第85话 郑轲的计划
“让您久等了，纪之国小姐。『小说Ｗｗ『” 汤川智将一盘草莓拿破仑酥放到纪之国宁宁的面前。 拿破伦酥和军事家拿破仑没有任何关系，它其实指的是意大利城市“nap1es”的酥皮。所谓的草莓拿破仑酥，不过是往里面加入了新鲜的草莓。 纪之国宁宁拿起拿破伦酥后，送到口中，满口酥脆的酥皮搭配上酸甜可口的草莓，让纪之国宁宁整个人得到了放松。 “好，做的不错。”纪之国宁宁舔了舔手上的油渍。 汤川智立刻咧嘴笑了起来。 在纪之国宁宁来了后，汤川智肩上的重量就放轻了许多。纪之国宁宁不仅教他如何揽客，所有的甜点也都做了改进，最近的营业额更是一直往上走。完全摆脱了半死不活的那种状况。 这两天，那个八婆再也没脾气了。听说她那里也来了远月学园的学生，不过，就算是同一所学校的学生，也必定有好有坏。 汤川智不想让米花甜品屋倒闭，但也要让自己心中的那口气吐出来。毕竟他被半田晴欺负了这么长时间…… …… “诶？郑轲君，你确定这行吗？”半田晴惊讶地看着白板上写的内容，有些跟不上郑轲的思维。 在白板上，郑轲画着一个皮卡丘的图案，不过由于水平有限，颇像电老鼠。不过，这些都不要紧，关键是要卡哇伊。而且，郑轲也学问过半田晴，这个世界没有，那也就无所谓版权了。 “我觉得应该没问题。”郑轲说道，“不过，这个道具要定做才行。” 郑轲的办法也很简单，先让人穿着布偶装，扮成皮卡丘的样子，在甜点屋外招揽客人，目标人群，就是12岁以下的小孩。 “可是，这一片的小孩都不怎么喜欢吃甜点呀。”半田晴皱着眉头说道。 “这一片应该有居民区吧？”郑轲答非所问。 “诶，你怎么知道？” “因为我注意到，经过我们店铺门口的小孩往往会有大人跟着，所以，我就猜测他们或许就住在附近。如果是这样，就能说明并不是他们不喜欢吃甜点……” “而是他们的父母不给他们停留的时间！”半田晴恍然大悟。 “就是这个样子。既然小孩没有现这里有一个他们所喜欢的甜品店，那就让他们不得不现。”郑轲解释说。 “原来是这样。不过，穿着布偶装应该会很热吧？”半田晴略做沉思，提出了她最担心的事情。 如果因此而中暑，那就得不偿失了。 “不会。”郑轲拿出油笔，在白板上写下了两个时间段，“11点到12点，17点到19点，这两个时间段的小学生最多。所以，只需要在这两个时间段里，穿着布偶装就行了。而且，布偶装还有另一个优势，就是在街上招揽客人的时候，根本不用说话。只需要使用肢体吸引孩子的注意力。” 皆川清见的眼前一亮，立刻举手说道；“老板，我想……试试。” “还有我。”长滨香佑也举起了手，既然穿着布偶装，也就没人能看见她脸上的雀斑了。 看到两个人跃跃欲试，半田晴也有些心动。不过…… “郑轲君，既然我们的目标是儿童，为什么还要准备这么多甜点呢？”半田晴看着手中的纸，上面密密麻麻，写了四五十种甜点，足足比目前的菜单多了一倍。 “这又回到最初半田小姐说的那个答案了。这里附近有居民区，所以这一片的固定人口就会有很多。一两次布偶装或许会让他们有新鲜感，但时间一长，就会适得其反。所以，这就牵扯到一个转化率的问题。 “布偶装只是让他们愿意进来，尝一次我们的料理，但却不能让潜在顾客转化成长期顾客。能完成这关键一步的，只有内容，也就是我们能为他们提供多少美味的甜点以及甜点的质量。 “当然，这只是其一，还有一点，我们将一名小孩吸引过来。那么他们身后的家长也会过来，无论是随便喝一杯饮品或是吃一块甜点，我们的收益就会翻倍。另外，也要提供打包服务，无论是没吃完的甜点或饮品，还是他们想要买回去慢慢吃，甚至送礼的包装，要应有尽有。 “总之一句话，我们的目标是，只要他们进来，就别想空着手出去。” 郑轲的最后一句话，把所有人都逗乐了。 “前辈，之前我只是觉得这个甜品屋好像处在困局里，但一直不知道怎么才能突围。没想到，竟然被您轻而易举的瓦解了。” “才不是轻而易举呢？我的喉咙现在还在痛好吗？”郑轲笑着说。 连续两天，有过1o个小时的时间在街道上招揽客人，还要注意人流量的变化，郑轲真的把所有的力量都使出来了。 “还算不错。”牧田爱也很难得地夸了郑轲一句。 所有人的目光放在了半田晴的身上，毕竟她才是决策人。 半田晴沉思片刻，也清楚如果在维持现状，米花甜品店迟早要倒闭。既然如此，不如跟着郑轲拼一把。想到这里，她缓缓地点了点头。 “我先去找店家把布偶装做出来，你们也要赶紧学会食谱上的料理。”半田晴说道。 “放心吧，这些甜点就交给我们……和前辈了。”长滨香佑拍着胸口说道。 看起来餐单上的甜点比较多，但郑轲也只是把旧菜单和新菜单上的甜点总结了一下，去掉了几个简单的甜点，增添了几个稍微高档的甜点。所以，长滨香佑和皆川清见适应起来并没有什么难度。 下班之后，郑轲和半田晴等人告别。 白天还比较热闹的大街，到了现在已经冷冷清清了。 在不远处的路灯下，纪之国宁宁提着书包，看着郑轲。 “你在这儿干什么？” “看看丧家犬。”纪之国宁宁扶着眼镜框说。 “咦？这儿附近有丧家犬吗？我真的想看看呢？”郑轲环顾四周，却连狗毛都没有看到。 “别装了。我只是在提醒你，还有四天，留给你的时间已经不多了。” “这么快？不过，纪之国同学，你听说过龟兔赛跑吗？跑得最快的兔子，并不一定第一个到达终点。”郑轲呲牙笑道。 “希望像你说的那样。万一你因为没有完成任务而被淘汰，我可不会放过你。”