第五卷 第二章 未来的话语权
第五卷第二章未来的话语权 就在周宇晨想着能将何成和其他三家xiǎo站联合搞起来的打假站给收购的时候，站的创始人何成同样也是一筹莫展，未站的未来着急上火。 何成的站本来是这三家xiǎo站中规模最大的，实力也较其他两家站强一些。上次何成组织其他两家站和自己一起搞这个揭黑幕行动，一方面是为了出一口恶气，另一方面也是真的为了未来能产生经济效益。 这个打假站成立已经有了快两个星期了，产生的效果确实不错，吸引了很多人来浏览，流量大增。但是虽然来了人气但是却没有财气，站最近纯粹是何成和其他三个合作伙伴在往里面贴钱。 何成原来自己的站虽然不怎么赚钱，但是至少还能接一些广告，维持站开销后还有结余，现在开了这家站，为了表示站的中立，广告肯定是不能接的，所以只能靠自己的站来输血了。 但是自从搞了这个打假站，以及之前那个揭黑幕行动，何成他们早就得罪了不少企业，事件一出，几乎本来和何成有广告合作的企业都立即把广告合同给断了。 何成这种规模比较xiǎo的站和那些大站接广告的方式不同，大站凭着自己的名气和流量可以强势的和企业签订半年甚至一年以上的合同。但是何成的站影响xiǎo，人气也不高，所以在谈合同的时候通常都是和企业一周一签，有的时候甚至可以随着企业的要求随时增加或者减少广告投放量，这样一来，只要这些企业和何成断了合作，等于说何成立即就是没了任何的收入了。 现在何成都是再靠之前的老本维持了，眼看已经十二月了，到月底，站的维护费、服务器租用、流量费、人员工资等等开销还不知道怎么才能应付呢。所以，何成现在也是忧心忡忡，之前是自己乐观的估计了这家打假站能产生的效应，原以为打假站开下来，就会有企业上én要求合作，没想到现在居然半个上én的都没有。 正在何成焦头烂额的时候，接到了龚凯德的电话，让他第二天一早来一趟东都市，公司的周总要找他。何成第一预感就是周宇晨也许对自己的站有兴趣了，不过何成也并没有乐的起来，天宇公司现在的规模在他眼里看来还xiǎo，资金也有限，即使天宇公司要和自己合作，何成也不知道周宇晨能放出什么样的条件来，如果仅仅是简简单单的广告合作，这对打假站来说简直就是杯水车薪。 不过心里虽然没有指望，但是人还是要去的，有总比没有强，如果周宇晨又资金支持，至少能再撑下去一个月，多一个月就多一份希望。 第二天一早，周宇晨早早的就来到了公司，龚凯德告诉周宇晨，何成已经乘着最早的车子赶往河阳市了，估计两个多xiǎo时就能到了。 在龚凯德的办公室里，周宇晨把自己的想法告诉了龚凯德。龚凯德只是稍微一想就明白了其中的道理，对周宇晨说：“周总，这个方法我觉得非常的好，一家站一年的开支我不清楚要多少钱，但是我相信凭着天宇公司现在的财务状况养一家站应该没问题，如果何成能和我们合作，我们就能把他的打假站给维持下去。他的站我也看过，现在上面的类容是比较公正客观，迟早对我们公司会有用的。” “龚经理，对于这家站，岂能是简单的维持，我要的是他发展壮大，成为一家全国范围内首屈一指的站，有了这家站，我们天宇公司等于就有了话语权，以后干什么事就不怕别的企业和媒体说三道四了。只要这家打假站在消费者心中有分量，我相信我们的话比任何人说的都有用。我准备一年拿出五千万的资金来支持这家站的发展，龚经理你有意见吗？” 周宇晨报出五千万这个数，龚凯德也有些吃惊，没想到周宇晨会这么看好这家站。一年五千万是比不xiǎo的资金，不过现在天宇公司的收入状况是非常好的，天宇耳机现在名声也出来了，接下来销路肯定会节节攀高，还有魔音p3这个稳定的现金流在不断输入，五千万虽然多，但是应该不会影响天宇公司的运作。 天宇公司xiǎo归xiǎo，好就好在开支也xiǎo。除了人员工资开支外，基本上没有什么过分的开支。 早上十点多，何成出现在了天宇公司龚凯德的办公室里。何成今天也是第一次见到周宇晨，为周宇晨的年轻感到惊讶。一直以来何成都是和龚凯德联系的，龚凯德作为一个业内知名的经济学者，何成觉得这家天宇公司的老板应该比较年长，现在见到了才发现比自己还年轻。 周宇晨笑着伸手和何成的握了握手说：“何总，感谢你这次对我们天宇公司的支持啊，我们天宇公司这次能在京都市取得成功，你们站帮了大忙啊” 何成也笑笑说：“周总客气了，也是天宇公司给了我们这个机会，让我们看到了一个的市场。” 周宇晨把何成让坐下，装作随口问了一句：“何总，你的那家打假站现在看起来人气很旺，何总一定赚了不少钱把”周宇晨想试探下何成现在的经济状况，至于具体hu多少钱来收购站不是重点，主要担心的是何成不愿意和自己合作。 如果说何成不愿意和自己合作，要周宇晨自己在创立一家打假站，从资金上来说没有任何问题，但是显然这次揭黑幕事件是一个最好的契机，过了这个机会，在想搞出这样的站来效果肯定是没有现在好的，那就不是hu钱的事了。所以，周宇晨非常想把握这次机会。 何成虽然心里有苦，但是在周宇晨面前他当然不会立即就说出现在自己所处的困境，于是顿了顿说：“打假站现在的人气是不错，每天的流量都在增加，我也是非常看好站的前途。怎么？周总对站行业也感兴趣？”何成回答的模棱两可，只说前景好，也不说现在自己的困境。 龚凯德在一旁补充道：“何总，我们周总的确实对站比较感兴趣，天宇公司现在主要的业务范围都是电子和数码产品，所以周总很想和你们的站进行合作啊” 周宇晨同时微笑着看着何成，认可龚凯德的话。周宇晨对自己站有兴趣何成不是没有想到，何成还没有想到周宇晨想收购自己的站，只以为周宇晨是想为天宇公司做广告，于是高兴的说：“周总，我们站和贵公司也不是第一次合作了，如果天宇公司想做广告的话，我们可以破例在打假站上给天宇耳机或者天宇公司的其他产品做广告和倾向xg测评。” 何成当然现在不愿意直接做那种明处的广告，打假站之所以能堆消费者产生影响，就是在他的公正、公立，如果有了明显的广告，显然会让消费者产生怀疑。 周宇晨拜拜手说：“何总，广告就不必了，这次京都市的耳机评比其实已经给我们天宇公司做了最大的广告了，加上叶丽丽xiǎo姐到现场捧场，我们天宇公司这次影响已经够大了。” 听周宇晨说不想做广告，何成有些意外的问道：“周总，那么贵公司想怎么和我们站合作？只要合适，我们一定会优先考虑天宇公司的。”何成现在还没有想到周宇晨会考虑收购他的站，何成接触过不少电子企业的老板，从没有有过对站本感兴趣的。 周宇晨看看窗外，想了想才说：“何总，我虽然没有做过站，但是我知道一家站如果想做大，光靠人气恐怕是不行的吧？” 周宇晨边说边看着何成，何成不知道周宇晨什么意思，说道：“想不到周总对站经营很了解啊没错，一家大型站除了要有特sè外还需要技术人才和创意人才，当然这些都离不开财力的支持，只要有钱，就能吸引高技术人才的加盟。” “就我所知，何总和其他两家合作站本来的规模都不大，这次联合起来搞这家不赚钱的打假站，压力一定很大的吧？” 何成没有说话，只是疑huo的看着周宇晨，有些不明白这个比自己还年轻的老板到底想要怎么样，不过他也说出了自己现在所处的境地，于是点点头说：“确实如周总所说的，我们三家站本来规模就笑，资金有限，现在投入力量搞这家不赚钱的打假站确实遇到一些问题，不瞒您说，我们手上的资金最多也就能支持到这个月底了。”何成说着叹了口气。“这也是我今天这么快就赶到河阳市的原因” 何成这句话说出了现在站的况，周宇晨心里也就有底了，不怕你效益差，就怕你不缺钱，你缺钱了我就有机会了。于是道：“何总，其实这次你们站也是因为我们天宇公司的原因才会失去广告资源的，所以我昨天和我们龚经理商量过了，准备和何总的站进行合作，不知道何总愿不愿意？” “周总，你不是说不做广告的吗，你说的合作到底是什么意思？”何成有些搞不清楚周宇晨到底在想什么主意。 周宇晨笑着看看龚凯德，又看看何成说：“何总，还是让我们龚经理和你解释吧？他说的可能比我明白些。” 何成看看龚凯德，龚凯德笑眯眯的说道：“何总，我们周总的意思是想投资你们的打假站，给你们提供充足的资金，让你们的站有一个稳定的发展空间。不知道何总愿不愿意。” “你是说天宇公司想风险投资我们的站？”龚凯德这么一说，何成也就明白了周宇晨的意思，不过说实话，何成真没想到天宇公司会有这个实力。 “没错，就是这个意思，说的直接一些吧，我们天宇公司和看好打假站的前途，所以准备hu大代价来支持站的发展。”龚凯德道。 对于一家纯公益的站，何成根本没有想到会有人来风险投资，当然打假站其中的商业价值，何成自己不是没有看出来，只是没有想到周宇晨居然能有这样的见识。 如果何成自己手头有足够的资金，他本人是绝对不愿意有其他人ch手自己的站的，不过现在站眼看就只能维持一个月了，这个时候由不得何成再有什么考虑了，如果天宇公司愿意投资，这是站维持下去的基础，于是立即问道：“不知道你们天宇公司准备采用什么样的合作方法？只要合适，我愿意和天宇公司合作。”何成现在最大的顾虑就是怕天宇公司提出什么苛刻的条件来，这不是没有先例。很多风险投资公司在投入资金前都会个被投资公司签订一些条件，一旦被投资公司达不到这些条件，很可能就要让出公司的所有权来。 这时，周宇晨自己说道：“何总放心，我们天宇公司不会想夺取你和你朋友在公司的经营权，也不会提出什么苛刻的条件和业绩要求的。” “那么不知道贵公司愿意一次投入多少资金？”既然周宇晨说不会有什么苛刻条件，那么接下去重点就是资金多少了。 “我觉得投资站是一个长期的过程，并不是一朝一夕的事。也不瞒何总说，一下子拿出一大笔钱对我们天宇公司也不太现实，我准备搞一个长期投入计划。我知道现在何总站困难，这个月先拿五百万资金给何总把站稳定下来，从明年起，每个月得投入在五百万的基础上逐步提高，年投入不少于六千万。怎么样？何总对着干投入满意吗？” 六千万一年的投入，这个价格对于一家公益站来说，不可谓不大了，这也是何成没有料想到的。“周总，你是说一年六千万的资金投入，我没有听错？”何成几乎不敢相信自己的耳朵。 周宇晨敲敲桌子说：“何总没错，这六千万这是最基础的投入，随着我们天宇公司的业绩变好，我想明年真正投入在站上的资金恐怕不会少于一个亿。当然这些钱只是投入到站运营上的，对于何总已经其他两位合作者，我们天宇公司还会每年单独给你们每人两百万的个人奖金。” 何成实在是想不到天宇公司出手居然这么大方，一年一个亿的资金怎么看都不像是天宇公司这样的企业能拿的出来的：“周总，你给我们站这么大的投入，不知道对我们站有什么要求吗？” 周宇晨笑笑说：“何总，其实我们所见略同，应该都能看出这家站今后对电子行业的印象。我也不和你说虚的，我们天宇公司想控股你和你的合作伙伴的站。也就是今后何总你负责具体的经验，但是站的所有权要归属在我们天宇公司的名下。” 何成听周宇晨说要他的站所有权，有些犹豫了，何成当然知道自己站的前景。见何成犹豫，周宇晨又说：“何总不必犹豫，我们天宇公司明年还会一次xg给何总一笔转让费，数目保证让何总满意。而且我们天宇公司只负责投资，具体的经营还是何总说的算，我绝不干预。” 周宇晨开出的条件实在是太人了，每年有分红，有工资，还有一大笔的转让费。何成自己虽然有理想抱负，但是在现实的困境前，在巨大经济利益前，何成还是妥协了。想了想说：“周总，这件事我暂时没什么意见，周总开出这样的条件我要是再拒绝就说不过去了。只是我还得回去和我的两个合作人商量下，毕竟站有他们的一份。能不能再给我两天时间？” 周宇晨点点头说：“没问题，何总可以回去考虑，对了我马上就让我们财务先给你们站划过去一百万的资金，你们先解决下人员的工资问题吧”既然要收购了，索xg就大方些，让何成和他的合作人看看自己的气魄。 何成也没有决绝，虽然嘴上说要回去和自己的合伙人商量，实际上他自己心里清楚，只要自己同意了，其他两个人肯定没意见。本来自己就占了最大的股份，其他两个早就觉得站支持不下去了，恨不得早些卖掉才开心了，现在周宇晨提出这样的条件，他们是不可能不同意的。 何成刚想走，突然想到了什么，有些为难的说：“周总，我突然想到了一个问题。我们的打假站如果转到天宇公司的名下似乎有些不合适吧。” 周宇晨也有些意外，问道：“哦，何总，你说说看到有什么不合适的。没关系一切都好再商量。”周宇晨一时间也没有想到到底有什么不合适的。