0570章 敌人也能做交易
洪波还想说什么，王平笑道：博尔先生，到饭点了，我也真的饿了，走吧，先吃饭。我可是难得来这里一次，你们最有特色的菜，可得都给我端出来。 博尔大笑：那是当然 洪波也笑道：好好好，先吃饭，我们的合同上有什么疑问的地方，大家吃饭的时候也可以一起讨论。 那就不必要了，还是先吃饱喝足比工作更重要啊王平说道。博尔先生也连声说是。洪波也是个明白人，于是不再提生意上的事情，三个人出门，办公桌子上，混堆了四种不同的大豆豆子，还有王平的合同副本。 做生意就是做生意，对于真正的高手来说，其实根本没有任何的套近乎之说人情关系，都是建立在能带来利益的基础之上的国内国外都是如此名气面子和地位，只是谈判中的润滑剂，并不是决定性因素 饭后，洪波和王平告辞，等待博尔先生开会后的邀请，详谈大豆产业合作。谁知道这一等，十天时间过去了，王平和斯考特都没有得到任何的消息。王平通过洪波大使了解到，博尔部长吩咐了工作人员，不得接见王平和斯考特。王平打电话给博尔部长，博尔部长每次都说稍安勿躁，他们正在研究方案，很快就会给王平一个信。 阿根廷的农业部部长博尔先生，没有学过太极拳，却把太极拳打得炉火纯青。这就是心理上给对方施压，他不急，就论到对方急了。王平和斯考特，都是时间紧迫的人，博尔先生要是出格，把这件事情完全可以拖上三个月或者半年。 这天。洪波大使心里一直挂着王平的大豆生意，共和国难得有拿得出手的东西跟米国人竞争，洪波大使比王平还要激动。洪波大使来到王平住的宾馆，见到王平，要跟王平一起去博尔的家里拜见博尔。 博尔再忙，晚上回家了，总不能拒绝上门的客人 王平说道：洪大使，大豆种子的生意并没有多大的贸易额，不值得我们一直在这里等着，我们的产品比斯考特的优秀。价格比斯考特的低，我们的大豆种子经过五年以上的修正，调试，种植，已经形成了干旱湿地都能稳定产量的技术优势，过几年，我们自己的大豆产量和优秀品质将引起全球的瞩目，根本不必要担心销路，这次来。主要目的是打倒斯考特，博尔既然傲娇得很，那就等他自己上门来找我好了，博尔的家我就不去了。我们打算回去。 回去这次的生意就这么放弃了 不会，我们只要一走，着急的是博尔先生，不然我看在短期内也无法打破这个僵局。就算博尔先生找我们谈判，也很难得到明确的结果，因为这样的情况。博尔先生以逸待劳，对他们是最有利的。我们的合同是专门经过研究的，每一条款都不会更改，如果博尔先生想跟我们签约，洪大使帮我们签约就行了。王平说道，洪大使愿意吗 我可什么都不懂。洪波说道。 没事，就是在合同上签字就行了，如果大使愿意，我已经写好了授权书。 洪波说道：王老师，晚上去拜访一下博尔先生，不管行还是不行，不妨碍你过几天回国的计划。 王平说道：好 晚上，博尔先生的家里。 王平和洪波以私人的身份上门拜访。 王平说道：部长先生，我过几天要回国，所以今晚上门来拜访部长先生。 博尔颇为意外：王老师，这么快就要回去 是的 那我今后要跟你们谈大豆的合作，跟谁谈呢王老师留下自己的助手 跟洪波大使谈就可以了，我已经授权大使代劳。 博尔干笑两声：大使先生好像对大豆本身并不专业。 只要大使能帮忙签字就成，至于具体的谈判，合同上面已经写明了我们的条件和价格。 博尔眉毛一掀：王老师不肯做出任何让步 合同条款就是我们的底线王平淡淡说道。 博尔先生干笑道：王老师，你这样说，我看我们很难在一起合作了。斯考特先生已经通过别的官方渠道告诉我们，他们愿意把自己的种子降价一半。 价格降低一半这怎么可能，斯考特先生愿意做亏本生意洪波说道。 部长先生，如果你坚持不跟斯考特先生签约，拖上半年时间，斯考特先生愿意在第一年无偿提供大豆种子给你们，第一年都是试种，斯考特完全有这个经济实力，当然会有附加条件，就是在大豆榨油和豆制品市场上，允许他们投资本地企业。王平说道，如果部长先生仔细研究过安山生物公司的做生意手段和发家历史，就会知道只要安山生物公司一进来，目标就是控制，而绝不是合作。 博尔笑道：王老师，对安山生物科技公司的发家历史，我们自然经过了研究，不过，一切以法律为依据，过去的弱rou强食，资本家的立体贸易围剿，都渐渐不合适了，欧美发达国家都有了反垄断法，我们也一样。 既然部长先生想得很明白了，那就算我多言了。王平笑道，如果部长先生要跟我们签约，请找洪大使，我们已经没有时间再呆下去了。部长先生，斯考特先生这次志在必得，只要你们沉住气，他就会不停的做出让步，到时候你们就能得到自己想要的最优势合同。如果要让斯考特先生无偿提供一年的种子，他也会愿意。安山生物的资产，有这个实力。 博尔先生笑道：王老师，我对你完全看不透了，你现在是在帮着斯考特先生说话吗你们放弃竞争了 博尔先生最不愿意看见其中一家自己退出。王平离开，这就是退出的信号。 没有，博尔先生要签约，洪波大使在。王平淡淡说道。 从博尔先生的家出来。车上，洪波大使说道：王老师，你真的想清楚了 是的 这么远来，就这么放弃，我觉得很可惜。 没有放弃王平耸耸肩膀。 可我完全看不见我们这次赢的希望了。 王平打开车窗，夜风吹进车子里来，令人精神一震。 洪大使，斯考特先生已经找了我，我已经得到我想要的。王平说道。 斯考特暗地里找过你洪波叫道。 王平点点头。 你们达成了某种默契 亚洲市场，斯考特不跟我们竞争。选择退出，而我，不跟他竞争阿根廷的大豆种子产业。我同意了 亚洲市场换阿根廷市场 是，亚洲市场虽然我们占据了第一的市场，安山公司还是通过强大的外交能力占据了一定的份额，只是亚洲市场的价格很低，安山占据的市场，为他们很难带来利益，在随后的十年里。他们也很难看见利益。而我们则不同，我们在商业上能赢得少量利益，更多的利益，是配合国家的政治。政经不分家。我们得到的利益，远远超过了表面上看见的，所以，我答应了斯考特先生。我们回国。他留下来 洪波大使说道：阿根廷大豆产业是世界大豆的黄金王国，放弃了阿根廷，还是很可惜。 我们只放弃的是大豆种子。而且时间是三年，三年后，我们还能再次一次。 豆制品市场我们还能跟斯考特竞争么 当然能 数天后，王平和雷刚和罗欢回到国内，消息传开，良美总部的人精神大振。个个都以为王平签了一个超级大单回来，就连农业部领导，华粮中粮的老总们，院领导郭军秘书黄必达等都打电话过来询问。 他们相信，就算是正式的合同没有签约下来，备忘录计划书是肯定签署了 良美，共和国的后起之秀，跟安山生物公司，这样老牌雄厚的超级粮企的争斗，谁胜谁负，共和国人都看得很重。出于对王平的极度信任，没有一个人会担心王平的失败。王平一旦出手，是不可战胜的，这是共识。 王平和雷刚罗欢回到上京的良美集团小办事处，大门口堆满了前来采访的权威媒体和小报记者，王平出国去阿根廷谈大豆合作，在出国之后几天时间里，消息就传开了。上京安山生物公司的人，从媒体报道上才知道自己的老板带着陈勋去了阿根廷谈判大豆生意，对手，就是良美集团的王平。 被安山高层视为绝密的商业信息，在共和国却是街头巷谈。 打败安山生物公司，是共和国圈内人心中的头等大事。 几天的喧嚣下去之后，凌波秘密找到王平，两个人相见在香山红叶大酒店的包间里。凌波见面的第一句就是：老王，情况到底如何媒体记者们都没能探听到最后的结果，谁赢了。 我跟斯考特做了交易王平说道，同时，我听从了陈勋的建议，暂时撤回来，看看斯考特究竟怎样布局阿根廷的整个大豆产业。斯考特的真正目标，不是大豆种子，而是阿根廷的整个大豆产业，他要全部拿下，我判断，时间绝对不会超过两年。 一个国家的大豆领域产业都给全部吃完 是的，难道你不想知道他究竟怎么吃的我想学习并了解资本家的黑手段今后，最少我们不会上类似的大当。 凌波颇为震撼：斯考特两年就能吃掉阿根廷的全部大豆产业这怎么可能 我也不太相信，不过陈勋的消息，我选择了相信，只是具体的商业cao作，我们都不知道。未完待续。。