24.王大器的电商蓝海
王大器对着服务员招了招手，一个服务员走了过来，他对着那服务员说道：“把我桌子上的东西拿到这个桌子上来。” 服务员听到了王大器的吩咐，将咖啡和笔记本都搬到了王大器的桌子上。 王大器笑了笑说道：“我知道你们担心什么，我现在只是看你们的计划书，回去以后你们可以先去查查我，然后在查查天海房产，具体的事情可以到我的office里谈，这样你们就不用担心什么了吧？更何况你们连岛国的人都愿意合作，没有理由拒绝我一个充满诚意的自己的同胞吧，虽然我在后面听你们介绍的不多，但是我比你们还了解网络，比你们对这个计划还有信心，你们忍心拒绝一个这么有诚意的人吗？” “你好，我叫马运，是阿狸巴巴的总经理，这位是我们公司的副总孙冬雨，很高兴认识你，王总！”比较丑的那个人说道，同时他也掏出了自己的名片递给了王大器。 孙冬雨见状也拿出了名片，递给了王大器，说道：“你好，王总，我是孙冬雨，很高兴认识你。” 王大器点了点头，说道：“现在我能看看两位的融资计划书吗？” 马运面有难色的说道：“这份是做给另一家公司的，条件有些苛刻，要不等我回去以后重新做一份，送到贵公司。” “不用了，条件的事情我们可以慢慢谈，我只是想看你们的计划而已。”王大器说道。 马运想了想，将那份计划书递给了王大器。 从这份计划书里就可以看得出来，马运的这份计划书做得非常的详细，不仅列明了公司的发展方向，还预测了世界范围内电子商务诱人的前景。 现在的马运不过二十多岁，已经能够预见了几年以后华夏B2C（商家对用户的经营模式）、B2B（商家对商家的经营模式），乃至全世界B2C、B2B市场的火爆，而且马运的眼光并没有局限在华夏一个国家，而是放眼世界，通过先在世界范围发展，然后整合资源带动华夏国内电子商务的兴起。 如果不是王大器有着那奇妙记忆，王大器也不会知道这个其貌不扬的人竟然如此的厉害，马运对于电子商务市场的预言，几乎都被他说中，王大器甚至于怀疑，这个马运不会是未来哪个家伙穿越来的吧。 计划书有几十页，但是王大器看的很快，不到五分钟他就看完了。 孙冬雨微微皱了皱眉头，他以为王大器根本就没有认真看计划书，在敷衍他们。 王大器一目十行、几乎过目不忘的本领那是与生俱来的，他看的虽快，但是都已经看完了，他合上了计划书以后，说道：“计划书写的很好，对于全球B2B的市场战略分析很到位，可是唯独没有B2C的详细规划，这是为什么？” “B2C我打算专注于在国内做，可是国内现在的网络没有普及，我打算等一段时间在实施，而且华夏的网络普及度明显不及国外，所以我前期的发展重心是国外，至于国内的发展估计要等几年。”马运回答道。 “等几年？那就太迟了。”王大器说道。 “不知道王先生有什么看法？”孙冬雨高傲的问道，毕竟在电子商务这个领域，他认为自己的是专家，哪怕是在国外那些电子商务比较发达的国家，他也很有话语权的，他不信一个做房地产的人会说出什么独到的见解出来，更不信这个见解会从一个比他更年轻的家伙嘴中说出来。 阿狸巴巴的价值有多大，王大器甚至比马运和孙冬雨都要清楚，他不仅仅要入股这间公司，还要通过这间公司来影响世界，哪怕他输了那个比赛，有这间公司在，李浩天就没有办法完全打倒他，可是他知道，他要实现这个结果，必须要真两个桀骜不驯、恃才傲物的家伙心悦诚服才行。 他微微一笑，手指在鼻子下面蹭了一下，这是他的一个习惯性的小动作，每次他做这个动作的时候，都表明他有要说一些重要的话。 王大器看着两人说道：“你们太低估华夏了，太低估华夏人想强大的信心了，这几年华夏开放了很多个城市，支持商人的发展，鼓励大家发展经济，甚至于将经济的发展放在官员的考核之中，这就说明了华夏发展经济的决心。” “现在华夏的经济已经进入了高速发展的阶段，在未来的几年，经济的发展不仅不会减慢，反而会进入井喷的状态，那个时候人们的物质生活会越来越好，可是，物质发展的太快，精神层次上的建设缺不够，因为精神层次的东西不是一朝一夕可以成功的，需要时间的沉淀。” “人们满足不了精神上的需求，就会去需找刺激，需要更多的东西填补精神上的空虚，而网络恰恰是最容易做到这一点。”王大器伸出两只手指头，说道，“两年，只需要两年，华夏的网络就会完全的普及起来，到那个时候，电子商务类的网站必如雨后春笋一般纷纷崛地而起，那时你们在想做电子商务就有些迟了，我们的竞争对手会很多，会很吃力，所以，我不仅要注资进你们的公司，还会给你们提供一个更加明确的方向，会让你们的公司发展的更好。” 如果王大器对马运和孙冬雨两人说华夏网络发展的很快，他们相信，因为他们自己也知道这一点，可是要像王大器说得发展那么快，他们却不信，这也太不可思议了，就算国外的那些发达国家，根本没有一个可以做到如此快的发展水平的。 马运和孙冬雨两人互相看了一眼，孙冬雨说道：“大话谁都会说，可是你这说的也太大了吧，再说以公司的财力，根本无法支持双线发展，而且现在国内的人，根本不会相信网上交易，他们担心看不到实体的东西，会受骗，这样的市场根本不成熟，根本不适合公司发展。” 王大器笑了起来，那个笑容里充满的嘲笑，讽刺，他玩味的看着孙冬雨说道：“如果这个市场成熟了，还会有你们的机会吗？要想赢，眼光必须在世界上所有人的前面，马运，你不就是因为看好电子商务的前景，才开了这家阿狸巴巴的吗？” “我相信电子商务的前景，可是却没有你这么乐观，也不觉得会发展的这么快，就好像我们刚刚冬雨所说的，国内的市场根本不成熟，根本不适合双线发展。我承认，王总是我们所谈的风投之中眼光最好的，也和我们想法最接近的，可是依旧太冒险了，如果王总想投资我们公司，我马运代表阿狸巴巴欢迎你们，可是你要想插手公司的事情，那就不行了，公司，必须由我和我的团队说了算。”马运坚定的说道。 “不错！既然王总怎么看好电子商务市场，为什么自己不开一家这样的公司？”孙冬雨反问道。 王大器呵呵一笑，说道：“这就是我和你们的不同，因为我比你们的眼光更远，看得更多，电子商务市场对于我来说，只是网络中的一小块而已，我熟悉网络市场的前景，并不是说明我能够熟练的运作电子商务网站，这还需要你们这些专业人士才行，而我的眼光一向很准，你们，不，我们的公司必定是华夏，乃至全世界电子商务领域的NO.1，所以不要怀疑我的诚意，也不要怀疑我的判断，你们听过一句话没有？” “什么？”孙冬雨问道。 “信大器有奇迹！”王大器呵呵笑道。 “胡闹，我们在谈正事，王总你这个玩笑可不好笑。”马运反驳道。 王大器端起桌上的咖啡喝了一口，慢悠悠的说道：“这不是玩笑，我会慢慢的证明给你们看的。既然你们担心人们不信任网上购物的问题，那我就帮你们解决这个问题！” “解决，如何解决？”马运问道。 “既然人们无法相信网上购物，我们就建立一套体系，一套完全以消费者为中心的体系，来支撑这个电子商务的市场，他们不相信，我们就告诉他们，不要怕，因为你们背后有我们，有阿狸巴巴，他们可以不信这个网络购物，但是我们要让他们相信阿狸巴巴，让消费者习惯来阿狸巴巴购物，我们以最严苛的态度对待这个平台上的商务，让消费者的权益得到最大的保护，如果消费者从商家那里收到了不好的对待和商品，我们要给予商家非常严厉的惩罚，甚至于关闭他们的网上店铺，让他们不敢冒险。”王大器霸气的说道。 马运皱着眉头说道：“你这样一来，还有哪个商家愿意来这个平台上，没人来卖货，谁来买？” 王大器眯着眼睛笑道：“你错了，你们想错了。” “错在哪里？”马运不解的问道，这还是第一次有人质疑他在电子商务领域上的错误，让他的心头没由来的升起了一把无名之火。