023、赚钱了

    下一个该牛师傅出手了，黄师傅的结论还没有下出他已经将人参和半截断开的虫草拿到手里，他不像牛师傅那样野蛮，只是看了看闻了闻味，然后点点头将东西放下。

    刘欣欣问牛师傅：“怎么样？”

    牛师傅须发白眉穿着中山装，他摸了把胡子点了点头：“东北野山参，不过参龄不长，但是用在药膳上正合适，高龄野山参一般人消费不起，食用价值就不大了，至于那虫草没什么问题，每对足之间均有三道环纹完整而清晰，味道微腥，这个断截面呈乳白色，可以清晰的辨别出表皮、菌体和消化线，所以品相不错。”

    这时黄师傅也取了一块燕窝观察闻味，他对刘欣欣道：“发头应该可以，没有化学药水的味道，品质还算清洁，可以省咱们很多人工了。”

    燕窝这东西毕竟不是土里长水里生的，那是人家燕子的窝，一家人要住在里面吃喝拉撒，所以燕窝中杂质会很多，燕毛、蛋壳、甲虫、砂粒，为了清洗燕窝有不良商贩会用到化学药水，所以会留下刺鼻的味道，老手一闻就可知，马小明算是幸运没遇上假冒伪劣货，要不然让金睛火眼的黄师傅、牛师傅一眼辨别出来，这生意也就没法做了。

    当然这更是因为黄师傅和牛师傅都是实在人，要不然他们上来把马小明的货说的一文钱不值，那么马小明想卖个好价就不可能了，但人家实事求是，最起码在马小明听来全是好的评语，这让奔波了半上午一无所获的马小明很是感激，好人还是有的啊。

    “黄师傅，牛师傅，我们里面谈。”刘欣欣带头进了办公室的套间，估计是要和两位大厨商讨价格，这可不能让马小明听到，商人都是以逐利为目的，能把马小明的货价压到最低才会有更高的利润。

    看着三人进了套间，吕小六紧张的问马小明：“会给个怎样的价格？”

    马小明很轻松地道：“应该不会低了，这两位主管人很实在。”

    刘小慧道：“只要不亏本我们可以先和文峰居建立起联系，慢慢再把价格提上来。”

    马小明道：“你说的对，所以这次就算是亏本买卖也要做，为的就是和文峰居攀上关系，咱们在湖州餐饮界毕竟是人生地不熟，所以第一步棋是要不惜一切代价打开局面。”

    很快黄师傅和牛师傅从套间出来了，二人也不停留，直接回厨房忙碌去了。刘欣欣在她的老板椅上坐定笑咪咪的道：“马先生，既然你的货确实没有问题，那么咱们谈谈价格吧。”做为采购部经理刘欣欣并不担心马小明挟好货来提价格，她有的是办法压低马小明的货价，并且会让马小明心服口服，若是这点本事都没有她哪能当成蒋希海的夫人。

    马小明毫不犹豫地道：“刘经理，我这些只是样品，量不算大，所以这次交易就当是半买半送攀个交情，价格随您开，我绝不会还一口价！”

    刘欣欣嘻嘻笑：“马先生好大的口气啊，这次定下的价可能影响我们日后的交易哦。”

    马小明耸耸肩：“无所谓，我相信刘经理您的为人，就算让我亏也不会亏大了。”

    刘欣欣道：“你真的这么有自信？那好，小张，把货分类称一下重量。”

    秘书小张立刻拿出电子秤开始称重，然后分门别类的放到桌子上，有些货因为之前在国际酒店打架的缘故破碎了，马小明挑出来扔到一边，反正他一点不心疼，这玩意儿要多少有多少！而且全是他练习画中取物的副产品，根本没有任何成本可言。

    称完上等品小张要去拿马小明扔到一边的残次品，马小明拦住她道：“这些不用称了，我说过要按照标准来，既然成了次品就不在交易范围内，你们留下有用最好，如果觉的不合格可以倒掉，我做生意讲的就是诚信和货品的质量！”

    马小明这是站着说话不腰疼，如果不是没有成本的买卖他这么干非赔死不可。

    小张像看外星人般盯着马小明，以往那些供货商几乎是克克与她计较，这小子竟然把一堆次货要扔掉，就算这些边角料做出菜来也值个几万块啊！如果由牛师傅和黄师傅主厨，要价到十万也不是不可以。

    刘欣欣拍掌：“爽快，小伙子真是干脆，我最喜欢和你这样的人做生意！”有利可图不喜欢和人家做生意那叫脑子有病。

    小张把称出来的数值写到纸上交到刘欣欣手里，刘欣欣看了一眼，她道：“小伙子，既然你爽快我也不能落后，这批货我给你十万块如何？我知道这几根野山参给你的价格低了些，如果卖到中药店会更合理，你可以自己选择卖或者不卖。”十万块其中有大半是野山参的价值。

    马小明立刻道：“卖！”十万块啊，这堆东西在他眼里和刘达吃的那些麦当劳快餐相等，能拿回十万块钱这是多么惊人的收获！而且马小明不是没考虑过，人参入药固然会贵一些，但是药用才能消耗多大的量，他可是有取之不尽的货源，所以没必要斤斤计较，一切以开发更广阔的渠道为目的。

    刘欣欣立刻在纸上写了几个字交给小张：“带着马先生去财务开支票，一会儿回来把货入库登记，再通知牛师傅和黄师傅，我准备在这几天开一个珍品宴。”

    小张接过纸对马小明道：“请跟我来。”

    马小明道：“等等，刘经理，能不能给现金，我这是小买卖，你开了支票我也取不出来啊。”

    “现金啊？”刘欣欣有点为难，她摸起桌上的内线电话道：“你等等，我问一下财务，如果到晚上十万块现金不是问题，可是这大上午的我不敢保证。”

    放下电话刘欣欣笑着道：“小伙子，你真是幸运，今天员工发薪水，所以留出了现金，我和财务说好了你先去拿十万现金吧，缺口让财务派人去银行提款补上就可以了。”

    “谢谢，谢谢啊，”马小明由衷的感谢，说实话刘欣欣虽然占了大便宜，但是她的出现对马小明绝对是指明灯和舵手的性质，要不然这会儿马小明还背着包到处推销呢，而且能不能推销出去还是个大问题，就像在国际酒店遇到的事情那样。

    马小明带头就要往外走，他有些迫不及待要拿到十万块现金，不是马小明对金钱有多大的欲望，而是当前他太需要钱来做事了。

    “马先生，”刘欣欣一脸不悦的唤住马小明。

    马小明心揪了一下：“刘经理，还有什么问题吗？”

    刘欣欣板着脸道：“你也不留张名片给我，以后不准备和我联系了是不是？”

    马小明脸上一窘：“哎呀，失误，失误，名片暂时是没有，我可以留个手机号给您，绝对是随传随到。”

    刘欣欣摇头：“这么说发票你肯定也是开不出来了？”

    马小明摸着脑袋冷汗都要冒下来：“是啊，我以为咱们私下交易就行了，还要开发票吗？”

    刘欣欣叹了口气：“一看就知道你是三无企业，算了，小张，你和财务打声招呼，这次先这样，发票的事儿我想办法解决，不过马先生你想未来和我们继续合作，那么你就要正式一些，再这样我可没办法帮你，毕竟我们文峰居是合法经营，一些程序是必须走的。”