第二十一章 找到降息的办法了
“回击跑路谣言，融通行获千万投资”——搜贷网。 “融通行：取款随意我不差钱”——爱贷网。 “千万投资助融通行死里逃生”——帮贷网。 “裕盛千万投资助融通行杀入一线军团”——亿网财经。 “裕盛携手融通行引发网贷新一轮投资潮”——浪潮财经。 “实业与互联网金融联姻监管政策加速出台”——辉煌传媒。 P2P网贷是一个十分敏感的行业，自去年开始在各大媒体上的关注度越来越高。在融通行和裕盛集团的合力推动下，双方携手合作的新闻在各大门户网站上全面爆发。 在搜贷网，发预警贴的利息最高却被网友强势围观。 “围观大神被打脸。” “楼主赔我手续费，刚刚取款又要充值，不要手续费啊？” “我把钱投其他平台了，取款要钱怎么办？” “话说，这是第七家被投资的平台吧！” “楼上OUT了，有投资的平台已经十多家了。” “裕盛真有钱，怎么会看上融通行，XXX也不错啊。” “千万级而已，估计也就一千万” “感谢楼主推荐平台，还是去融通行好。” 看完网上的新闻标题和论坛里的回帖，简潜三人哈哈大笑。 “这个利息最高的脸都打肿了。”小五幸灾乐祸。 简潜提醒他：“这些人是网贷行业的民意领袖，不会这么容易被打倒的，我们要小心对方恼羞成怒，变成专门的黑子。” “不用管他，只要他不再惹我们就行，再来招惹就不客气了！”小五不以为意，不过心情好，决定放对方一马。 简潜他们有理由高兴，一波舆论宣传下去，加上之前趟开了取款，不仅这一次的危机安全度过，还使融通行的知名度大大提升，投资者的信心也上升了不少，注册的会员已经突破了5000人。 “虽然事情都得到了顺利解决，但公司还是存在不少问题，首先是利息过高，平台盈利能力不足；其次是现在流入的资金增多，借款标数不足；最后是投资保障上有些混乱，不成体系。” 嘚瑟过后，简潜说起了他找小五和赵小雅过来的原因。 “利息确实过高，但降息不是件容易的事情，投资者肯定不干。”小五和赵小雅都有些犯难。 “我想了个办法，你们看这样行不行？” 简潜的办法是学习其他平台将借款标进行系统的分类，然后根据不同类型的标给出不同的利息，而不是一刀切地降低利息，最后用一年时间逐步减少高息标，从而达到全平台降息的目的。 在他的规划中，借款标可以分为八种，分别是信用标、担保标、抵押标、净值标、奖励标、流转标、超级标、定向标。 信用标顾名思义，是根据借款人的资料和过往信用情况，来确定借款额度，这一类标风险比较大，利息在18%左右。 担保标是由担保公司或他人资金进行担保的标，风险较小，利息可以降到15%。 抵押标跟担保标差不多，利息也与其同步。 净值标是借款方通过待收款或账户余额获得借款额度，多是黄牛发的小标，用来搅乱浑水最好不过，利息有12%就行。 奖励标、流转标和定向标只是标的形式特殊，利息由实际的标的情况定。 超级标指500万以上的大额标或20%利息的高息标，属于比较稀有的标。 简潜计划，融通行以后尽量控制信用标，只有高质量的信用标才能上平台；担保标和抵押标则作为中流砥柱，以及平台主要的盈利来源；净值标主要用来活跃平台，降低投资者对高息的逾期；最后的高息标则是赔钱赚吆喝，发标频次视情况而定，最终目标是一个月一标。 “虽然做了这么多规划，实施的话对平台肯定还会有很大影响，是不是采用要我们三个人一起拿主意。我的意思是，融通行的降息势在必行，平均21%的利息继续下去只有死路一条。” 小五和赵小雅沉默下来，他们也知道降息势在必行，但对简潜的方案是不是可行，心里也是没底。 “要不，把毛国权也叫过来。” “好，新来的财务总监老谷也叫来吧。” 老谷全名谷岸桥，是裕盛集**来的。 人员到齐后，会议继续。 首先，所有人先统一思想，大家都同意降息的提议。 其中谷岸桥是最积极的。作为财务总监，他从一开始就对公司的入不敷出不满意，而入不敷出最大的原因就是平台利息过高，基本没有利息差可赚。 虽然线下有很多民间借贷的利息高达30%，但他并不鼓励公司也以这么高的利息借出去，一方面是出于竞争的考虑，另一方面是因为风险增加。在20%的利息下，绝大部分借款人能按时还款；利息上了30%，借款人的还款压力就倍增，还不受法律保护。 然后，大家对简潜提出的方案进行讨论。 平心而论，简潜的方案准备得是比较充分的，但大家不能不谨慎，降息容易，降息后的影响融通行能否承受还是个未知，如果到最后再迫于压力提高利息，那融通行就要成为一个笑话了。 “我做这份方案的灵感，其实来自建材行业。这几年，由于人工、材料等成本的上升，建材产品的价格也在节节攀升，但普通对此并没有太多感触。是因为建材行业关注度低，大家都没注意吗？是！也不是！建材产品的涨价悄然无声，与厂商采取的涨价策略有很大关系，他们通常不会对老产品涨价，而是不断推出价格更高的新产品，然后慢慢把老产品退市，这样价格自然就上去了。” 简潜顿了顿，继续阐述自己的思路：“信用标、超级标就是我们的老产品，担保标、抵押标和净值标是新产品，信用标和超级标的利息不会有太大变化，但会慢慢减少，直至退市，担保标、抵押标才是我们的未来。” “建材行业在新产品上市卖不动的时候，往往会采取一些促销措施，我们在降息之初肯定会受到冲击，也可以采取一些促销，比如发奖励标，发取款优惠券，给借款或待还资金达到一定额度的投资者发定向标。” “我们不应该害怕冲击，应该想办法减小冲击，并且在冲击中找到新的出路。”