第２８章 德润布庄
“二位请走好。” 德润布庄的杜茂真掌柜深深地作了个躬，送走了三子爹二人。虽说这二人一看就是乡下民堡来的，买的又是很普通的花布。 但杜掌柜向来奉行：“至诚至上、货真价实、童叟无欺。”的经营宗旨，平时非常注重客人的口碑，不论客人是穷是富，买多买少，他都坚持以礼待客，平时也是这样教导店中的伙计。 所以他的德润布庄才在五寨堡内营业一个多月，生意就很快做大，连千户宅的黄老夫人和几位太太，最近都常常光顾。 “掌柜的，我们店中的各色花布又卖得差不多了，您是，是不是又要添些货了？” 一个名叫张万初的老伙计喜滋滋地道，作为和杜茂真掌柜一起到五寨堡来打天下的老人，张万初一向是作为杜掌柜的心腹来看，与杜掌柜休戚与共。见店中生意好，他当然也是心中喜悦。 “嗯，不错。”杜掌柜抚着自己的两撇鼠须，满脸笑容地道：“没想到这五寨堡的生意如此好做，看来我们要多多进货了，万初老兄弟，这事情又要你去办了。” 这几个月中，五寨堡的各军户们解决了生存问题后，手中有了些闲钱，自然就要装点自己的生活，修盖新房，各人暂时没这个能力，但给老婆孩子添几身新衣裳，大家还是可以办到的。 而且有这种想法的人遍布五寨堡各地，这样，这几个月中，五寨堡的各布店就迎来了一个购置布匹的热潮。生意红火，自然让各布庄的掌柜们笑歪了嘴，大感自己来五寨堡设店营业是个不错的选择。 听杜掌柜这样说，老伙计张万初也有些感动，他恳切地道：“掌柜的说的哪话，这还不是小的应尽的本份？”说到这里，他忽然神情有些神秘，看了看四周，压低声音道：“掌柜的，您最近没有听到什么风声吗？” 杜掌柜喝了一口茶，奇怪地道：“什么风声？” 张万初道：“小的最近打听到了，说是千户宅的黄大少，有意将秋收的粮食全部包销于那位祁县来的渠掌柜，您老也知道那位黄大少，不知整些什么手段，今年五寨堡的秋粮怕是要大丰收了，那可是几十万石粮啊，您老就没一点想法？我们不敢说包销，但如能分一杯羹，再开个米铺，怕是利润也不少于这德润布庄吧？” 杜掌柜神情微动，握着茶杯沉吟不语，张万初见状更是添油加醋：“小的可听说了，这五寨堡内的东容记茶庄的李老板，德记皮货店的侯老板，鸿记绸布店的潘老板，都去拜访过了堡内的千户大人和那位黄大少，最近他们还频频去祁县会馆拜会那位渠源锐渠掌柜。” “掌柜的，我们可不能落在人后，不然到时连一口汤都没得喝了。几十万石粮啊，小的还去各个农场了解过了，他们还喂养了许多猪羊等物，这些又是一个大财源啊。” 杜掌柜打定了主意，放下了茶杯：“万初，你替我准备好名刺和礼单，我要去拜会千户大人和祁县会馆的渠掌柜。” ※※※ 商人们对商机的感觉是敏锐的，五寨堡的变化不会引不起他们的关注，先是不断有商人到五寨堡各个农场的田间地头去考察，考察后的结果都是去拜访千户大人，和黄来福大少爷。 无一例外，黄思豪和黄来福招待了他们，但一说起将来粮食外销之事，黄思豪和黄来福都说自己已和渠源锐渠掌柜签定契约，让他们去找渠掌柜，这样，不知什么时候，祁县会馆前拜访的人流多了起来。 “四少爷，您可回来了，您看，又有许多商客们递了名刺和礼单过来，这些都是。” 渠源锐一回到祁县会馆，四十多岁的德叔便迎了上来，满脸笑容地对渠源锐道，作为渠源锐的心腹，德叔负责在馆内接待客人，这段时间，商客们的奉承讨好让这个憨厚的汉子颇有些飘飘然。陪同四少爷这些年中，这还是第一次受到如此的讨好重视。 “一帮势利的东西。”渠源锐笑骂了一声，脸上却颇有扬眉吐气的神情，终于也有别人求到他头上的时候了。 他先给自己倒了一杯酒，一饮而尽，才道：“将名刺给我看看，都是一些什么人？” 德叔恭敬地将一叠厚厚的名刺递给了渠源锐。 渠源锐一张一张地翻看着，半响，冷笑了几声：“平遥的李家，介休的侯家，万荣的潘家，阳城的杨家，榆次的常家，哼，都是些大角色啊，以前他们可是正眼也不会瞧我一眼，现在巴巴地求上门来了，哦，还有这个，临汾的亢家……好家伙……鱼儿闻到血腥味，都上门了。” 这些平遥的李家，介休的侯家，万荣的潘家，阳城的杨家等，都是后世清季晋商中的大鄂，既是大商人、又是大地主，都拥有极为雄厚的资本。眼下虽没后世那么显赫，但在北方的势力也不可小看。 特别是临汾的亢家，即是大粮商，又是大典当商，拥有大量的田宅，亢氏曾扬言：“上有老苍天，下有亢百万，三年不下雨，陈粮有万石。”虽说这个大话是清初时说的，但此时万历时，他们家族中经营九边的粮草也有几十年了，同样拥有大量的土地，储藏有大量的粮食，势力庞大。 虽说此时这些递名刺的人，都是上面几家外地分号的掌柜或是族中各商号的偏房子侄，放到五寨堡这个现在还不显眼的地方来，并不是他们家族中的大人物，但想到他们身后的势力，渠源锐想了想，还是决定现在更衣会客。 …… “各位慢走，恕之信就不远送了。” “岂敢，岂敢……留步，留步。” 将上面那些家族中的商客送走后，渠源锐站在会馆的大门上，渠源锐脸上的笑容慢慢敛去。今天的会客初步达到双方的目的，如果五寨堡秋粮确实大丰收的话，双方愿意合作外销粮食。当然，今天只是初步达成一些意向，具体的条款，还要再时再详细拟定。 和这些家族合作是毕然，一方向，渠源锐得罪不起这些人身后的家族势力，一方面，渠源锐的势力和能力都是太小，需要借助这些家族们的势力。 比如说，刚才亢家在五寨堡设的商号管事亢世银就拍着胸脯说，如果渠掌柜愿意将粮食分销给他们，他们亢家甚至可以将粮食远销到辽东镇去，这是渠源锐做不到的。 于是，双方的合作就成了毕然。 ※※※ 这时，站在会馆大门的渠源锐忽然看到黄来福大少正骑着马，向会馆这边而来，身旁永远跟着江大忠，杨小驴两个贴身随从，还有顾家小姐也是骑着马跟在黄来福的身旁。 渠源锐忙整了整衣，向黄来福迎了上去。 黄来福等人四匹马前后向渠源锐而来，马蹄敲在街上的青砖板上，发出声响。街上的人都是纷纷让开，同时又是忙着作揖行礼，不过五寨堡内原来军户们看向黄来福的神情都是尊崇中带着敬畏，而一些外地商客和乡民们则是畏惧中又现出讨好的神情。 在众人的作揖问礼声中，黄来福微微点头，一路行来，见街上颇有欣欣向荣的味道，也是心中高兴。到了会馆前面，他早已看到了渠源锐，他立住了马，笑道：“之信，赶快备马，我带你去一个地方。”