第45章 谈判专家（二合一）
第45章谈判专家（二合一） 安默看着神秘兮兮的我，久久无言，顿了半晌，她罕见的嘟了嘟嘴：“不知道你葫芦里卖的什么药。” “呵，当然是灵丹妙药了。”我依旧保持着神秘。 我越是如此，安默就越是好奇，“你不给我个理由，我真的很难做这个决定。”她阐述着观点:“毕竟，君悦是数一数二的酒店，而茶楼......终究有些不适合。” 明白她的意思，我不疾不徐的问：“这次对方的副总是不是姓齐？” 安默白了我一眼，不悦道：“我不是给你材料了么？齐正国。” “那就对了。”我看着安默，正色道：“他喜欢品茶，去哪，你自己决定。” “你怎么知道？！”安默诧异的看着我：“你确定吗？” “确定，非常确定，至于我怎么知道的，你不必过问，谁，都有自己的圈子。” 我不可能告诉安默，齐正国总喜欢品茶的事，是白桃告诉我的，毕竟，我们两家公司之间有利益上的冲突，而我直接断了安默想要一探究竟的念头，可以说解决了不少麻烦事。 安默没再多问，只是看我的眼神越发诧异，仿佛是第一天认识我一般。 自动过滤掉她的眼神，提醒着她抓紧安排，便不再说什么，而是看着窗外发呆...... 安默的办事效率很快，仅用了五分钟就在建安茶楼预定好了位置，我佩服她用人不疑的果敢，更为她的信任而感动。 肩上的担子，在此刻，达到了最高点。 —————— 上午，十点三十分，我跟安默驱车赶往建安茶楼。 茶楼位于中街，距离故宫很近，古色古香，颇有韵味。 在北方，一般都是在酒桌上谈生意，尼古拉赵四说的好，“在东北没有一顿烧烤解决不了的问题，如果有，那就两顿。” 众所周知，东北人性情豪放，善于饮酒，由此，谈生意大部分都选择气氛热烈的酒店，喝着酒，聊着天，喝到尽兴的时候，也就差不多能签合同了，这也是最初将谈判地点选在了君悦的原因。 而我从白桃那里无意得知齐正国喜欢品茶的时候，心里就决定将地点放在茶楼了，白桃不可能骗我这是一点，更主要的是，跟对方初次见面就投其所好，会给我们增加不少印象分。 车上，我跟安默谁都没有说话，我是由于还在完善谈判计划，毕竟，今天安默将主导权全权交付于我，而安默，大概是看我在苦思冥想，不忍心打扰吧。 一路上，我们走过了二环桥，畅通的道路，丝毫看不出早上这里曾拥堵一片，四通八达，也让我们赶路的时间大大缩减。 到达建安茶楼的时候，刚刚十一点，距离双方约定的时间还有三十分钟。 这，足够我们在茶楼做好充足的准备。 三楼，别名风雅，不媚俗，又有内涵；这是安默托人预定好的，我想，她一定是费了不少力气，至少人情债就够她还的了。 既然她将所有的一切都安排妥当，那么，我就没有理由不趁着这个势头一鼓作气拿下单子！想起心中那个大逆不道的计划，嘴角不自觉的露出一抹微笑，我，一定会成功！ 看了看周围的布局，确定没有什么偏差之后，我将茶楼的服务员找了过来，点了两壶茶，一壶武夷山的大红袍；一壶西湖龙井。 安默眼神莫名的看着我，终于没忍住心中的好奇：“你对茶道挺有研究的嘛。” “没有。”我解释道：“对方副总，少说也有五十岁，可以称得上是我们的父辈了，所以，我是根据我父亲的口味点的。”我补充道：“当然，这也是大众口味。” 安默若有所思的点点头：“不重要，你看行，那就行。” 苦笑道：“大姐，你才是总监！” 安默耸了耸肩，开着玩笑：“我不管，反正交给你负责了，我今天就是给你打下手的。” 她的这个态度，让我想起一句谚语——“死猪不怕开水烫” 诚然，用猪来形容安默十分不贴切，只是心里的邪恶作祟而已。 笑闹中，时间来到了十一点三十分，时间到了！ 一阵脚步声传来，不疾不徐，有力的节奏感彰显着脚步的主人是个中气十足，且不缺乏锻炼的男人。 抬头，果然如此，来者两人，年长的那个，没有男人的通病（中年将军肚）；不用想也知道，这是鼎丰实业的副总——齐正国。 而年轻的那个，看上去跟我同龄，而且很张扬，衣着也好，发型也好；俨然，这孙子应该就是接受了美利坚教育很久的华尔街大牛。 只是，年轻的不是一星半点！ 要知道，华尔街可谓是西方的金融中心，美国垄断资本，金融和投资高度集中的象征。他，能够在这个年龄就在那里扬名，不得不说这家伙本身的过人之处。当然，不排除以讹传讹的可能，毕竟，我跟安默都没去过华尔街，更没有听过这家伙...... 不过，不管怎么说，他从美国学成归来，这是事实，在认知中，我们一般会称呼这样的人为精英海归。 我跟安默起身，脸上挂着职业的笑容迎了上去。 “齐总，有失远迎，初次见面，请多关照。”安默很是大气。 至少，在第一次见面的今天，没有输阵。 齐正国笑着点点头，人到中年的他看上去很睿智，这种睿智是经过时间的沉淀，商海的沉浮所积累下来的，让人不容小觑。 他道：“想必，你就是安总吧，小小年纪，前途不可估量啊。” “哪里，让您见笑了。” 安默跟齐正国在那里对话，而我也将目光对准了那个所谓的华尔街大牛。 “许诺。”我伸出了右手。 与我相握，他道：“陈晨。” 不知怎的，看着他，我就由内而外的感到不舒服，或者说，看到他就不自觉的流露出敌意更为贴切。 我可以确定，这是我跟陈晨的第一次碰面，难道，是我内心的嫉妒使然？见不得比自己优秀的男人？ 不，绝对不是那样，我的性格一向是不习惯争名夺利，甚至可以说，我厌倦那样的生活。 那么我为什么会对陈晨感到敌意呢？ 想不出个所以然来，索性不再去想，毕竟，今天的主角是齐正国，而不是他。 对于不是自己对手的人，不应该投入更多的关注，不是吗？ 在我跟陈晨说话的间隙，齐正国很自然的将目光投在了我身上，若有所思的样子，就好像是见过我一般。 他的确见过我，那是在两年前我跟白桃的订婚仪式上。 这两年中，可以说我的变化很大，我不信他还能认出我来，所以，我也就没什么好担心的，反倒是很自然的伸出手，彬彬有礼的笑道：“许诺，卓玛销售顾问。” 这是我给自己安排的职位，在卓玛，销售顾问跟销售总监都是安默一个人，我也是知道这一点，才放心大胆的给自己抬高着身价。 伸手不打笑脸人，何况目前为止，我表现的都是无可挑剔。 齐正国宽厚的手掌握着我：“卓玛真是一支年轻的队伍，小伙子很不错。” “呵呵，您谬赞了。”我保持着微笑：“我们边喝边聊吧，点了两壶茶，还望齐总笑纳。” 果然，听了我的话，齐正国哈哈的笑了，示意我们坐下，品茶。 这就有些反客为主的意味了，毕竟，今天谈判的主导在我们，而不是他，不过这也从侧面证明了齐正国是个爱茶之人。 拍了拍手，示意服务员把茶端上来，四杯冒着热气的茶加上之前预备的糕点，单调却不失味道，氛围很适合跟他这样的儒商谈生意。 端起茶杯，吹了吹，轻轻呷了一口，自言自语道：“甘甜，清香，味道绵长，雨前龙井，很纯。” 由于我没控制自己的音量，齐正国自然听到我说了什么，他似笑非笑的喝了口茶，在嘴里嘬了一嘬，淡淡道：“想不到你小小年纪就对这个有研究。” 我知道，这是问我的，毕竟安默跟陈晨从坐下开始就保持着绝对的沉默，安默是因着把主导劝交给了我才会如此，至于陈晨......让人有些看不透。 我笑了笑，道：“齐总，不瞒您说，我就是一半吊子，不过是出于爱好而已，研究谈不上。” “呵呵，那你能不能说说？” 齐正国饶有兴致的看着我，俨然是有考量的味道在其中，大概他是想看看我这是附庸风雅，还是肚子里真有点料吧。 暗骂一声老狐狸，庆幸自己之前做过研究，轻笑一声，淡淡开口：“所谓茶道，就是茶匙、茶针、茶漏、茶夹、茶则、茶桶这六样被茶叶兴趣者称为茶道六君子。是咱们民族采造，煮饮茶的技艺和方法。而龙井茶因其产地的不同，分为狮峰龙井，梅坞龙井、西湖龙井三种。始产于宋，明代益盛。龙井在清明之前采制的称为明前龙井，谷雨前采制的就是雨前。素来有着‘雨前为上品，明前是珍品’的说法。龙井在泡饮时芽芽直立，汤色清冽，幽香四溢......” 听着我的侃侃而谈，安默愣住了，眼神中无不流露着震惊。 齐正国拍了拍手：“好样的，小伙子，要是年轻人都像你这样，茶道何愁不兴。” 我想，这是他的心内想法吧，对于他这样爱茶的人来说，能够将茶道更好的传递，是事业之外重要的事吧。 心下苦笑，要不是从白桃那里知道你喜欢喝茶，恶补了一段时间，我上哪会知道这些去！ “齐总说笑了，有空咱们一起喝茶，小子也好向您多学习学习。”不大不小的拍了个马屁，对他这样的人很适用。 到现在为止，谁都没有提合同的事，就看谁能够沉得住气。照常来讲，我们作为这场谈判的发起方，理应我们先提起，并且我们是不满意他们给开出的条款的。 但，我并不这么想，鼎丰实业现在占得市场份额足够大了，大到他们一家吃不下的程度，他们需要分出去一些，这样才能让市场正常运转。 而我们卓玛，作为他们考虑的对象之一，有着自己的独特优势在其中。 既然有优势，就不能上赶着去寻求合作，必须要把自己的高姿态摆出来，说白了就是——老子不愁生意，丫不着急，我也不着急。 这些当然是早早就跟安默商量好的，不管怎么说，安默都急于在公司证明自己，能够得到这个机会她感到着急是必然；但她乱了阵脚，就不好了；所以在我跟她提出创新的时候，决定把这场谈判的主导交给我，可见这个女人的聪明和果敢！ 见我们久久不言，陈晨开口了：“不知道卓玛对于我们的要求考虑的怎么样了。” 这是坐下以来他说的第一句话，但偏偏就是这么一句话就显的如此直白。 不懂的人会看成陈晨沉不住气，一心想要打压卓玛。 但是在座的无不是商场中的老油条，他的直白可以说是一种态度，鼎丰对待与卓玛合作的态度——条件就是这个条件，你爱干不干，不干我们就去找别人。 如果说我们是高姿态的话，那么他就是强势了，一种集团自身的强势。 陈晨，不简单。 要不然齐正国也不会任由他来发言，并且在他发问之后，还会面带微笑。 简答的一句话，彰显出了他的专业，不得不说，在这张桌子上，丫就是一谈判专家。 我跟安默眼神交流着，最终，我决定按照事先商量好来，我敲了敲桌子：“你们提供的市场渠道，其他一概不管，就要六成份额，狮子大张口都没这么邪乎！”喝了口茶，淡淡道：“三成，只能给你们三成，就算是渠道费用。” 安默担忧的看着我，齐正国端着茶杯的手明显一顿，陈晨淡漠一笑。 几人的表情被我尽收眼底，要的就是这种效果，也唯有这样，卓玛跟鼎丰的谈判才有一线生机......