第54章 瓜分市场
李鼎峰和刘延庆来找苏振东时，就已经算计好了。 苏振东若是跟黄俊有牵扯，一定让他给个说法，最不济也要让他赔偿部分损失。至于没牵扯，那就好办了，干脆的无视苏振东的存在，找黄俊面谈，把苏氏农场当成一块肥rou。 带着绝不吃亏的想法，李鼎峰两人赶到了元坪村，在出租屋内见到了黄俊。 见两大农场的老总来了，黄俊猜测了一下他们的来意，胸有成竹的热情接待了他们。 “两位老前辈喝茶。”黄俊面带笑容给两位倒上茶水，给与了一定的尊敬。 “小伙子，甭客气，坐吧。”李鼎峰接过茶杯，看着黄俊坐下，说：“我和老刘过来呢，就是跟你商谈一下种植园的事情。” “哦，这样哈，两位前辈有什么要教诲的只管说，我一定虚心改正。”黄俊摆足了姿态。 刘延庆听着黄俊这话，那副呆板脸上总算是有了点笑容。他笑看着黄俊说：“小黄啊，你们现在搞的很有声势啊，我和老李啊也不得不心悦诚服。” “这是市场经济，我们生意不好，不能怪别人，只能说赶不上时代的脚步了。这不，就想着跟你取点经。依你看，我们该怎么改变一下发展模式呢？” 黄俊赶忙摆手说：“刘经理谦虚了，小子哪懂什么市场cao作啊，胡搞，混碗饭吃，上不得台面。” 见黄俊不上套，李鼎峰接过话茬，说：“小黄，咱们明人不说暗话，直接挑明吧。我们的业绩不好，主要是你把那些花农联合起来了，把市场彻底占有了。这一招太狠了。” 黄俊打量了一眼两人的脸色，说：“想来，两位经理过来，应该想好对策了吧。你们说说吧，若是可能，我尽量的去调整。” “痛快，要的就是你这话。”李鼎峰当即作出回应说：“现在你制定的价格，就是整个安城的标杆。我们想让你把价格提高一点，投放时间间隔拉大一些。” “你若这么做，利润空间更大了，也能保证花卉市场的良性发展。” 黄俊沉心想了想，随之，看着李鼎峰两人乐不可支的笑了起来：“哈哈哈” 见黄俊不回话，看着自己发笑，刘延庆不解的问道：“怎么，我们说错了？” 黄俊收起笑脸，摇头说：“两位前辈，现在的价格呢，我能够挣着，还不会亏本，为什么要提价呢？至于利润空间，只要有连续不断的稳定客源，积少成多，我也不少挣。” “我的价格在业界已经透明，甚至成了我自己的独有招牌。我提价，砸招牌，这事不可为啊。” “你……”黄俊这么一说，李鼎峰独有的笑脸当即消失。他怒气冲冲的盯着黄俊，大有一言不合甩袖走人的架势。 “可你也不能学了手艺，饿死师傅吧？”刘延庆板着一张死人脸喝道。 黄俊耸耸肩说：“师傅不思进取，想着垄断市场，我也没辙啊。就像您说的，市场经济，必须由市场说话。市场认可我们的经营模式，难道我们非要跟它顶着干？” “哼！”李鼎峰和刘延庆怒哼一声，身子一扭，发起了闷气。 黄俊见两位农场主生气了，客气的给两人续上茶，端起茶杯，满不在乎的自斟自饮。 “这么着。”见黄俊没有松口的意思，李鼎峰也不端着架子了，看向黄俊说：“我们也参与到你的经营模式中，你给我们出技术，我们自主定价，每亩地给你提成。” 黄俊摇头说：“现在恐怕不行了。我和花农的日产量已经能够满足市场需要，你们就算是参与，也没有用武之地。” “你想坑死我们？”刘延庆怒视着黄俊说。 “嘿嘿”黄俊咧嘴一笑说：“要想让出市场份额，总有人要出局的。让花农出局，那不可能，他们会把咱几个劈了。算来算去，也就我有条件。” “那你让出来吧，我们给你补偿。”李鼎峰毫不客气的要求道。 “没问题，一亩地一百块钱的提成。”黄俊非常干脆的答应了下来。 “一百？”李鼎峰瞪着黄俊说：“我怎么听说，你给花农的价格是七十五块呢？你当我们是冤大头，存心坑我们啊？” 黄俊摊摊手，很无奈的说：“我自己的地不种了，这损失谁来找补？你们要么答应，要么等着被市场淘汰。” 李鼎峰和刘延庆对视一眼，同时站起身说：“我们商量一下。” 交代一句，两人走了出去。 黄俊瞥了一眼两人的背影，嘴角含笑偷乐起来。正愁土地不够用，不能发展天山雪莲呢。现在就有人送上门来了，这也太及时了。 李鼎峰和刘延庆商量了一会，转了回来。两人坐下后，李鼎峰说：“好像这份额也有限啊，一人两百多亩，明显的不够用啊。” “错！”黄俊不加考虑的判断道。在两人不解的注视下，黄俊解释道：“你们之前一天的产量是多少，一百四十亩地吧？现在还多出来六十亩呢。” “你们一千亩土地，完全能够分成五批，让土地休养生息。这种账目，还用我帮你们算？” “嘶，还真是那么回事啊。”李鼎峰和刘延庆对视一眼，脸色当即缓和了下来。 “那个？”刘延庆犹豫了一会，看向黄俊说：“价格能不能再商量一下？” 黄俊摇摇头说：“这事真不行。你们是公司，客源稳定，需求量大，比花农有竞争力。一旦你们开拓了新市场，利润比之前要多得多吧。还麻烦两位前辈给我们留口汤喝。” “你小子。”李鼎峰哭笑不得的看着黄俊说：“行，一百就一百吧。等会我让律师过来，咱们签一下合同。” “老李？”刘延庆看向李鼎峰，带着苦涩的笑容说：“你有没有感觉，咱俩成了这小子的手下，给他当起了业务员？” “咦？”刘延庆这么一提醒，李鼎峰惊奇的说道：“可不就是。他种花，咱负责销售，还真是这样啊。” “哈哈哈”看着这两位得了便宜还卖乖的老东西，黄俊不由得一阵开怀大笑。 李氏和刘氏的律师很快的赶了过来。 黄俊仔细的看了一下合同后，笑看着李鼎峰两人说：“原来两位前辈已经下定决心了，还跟我讨价还价，真是够狡猾的。” “不如你小子精明。”李鼎峰带着笑脸说。 合同没有问题，黄俊当即签字画押。在李刘两人签字后，三人的合作正式生效。 “合作愉快。”李鼎峰伸着手说。 黄俊和他握握手，说：“合作愉快。” 律师离开后，李鼎峰和刘延庆对视一眼，犹豫不决的看着黄俊。 “两位前辈，具体的cao作步骤你们应该知道吧，还有不明白的？”黄俊见两人盯着自己不说话，心里有些发毛。 “步骤知道，那些花农都实施好几天了。”李鼎峰回了一句，接着咬了咬牙，说：“小黄，想没想过，把苏氏的那份地搞过来？” “苏氏？” 黄俊沉思着打量了两人，冷笑道：“我要让他们破产，无生意可做。” 李鼎峰和刘延庆只觉得一股森然气息扑面而来。两人打个哆嗦，点着头说：“这个市场的确是没有他们的份了。你忙着，我们走了。” 交代一句，两人快步离开。 临上车时，两人对视一眼，做着口型说道：“好大的仇怨啊。” 将两人送走，黄俊坐在椅子上，冷声自语道：“苏振东，到你了，老子的反击来了，看你怎么接招？”