第五十五章 说服
“你这么做让我很为难。”朱子清面色不愉的道。 想买播放权的电视台很多，但这部戏是为微星视频分享网站准备的，他已经数次声明不会在电视台播放。 其他卫视稍微尝试过后见他态度坚决都退缩了。现在铁蕴贤还来这一套，是不是以为两人关系好就想搞特殊？ “朱先生你误会了，我来找你是有充分的证据证明，我们合作是一件双赢的事情。”铁蕴贤不慌不忙的说道。 “双赢？”朱子清也来了兴趣，想听听他所谓的双赢在哪里。 “我想朱先生不卖电视台播放权，是担心电视播放影响了网络收视率吧？”铁蕴贤问道。 “对，电视台播放肯定会分流观众，影响网络点播量。”朱子清没有否认自己的想法，这也没什么好否认的。 “我觉得你走入了一个误区，电视台播放非但不影响网络点播，相反会有很大的促进作用。”铁蕴贤语出惊人的道。 “促进？这怎么可能。”朱子清摇摇头失笑道。 “我知道空口说朱先生不信，所以把证据也带过来了。”铁蕴贤从身边的文件包里拿出一沓资料说道： “我对网络点播量超过十亿的电视剧进行了调查，这就是调查结果。朱先生可以看一下。” 接过那一沓文件，朱子清随意翻了翻了，那一道道曲线图一份份表格看的他头晕目眩，把文件往桌子上一甩：“直接说你的调查结果吧。” “网络播放量超过十亿次的电视剧共计一百六十九部，其中单纯的网络剧十一部。剩余部分百分之七是电视、网络同步播放。百分之六十四是网络比电视台延迟几个小时至几天播放。剩下的是电视台播完之后才开始的网络播放。” 铁蕴贤准备的很充分，各种数据脱口而出根本就不带思考。 “这一百六十九部电视剧，十一部网络剧的播放次数最少，都是勉强过十亿。很多人看电视剧的途径还是电视机，电脑网络只是辅助。有时候因为某些事情导致某一集没看到，或者某一段看的不过瘾而选择在网上看。只在网络播放，就等于是把这一部分客户拒之门外。而这个群体是非常庞大的。” “电视台播放过后才在网络播放的电视剧，因为失去了新鲜感播放量相对来说也不高，大都在十亿到十五亿之间。这样的电视剧都有一个特点，质量特别高，口碑特别好，以口碑赢得市场。而且它们的短期播放量也不高，十几亿的数据是靠时间累积起来的。” “电视台网络同步播放和延迟播放的数据是最高的。两者看似差距不大，但实际影响却是非常巨大的。同步播放的数据要比延迟播放的高一大截。原因很简单，一旦被一部电视剧吸引，大家都想第一时间看到下一集的内容。 延迟播放，很多迫切的人就会选择通过电视观看。同步播放，方便用电脑的就网络观看，方便用电视机的就通过电视机观看。” 铁蕴贤停顿了一会，让朱子清消化一下刚才他说的话。直到朱子清露出了然的表情的时候，才继续说道： “比起单纯的网络播放，不管是电视台网络同步播放还是延迟播放，点击和播放次数都要高出一大截。原因就是影响力和话题性更加巨大，能吸引更多的观众观看。” 铁蕴贤的话朱子清听懂了，他说了这么多其实就是在表达一个意思。虽然视频分享网站的影响力越来越大使用人数也越来越多，但使用电视机的人数依然远远高于视频分享网站。 电视台的广告效应也远远超过视频分享网站。电视台和网络同步播放才能利益最大化…… 说实话，这个说法确实出乎朱子清的意料。在他想来，电视台播放肯定会分流一部分观众。只在网络播放，大家就只能使用互联网观看。点击量和播放量自然就提上去了。 可是他忽略了一个问题，别人为什么就一定要看这部电视剧？它很优秀？我都没看，怎么知道好不好看？ 广告打的好，看过的人都说好……那又怎么样？别人觉得好看又不代表也符合我的口味。 这种观念朱子清也有。前世那么火，他就是提不起兴趣。别人夸的越厉害，他就越没有看的欲望。这事你到哪说理去。 除了这一点，还有一个很重要的因素也被朱子清忽略了。微星视频分享网站刚刚上线，用户为零，名气为零……什么都是零。会去这里看电视剧的人就更少了。 当然，这并不是说他用为视频网站打响名气吸引用户的想法是错误的。只能说他走入了一个误区，单纯在网络播放的效果可能并不如他想象的那么好。 “……和电视台合作才能把的影响力最大化，才能取得最好的广告效应。”铁蕴贤终于结束了自己的讲话。 他没有说和他们电视台合作才能利益最大化云云，而是说和电视台合作都行。这正是他的聪明之处，以此表明自己是站在朱子清的立场上在为他考虑，增加好感度。 至于朱子清会不会和他们台合作，这一点他毫不怀疑。只要朱子清肯松口，他有十足的把握拿到首播权。 这不是盲目自信，首先京城卫视开出的条件绝对是业内最高的。第二就是来自身份上的改变——现在他们家已经是陶林世家船上的一员。 前段时间娱乐圈发生了一件不大不小的事情，一家小型院线公司经营不善被另外一家大型院线公司收购。这种大鱼吃小鱼的情况每天都在发生，几乎没人放在心上。 可是几乎没有人知道，这家大型院线公司只买走了几个电影院，院线牌照则不知去向。 关注时政新闻的人可能还会记得，前几天晚间新闻播出了这么一段新闻。政协副主席林开山突然去广电总局视察工作，对办公厅主任铁某某提出了表扬，并让他全程陪同。 除了极个别的人，没人会把这两件看似不搭噶的事联系在一起。只有知道事情始末的人才明白发生了什么，铁家这艘破船又重新启航了。正是因为这个原因，铁蕴贤才敢说有把握。 现在就看朱子清肯不肯改变主意了。