预能够决定的，恐怕就是诸葛亮来，也不敢自作主张。更可怕的是，由于吴蜀竞价，现在已经涨到了七十万钱一架。 宗预要疯了，他明知这是孙绍使出的诡计，却无计可施，他可以不买，那样的话，孙登会带着两百架连弩赶到长沙，战局会生意想不到的变化。虽说有了连弩未必就能左右战局，但是吴蜀双方实力相差不大的情况下，两百架连弩所能挥的作用还是不能小视的。 宗预必须想出一个办法，既要拿走这些连弩，又尽量把价格压下来。 与此同时，孙登也在着急，由于蜀国的出现，原本五十万一架的连弩被提到了七十万，生生的涨了四成，他把日南十年的商税都给预支出去了，才有可能拿走这二百架连弩，前提还是不能再涨价。他现在对谢景当时的失误懊恼不已，如果当时一口答应下来，现在哪里还有这么多的事 太子。诸葛恪端着一壶茶走了进来，打量了孙登一眼，笑道：太子养性的功夫越出色了。 孙登笑了笑。他心里虽然着急，脸上却还是很平静从容，这和他这些年的经历有关，自从那一年跟着孙绍出征辽东以来，短短的四年之间，他以最快的度成长起来了。十六岁的他，不仅身体长得象一个成年男子，心性也比同龄人成熟得多。 元逊，你可不能做一个巧言佞色的佞臣啊。孙登开了个玩笑，接过诸葛恪递过来的茶呷了一口：这是夷洲茶吗，味道很淳厚啊。 是的。诸葛恪点点头：今年的秋茶，刚运到特牧城的。他举起杯子，迎着阳光欣赏着金色的茶汤：越王会做生意，一个夷洲茶也分三六九等，上等的好茶固然是千金难求，就连那些苦涩的粗茶都卖出高价了。 孙登不解的看了他一眼，兴趣盎然。诸葛恪这两天经常在大市里转悠，看来打听到了不少有用的消息。诸葛恪笑着看了他一眼，放下杯子，慢条斯理的说道：新茶采摘之后，剩下的绝大多数茶叶和陈年的茶叶一样，是卖不出好价钱的，以前只能处理给路边的小茶摊，或者做成什么茶叶蛋之类的零食，但是现在这些茶卖到北方去，却能赚大钱。 北方还赚大钱孙登兴趣大增，坐了下来。不值钱的茶叶千里迢迢的运到北方，还能赚大钱，这可以点让人想不通了。 诸葛恪似乎早就预料到孙登会想不通，他笑笑：我开始也十分好奇，后来向商人们打听，他们也不肯细说，我现在也是估计的，具体情况是不这样，也不敢肯定。诸葛恪呷了一口茶，一副龙门阵的样子，孙登虽然对他的泰然自若有些不解，却也是兴致勃勃的听他解说。 越国商人向北方贩卖盐铁，换取胡人的战马，免不了要带些茶饮用，不知怎么的，胡人尝到了这些茶。胡人日常饮食以牛羊rou为主，口油腻，饮茶可以去腥去腻，一试便离不开了，出高价购买，于是商人们便灵机一动，把茶叶也开始贩卖到北方，开始只是尝试一下而已，没想到两三年间，居然成了大买卖，如今已经出现了专门卖茶的商户。他们把盐卖到北方，换成战马，再运到青徐建邺等地售卖，然后换成青徐建邺一带的货物，转奔南海朱崖一带，如此，则船不空走，而且每趟都能获利颇丰。诸葛恪感慨的说道：这卖茶也就罢了，我听到更离谱的消息是，越国商人居然还卖冰雪。 卖冰雪孙登一愣，随即明白了，交州扶南一带燠热，水果又出奇的多，炎炎夏日，如果能吃上一些冰镇的水果，那简直是神仙过的日子。交州扶南没有冰，可是辽东的冰却多得很，一年有半年的时间被冰雪覆盖，而且冰雪还可以当淡水储存，解决海路的饮水问题，实在是一举两得。 是啊。诸葛恪感慨的说道：如今特牧城的冰价堪比金价，运冰来卖的商人都成了巨富，据说，为了加快度，他们早早的就装好冰，等待北风最强劲的四五月份，乘风鼓帆，快则七八日，慢则十日，便可由辽东起程直至朱崖。 这么快孙登大吃一惊。 我也不敢相信。诸葛恪连连摇头，后来我才打听到，他们是走一条海路，不是沿岸航行，途根本不靠岸停息，日夜不停，乘风南行，是以迅疾无比。用的船也是能抗大风浪的大海船，一趟走下来，获利丰厚。为着这丰厚的利润，虽然船毁人亡的事情常有生，但商人们还是趋之若骛。 有利可图，商人们什么都敢做啊。孙登失声笑道：不靠岸而在大海急行，七八日间由辽东而至交州，这可是闻所未闻的事啊，俗语云，财帛动人心，果然如是。 不仅如此。诸葛恪又说道：有了让人心动的利润，这些商人敢于冒险之外，也带动了海船的制造。现在的商用海船大部分都是周盛两家所造，他们的船厂日夜不停的赶造大船 一赶工期，只怕船的质量就不行了吧孙登嘴角一歪，既有些羡慕，又有些兴灾乐祸。 是的。诸葛恪点点头：年初的时候，接连有几艘船沉没了，盛家的周家的都有，买船的商家找上门来，盛家周家当然不以为然，他们正忙得不可开交，根本没心思去理会这些商人，毕竟出问题的船只是很少的一部分，退了一些钱便是了。不过，后来的事情就有些让人想不通了。诸葛恪顿了顿，喝了一口茶润润嗓子：商家不服，告到官府，最后一直捅到丞相虞仲翔那里。虞仲翔开始也没当回事，说这些商家无事生非，把他们赶了出来。谁曾想，御史大夫顾裕接手此事，堵了丞相府的大门，逼得虞仲翔重新处理此事。虞仲翔这才意识到事情的严重性，责领盛周两家赔偿。太子，你知道最后他们赔了多少 孙登摇摇头，他哪里知道，不过，看诸葛恪这个样子，肯定是赔得不少。 几乎相当于船价的百倍。诸葛恪冷笑了一声：盛周两家一年的收入几乎都扔了进去。 这么多孙登吃了一惊，不敢相信。 就是这么多。诸葛恪肯定的点点头：真正赔偿是有标准的，三年之内船因质量问题损坏，赔偿船价的一倍，之所以赔这么多，原因很简单，他们被查出为了降低成本，缩短工期，偷工减料，所以不仅要赔船价，还要赔偿商家的损失，另外再加罚款，同时责令停业整顿了一个月。 孙登瞪着诸葛恪，一时没说出话来。商家偷工减料这是正常现象，只要能增加利润，他们十分都肯干，再说了，一个愿打，一个愿挨，这有什么好说的盛家周家的势力之大，岂是几个小商人能比的，看来这里面虞翻起了很重要的作用。可是也不对啊，虞家也是越郡的望族，和周家盛家的关系非同小可，他怎么会对周盛两家下这样的狠手 诸葛恪解答了孙登的疑问：如果虞翻不解决此事，那他的丞相就做到头了，而且这件事如果捅到越王殿下的面前，只怕周盛两家已经不是赔偿就可能解决的问题了，他们很可能失去造船的权利，这也是为什么那几个商人敢把事情捅到丞相府的原因，他们相信，越王会替他们撑腰，讨回公道。 孙登愣了半晌，这才说道：怪不得大兄打扶南，从来不为辎重犯愁。 是的，越国以商兴国，商人的利益是越王先要考虑的事情。诸葛恪话锋一转：所以，吴蜀大战，不是越王殿下希望生的事情。 什么孙登一时没反应过来，刚刚还在说越国的商人呢，怎么一下子就扯到吴蜀大战上了他愣了一下：大战也好啊，他不是可以卖连弩吗 连弩诸葛恪嗤的笑了一声：太子，我虽然不知道越国为什么会出售这样的利器，但是我觉得越王就算是真想卖连弩，他也不希望吴蜀打起来，吴蜀两国如果开战，那还有多少财力物力来购买越国的货物 孙登恍然大悟的点点头，大战一起，民生凋敝，就算是富豪之家也要压缩开支，越国商人出售的大部分都是奢侈品，必然会受到很大的影响。他突然明白了，孙绍从一开始就是想既卖连弩，又不让他们之间的实力出现偏差，一家两百架，最后还是差不多，谁也占不了便宜，得利的只有越国成本最多两三万钱的连弩硬是卖出几十倍的天价。 孙登看着诸葛恪，苦笑了一声：那我们也不能不买吧 诸葛恪点点头：买还得买，但是可以不被他牵着鼻子走，价格也不用这么高了。问题是他摇了摇头：我们虽然知道这个道理，但是蜀国却未必知道，他们一心想买连弩来压过我们，我们不买，他们买，如果越王真的卖给他们，我们可就要冒着吃苦头的危险了。 是啊，明知道是个坑，也得往里面跳。孙登无奈的摇摇头：元逊，你挖坑的水平虽然高，但是和我那大兄相比，还是差得不少啊。 诸葛恪尴尬的摸了摸鼻子。他佩服孙绍，但是又不甘心认输，他一边在用心研究孙绍的手段，一边在等待着和孙绍较量的一天。诸葛恪考虑了一会，忽然抬起头：太子，我想去见见三叔。 孙登犹豫了一下，缓缓的点了点头。 诸葛均不在特牧城，孙绍拿下扶南之后，花了两个月的时间，在特牧城东南三百里一个叫雉棍即现在的胡志明市的地方划了一个区域，作为新建学院的地方。经过勘测，这里有一个良港，南离大海近二百里，周边土地肥沃，孙绍决定在这里新建一个更大的学院，并且派军队驻守以保证学院的安全。诸葛均作为朱崖学院派出的批人员，现在就在工地上指导建设。 见到诸葛恪的时候，一身短打的诸葛均笑了：元逊，你怎么来了是不是想来看看讲武堂早着，还没见到影子呢。 讲武堂诸葛恪诧异的说道：你们这里要建讲武堂吗 诸葛均看了他一眼，把诸葛恪拉到一边，轻声说道：你跑到这儿来干什么 诸葛恪把来意一说，最后说道：三叔，这件事不光是吴国的事，也是蜀国的事。你可能不太清楚，我吴国的丞相孙邵去世了，丞相之位悬而未决，大王忌惮江东人士，父亲很有可能成为下一任的丞相人选。如果这件事办得妥当，太子之位就稳如泰山，我诸葛恪一家在吴国的富贵也就指日可待了。 诸葛均扫了他一眼，心领神会。他想到的更多，对于宗预，诸葛均并不陌生，知道他和诸葛亮的关系非常密切，他想了想道：行，我把你的意思转达给宗预，双方各退一步。不过，这件事千万不能透露出去，你最好立刻回特牧城去，不要被人现。 三叔，你不想回蜀国了真把自己当越国人诸葛恪觉得有些好笑的说道。 我诸葛均一时语滞，他在朱崖学院做学问太久了，连自己是蜀国人都忘了，毕竟朱崖学院的人没几个有他这样的家庭背景，大多数是比较简单的学者或手艺人，孙绍尊重他们，给他们优厚的待遇，他们就安心的在朱崖学院做学问，做研究，不去管什么政治纷争。 对了，讲武堂是怎么回事诸葛恪又问了一句。 是越国培养军官的地方。诸葛均顿了顿，又加了一句：以后也许会成为名将的摇监，将军的生产作坊。 这这不是授柄于人吗诸葛恪眉头一皱，不以为然：兵者国之大事，岂能公开传授 你先想想吴蜀的处境吧。诸葛均冷笑一声：你能想像一下，从队率开始都接受过系统教训的军队会是什么样子吗