【010】艰苦创业
【010】艰苦创业 等从百诚电子的办公室出来，苏佩云就挥舞着刚签好的那份合同，“怎么样，赵总，我没有令你失望吧？” “那是。”赵文斌赞赏的点点头，“这次你做的还不错。” “严格算起来，这应该是你的客户。”苏佩云道：“至于提成嘛……”她眼珠一转，“你请我喝咖啡得啦。” 苏佩云倒也是有趣，帮忙谈成了过百万的订单，要求却不高。赵文斌难得心情好，于是请她去了附近的一家咖啡馆。 喝着浓郁香甜的咖啡，看着街外那熙熙攘攘的人流，有美相伴，赵文斌突然有一种飘然自得的感觉。 “哎……”苏佩云的声音打断了他，“赵总，我准备明天去一趟广州。” “哦……”赵文斌问道：“你有什么安排？” “我在广州那边还有些朋友，凭以前的关系，应该能拿到一些订单回来。”苏佩云双手捧着咖啡，她看似随意的道。 “那很好啊。”赵文斌耸耸肩，“只要能拿到订单，我支持你。” “光口头上的支持有什么用？”苏佩云却笑了，她笑的有点狡黠。 “那你还有什么要求？”赵文斌感觉她话中有话。 “赵总……”苏佩云道：“我在外面做业务，当然希望公司好了，但是做的再辛苦，也不过是为他人作嫁衣裳，所以嘛……”她拉长了声音，观察着赵文斌的反应。 “你的意思是？”赵文斌愣了一下，他迅速反应过来了。 “我也没其他的意思。”苏佩云继续微笑着，“只是等以后公司发展了，你要根据我的贡献，给我一定的股份，那样人家工作起来才有动力嘛。” “这个没问题。”赵文斌释然，他一摊手，“只要你能为公司赚钱，我不反对给股份，给分红大家。”他停了一下，“其实我也很需要有实力的搭档。” “我绝对是一个好搭档。”苏佩云俏眉一展，笑靥如花，“来……”她举起了咖啡杯，和赵文斌的轻轻一碰，“预祝我们合作愉快！” “合作愉快！”赵文斌抿了一口咖啡，既有些香甜，也带着一丝苦涩，或许这就是创业的艰辛吧。 **************************************** 苏佩云说到做到，第二天她就去了广州，这一去就是三天，等她回来的时候，满身疲惫，不过精神却很好。 “赵总……”她打开了公文包，“你看这次我一共拿回来多少订单？” “5000部？”赵文斌满怀期待，苏佩云却摇摇头。 “1万部？” 苏佩云依然微笑着摇头，“2万部？”赵文斌已经有点怀疑起来了。 “一共是2万8千部！”苏佩云骄傲的道。 “哗……”旁边一直关注的蒋淑蓉也动容了，“佩云，你好厉害啊，一下子就为公司拿到了这么多的订单。” “快把合约给我看看。”赵文斌迫不及待的从苏佩云手中接过订货合约，他翻看了一下，苏佩云一共和广州七家代理商签订了合约，最大的一笔订货是广州景东电脑，他们公司下了1万2千台的订单。 “太好了！”赵文斌赞叹道：“苏经理，你是怎么做到的？了不起！” “人家自然有人家的办法。”苏佩云骄傲的昂起了头，“不过赵总，有一个情况我要向你汇报一下。” “哦……请说。”赵文斌抬起头来。 “是这样的。赵总，”苏佩云拉着他来到办公室一角，“合约我是签回来了，但是里面牵涉到一些小问题，需要你的同意。” “什么问题？”赵文斌有点疑惑。 “喏……”苏佩云指了指广州景东电脑的那份协议，“他们肯签这份大单，自然少不了要给一些好处人家。” 赵文斌顿时明白了，苏佩云说的一定是回扣，“你是指回扣吧？”他挠头道。这的确是个问题。 “嗯……”苏佩云点点头，她偷偷道：“我答应了给他们返3个点的，这不要紧吧？” 赵文斌还没有那么迂腐，虽然给返点后公司这边的利润会被压缩，但只要能拿到订单，这点小小牺牲没什么。 “你做的很好。”赵文斌颔首道：“只要对公司有利的，给点回扣不要紧。” “那太好了。”苏佩云这才放下心来，她在谈业务时，私下答应了对方的返点要求，本来想着如果赵文斌不同意的话，那她就要自己掏腰包，好在这位老板还算会做人。 有了苏佩云拿回来的大订单，赵文斌立即通知周老板工厂那边开足马力，加紧生产，这几天他在深圳也谈了三家代理，和苏佩云的订货加起来，一共要生产3万5千台Mp3，量大后他担心生产赶不过来，所以天天都跑去龙华的工厂盯着。 华强北办公室这边有蒋淑蓉和苏佩云帮他看着，通过招聘，公司又聘请了五个业务员，赵文斌让蒋淑蓉在电脑城租下了一个柜台，很多装修的工作都要跟进，接下来几天大家都很忙。 赵文斌往往很晚才回长城花园，他一倒到床上就呼呼睡着了。这天早上闹钟响后，他穿好衣服出到客厅，只见蒋淑蓉就在饭桌那边，“你起来了。”她热情的招呼道：“我做了早餐，过来吃吧。” “哦……”赵文斌走过去，只见餐桌上忙着牛奶面包，蒋淑蓉还煎了三份鸡蛋在那里。 “都是你做的？”赵文斌问道。 “是的。”蒋淑蓉点点头。 “辛苦你了。”赵文斌知道这几天蒋淑蓉都很忙，但她都能这么早起来准备早餐，实在是难能可贵。 “这没什么。”蒋淑蓉有点不好意思，“你们在外面奔劳，才是真的辛苦。” 赵文斌只是笑笑，洗漱完毕后他和蒋淑蓉一起坐着吃早餐，“苏佩云呢？”他关心的问道：“怎么还没见她起来？” 公司新招了几个员工，赵文斌让苏佩云负责给他们培训。“她昨晚加班了，差不多十一点才回来。”蒋淑蓉看看时间，“让她多睡一会吧，迟点我喊她起来。” “好的。”赵文斌匆匆吃过早餐就赶回了办公室，差不多八点的时候，蒋淑蓉和苏佩云才过来，来上班的还有那几个新员工。赵文斌在开例会时发现苏佩云的精神不太好，她连连打喷嚏，估计是感冒了。 “你没事吧。”等开完会后赵文斌喊住了她。 “没什么。”苏佩云摇摇头，“只是喉咙有点痛。” “如果你身体不舒服，我可以批准你回公寓休息休息。”赵文斌道。 “我真的没事。”苏佩云拒绝了他的好意，“今天事情还很多，我还要给新员工做培训。” “那你要多注意点了。”赵文斌于是道。 “嗯……我会的，谢谢关心。”苏佩云淡然一笑，这两天很累，她是咬牙坚持下来的。 **************************************** 趁着上午有空，赵文斌和蒋淑蓉去看了一下电脑城铺面的装修进度。为了拿下这个铺面，赵文斌把公司的流动资金全搭进去了，他现在是身无分文。生意做大了，如何调配资金成了赵文斌最头疼的问题。 按照赵文斌的设想，公司现在的发展靠两条腿走路，一是寻求代理商的支持，一是开设属于自己的门店。在策略上说，他的这个方法没有什么问题，现在最主要的是，门店需要投入很大一笔资金，才能正常运作起来。 要想简简单单创业，那是不可能的。有两家代理商还拖欠着赵文斌大概30多万的货款，其中百诚电子欠的最多，有差不多20来万。赵文斌催过几次，他们公司都找借口拖着不给，因为百诚电子是大客户，赵文斌也不想太得罪人家，现在只好硬着头皮支撑着。 “赵总……”蒋淑蓉也清楚公司目前的状况，“店面的装修材料今天就要用完了，工人说搞完这些他们就要停工了，我们还欠着他们差不多6000元的工钱。” “我知道。”赵文斌道：“让他们先暂停几天吧。”他叹息一声，“公司现在账上没钱，可能要等广州那边出货了才有。” “那……好的。”蒋淑蓉知道为了租下这个铺面，赵文斌花了3万多块，那是他手上仅有的最后一笔钱了。