第七十五章 苟富贵，勿相忘
“苟富贵，无相忘”，这句话出自司马迁《史记·卷四十八·陈涉世家第十八》意思是“如果有一天我富贵了，一定不会忘记你们的。” 当年陈胜同一帮老伙计为人耕田，对他们说了这句话，可惜没人相信他有朝一日会富。可后来陈胜真的成了王，一起种田的老伙计记得他“苟富贵，无相忘”的话，就去找他。陈王却把老伙计给杀了。 李文平不是陈王，但是当年却也说过同样的话，不过说话的对象是一起的好友。 而今用人之际，是该帮帮老朋友了。斯坦和阿扁，好几个年头过去了，还奔波在考试的一线，就是不知道他们能否放开手了。 凌晨的时候，李文启回来了，他坐的动车，时间快了很多。兄弟见面没有什么多余话，相顾笑了下，就休息了。 第二天的早上，李文平开始打电话给斌武和宝源，就说好长时间没有聚了，今天在家里请大家吃个饭。同时还叫了杨凡、李胜强和李军，再加上他们弟兄两个，这是他思量出来的销售骨干。 杨凡和李胜强不用说，这是一直跟自己打拼的人，能力方面那绝对的是精英型的。斌武和宝源是自己的兄弟，虽然这些年一直忙于考试，口才方面稍微的弱了点，但是毕竟是正规大学毕业的，可塑性和发展潜力是很大的。 李军，就是自己家那个邻居，今年夏天就要毕业了，师范类专业，找村里小学盖了个实习的章，这会无聊在家等毕业呢。根据这些日子在一起的交往，发现也是个很有才的人，网店的销量，他是最大的，而且发展了好几家的下级代理。 自家兄弟就不说了，有没有能力的无所谓，关键是信得过，不会惹麻烦。 等待的这段时间，李文平给程龙打了个电话，就是办证的那小伙子。把联系好的房东电话直接给他，让他去办理租房手续，顺带的更换营业执照等等需要更换的手续。李文平答应给部分的小费，这小子立马屁颠屁颠的开始罗列都需要哪些东西，让李文平直接带班车上，他立马的去租房签合同。 中午时分大家都到齐了，一块热热闹闹的吃了个饭，完事就提了些凉菜、干果之类的，到代理点这边喝酒谈事。家里下午有来领钱的菜农，而且父母在，有些事情反而谈不开，也显的尴尬。 “来大家伙举杯，我先敬大家一个，喝完我可是有事情和大家商量的”，李文平首先举杯，开场。 李军搞怪似得，一口闷完，“哥，有话你就直接分派呗，还用得着专门摆宴，这整的人诚惶诚恐的” “哈哈，就是的，你搞的大家很不自在”，斌武也在后面附和。 “那好，是我的错，我先罚个”，说完自到一个一口闷干。 “来，大家手底下别停，大家边吃边说”，李文启在旁边招呼大家。 “其实是这样的，今天请大家过来是有点小事情的”，没想到没说完就被宝源打断，“哎呀，婆婆mama的搞那么多开场干嘛，直接说事” “好吧，是我进更年期了，”，大家一阵哄笑。 “我种蘑菇的事情大家现在都知道吧” 斌武马上接上“那还用说”，腊月份他就知道了。 “这，种蘑菇能赚大钱，这事大家也应该清楚吧”，李文平接着问。 “那必须的，胜强哥可是当着电视台记者晒过存款单的，好家伙十来万呢”，这次是李军插口，“平哥这次叫我，难道是想让我们也种蘑菇？哈哈，没想到啊，我爸妈天天想这事呢” “额，这事先缓缓说，这扩大种植的事情暂时先说不上，这次找大家是有其他的事情，不过还是跟蘑菇有关” “不是啊”，除却李胜强和杨凡大家都有些失望。 “蘑菇能赚钱，大家都知道，至于暂时不扩大，这不是我不想让大家赚钱，而是市场有限啊！大家都是读过书的，这个供求关系应该都明白。如果现在扩大，种出来的蘑菇卖不出去，那算谁的，大家都不想蘑菇降价吧，10块钱一斤和5块钱一斤那区别可就大了去了”，这算是朴素的解释下不扩大的原因。 李胜强开始搭话，“对啊，说实话，我最近都有点被钱迷眼的感觉，还想着跟你说说再盖个棚子呢，咋的就把供应量的问题给忽略了” “呵呵，其实这也不算是个事，今天叫大家过来就是为了解决这个的。目前我加工的这些蘑菇主要销往九个省份，说起来是比较的大，但是实际上相对全国三十几个省、市、区而言，这只是很小的一部分。而且经过我的调查，这些省份的销量都集中在省会城市，下面的地市都没怎么的铺货”这是事实情况。 “同志们，说起来就这么的九个地方，十来天的时间需求量就能达到80万斤，一个月的量能到240万斤，一年2880斤，这比陇省的人口总量可多多了。这要是全国的市场都能开通我估计年销售量达到1个亿是没有任何问题的” “我艹，一斤20，一年就是20亿啊”没想到李文启直接爆了粗口，其他人也是一脸的惊叹。杨凡直接拿出个纸笔，随手的点了下，以目前的销量看，8000万斤是没有任何问题的，稍微的在这基础上开发下，一亿绝对不是问题。 其他的几个人也绷着眼睛看了下杨凡的计算，就是几个数字的简单相乘，没想到啊，实在是没想到。西部大开发的战略执行多少年了，而今在一个小乡村里面才略显端倪。 “是不是觉得很震撼？”李文平笑着问。 “我擦，我感觉这绝对是在看电视呢，斯坦，你抽我下，我看是真的不是”，宝源有些不太信的感觉。斌武直接一大巴掌甩在大腿上，啪的一声，宝源一声惊叫。“我擦，你玩真的啊” “好了，大家再来喝个，话说好长时间没在一起喝过了”，李文平的烟雾弹已经放出去了，看来效果是相当的不错。 “哥，你就别卖关子了，赶紧的说事，你这叫我们过来，不是单纯的炫耀吧，这可不是你的作风”，李军已经等不及了，迫切的想知道答案。 “是呀，赶紧的，别再吊人胃口了”，斌武也吼开了。 “好的，哥这就给你们解答疑问。”李文平伸手一挥开始进入话题。“一亿这是个很美好的数字，但是以我们目前的情况，暂时还是达不到的。至于原因，就俩字，销售。到目前为止，我几乎没有主动的开发过客户，客户都是自己找上门来的，还有就是收购韭菜的菜老板。” 话有些多，李文平给自己倒了杯水，李文启在旁边有点急，直接提了壶放到脚底下，后面可不能再断了，谁要喝我直接给满上。 “我们的市场开发度很低，已经进入的市场也是亟需进一步的开发，我们不能纯粹靠代理商去开发市场。代理商需要我们的指导，需要我们去引路，我们要督促着代理商展开更大的销售。让代理商赚钱，只有代理商能赚大钱，我们才能赚更大的钱” “可是这跟我有什么关系呢，难道李哥你想招我做销售，我懂了！”，还是年轻人反应快，李军一高兴，直接给自己倒杯酒，一口干了。 李文平特意观察了下斌武和宝源，两人都是若有所思的样子，看来还得烧一把火！ “我在这里先给大家算个帐，如果年底咱们的销量能达到一亿，咱们能赚多少钱呢？一斤蘑菇的利润是在3块五毛钱，一年下来我们就是三点五个亿，我给大家20%的提成。只要大家好好干，年薪千万那绝对不是任何的问题”李文平说完端起茶杯，猛喝一口水。 “哈哈，是不是有些心动了，先别急着回答，大家晚上好好的琢磨下，也和家里人商量下。特别是阿扁和斯坦，你俩得好好的想想，这个机会可是很难得的。” “文启，给大家把酒满上，我们先喝，能聚一块喝一杯太不容易了，来大家举杯！”，该说的话都说了，大家都是聪明人，还是好好的享受这不可多得的清闲聚会吧！