第二十章 低调开业
一条灯光明亮的小巷子中。 李翔喜滋滋地仰头望了望一幢破旧的住宅楼，拿出手机，拨打杨清纯的手机号码，响了几下。她却不接听，就按了挂机键，估计会下来了。 没多久。 李翔果然看见长发披肩，齐眉刘海，微微翘鼻，穿着一件前后都印有米奇老鼠的图案的雪纺短袖T恤，混搭一条七分长的休闲裤，显得既可爱，又清纯的杨清纯，颇为矜持地走出楼梯洞口。 杨清纯转动着澄澈而明亮的大眼睛，略显羞涩地看了一眼李翔，见李翔定眼注视着自己，慌忙垂下眼帘，一点淡淡的红晕从酒涡儿的地方迅速扩散了开来，轻声说了句废话：“你来了？” “还给你，谢谢了！”李翔收回贪婪的目光，把缩骨雨伞递到杨清纯的面前。 杨清纯浅笑道：“不用客气。”伸出玉手，轻轻接过雨伞，转身，就想返回楼上似的。 “等一下。”李翔急忙喊道。 杨清纯心里咯噔了一下，暗思：“他想干嘛？该不会，想约我出去吧？”转回身，疑惑地看着李翔。 李翔轻咳了声，认真道：“你能帮我一个忙吗？” “帮什么忙？”杨清纯轻蹙眉头，满腹狐疑道。 李翔踱了两步，诚意切切地道：“我在淘宝开了一间服装网店，你能帮我拍服装广告吗？”停顿片晌，笑着补充道：“当然，我可以送些好衣服给你，作为报酬的。要其它的报酬，也行。” 最后一句说得很细声，因为他觉得提钱，会使两人的关系变得很铜臭，不纯净。而送衣服，既表达了感谢之意；又表达了男孩对女孩的爱慕之情。请她拍广告，当然是为了有机会和她多接触了。 杨清纯眼睛微微一亮，沉思了片刻，婉言道：“让我考虑一下，再答复你，行吗？”抬起眼帘，快速看了一眼李翔。 她其实有几分心动了。不过，作为乖乖女，她不会擅自作决定，要问过爷爷，以及远在外省工作的父母，才能答复李翔。 “没关系。”李翔心里一沉，故作无所谓地笑道：“其实我的网店，今天才注册的，很多东西，还没准备好呢。到时侯，我再给电话你，希望你能帮个忙。” “嗯，我考虑好了，给你电话。”杨清纯歪着脑袋，做了个打电话的手势，嫣然一笑道：“爷爷还等着我，我先回去了。”歉意地指了指楼上。 李翔挥了挥手，爽朗地笑道：“好，那你先回去吧，再见！” “再见！”杨清纯转过了身，背向着李翔，才挥了挥小手，快步上楼梯去了。 李翔看着她的倩影消失了，轻叹了口气，郁闷地转身回家。 接下来的七八天时间。 李翔忙碌地购置缝纫机，针线，软尺，烫桌，烫斗，布料，钮扣，拉链，饰物，衣架，塑胶模特，服装陈列架等等开服装店的杂物，搬回店内，摆放好。 紧接着，装修完善淘宝网上的服装店，并仿冒名牌衣服而设计了多款服装，将服装设计图和彩色效果图放在店面上，供顾客浏览，选择，下单，订购。 跟着申请办理工商营业执照；到广告公司订做了一块印着：“翔派服装店”的字样的广告招牌，安装在店门顶上；并安装了能用手机端监控店内外的情况的远程视频监控系统。 最后，按照仿冒名牌服装的设计图，缝制了几十套成衣出来，作为存货。 虽然神系统使李翔获得许多裁缝知识，以及服装设计知识。但神系统始终不知道现时的潮流趋势。仿冒名牌，则是初创业者最佳的选择和通往成功的捷径。 李翔个人精力有限，如果按步就班，从市场调查做起，再到设计，缝制成衣，最后做营销推广。根本不可能短时间内推出自己设计的，符合潮流趋势的服装产品。那样的话，未开始销售就破产了。 因此他不得不选择仿冒名牌，作为自己创业的起点。 店内未重新装修，翔派服装店就低调开业了。 事实上，李翔并不指望实体店能够吸引众多的顾客，带来营业额和利润。否则，也不会选择在城中村内开店了。 现时的经营策略，主要放在网店上的。实体店则做制衣作坊和收发货物的场所。毕竟经营网店，有一个方便收发快递邮件的地点，对提高网店的运转效率，也是十分有帮助的。 待网店有了知名度和信誉，再请送货员把货物直送给大学城内的网购客户，节省快递费用。或让大学城内的网购客户，亲自到店内挑选，提货，按网购价格销售。 这天，下午。 李翔正在店内，用笔记本电脑上网，愁眉苦脸地看着点击寥寥，无人问津的服装网店，不时叹息一声。开店的激情，已经荡然无存了，初初体会到创业的艰辛。 “唉！”李翔心烦意燥地轻叹了一声，合上笔记本电脑，苦思冥想起来，思考如何吸引顾客订购，如何创新经营，如何为顾客提供独特而有价值的服务。 苦思了良久，李翔的眼睛忽然一亮，脑袋里蹦出一条非常符合现代人追求独特个性的经营服装生意的好策略。 他亢奋地站了起身，奋力挥了一下拳头，暗暗下决定心，照此好策略，发展壮大自己的服装事业。 “主人，有三个人眼巴巴看着这边来呀，好像想进来看看。”隐形站在卷闸门外的系统秘书，突然提醒道。 卷闸门未拉上的，只打开卷闸门中间的一个小门。因为李翔并不指望有顾客会进入来，而且他得罪了陈志豪，也不敢太张扬地大开店门营业。 李翔一愣，抬眼望向小门口外，很快，就看见一个熟悉的脑袋，好奇地探头入来张望。 脑袋的主人，是李翔的同班女同学冯欣，亦是陆诗芹的闺蜜好友。 “李翔？”冯欣看见李翔，一阵惊愕，脱口而出道：“你在这里打工？”瞪大单眼皮的眼睛，奇怪地打量着李翔。 紧接着，门口又出现了一男一女两个脑袋。男的，是钱力；女的，是郑小芳。都是李翔的同班同学。 她们三人，是打算到陆诗芹的住处坐一坐的。冯欣看见这里新开了一间服装店，出于好奇，过来看看。 “嗨，你们逛街啊？”李翔轻轻一笑，退开两步，摆手作请，请她们进来。却不回答自己是不是在这里打工的问题，因为承认自己是老板，她们要购买衣服的话，自己就不好意思收钱了。 冯欣，郑小芳，钱力依次进入店内，好奇宝宝地打量着这间简陋得不成样子的服装店。 钱力瞧了一眼李翔，不冷不热道：“你还没搬走？”潜意思：“你还不肯让出301房间给陈志豪？” “嗯。”李翔平静地点了点头。他跟钱力无仇无怨，没未必为了陈志豪而反脸。 冯欣和郑小芳走到两排时尚女装的中间，眼睛放亮地看看这套，又摸摸那套的布料质地，脸底洋溢着nongnong的笑意。显然对这些符合潮流趋势，又是网上热销的产品，十分感兴趣。 很快，冯欣发现了这些衣服的品牌标志——翔派。心里咯噔了一下，觉得“翔”字，跟李翔好像有些关系。但内心根本不相信李翔有钱开店和开发服装品牌。而且从来没听说过李翔会做衣服呀。回头看着李翔，好奇道：“翔派？我怎么没听说过呢？是你老板新开发的品牌吗？” “嗯。”李翔笑着点了点头。 郑小芳拿起一件韩式的镂空蝙蝠袖的针织衫，定眼看着李翔，用央求的口吻道：“这件能给我打多少折呢？李翔同学。”