87章 分利

    张云峰一听红袖的话，顿时笑道：“不是有吃的有喝的坐在月亮下就叫赏月的，咱们这样的头都不抬起来一次，哪能叫啥赏月啊？”

    蒋伟也是一笑，不过赏月这样的雅兴，对于他们这种庄户人家的孩子来说，还真是没有呢，现在坐在这亮堂的院子里，估计是觉得着院子里比较明亮的缘故呢。

    红袖却是撇撇嘴，古往今来的那些赏月之人，又有多少是觉得月亮好看的呢？

    花前月下的浪漫是因为对面的人是自己喜欢的人，对月空忘也不过是因为远方有自己重要的人而已，况且，一年三百六十五的，每日都有月色，就算是被藏在乌云之中，也是有的，若真是喜爱欣赏之人，定是各种时候都爱的，但也不可能每日晚间都会搬着凳子坐在窗前看月吧？

    所以，对于这样的风雅之事，红袖一向是嗤之以鼻的，只是没想到今日，自己也这么做了一回就是了。

    收回自己看着月色的目光，红袖朝着张云峰道：“云峰哥是对那漫画的布匹有啥想法吗？”

    张云峰也跟着收回目光，面色正色道：“嗯，是有些想法，这也是我今儿过来的目的。”

    红袖心道一声，果然是这样。

    蒋伟也聚精会神的朝着张云峰看来，今日他也是见了张记铺子里面的生意的，知道那两个姑娘争抢的布匹是红袖的点子的时候，也是足足的惊讶了一番，不过张云峰给了红袖钱财了，是前几日的分红，心中必定是有想法的，不然不会这个时间交给红袖。至少也是够一个月的了才是。

    张云峰接受着二人的目光，开始说着自己的想法：“前些日子本来我爹那边在县城找了布庄的生意，可以比寻常我们铺子从布庄拿布便宜不少。所以本来便打算在这边镇子上也开一家布庄，只是钱财方面不多。再加上镇子上本来用到上乘布料的人就少，而且已经有了一家大一点的布庄正在卖一些好的布料了，若是贸然的开一间出来，我怕到时候若是生意不好。毕竟咱们镇上有钱人也就那么几户而已。”

    红袖点点头，张云峰的分析不是没有道理，镇上的有钱人有限，若是做那种大众化的便宜的布料，蝇头小利太少不说。光是从县城的大布庄进货过来，加上车脚费，也赚不了几个钱。而且整个镇上的卖布料的店子还是不少的，即便不能称之为布庄，但也不小了。

    所以张云峰的意思是走高端的路子，专门卖给一些有钱的人，做特色化的布料，那么，有一个问题就是，镇上的有钱人不多。而且都固定了到一个地方去买布料，他们如何就能将这么个店开起来呢？

    “料子方面显然是差异不大的，而且那个布庄开起来。自然也有后面的门路，不过，若是咱们的刺绣方面不一样的话，指不定能带来不少的生意，可是刺绣这种东西，若仅仅是图案上面的不同的话，早晚会被人家学了去的，到时候依葫芦画瓢的，都能做出来同样的效果。而且那些新鲜的图案若是出来的多了，到时候烂大街的话。反而不好卖到好价钱了。”张云峰缓缓的分析道，似乎对于开不开店一事。表示极大的困惑。

    蒋伟皱眉：“照你这么说的话，这个店也不适合开了？不过，别人家的布庄开起来有门路，你们家的铺子能够在县城也开了一家，总不至于没有一些关系吧？或者，到时候同样的东西价格放低一点，会不会有一些余地？”

    红袖心中哀叹了一声，蒋伟实在是没有做生意的天赋，或者说，那性子可能是还没有在商业圈中打滚过，还不适合做个商人，这些话说出来，一个个的都不是什么好建议。

    现在张云峰的问题不是开不开店子，而是开了之后将他们的客源定位在哪里，以及如何吸引客源的问题。

    还有，张记能够很快的开到县城，自然是有些关系都打的比较好的，但是关系打得好，那是要用钱的，而且一般都是巴结着人家的，还想要过来让人家照拂生意，显然，这样的事情，估计人家白吃白喝的会比较愿意做，到时候那就是个长期的瘟神，不好送的，还不如正正经经的做生意，谁让这个世界士农工商，而商人排在最后呢？

    然后就是放低价钱的事情，若是按照张云峰这么做，定然是走高端的路线了，那么通过放低价格显然是更加不划算的，有的时候在高端价值的东西里面，东西的好坏还在其次，主要是价钱够高，能够满足一定人的虚荣心才是真实。

    所以，蒋伟的这么两个建议，都是不合格的。

    红袖没有出口，张云峰付之一笑，估计心中想的也差不多。不过二人并不想要张云峰难堪，要知道，这个世界上，没有十全十美的人，张云峰自有他的魅力和过人之处。

    此时，红袖也开口道：“其实我倒是有几点建议，现在张记已经是有了一些固定顾客的铺子了，而且就我今日所见，还有一些有钱人，我倒是觉得，你若是再开铺子的话，不妨考虑一下将张记的隔壁盘下来，到时候在和张记打通，然后一面是成衣铺子，一面是布庄。不过到时候若是弄得够大了的话，到底还算是一个大的成衣铺子，但是你可以在里面只卖布料，也可以让那些客人选了布料之后你们成衣铺给做，不拘泥只做衣服或者是只卖布料。正好现在成衣铺也有了不少的客源，到时候到了你们的店里，直接一下子都一应俱全了，定然也是在你们店里买的。”

    张云峰眼睛一亮，然后思揣了一下，似乎在想着这个法子的可行性。

    红袖也不言语，端着碗，喝口水，静静的等着张云峰的想法。

    蒋伟却是出声疑惑的问道：“袖儿你的意思是，到时候让张记的铺子里有布料，有衣服，然后不再像成衣铺子一样，只做衣服不买布，也不像布庄那样只卖布料不做衣服？”

    红袖点点头：“嗯，基本上就是这样，其实若是实行的好了的话，什么样的形式都可以接受，也算是给客人更多的选择，这样客人的自主性比较大，回头客也多不是？”

    蒋伟眨眨眼，理解着红袖的意思。

    半晌，张云峰才点头对着红袖道：“这么做的话，倒是可行，隔壁间的铺子想要盘下来，估计需要费点时间和钱，不过这个都好办。不过，要是连在一起的话，布料首先要跟得上其他布庄的时兴，成衣铺的绣娘，也得招一批手巧熟练的，这才能相辅相成啊。”

    “嗯，确实是这样，不过既然是想要买一些比较金贵的好布料，肯定价钱都是要的贵的，而且若是布料和绣娘都能保证不差的话，就算是多要点钱也是成的。这点钱花了不白花。”红袖点头回应。

    张云峰道：“成，到时候我回去跟我爹商议一下，不过红袖，若是到时候铺子开张的话，咋地也要一些能够吸引人的地方，这些还不够，咱们既然要做出来一些特殊的精致布料，绣娘什么的还是关键，主要是你要能弄出来那些图画，之前你不是说还有不少种的吗，准备开张的时候我会过来找你的，到时候你多准备点点子，而且也不仅限于图案啥的，其他方面的都也可以的，至于价钱嘛我还是觉得，到时候这样的料子卖出去赚的钱，咱们五五分成咋样？”

    红袖哭笑不得，这才几句话啊，就直接给定下来，而且那一脸严肃的样子和自己说五五分，若不是因为他给的价格高的话，红袖都觉得这家伙是个守财奴，所以才会一体到钱财就面色严肃呢。

    不过，五五分啊，是不是多了点？

    红袖顿时朝着张云峰道：“云峰哥这是见外了，今儿我拿那些银子也就算了，我算得出来，这就是五五分的，只是我到底就是提供了一两个图案而已，人家有心的，想要弄出来这个图案也是很简单的事情，你这卖出去一匹布就给我个五分的盈利，太多了！若是云峰哥有心的话，及时一层的利就够了。”

    “不成，一层太少了。而且现在我们还要利用这个造势开张呢，你这个图案可是最开始的时候吸引大家的关键，所以你就不要推辞了，五分就五分。听我的！”张云峰如此对着红袖说道。

    最后，蒋伟皱眉对着二人说道：“没见过你们这样的人，都想着少占一些钱，真是怪人，不过，一个嫌五分太多，一个嫌一层太少的话，就算三分好了，谁也不用多说了。以后红袖负责想一些图案，其他的就交给云峰，若是有啥需要帮助的地方，也尽管开口。”

    好吧，蒋伟这话说出来，也算是将他们的话语都给堵住了。R655