第41章 确定新模式
凌晨三点钟，天还没亮，黄俊就醒了过来。 大门外已经有人在说话，那些商贩赶到了。黄俊抄起手电筒，赶忙走出家门。 借着手电筒的灯光，黄俊看了看到来的商贩，心中窃喜起来。昨天，我放了所有人的鸽子，按说是声誉该受损的。可他们居然又来了，看来，商人是逐利的，这话一点不假啊。 黄俊的鲜花在整个安城相对来说是比较便宜的，没有人跟利润过不去。 见没人理会自己的失信，黄俊索性拉开摊子，正式做生意。黄俊这通忙活，从凌晨直忙到上午八点钟。这时，客流明显的减少，而田间新长出来的鲜花也为数不多了。 剩下的花骨朵，随风摆动，显得很是孤单。 黄俊捻着手上的一万多块钱，直盯着田间的花朵发愣。自从摘了第一茬鲜花，货源明显的减少，现在的花卉量，还不如第一次的五分之一。挣的钱，连第一次的十分之一都没有。 这样搞不行啊。自己是有了客源，可货源供应不上了。不出几天，这些商贩就会跑的一干二净了。 必须改变模式了，这样下去，就是坐以待毙。 怎么整呢？第一次创业的黄俊在总结经验的同时，沉下心琢磨起来。 苏氏农场，苏振东的办公室。 苏振东舒服的靠在沙发背上，抬着头看着童大明，说：“怎么样，从那买了多少？” 童大明看了一眼统计表说：“咱们花了五千块钱，买了四万块钱的货，这小子不是做生意的料，太蠢了。我看他的那片地，最多还能出两茬。再不育新苗，花期就该过去了，今年甭想赚钱了。” “我就说嘛，他坚持不了多长时间。想打价格战，没有本钱，玩不起的。”苏振东大局在握的分析道。 “是，苏先生说的是。”童大明很有眼力界的赶忙应话。接着他汇报道：“苏先生，咱们跟尚海那边的单子，正好用这批货交货。不知道，业务员的提成，该怎么做？” “原分配方案。”苏振东不加考虑的说。 “好的。”童大明犹豫了一下，应承的并不干脆。 黄俊琢磨了许久，直到太阳来到了正头顶，才稍稍有些眉目。 现在的发展模式，的确是不行。可说出去的话，如同泼出去的水，想收收不回来啊。价格是绝对不能改变了，尤其是自己不占优势的时候。 心想到这，黄俊猛然记起一件事，那就是茶树的基因图谱。茶树一年长多少茶叶，明显是有固定数量的。茶叶如此，鲜花怎样呢？ 黄俊把钱揣起来，走到田间，从一棵玫瑰花上，摘了一片叶，直接摁在了左手掌。 片刻后，小宇淡定从容的声音响起：“基因图谱已经检测出来了，你看一下吧。” 黄俊摊开左手掌，专注的打量起来。 一番审视后，黄俊不确定的问道：“小宇，这玫瑰花的基因图谱上有五朵花啊，这是一年时间，还是某一阶段？” 小宇迟疑了一会，说：“按照基因框架与宇宙时间同步来说，应该是自然环境中，正常开花阶段，鲜花的总量。” 黄俊回想了一下这段绕口的解释，说：“自然环境，那就是一年开一次花了？一年五朵花？现在已经开了四朵，那岂不是今年的花期要过去了？” “环境若是改变，应该还有机会，像是塑料大棚。”小宇推测道。 黄俊深有同感的点头说：“应该是那样。可惜，我没钱搞大棚，只能让鲜花露天生长了。好吧，我决定了，明天请人培育花苗。看来，我真要薄利多销了。” “想出对策了？”小宇好奇的问道。 “想出来了。”黄俊肯定的说：“我有细胞催化剂，可以加快鲜花成长的速度。大不了，我不勾兑，用浓缩的细胞催化剂，让鲜花的嫩苗，一天之内成长起来，并且开花。” “想来，这么一搞，我能迅速的占领整个市场，让所有的花农为我马首是瞻。至于客户，到时绝不是问题。他们一定趋之若鹜的赶来，连业务员都省了。” “若真是这样，你要找苏振东报仇很简单了。”小宇猜想道。 “仇，一定要报的。”黄俊眯起眼，阴森森的说：“不过，报仇不能耽误挣钱，以后的日子还长着呢，我不能耽误了青春。” “太好了，你终于想通了。”小宇惊喜不已的说。 “走了，找姜老爷子去，有些事情还要做。”黄俊拿出电动三轮的钥匙说。 “等等。”小宇阻止道：“等你彻底的占领了市场，天使日化应该主动和你联系吧，没必要再去巴结他们了。” “滋滋”黄俊咂着舌，显摆道：“不懂了吧，我是同时走两条路。我必须搞到天山雪莲，这是我的第二步棋。现在的鲜花适合夏秋种植，冬天呢？我不想搞塑料大棚，冬天不是有天山雪莲吗？” “有备无患，你的想法周密多了。”小宇由衷的赞佩道。 “你谦虚了，走着。” 黄俊回到屋内把大红袍的那些新鲜茶叶揣进口袋，然后锁好房门，骑着电驴子直奔市区。 黄俊赶到龙溪家园后，再次被保安拦住了。保安没有听黄俊胡诌，板着脸，一副公事公办，毫不通融的架势。至于打电话，那是不可能的。昨天黄俊已经承认自己撒谎，保安哪能给他好脸色。 黄俊一看保安上了愣劲，干脆的叉着腰说：“哥们，这次我可不是糊弄你，是老爷子让我来的。” 说着话，黄俊掏出那装茶叶的小包，晃了晃，说：“看到没，这就是极品贡茶大红袍，一克顶的上一克黄金。老爷子若是见不到我的人，这……滋滋” 保安大哥狐疑的瞥着黄俊，心里快速的寻思起来。昨天他进去了，说不定真和老爷子认识了。我若是耽误了老爷子的要事，被举报给物业，这身皮恐怕得扒掉了。要不，再打个电话？ 保安权衡再三，拿起内线电话，打了出去：“喂，是吴妈吧，昨天那个小伙子又来了，还说是拿来了什么极品贡茶大红袍，你看？哦，行，行，放心。” 放下电话，保安看向黄俊说：“让你进去。不过，吴妈说了，你若是敢忽悠人，她不介意请公安上门拿人。” “瞧你说的，你看我长的像坏人吗？”黄俊拍着脸蛋，傲然的问道。 “男人长得越帅，这心眼越不正。”保安点评道。 黄俊翻翻白眼，骑上电动三轮再次的进入了别墅区。 黄俊这次的待遇与昨天有些出入。不等黄俊赶到姜柯鹏的别墅，就看到门口站着两个老人，在翘首以盼。 “不是吧，这么高的待遇？”见两位老爷子亲自出门迎接，黄俊有些紧张。 黄俊刚把车停稳，还没有拔钥匙，姜柯鹏就凑上前来，伸出了手：“东西呢，我瞧瞧。” 见老爷子如此迫不及待，黄俊赶忙献宝似地，把大红袍拿了出来。 姜柯鹏快速的把塑料袋打开，看着那嫩绿的茶叶傻眼了。 老郭头看了黄俊一眼，不解的说：“这就是大红袍，我怎么没见过呢？” 姜柯鹏狐疑的瞥着黄俊，稍作考虑说：“走，回屋泡一壶，一尝就知道真假。” 两位老爷子比黄俊性急，转身走回别墅，把黄俊无视了。黄俊翻了翻白眼，赶忙追了上去。