第三章 掌握主动权

    接到晋省传真之后工业部直接把京城汽车制造长的工程师招到一起来讨论，遗憾的是燕京汽车厂的专业是吉普对于轿车并没有很深的造诣不过看过主要的数据之后他们很明确的表示目前国内的技术水平不能实现量产，要说绝对的无法生产也有些片面了要是沪市和德国的合资公司的话利用德国大众的技术因该可以实现。这些人根本就没有关注设计图本身的来源问题。只是以根据自己的技术实力做出了建议。

    本来还有些其他想法的工业部在听了专家的建议之后也就打消了这些心思不过要让他们现在就决定这样一件对于国家汽车工业有莫大提高的技术就这样卖给国外汽车厂他们可没有这么大的权利，这件事必须要高层来决定。

    高层的事情并不影响葛状和大众的接触，第二天一大早葛状就被叔叔给拉了起来，这让葛状在路上抱怨了半天。到了市招待所后葛状看着坐在餐厅吃着早餐的人感觉的肚子饿了，不过他也没好意思提出要吃早餐。走进招待所专门腾出的会议室看到空空荡荡的葛状就已经把无奈挂在了脸上。从华夏80年代初开始改革开放以来国人对于外国人尤其是官方对于来华投资的外商那是绝对的享受着超人一等的待遇。这样的事情在前世他已经是见怪不怪了。对于叔叔和市府这样的安排他也只有无奈的接受了。等待了差不多半个小时之后葛状才看到爱德华一行走进了会议室。

    你好，刚才和德国总部通话所以耽搁了希望你不要介意。爱德华坐下之后说道。德国总部已经收到了我传真过去的图纸他们对于您的设计有很大的兴趣我和您先期接触随后总部会派专业的设计师和评估师来和您谈具体的事情，不过在这之前我是不是能够欣赏一下你的作品呢？

    当然没有问题了东西设计出来本来就是让人欣赏的吗，说着话把图纸递给了爱德华。爱德华拿到图纸后仔仔细细的看了起来，图纸不仅有有完整的汽车外形三视图后面的图纸中还标注了一些主要的数据，甚至还标注出了底盘所需要的承载。这些数据在别人眼里只是一堆数字可是在爱德华的眼中这些数据所代表的是一辆汽车性能好坏的重要依据。当然了一个底盘承载性决定了车辆的通过性。爱德华十分的清楚这样的底盘承载能够适应大部分的道路甚至拥有一定的越野性能，爱德华看的出来葛状的设计更多的是考虑了华夏现有的道路情况。

    爱德华看了图纸之后已经是非常的吃惊了，因为他从葛状的设计中看到了现代工业所独有的美感，它简洁大方又不失沉稳大气流线型的车头给人一种自然的和谐之美。在图纸传阅了会议室中的所有人之后大家都被这辆新车给迷住了。

    葛先生，我不得不赞许你天才的创造力，我现在就可以预见它会在全球的汽车市场上掀起巨浪。我可以在这里代表大众公司向您发出转让意向，不过具体的细节需要总部派来的人员进行详尽的分析之后才能够确定，我希望在这期间您不要和其他的汽车制造商进行相关的接触。

    爱德华先生请放心吧，在大众没有明确放弃的时候我暂时不会和其他公司接触的，不过我不可能无限期的等待大众的意见。说到这里葛状沉思了一下又继续到：“一个月，大众只有一个月的时间，要是一个月之内大众不能给出明确答复的话我将在香港向全世界的汽车制造商发出竞标函。”

    听到葛状给出的承诺爱德华绝对的是松了一口气不过还没等他来得及做出反应葛状接下来的话就又让他开始了发愁。

    如果在一个月之内大众不能和我正式签约的话我说的竞标书就会发往其他公司。

    听到葛状的话爱德华的眉头开始由之前的轻松变得紧缩，他甚至已经在心里开始诅咒起来，该死的华夏语，为什么会让一个词汇拥有很多种的解释。意见两字如果没有葛状后面的那句话的话大众就拥有足够的时间来权衡，只要在一个月的限制时间即将到期的时候启动双方的谈判就可以了，这就意味着在这桩交易中大众公司掌握了主动权，但是葛状后面的话把时间给缩短了三分之一甚至是一半，在这短短的时间里大众要做很多很多的事情，需要设计部给出专业的意见还要分析市场前景，这样的话时间就十分的紧张了。这还不是最主要的，葛状的意思是一个月如果双方不能达成协议的话那么他就会面向全世界的汽车制造长进行竞标，这样的话大众能不能获得这款车型那就是一个未知数了。要知道比大众实力强的汽车商那是有很多的。

    葛先生您这样的要求是不是太过苛刻了，要知道我们需要做很多的调查和研究才能做出决定，可是您所规定的时间实在是太短了，我并不敢保证总部能在这么短的时间内做出决定，要知道这要主要的交易肯定需要的到董事会的批准的。

    对不起爱德华先生，我知道一个月的时间是有些短但是我希望我的设计能够在最短的时间内变成产品出现在市场上。我已近厌烦了眼前出现的那些钢铁盒子了。这对我来说是最大的侮辱。当然了我急需资金这也是最大的原因。所以我能接受的时间就是这样，我可不想把时间浪费在无休止的谈判中。我希望贵公司也能够理解。好了，时间也不早了如果您没有其他的事情的他我想我要准备吃中饭了，不瞒您说为了您我连早饭都没有吃我的胃已经开始和我闹革命了。您手里的图纸是交给你们做初步审核的当然了详尽的图纸需要我们开始正式的转让谈判时你们才能够的到。好了，今天的会面就到这里吧我就不打扰您了。葛状说完话就直接起身离开了会议室。

    知道被葛状拉着走出会议室叔叔才回过神来，他完全被葛状伶俐的风格所震慑，在会议室的葛状完全不像是一个未经世事的孩子而是一个老谋深算的商人。

    在招待所吃过饭之后葛状就拉着叔叔回家了，期间更本就没有任何的由于就好像从来就没有见过爱德华似的要不是他一直跟在葛状身边的话都以为葛状不过是来市招待所专门吃饭的。坐车回到村里后叔叔才有时间向葛状询问，你今天也太过强势了吧要知道对方可是德国人啊，您要知道大众公司在国家高层可是拥有很大的影响力的要是他们恼羞成怒的话向高层反应的话事情就麻烦了。

    德国人是不会向高层反应的，他们非常清楚只要政府介入的话我所说的一个月后举行的竞标会就会提前举行了。要知道世界上可不止大众意见汽车制造商，我之所以会将设计寄给大众完全是现在之后大众在华夏有开设工厂的打算，我可不会只是简单的把设计一卖了事。说道这里葛状忽然拍了拍脑袋，叔叔你去联系爱德华，我委托他帮忙在香港找一间律师事务所做我的法律顾问。找到之后让对方直接和您联系我需要对方帮我起草一会协议作为谈判的依据。

    话说回来在葛状离开之后爱德华都已经显得十分的无奈了，他根本就没有想到葛状这样一个孩子话语却是这样的犀利自己竟然完全没有反驳的余地。这让爱德华这个在商场上打拼了进10年的精英都开始怀疑自己的能力了，竟然被一个孩子给压制了。在爱德华用过午饭回房间休息的时候接到了葛状叔叔的电话电话的内容让爱德华又一次的震撼了，他来华夏工作也有一段时间了可是他从来没有见过华夏的哪一位商人和公司会请正规的律师来起草合同。这也让爱德华打消了一些取巧的心思，他非常清楚香港的律师事务所对于这样的国际贸易那是拥有十分丰富的经验的他们根本就不可能在合同上做出任何的手脚了。这对于大众又是一个十分不利的消息，这也让爱德华放弃了对葛状的轻视将对方放在了对等的位置。

    爱德华对于葛状的要求并没有什么异议对方这样的举动让他更加的对葛状刮目相看也对葛状这样的慎重也是十分的欣赏。只有这样的行为爱德华更加的放心了因为他请香港的律师事务所就说明了他是十分重视诚信和商誉的，和这样的人合作对于双方来说都是一件好事，要知道在80年代中期的华夏可没有完善的法律体系来保障双方的利益。

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