第五章 乞丐=人才

    第二天好好休息了一晚上的项俊一大早便起的床来，洗漱完到楼下吃过佣人们准备的早餐后，项俊便开着拉风的布加迪威龙跑车往外赶，因为毕竟是第一次到美国纽约这个陌生的城市，所以项俊可说是对这里冲满了好奇，这也是他为什么一大早便起来的原因，因为他要好好浏览一下纽约这个大都市的风景。

    就这样项俊便在司机卡特的带领下，一上午的时间便在开着跑车流窜于纽约各大街头小巷中度过，到得中午项俊的肚子难免得有了饥饿的感觉，于是便吩咐卡特在一家比较高档的西餐厅前停了下来，正当项俊带着卡特准备进去随便的用点东西犒劳一下肚子的时候，只见一名乞丐非常快速的来到项俊的面前道：“先生.....行行好，给点吧”

    伸手阻止了卡特想驱干这名乞丐的举动，项俊随手从口袋里掏出一张100美元的纸币递给乞丐后，开口说道：“哦美国竟然还有乞丐啊，这还真是我第一次见呢”不得不说这还真是项俊第一次见到美国乞丐呢，所以难免产生了点兴趣顾不得肚子饿，竟然和这名乞丐攀谈了起来。

    这名乞丐到也很是健谈，并没有因为已经收到钱或因为项俊的年纪小而不理睬他，听到项俊这么说回答道：“怎么会没有乞丐呢，不管在哪个国家多一样，不过我可不是一般的乞丐，我是用科学的方法在乞讨的和一般的的乞丐可是不一样的”

    见这名乞丐还说自己与众不同的用科学在乞讨，这下算是把项俊的好奇心给彻底的给吊了起来，于是饶有兴趣开口询问道“哦？乞丐还能用到科学方法？这我倒还是第一次见呢，你说说看你用的什么科学方法？让我也长长见识”

    乞丐并没有回答项俊的问题，反而是用手指了指自己对项俊说道：“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”

    听到乞丐这么说，项俊下意识的打量起这名乞丐来，只见他是一名地道的美国人大概30岁左右，白白的皮肤，和一头可能因为没有整理过而显得很凌乱的金发金色的头发，一身破旧的衣服、露在衣服外里的手很是瘦小，但奇怪的是和一般的乞丐不同，给人的整体感觉并不像一般的乞丐一般让人一见就有一种厌恶感。

    正当项俊心里头还在转着这些念头的时候，只见那名乞丐打断了他的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处”

    听乞丐怎么说，项俊点头表示默认，的确他对这名乞丐并不反感，要不然就算是充满了对美国乞丐的好奇，他也不会同一个乞丐去攀谈。

    见项俊点头表示默认，乞丐颇为自豪的说道：“那是因为我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是纽约日益增加的人口和纽约将要市容整改等。”说道这里他停了下来，润润嗓子后继续说道：“我做过精确的计算，这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1美圆，那我每月就能挣30万美元。但是并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户，在这片区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”

    “那你是怎样定义你的客户呢？”项俊追问道。

    “首先，目标客户。首先是年轻的先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱，而像你这般年纪小却开着布加迪威龙跑车的小孩，那就得看运气了，运气好碰到像你这般的人就能讨的更多，运气不好碰到那帮自以为是的小孩那就得倒霉了”乞丐回答道。

    对于乞丐说的那帮自以为是的小孩，不用想也就知道了毕竟能开的起豪华跑车的小孩全是非富则贵的，充满傲气那也是理所当然的事情，想罢项俊继续问道：“那你每天能讨多少钱”

    “周一到周五，生意差点，两百美元左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百美元”乞丐道。

    一听他竟然说能讨得这么多，要知道前世自己在深圳打工的那段时间还只能抵的了他几天的工钱啊，虽然说美国经济比较发达但这也未免有点太离谱了吧，要真是这样那谁还打工啊全来美国做乞丐好了，所以不免有些怀疑的说道：“这么多？”

    见项俊对他的话有所怀疑，乞丐给他算了一笔帐解释道：“和一般的上班族一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%（70% 50%），得到将近300块，千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍**的客户身上，不如转而寻找下一个目标”

    听完乞丐的话，项俊只能用一个强来形容他了，这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监，于是项俊更感兴趣的问道：“你接着说”

    “有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”乞丐道。

    项俊想了想后说：“我不知道”

    “你应该去男的那儿，身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。再给你举个例子，那天一家高级商城门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱”乞丐道。

    有道理！项俊觉得越听越有意思。

    “所以我说，知识决定一切！”项俊前世从电视上到是听那帮总裁讲过这句话，不过这还是第一次听乞丐这么说“要用科学的方法来乞讨，天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他，在纽约，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概一千多点。全纽约十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到五千以上，我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。”

    听完乞丐的这番话，项俊越发的佩服这个乞丐了，心想：“简直太强了，没想到做个乞丐还有这么多学问，今天来这里算是来对了”

    “我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影”说到这里乞丐感慨的望了眼远处正好经过这里的一名乞丐。

    “你还有老婆孩子？”一听他说还有老婆孩子，我不禁问道。

    “当然，我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在XX区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。我5年前在XX公司做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千，那时按揭了一台6万多的小轿车，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐！”乞丐道。

    等着这名乞丐说完，项俊已经确定了眼前这名乞丐可以说是一个人才，不，应该算是鬼才才对，有谁做乞丐能做的像他这般？于是心中不可压制的冒出了个要招揽眼前这名乞丐为自己所有的想法，于是靠口说道：“你有没有兴趣到我手下工作？你放心工资一定会比你现在做乞丐的强，要是以后你的才能在次得到我认可，那我敢保证把你塑造成一个至少千万美元以上的富豪”

    听项俊这么说，这下轮到乞丐怀疑了，因为项俊现在才只是一个11岁的孩子罢了，说出来的话可信度并不强，乞丐能和项俊聊这么长时间也只是一时感慨罢了，不过一想眼前这个英俊的小孩坐的是布加迪威龙这种就算有钱也不定买得到的跑车，乞丐决定赌一把，毕竟要是项俊骗他的话他也损失不了什么最多也就浪费点时间而已，要是项俊说的是真的话那就是他人生的机遇了，所以乞丐考虑了一会后便回答道：“好的，我决定相信你，希望你不要让我失望”

    而这时一直没有开口说话的卡特，见这名乞丐没准以后就会成为少爷的员工，再加上他的确也被乞丐刚才的一翻话给折服了，微笑着开口说道：“不得不说你真是一个幸运的家伙，竟然会碰到我们家少爷，而且还得到我们家少爷的赏识，要知道我们家少爷名下可是有过十亿的家产啊，随便给你安排点工作还不得比现在要好？”

    等卡特说完，项俊微笑着说道：“恩，卡特说的对，我一定不会让你失望的，对了聊了这么长时间我还不知道你的名字呢，我叫项俊，美籍华人，你呢？”

    听到卡特说项俊名下竟然有这么多家产，要知道这可是他的名下啊，一个10几岁的小孩名下就有这么多家产，那他的家庭背景还了得？这么想得乞丐越发的恭敬起来说道：“我叫亚力斯·凯·罗伯特，地道的纽约人”

    知道了乞丐的姓名后，望了眼穿着寒酸的乞丐，项俊也顾不得肚子饿，对乞丐亚力斯道：“我先带你去买几身衣服吧，以后你要为我工作穿着这身衣服可不行”

    听到项俊这么说，亚力斯也没反对，开口道：“好的”

    随后项俊便吩咐卡特一起到着带着亚力斯上车直奔昨天去过的购物天堂纽约第五大街而去，在这里为亚力斯买了几身合适衣服，期间人们见项俊这位富家少爷竟然带着这么一名乞丐买衣服不由的纷纷上前围观，看到这里项俊不由暗道：“谁说只有中国人喜欢看热闹？***美国人还不是一样”

    为亚力斯买了几身衣服后，项俊已经饿的不行了所以便带着已经涣然一新而同样没吃过午饭的亚力斯和卡特一起进了一家高级餐厅用餐。