第三十五章 说服诗音
三人吃完饭后，由李翔结了账。三人便离开包房，朝停车场走去。 李冰不想听她俩谈正事，借口有事，逃回学校宿舍去了。 李翔和林诗音入了停车场，走到比亚迪轿车的车门前。 林诗音拿出车匙，解开防盗报警器，开了车门，坐入驾驶座里。 李翔纳闷地想：“一个一穷二白的小子，居然想请一个有房有车的美女，为自己打工？是不是有点异想天开呢？”犹豫了一下，才拉开车门，略显拘谨地坐入副驾驶座上，稍用力关上车门。 林诗音中规中矩地握着方向盘，轻踩油门，倒车，转弯，缓缓驶向主干道，平稳加速驶向小亭村。 到了小亭村，把车停在村口公路边的停车位内。 两人下了车，锁好车，入了村口，走到小亭中路的翔派服装店的门前。 李翔拿出锁匙，利索地开了卷闸门中间的小门，回头看了一眼林诗音，摆手作请，率先跨入门内，迅速将店内的日光灯全部开启起来。 昏暗的服装店，霎时亮如白昼。 林诗音小心紧谨地跨入门内，看了看店内的装修和两排陈列着的衣服，眉头蹙了起来，直言道：“李翔，装修的好坏，直接影响到店和产品的形象，品位的，你这……连装修都省了，怎么做生意呢？” “诗音姐，我还有网店的，我是想先把网店做起来，再利用这门店发货到各校园里。”李翔认真地解释道，走到收银台内，开启笔记本电脑，进入淘宝的服装网店。 林诗音发现店的后半段，被布帘遮挡着，于是走过去，伸手拨开布帘，赫然看见一台电动缝纫机，一张烫桌，以及散落于地，凌乱不堪地碎布料，拉链，钮扣，链饰等杂物。 她厌恶地翻了翻白眼，忽然醒悟李翔还没请到工人，回头看着他，惊讶道：“这些衣服都是你做的？”抬手指了指两排衣服。 “嗯。”李翔内心虽然很得意，但受林诗音的影响，故意稳重地点了点头，微笑道：“来看看我的网店吧。” 林诗音夸赞地笑道：“真想不到，你还会做衣服呢。”走到收银台内，即李翔的身旁，弯着腰，定眼看向笔记本电脑，看服装网店的页面，看见店铺里只展示着服装设计图和实物图，却没有模特儿穿着衣服的展示图。郁闷地摇了摇头，白了一眼他，无奈道：“难道你没看过别人的服装网店吗？” 李翔解释道：“我想请人拍服装广告的，不过，那个女孩的父母，还未同意，我现在就问问她。”拿出手机，拨通杨清纯的手机号码，微笑道：“喂，清纯，你跟爸妈说了吗？他们肯不肯见我？” “呃，问过了，他们工作忙，没空见你。”电话那端传来了杨清纯略带歉意的声音 李翔一阵郁闷，恳求道：“你偷偷帮我一次，行吗？” “不太好吧，我怕被他们发现。”杨清纯犹豫不决地道。 李翔央求道：“你就帮我一次吧，我真的很需要你的帮忙。” “让我再想想，行吗？或者再求求爷爷，晚上再答复你。”杨清纯心软地道。 李翔暗暗一喜，讨好地笑道：“好，那我晚上再打电话给你。”待她回了话，有点不舍地关了手机。 “她不愿意，就另找一个。”林诗音看了一眼李翔，声音稍大地道。 李翔请杨清纯拍摄服装广告是有私心和目的的，掩饰道：“她挺漂亮，挺清纯的，我觉得挺好，去模特经纪公司也未必找到这么好的。而且我认识她，价钱好商量。”为了转移话题，快速握着鼠标，点开桌面上的一个文件夹，然后点开一份标题为：“翔派服装商业计划书”的文档。 林诗音不再追问，缓缓坐落在椅子上，从口袋拿出眼镜盒，取出银框的近视眼镜，戴起来。认真地看商业计划书，发觉这份商业计划书太简单了，只能算是商业计划书的简介和计划摘要。看了一会儿，眼睛亮了亮，随即恢复正常，婉言道：“这个商业模式是有点新意，但这计划书，太简单了吧？” “商业计划书写出来，就过时了，写那么周密完美干嘛？而且马云说过，宁愿选择一流的执行力，三流的计划书。不愿选择一流的计划书，三流的执行力。创业，关键还是看人，看核心团队，看团队的执行力嘛。”李翔不愿承认自己其实不太懂写商业计划书，只好搬出另一番道理来说。 他从身后贪婪看着林诗音如白鹅般的长颈，恨不得亲吻几口。可惜只敢靠近，不敢亲吻，暗暗嗅闻着她身上淡淡的清香味。 林诗音莞然微笑，赞道：“你说得也有道理。”话锋一转：“不过，我们没资金实力，一旦实施这个商业计划，被别人发现有利可图，别人会马上跟风模仿，并且利用雄厚的资金实力，人力资源，品牌知名度等优势，迅速占领市场，挤压我们的市场份额和利润空间的。我们一旦不能成为该领域的龙头，再优秀的商业模式，也只能眼睁睁让给别人去做，去赚钱。” 李翔哑然一笑，坦诚道：“诗音姐，我没想过要做行业龙头什么的，能赚几千万，或者一亿两亿，够我买车买房娶媳妇，我已经很满足了。” 林诗音回头看了看李翔，微微一笑，试探道：“有没有想过找风险投资商？或者天使投资人？”顿了顿，叹道：“不过，那样的话，起码要花几个月的时间，来写详细的商业计划书，还要先组建核心经营团队。” 李翔摇了摇头，笑道：“不找了，找他们，太麻烦，而且他们的条件太苛刻，占股比例又高。我们两人合作已经够了。”沉默了片晌，认认真真道：“我现在有30多万的资金，而且我有信心在短期内挣两三百万。” “你这么有钱？！”林诗音愣了一愣，瞪大眼睛看着李翔，露出一脸不相信的表情。 李翔跟林诗音接触好几次了，觉得她是一个值得信赖的人，而且要说服她跟自己合作，也要坦诚交心。如果自己是穷光蛋，凭什么让别人相信你，和你合作呢？ 他拿出手机，点开那条标示着账户余额的银行短信，把手机递到她的面前。 “我信了，你这么有钱，为什么不好好读书呢？”林诗音定眼看了看短信，相信了，却想起另一个问题，疑惑不解地问道。 李翔收回手机，老实道：“其实这钱是我刚挣的，是怎么挣的？现在还不能跟你说。但我可以用人格保证，这钱不是偷，不是抢，不是骗回来的。”非常诚恳地看着林诗音的眼睛，暗暗嘀咕：“还真不好解释这钱是怎么来的。” 林诗音想了想，点了点头，婉言道：“我信你。” “那你愿意跟我合作吗？占股比例，我们可以慢慢商量。如果你不愿承担风险，我可以聘请你，工资和奖金可以好好商量嘛。”李翔开诚布公地道。 林诗音轻叹了口气，认真道：“出了事故后，我是有辞职的打算。不过，我还没认真考虑过跟你合作呢。” “那你现在认真考虑一下吧，好吗？诗音姐！”李翔诚意切切地道。 林诗音思忖了良久，微笑道：“见你这么有诚意，给计划书我看，又给银行存款我看，好吧，诗音姐答应你，先试着帮你三个月，好不好？看看，我们能不能愉快合作下去。” “太好了，预祝我们合作愉快！”李翔咧嘴笑了，伸出手掌至林诗音的面前。 林诗音伸出玉手与李翔轻轻握了握。