第二十六节 蝴蝶效应
二零零九年十月十三日，经过十天的初步教学之后，吴世道开始对钟淼进行基本考试。 首先，吴世道问了两个比较简单的问题。 “什么是应收帐款？” 钟淼非常认真地想了想，答道：“就是应收的帐款。” 吴世道点点头。 “什么是可收帐款？” 钟淼又非常认真地想了想，答道：“就是可收的帐款。” 吴世道点点头，还不错，都答对了，那么接下来就来个相对难一点的吧。 “什么是营销的蝴蝶效应？” 钟淼再次非常认真地想了想，答道：“呃……就是营销的蝴蝶的效应。” 这一下，吴世道顿时明白了，原来钟淼的回答就是在所有的问题中间加个“的”字。 吴世道瘫软在座位上，这简直是…… 这个时候，一向最乐于落井下石的陈威廉自然是不会放过这个天赐良机了。 原本坐在一旁冷眼旁观的他走到钟淼身边，悲悯地摸着钟淼的头发之后，用无比同情的口气对吴世道说道：“遇到一个猪头学生简直比遇到一个穷鬼老爸更值得同情啊！” 钟淼再也忍不住了，他跳了起来，紧紧地掐住陈威廉的脖子，大叫道：“你这个只知道冷嘲热讽的家伙！还不都是你害的！要不是你整天拖我陪你去街上看美女，我会答不上来吗？” 在钟淼扑过来的时候，陈威廉优雅地一闪身，躲过他的突袭，然后不慌不忙地说道：“笑话！我跟美女的约会都预定到三年以后了，还用到大街上去看美女吗？到大街上去意yin，只有像你这种程度的可怜虫才会去做，可不要把我拖下水。” “可恶！”钟淼再次向陈威廉扑去。 倘若被外间的记者看到堂堂梦想工业的总裁助理和高级副总裁之间竟然是这副嘴脸，不知道记者们将用什么样的笔触来描写这种情景。 就在这两人在总裁办公室文攻武斗的时候，吴世道在心里反思起来，“为什么十天的教育对钟淼却没有丝毫用处呢？难道是我教的东西太难吗？不会啊，我教的都是很简单的东西啊！而钟淼不够努力吗？也不会啊，我看他确实很努力啊，什么时候都在认真看书啊！……以我的速度来说，十五个小时一天，十天就是一百五十个小时，一百五十个小时我什么都学会了呀。” 最后，还是陈威廉一针见血地指出了问题的核心，他一边逃避着钟淼的纠缠，一边对吴世道说道：“你是什么东西只要一看就能理解的天才，他是看一辈子也看不懂的猪头，你怎么可以拿天才的教育方法来教育猪头呢？哎哟……我在替你说话，你居然打我……哎哟……所以说教育这种猪头，就要用猪头的方法。教育猪头的方法就是先让他使劲撞墙，撞得头破血流，然后再告诉他为什么，他就懂了！” 正所谓一语惊醒梦中人，陈威廉这么一提点，吴世道马上大以为然。自己拥有可以将理论直接落实到实处的能力，并不代表钟淼也有。事实上，很多人都像钟淼一样，是从事实的教训中总结出理论知识，然后才能拥有用理论知识指导现实工作的能力。而不是一开始就可以将理论知识运用自如。 想到这里，吴世道马上想到该怎么办了，他的这个主意让他自己都兴奋地拍起桌子来，“我带你下基层，我们明天亲临第一线，去书店卖书。” 吴世道已经很久没有做过实际的工作，所以才会对这种亲临前线的工作充满热诚。但是他的热诚很快就被钟淼和陈威廉强烈打击。 “拜托，你要是去书店的话，我们的书店就要准备关门了。你那张脸还不把全世界的MM都给勾引进来，非得把我们书店拆散不可。” 吴世道这才想起，自己即是******十大富翁，又是当今世上最出名的演艺明星，报刊杂志把这张脸都登烂了，又怎么可能会没有认识哪？ 唉，盛名所累，了无生趣啊！ 不过，第二天，吴世道还是和钟淼来到了书店，不过这个时候的他已经是个秃顶、干瘦的中年男子了。这都是楚梦蓝的化妆师的功劳。 结果效果奇佳，书店的员工都很好奇为什么总部会在书店并不缺人的时候突然调两个实习店长下来，人们纷纷揣测，这两个人是不是总部某个主管的小舅子，姑丈之类的。 所以正职店长对他们两个都非常客气，只是让他们随便参观一下，适应一下环境。但是没有一个人怀疑吴世道就是他们的总裁。 在这样良好的环境下，吴世道的第一堂教导课终于顺利展开。吴世道先是在整个店里逛了一圈，然后他站在一本名叫《迷途》的书的面前。 “这本书卖得如何？”吴世道问店长。 “一般，每天能卖个三四十本吧，文章写得还行，比较感人，就是书名取得不好，要是叫发春的少年一定会很好卖的，可惜啊，可惜。” “嗯！”吴世道点点头，转头悄声对钟淼说道，“我就拿这本书做范例。” 钟淼点点头，“好！” 然后，吴世道就好整以暇地坐在一个角落的喝茶，等到下午三点多，书店里大概有几百人的时候，吴世道悄悄地走到放着《迷途》的书架上，抽出这本书，然后认真地看了起来。 看到四五分钟的时候，吴世道的表情从匆忙变得肃穆，他坐在了地上，开始非常认真地看这本书。又过了一阵，他开始一边看，一边不时的抚卷长叹。 这个时候就有两三个读者好奇地走到书架边，也抽出这本书来看。吴世道继续看书，继续叹气，然后微微的打手势让钟淼走过来。 “抽出这本书坐在我身边。”吴世道悄声说。 钟淼抽出书坐在他的身边，装模作样地看书。 过了一会，站着看书的几个顾客站得有些累了，看到他们已经有两个人坐在地上，想想无所谓，便也坐在了地上。 然后吴世道开始安静，啪嗒啪嗒的眼泪往下掉，一边掉眼泪，一边给钟淼打手势，“叹气！” 钟淼开始叹气。 然后，好像是感染一样，旁边的几个读者中竟然也有一个跟着叹起气来。 这样一来，旁边的读者就都开始汇集过来，纷纷抽出这本书来，他们都很想知道到底是什么书这么感人，竟然让这么多顾客这么投入，居然还有人哭。 结果一批顾客过来了，其他的顾客看到，“呓，怎么都往那边凑？是不是有什么好东西？” 于是，也都凑了过来，过了一个多小时，店里原来的顾客中有将近一半的顾客都凑过来，拿出这本书。而那些后面来的顾客，看到顾客都往这边堆，便也本能地凑过来看看，到底是什么书让那么多人堆在那里。 结果，虽然时不时有人把这本书买走走人，但是堆在那里的人还是越来越多。当晚清点，平时只能卖个三四十本的《迷途》销量翻了十几倍，卖到四百多本。 然后，吴世道就告诉钟淼，“知道什么叫营销的蝴蝶效应了吧？” 钟淼点头道：“知道了，就是把顾客骗来买自己的产品。” “狗屁，营销的蝴蝶效应就是用一点点的成本最大限度的吸引顾客的注意力，从而起到促销的作用。而要完美的完成这个过程了呢，有三个基本的元素，一、产品本身可以承载这个过程。如果是本烂书，那就根本经不起营销，营销得越好死得越快，所以我挑了《迷途》这本还不错的书。二、宣传的时机，你看见了吧，我正是选在店里人流最多的时候。第三、宣传手段的有效创新。一般人卖书都是贴个宣传海报，而我们却是通过现场营销，结果你也看到了。明白没有？” 钟淼若有所思地点点头，“哦，我明白了，消费是人类做为一种高等动物的特有行为，在这个过程中，发生作用的，不止是物质本身，还有其上的精神附加。所以说产品并不等于商品，产品必须在经过良好的包装和宣传之后才能成为商品。因此包装和宣传也是商品的不可或缺的组成部分，我们应该大力重视它。” “呓，你从哪里学的？说得头头是道嘛！” “前几天书上看的啊，现在才明白呢！” 吴世道笑着点点头，看来实践确实让人比较容易理解理论。 PS：十月又来了，又有月票了。还有月票的书友，请为我的新书《YY之王三部曲传媒帝国》投一张VIP月票。 这本书和YY之王是一个系列，请大家多多支持，把你们的VIP月票都投给它谢谢！投票地址：http://.cmfu/VipVoteHelp.aspBID=36735