第六十三章 金汇，莫欺少年穷
且不说贷360的举动与裕盛集团的阴谋。回到杭城的简潜，第二天便迎来了一位意想不到的客人——金汇的总经理祝兴民。 金汇就是简潜上门寻求合作的那家公司，可惜一直没有什么进展。 当初，他被祝兴民当成骗子；后来，他又怀疑祝兴民是骗子。这样怀疑来怀疑去，双方始终没能坐下来好好谈判。等到兴融担保出现，融通行自然把金汇丢到一边，再也没搭理过对方。 祝兴民来见简潜的目的，就是想要重启合作。 可惜，现实就跟很多玄幻小说里一样，“三十年河东，三十年河西，莫欺少年穷。”如今的融通行，早已不是当初上门求合作的融通行了。 在兴融担保的支持下，融通行一跃成为国内一线网贷平台，尤其在成为千寻财富中心第一批入驻平台后，更是名声在外，被称为“网贷十大平台”之一。 金汇这种回头烧热灶的行为，想要达成合作目的，无疑难度非常大。 从心里讲，简潜不想见他，只是考虑到金汇好歹也是杭城市小额贷款协会的副会长单位，如果连见一面的机会都吝啬，很可能会被同行批评为太高傲、不合群。 如果是以前，他还可以不管外面的声音，闷头发展。但现在融通行已经到了一个高度，再想闭关锁国明显不合时宜。 祝兴民其实也不想来找简潜，这简直是主动将脸凑过去让对方抽。 可是他不能不来。 如今，线下小贷公司与线上网贷公司的合作已经成为主流，但不管小贷公司找网贷公司，还是网贷公司找小贷公司，多少都有点讲究门当户对。 金汇面临的问题是，杭城小贷公司非常强大，网贷公司却没有几家出头，仅有两家可以与融通行相提并论的网贷公司，也被协会的会长单位与另一家副会长单位签走了，而且签的是有排他性质的合作协议。 融通行是金汇最好的选择，也是唯一选择，其他小平台都没被祝兴民看在眼里。他已经下定决心，如果与融通行合作不成,便只好想办法曲线入股贷360，扶持贷360与融通行竞争。 他原本是看好贷360的，但现在贷360明显不如融通行，而且高息政策也注定其发展潜力有限。 “我说今天怎么左眼直跳呢，原来是祝总要来，祝总可是我们杭城的有名的财神爷啊！”一见面，简潜便绵里藏针，意为祝兴民来给融通行送钱了。 “哪里，哪里，简总才是真正的财神，看看融通行的发展，杭城现在谁不竖起大拇指，什么鹏城速度，有融通行速度吗？”祝兴民一边恭维，一边暗示自己以前看走了眼，现在竖起大拇指表示佩服。 两人继续打了会哈哈，祝兴民终于道明自己的来意：“简总，融通行现在发展神速，单单宜通跟兴融，已经跟不上你们的发展了。下一步，融通行必然要引进新的合作伙伴，而纵观杭城，金汇是最适合的。” “做生意不能意气用事，如果你找一些小公司合作，既要担心他们的发标量，又担心他们的发标质量。如果同我们金汇合作，发标量你不用担心，杭城能超过我们的不到三家，而且我们的优质标会优先供应给融通行。” 杭城许多小贷公司都是“一女嫁多夫”，即一家公司在多个平台上发标。这些借款标有优有劣，小贷公司支持力度大，就发优质标；小贷公司支持力度小，就发一些劣质标。 见简潜皱眉不语，他又加了一个筹码：“如果我们发布的借款出现逾期，赔付款保证在三天内到账！” 简潜沉吟不语，起初他是想要拒绝的，但这次金汇确实很有诚意，“赔付款三天到账”的承诺令他怦然心动。同时，祝兴民的能力也十分厉害，居然三言两语就打消了他的愤懑。 “也不是不可以。”他犹豫道。 祝兴民见合作有戏，十分振奋道：“简总还有什么要求，只要我们能做到的，就可以继续谈。”在这里他耍了个小花招，看似说得豪气，实际上什么都没有答应，只是表示可以“谈”。 简潜有心与金汇合作，但对之前的遭遇仍有些阴影，怕祝兴民暗设陷阱，比如一标多发、发虚假标等。随着融通行越做越大，风控部的人手已明显不够，即使加上信贷部的三个人，也免不了被金汇钻空子。 想了想，他决定跟祝兴民约法三章：第一，金汇不能一标多发，一经发现处以与借款金额等同的罚金；第二，不能发虚假标，一定发现金汇或借款人资料造假，融通行将追究金汇法律责任；第三，为确保投资者利益，金汇必须事先交纳一笔风险保证金，这笔资金由银行托管，双方都不能随意取用，只有双方停止合作，才能回到金汇账上。 这三个要求前面两个还好，祝兴民当场答应下来。第三个要求相当严苛，而且具体金额难以商定，祝兴民做不了决定，只好表示回去会向公司股东反映，等董事会表决后再作答复。 简潜不为己甚，交纳风险保证金的要求只是他的异想天开，最后能不能被对方接受还是两说。 他的想法，其实来源于超市行业的保证金制度。一般来说，商家想入驻某个超市，需要向超市交纳一笔保证金，保证不会售卖假货，以及损害顾客的权益。这笔保证金，就是超市在接到顾客投诉时，用来赔给他们的。 简潜希望在网贷行业也能建立一个这样的保证金体系，让融通行的投资者更加放心。 在他的规划中，融通行未来要有两个风险保障基金，一个是由合作机构出资组成的保证金，另一个是平台自身的风险备用金。 这两个基金的作用既有相同，又有不同。相同之处在于，两者都是用来给投资者赔付的；不同之处在于，前者主要用于赔付逾期和坏账，后者可以用来赔付平台跑路，或公司倒闭给投资者带来的损失。 对投资者来说，不论借款出现逾期、坏账，还是平台跑路、倒闭，都是他们最害怕看到的事情。对网贷公司来说，他们要做的远远不止赔付。