第三卷_第212章 解决之道
薛朗不想在这个问题上多说，干脆言归正传的道：“殿下，做新粮换陈粮生意的，正好可以请何藩仁出马。他卖了一个夏天的冰块，想来，这地界之内的情况早已经摸熟了，请他出马，正合适。” 平阳公主点点头，道：“此事非何藩仁莫属。只是，只靠何藩仁，能凑够一成便已算多。” 薛朗点点头，表示理解。 毕竟，此地毗邻边关，几乎没有什么真正的豪门大户，不过是些地方豪强。存粮怎么可能比得上真正的豪门大户。存粮有限，自然能交换的也就不会多。 再者，这里毗邻边关，兵祸难绝，为了预防兵祸可能带来的灾难，边关的豪强们只会对手里的粮食更加着紧。能凑够一成已经算是看在公主殿下的面子上，权当支持边军。 这还是公主殿下自驻兵在此，一直对部队严加约束，没做出什么扰民的事情来，在当地有民心人望的缘故。否则，别说一成，只怕连半粒都换不来。 冬季菜色缺乏，天气寒冷，为了保持士卒的体力和热量，想来粮食消耗只会增，不会减。现在是唐朝，而不是一年四季蔬菜、副食不缺的现代。粮食缺口是个严峻的问题。 薛朗略一沉吟，道：“说来，我倒有一策，或能解决缺粮的局面。” 平阳公主看薛朗一眼，道：“有何良策？幼阳快说。” 薛朗道：“在说之前，有几个问题请教殿下。” “讲！” 薛朗问道：“第一个问题，这几年是否风调雨顺，有粮食歉收的情况吗？” 平阳公主道：“这几年老天还算开眼，无有灾祸，造成百姓流离失所者，人祸也！” 薛朗点点头，又问：“殿下在长安可有粮行之类的产业？” 平阳公主看薛朗一眼，道：“我并没有涉足粮行一类的营生，不过，我之门下倒有几个托庇的商人，其中有一个是粮商，只是，无有让他承担我之军粮的道理。” 薛朗摇头道：“不是让商人直接出粮，而是让商人们搞一波促销，把百姓手里的余粮换出一点来给我们做军粮，我们出钱购买。” 平阳公主皱眉略一思索，便明了其意，问道：“促销……可是促进销售之意？不过，钱从何来？” 薛朗道：“长安承平日久，想来各家各户都会有点儿存粮，与其让它霉变，不如我们出钱购买下来。钱嘛，殿下手中的产业也可以搞一搞促销，换一点急钱出来购粮。我们所缺者不过三成，以长安之富庶，这三成军粮换购不难。等朝廷腾出手来，殿下垫了多少钱财，想来圣人只会多多补偿的。” 平阳公主似笑非笑的看薛朗一眼，倒也没否认她家圣人阿耶对子女的疼爱。眉目一转，道：“从长安购粮，也是一策。从汾水、渭水走，在十一月上冻之前倒也可走一趟。只是，幼阳，长安乃京畿重地，虽然我们只购三成军粮，但时日有限，购买急了怕影响到长安城内之粮价，则我之过也。” 薛朗打包票：“殿下放心，用我的办法，绝对不会造成长安粮食涨价。” 平阳公主闻言，好奇的打量薛朗一眼，道：“幼阳究竟有何妙方？速速说来。” 薛朗一笑，详细的给公主殿下介绍他的办法…… 其实，薛朗的办法在现代很普通。就是搞个促销活动而已，这个招数在现代已经玩烂了，现代的商家们，但凡沾到一点儿节日的，都要找个理由做个促销活动。什么开业大酬宾，什么清仓甩卖，什么店铺拆迁等等，只有你想不到的，没有商家们做不到的。薛朗就知道有家服装店，清仓甩卖三年了都还在继续。 公主殿下名下的产业，有绸缎庄，也有绣坊，还有经营珠宝玉器等奢侈品的店铺，走的都是高端路线。 薛朗想了想，道：“殿下名下，既然都是贩卖名贵品的，想来针对的都是不差钱儿的贵人们。那可以根据布料的品种，买个十匹缎子，来个九点五折；二十匹缎子，九折；三十匹就八折。如果一次买上上千匹绸缎……” 公主殿下凑趣的问道：“那便怎样？” 薛朗坦然道：“那便拼了！挥泪跳楼大折扣，五折！整整比平日省了一半的价钱，如此便宜的好事，走过路过不要错过！买到便是赚到，错过了就是客官您的大损失！” “噗嗤！” 给两人烧茶水的初雪忍俊不禁，平阳公主也不禁莞尔，道：“幼阳此法颇妙。” 初雪给两人续上热茶，笑道：“娘子，如果是奴婢遇上这种所谓的促销，只怕也忍不住要去大肆购买一番。” 平阳公主点点头，道：“绸缎庄可用此法，珠宝店也可用此法。” 薛朗道：“不止啊。除了打折，还可以消费满额赠送礼物。比如说，在绸缎庄消费满一百贯，便送价值三贯的手帕一块；在珠宝店消费满一千贯，便可以赠送价值两百八十八贯的头面一副；还有，在本地消费满一百贯，将成为本店的铜质会员，终身享受在本地购物九折优惠；消费满五百贯，将成为本店的银质会员，终身享受本店购物八折优惠！消费满一万贯，将成为本地的金质会员，终身享受本地消费六折优惠不说……” 薛朗一时兴起，把现代惯常用的促销手段，大致说了个遍，当然，那个带着小姨子跑了的黄鹤就不说了，以免公主殿下三观崩溃，下限被动刷新。 然而，就只薛朗说的这些，已经让在场的人…… 平阳公主、初雪，包括能谈到两人谈话的侍卫们感觉下限被刷新了！ 公主殿下简直叹为观止，感叹道：“我竟不知幼阳竟是如此擅长经营之人，如若让幼阳去经商，想来我大唐首富之名非幼阳莫属。” 薛朗一本正经的道：“这些都不是属下我原创的，是异国擅长营销之人根据人性、心理想出来的策略，我不过是照搬之后，灵活运用了一下。” 公主殿下道：“即便是照搬，也是上上之策。劳烦幼阳把这些计策写出来，我好让人快马送进京，依计而行。” “喏。” 薛朗立即翻出钢笔，就着公主殿下递来的纸张，埋头疾书。