64.一切OK

    天翼寻呼机的广告并没有一天之内就被陈义华搞定了，在无线的时候陈义华只是先大致的看了一下，看看无线电视台哪个时间段有空档的播放空间，从无线看了情况以后，准备在看一下其他几个电台的情况，再最后决定下来，当然陈义华并没有把自己这个宣传计划告诉无线的方逸华。

    当天陈义华和无线的方逸华浅谈了一下，了解了一下情况就马不停蹄的赶去另外几家电台。

    香港电视的黄金时间是每天18∶30～22∶00；广播的黄金时间在6∶00～7∶00。这些时段就是一天中广播电视节目视听率最高的时段。广播电台和电视台往往将重要新闻和优质节目在黄金时段播出，广告商最愿意出高价在黄金时间做广告，以取得最佳的社会效益和经济效益。

    无线的收视率很高，有许多广告商在无线台播出产品，陈义华并不需要很黄金的时段播出，但是必须要晚上播出，要不然你这广告的效果一点没有，谁白天没事看电视，大家都有工作的，除非是假期。

    就18∶30～22∶00点的黄金时间，空档的广告时段是很紧张的，并没有多少空出来，幸好现在广告播出的费用不高，大部分公司都是按月来签订合约的，除非实力雄厚的公司才会按年来发行广告，所以大家签约时间不长。

    就算没有空档，陈义华也不用着急。这么短的广告签署时间，电视台完全可以违约，违约金也很少，陈义华负担的起。因此看了三家的资料，虽然没有同一时段的空位，但是陈义华只要愿意支付电视台的违约金，并且比出对方愿意出的价钱还要多，这样电视台也就没什么意见了，陈义华可以拿到自己想要的时间段。

    三段广告最后决定在七点50分的时间段，同时在三家电视台分别播发，具体播放的时间定在三月底这天，到时候天翼寻呼机已经运行了半个月了，完全不怕扩张带来的影响。

    五分钟的广告短片，现在香港虽然广告运用很成熟，但是物价并没有后世那么夸张，产品也没后世那么丰富，好多公司也没有注意到广告的重要性，所以价钱不像后世那样的天价。

    像陈义华这样，包揽了香港三家免费电视台7点50分这一时段的广告，威力肯定是惊人的，广告时间陈义华不必要包上一年，他相信只要大家知道了寻呼机的用处，自然而然的就会接受他，陈义华只包了三个月的广告时间，再多就没必要了，相信三个月之后对于天翼寻呼机，香港人将没有谁会不知道的，毕竟越新奇的东西传播的越快。

    只要天翼出名了，那么它后期的广告陈义华当然也不会断的，只是会把它硬性的广告转入软性的广告的，而重点就是宣传天翼这块牌子，而不是寻呼机了，陈义华要把天翼慢慢的打造成电子产品的名牌。

    五分钟广告，三家电视台，三个月时间，每个月陈义华总共要花八十万元的港币，三个月时间就是二百四十万，这还是因为陈义华保证三大电台的人购买天翼的产品有优惠，所以三家电台也给了陈义华很大优惠价格的结果。

    但是就算便宜了，两百多万的宣传在香港还是一个天价，三个月时间的广告播出，每天才五分钟，一间现在在香港顶级的别墅就没了，从这也可以看出电视广告是多么费钱的一件事情，当然如果电视广告不赚钱，电视台又哪有资金投资电视节目，并且免费让观众看节目呀。

    二百四十万港币在香港的价值已经很高了，十五年前邵逸夫用三十几万就能买下清水湾片场，就算现在香港发展的很快，百万富翁在香港也是个富翁呀，现在香港的房价平均每平方才2000块港币。

    当然为什么花了这么多钱，主要是因为陈义华要播出的电视台不是三家，而是五家电视屏道。

    陈义华以前不知道，一直很忙，也不怎么关注香港电视，最后才知道原来香港虽然只有三家电视台是免费的，但是频道却有五个，无线电视台和丽的电视台分别有两个频道，无线电视台现在有翡翠台和明珠台，丽的电视台有“中文台”、“英文台”，后来改成“黄金台”、“钻石台”。

    无线和丽的电视台都有中文和英文台，还好佳艺只有一个频道，本来陈义华并不想广告花去那么多钱的，也没有考虑什么英文台的。

    后来想想现在外国人在香港的消费能力可比中国人厉害，外国人对于新鲜事物接收也快，相信对于寻呼机前期的销售很有帮助，寻呼机在那群老外里面肯定很有市场，所以陈义华最后决定天翼寻呼机的广告在五个频道，同一时段播出。

    陈义华也因为英文台的事情，又准备在远东电信成立一个英语小组，专门转接会说英语的外国佬，毕竟香港的外国人很多，是个大客户，是个大的消费群。

    如果远东电信不这么办，肯定有人会办理外国人的业务，到时候陈义华的电信公司就有竞争者了，对于陈义华的电信公司来说，想要以后合理合法就必须不由余力的发展，深入各国人的民心，不能让别人挡道，只有成为巨无霸，大家都认识熟悉远东电信，那时候各国就算出台通讯管理政策，也不会把远东电信给打垮了。这就是品牌效应，只要有品牌深入人心，公司就不容易倒闭什么的。

    说实话虽然陈义华并不缺什么资金，但是花个广告就用了二百四十万，还不包括制作，以及海报之类的宣传，这样的宣传占据的比例实在太大了，公司的大楼现在还是租的呢。还好电视台可以让陈义华分月付款，当然每次付款的时间是月初这段时间。

    现在远东电信决策的人员其实就柳依依和陈义华两个人，对于陈义华投资三百万搞宣传，柳依依是表示反对的，虽然柳依依的眼光很好，巾帼不让须眉，但是这样的宣传费用实在太高了，香港很少有公司就宣传这一块，几个月时间会花去三四百万，陈义华这个宣传广告还不是找那些大明星，这如果要找什么大明星过来做广告那得要多少呀，柳依依不知道陈义华虽然现在不找大明星拍广告，但是不表示以后不找，对于提升品牌的价值，大明星的作用还是很明显的。

    香港现在广告公司不少，但是商界对于广告的运用还不如外国公司那么重视，其实这也是广告公司自己没有发掘自己的潜力，一个商品销售的成绩，虽然离不开产品质量的好坏，但是认知度也是必不可少的，你广告做的好，这个商品一夜成名并不是梦想。

    其实这也是跟香港的环境有关，香港地方小，但是竞争却很激烈，广告的作用看起来效果就没那么明显了。

    不如后世中国，中国改革开放后，大家完全想象不到广告作用的疯狂，中国刚改革开放的时候，消费者的消费观还不成熟，说哪样东西好，买那样东西的人就多，后世靠广告疯狂赚取人民币的产品很多。

    特别著名的就是保健产品了，一样保健产品广告做的好，宣传到位，这保健品就算没什么作用，一年之内也能狂赚几个亿，在香港就不可能发生这种事情。

    后世广告运用成功对于产品销售带动飞速的案例很多，在“孔府宴酒”还没有与央视结缘之前，它只是一个名不见经传的小型国有酒厂，年销售额不到千万元。然而，当1994年底，其董事长江廷华很豪气地以3079万元投下央视广告“标王”后，一切似乎一夜之间都有了质的变化：次年实现销售收入近十亿元，主要经济指标跨入全国白酒行业三甲，职工人均年收入突破一万元。“孔府宴”很快成为国内知名的品牌。广告的运用可以看到让这家公司的资产增加了多少倍，不是几倍，或者几十倍，那是一百倍的营销额呀。

    当然香港的资本市场运行这么多年了，不可能发生后世大陆那样疯狂的销售情况，所以柳依依不理解陈义华花这么多钱做宣传也是情有可原的，毕竟远东电信的总部大厦现在还是租来的，一年的租金也才就这么一点，广告却一下子花出去几百万，这样的数字要卖多少台寻呼机才能赚回。

    柳依依从远东电信成立到现在一直负责着公司的运转，以及寻呼机的销售，对于寻呼机这个产品也熟悉，但是他没有陈义华了解的深，也没有陈义华对寻呼机那样多的信心。

    陈义华知道寻呼机的巨大作用，知道即时通讯对于人们巨大的感变，还有全世界的变革，可以说即时通讯的运用是人类历史上又一次伟大的革命，它带给人们多么方便的生活，即使相隔十万八千里大家也可以知道对方的信息。

    寻呼机香港并没有出现过，虽然也可以不用宣传，让人们慢慢的也可以了解它，但是那要等多久，相信如果陈义华不做宣传的话，等到寻呼机流行，估计陈义华的公司都能研发出第三代，第四代的寻呼机产品了，而且那时候市面上肯定会出现其他竞争者。

    六百多一台的寻呼机不像小说漫画那样，只有五六块的价格，帝都的漫画世界杂志只有五六块，消费者就算不喜欢的了，买了扔了也不怎么心疼。

    天翼寻呼机不一样，一台五六百，现在香港平均工资一个月才一千左右港币呢，这不用的东西谁会花半个月的工资去买呀，所以不做广告，不让大家知道寻呼机的作用是不行的，大家只有知道了它的作用才会花钱去买呀。

    虽然宣传费用有点出乎陈义华的预算，但是他不是很在意，寻呼机才刚发行，前期的宣传费可能多一点，但是以后它的比例不会占这么多的。