第六卷 游戏战略 第三百五十七章 会员制

    的千年，的起点，时间跨越2年，中国的互联网从1997年开始迅猛的展，到现已经三个年头了，也许是李云曾经的忠告有了作用，也许是中国拥有着世界上大的互联网市场，中国的互联网公司取得了巨大的展。

    这个展同目前世界上别的互联网公司凄凄惨惨比较起来，加的另业界侧目，从某种意义上面说，李云西湖论剑上面所说的话，已经有部分成为了现实，风险投资不断地加大投入没有回报的情况下，也慢慢的开始限制针对互联网公司的投资，而已经上市的互联网公司，上市之后，他的信息纰露慢慢正规了，股民们的耐心是有限度的，一年两年，看不到受益，还是可以接受的，但是时间长了，就必然会产生这样那样的想法，于是互联网公司从1999年的下半年，开始没落了，本来股市和投资领域是金窝窝的互联网公司，一下落难的凤凰不如鸡了，人们纷纷该网色变，而经历了后的努力，高位的震荡之后，互联网公司的股价开始转头向下，而且度越来越快，到了2年年初的时候，绝大多数互联网公司已经趺破了行价，甚至部分的公司，他的股价几乎和废纸差不多了，如此宣明的对比，让人们不禁有前后两重天的感慨。

    受着大环境的影响，中国这些兴的互联网公司也受到了部分的影响，先是风险投资的收缩投资，互联网公司的资金基本面开始变坏，再加上国际的互联网泡沫地破碎，也让中国的这些企业看到了互联网广告的局限性，以前肯花费巨资互联网上打广告的。现纷纷得转战其他的媒体，互联网公司的一个重要的收入，互联网的广告收入大减，这样一来，一些小公司，和没有开始拓展其他业务地公司一下子陷入了困境。

    车到山前必有路，到了绝境的关头，由于有网星公司的这个先例。再加上诸多的大公司，他们虽然很怀疑网星公司地做法是否有效，不过经过了一年左右时间的观望，网星公司不但没有失败。反而展越来越大，仅仅是收费邮件的这个领域，一年的时间里面，ip用户数量增长了1。这是所有公司都吃惊地数字，现的网星公司。推出了收费邮件以后，业绩稳步增长，已经开始过其他地收入，成为了网星公司大的盈利方式。

    这样好的事情。这些公司也都看到了，现既然没有别的办法，于是纷纷得考虑如何地进行收费，先尝试地就是。狸公司收费电子图书，潮公司的收费闻订阅，这些公司主要就是做的这个领域，cao作起来也驾轻就熟，经过了早期的慌乱了之后，开始起到了很大地效果，特别是狸公司和潮公司，他们依靠这样的收费项目，逐步站稳了互联网中间的位置，成为了中国国内，仅次于网星的门户网站。

    狸公司和潮公司拥有很强的榜样的作用，网星公司的成功，诸多的互联网公司的眼中，不过是依托了林氏企业的巨大实力，而取得的成功，毕竟现的林氏企业，几个著名的子公司，世界范围里面都非常的有名，何况是中国的国内，现已经隐隐的有中国第一集团的称号了。

    而狸公司和潮公司，他们的实力也好，影响力也好，都和网星公司无法相比，但是对于诸多互联网公司来说，它真实，也就是说，他们的成功，让这些互联网公司看到了未来的展方向，于是开始纷纷地寻找收费的项目。

    不过收费的项目不是那么好找的，这些公司同狸公司和潮公司不一样，他们没有一个特色的服务，这些项目其他的大公司都有，而且服务质量也比他们好，这样的条件下，他们想要进入收费的领域，有着很大的困难。

    不过这个时候，网星公司又推出了一款的服务，让他们看到了未来的方向，这就是酝酿已久的中文qq系统，早1997年，这个中文qq已经开成功，不过当时李云的考虑下，由于网民人数的限制，这个中文qq未必可以取得很好的效果，把它当作了集团内部的通讯工具，到了1998年，随着林氏企业软件力量的提升，的，强服务的即时通讯系统取代了中文qq，成为了集团的通讯系统，而且进入1998年之后，网民人数的持续上升，已经有部分的网民互联网上面，下载国外的iq，中国人从来不缺乏聪明人，一定会有人准备翻译这个，谋取利益的，为了避免一步错，步步错的局面，丁易磊终决定，1998年推出中文qq系统。

    这个系统简直是为了中国人定身而作的，历史上面的中国，全世界的即时通讯系统，用户加起来都没有中国的多，而网星公司的中文qq，开始并不单单是iq的翻泽版本，而是拥有自己知识产权，而且针对中国的现状，进行了修改，这些修改非常的适合中国目前的上网环境，同时网吧的大量出现，让网民的数量激增，而中文qq也成为了网吧上网的一个重要的交流手段，这个知识爆炸的年代，人与人之间的关系，逐步的默然了，人们渴望交流，渴望一种没有任何限制的交流。

    结果中文qq这个系统的上市，填补了这个空白，短短的几个月，中文qq的注册用户就以一个几何级的度增长，从5位号码，增长到8位，而且度越来越快，如此好的局面下，丁易磊采用了李云以前就介绍过的盈利方式，果断地推出了中文qq的会员制，会员可以享受到普通用户无法享受的便利和功能，并且某些方面拉开了差距。

    如此人性化的服务。让诸多地用户感到了非常的满意，接下来会员的申请迅增长，短短的半年时间里面，中文qq服务的盈利状况，已经隐隐的要过收费邮件的架势，成为了网星公司利润的另外一个增长点。

    中文qq地这种营销方式，是让业界的人们看到了另外一个天地，以前的收费邮件的推出。这些人虽然知道了，但是由于自身实力得不够，没有办法借用过来来开，而狸和潮各有所长。他们也没有哪个能力，这是诸多中小网站没有办法推出收费服务地关键，而中文qq的会员制，让他们进一步的看到了收费服务的精髓。也就是原有免费服务地基础上，通过扩展服务。增加个性化的，单独地服务项目，就可以收取部分的费用，于是各个网站纷纷开始会员服务。会员服务成为了网站多开展的收费项目。

    于是，个人网站有个人会员，闻网站有闻会员，甚至一些提供软件和硬件服务的网站也有会员。一时间会员和收费这个话题，成为了贯穿1999年地互联网热门的话题。会员服务中间，中国人的想象力得到了大限度的挥，可以说只要你能想到地东西，都可以接受会员服务，同时这个方式非常的方便，便宜的收费，便捷的服务，让人们第一次地意识到，原来互联网可以让自己的生活变成这样。

    合理的定位，让中国诸多网站都获得了丰厚的报酬，单一的收费来说，并不是很多，但是互联网本身就凭借它的上网人数来定胜负的，数以万计的网民，不断扩大的市场，这些都是盈利的方向，而中国的这些互联网公司同网星，狸，潮等大公司一起，把中国的互联网这块蛋糕给做大了，而且越来越生机勃勃了。

    中国的互联网也1999年这个全球范围里面得互联网的泡沫破碎的背景下，取得了自1第二个展的**，这个互联网公司成为了人们谈虎色变的东西，投资领域和其他的领域，人们纷纷得开始疏远互联网公司的局面下。中国的互联网仿佛成为了世界互联网界的一个净土，一片后的展基地，显示出了勃勃的生机。

    这样的局面，不少的国外互联网公司也看到了，为了自身的展，他们纷纷得登6中国市场，连带着把中国给推销出去，仅仅一年多的时间，中国的知名度和世界的地位，就由于龙“芯，“游戏，以及互联网，有了一个比较大的跳跃，为中国的进一步展，打好了坚实的基砝。

    2年的中国，网络的环境和上网计算机的数量，比起三年前，要到上好几十倍，这里就不得不提到龙“芯”和网吧的贡献。1999年龙“芯”正式的上市之后，虽然短时间里面，他的生产量不足，很多的地方都缺货，造成了价格比较得高，但是2个月之后，随着的生产线的上马，龙“芯”的整个产能提高了5倍，如此大规模生产的支持下，龙“芯”的成本进一步降低，他的价格已经达到了int1的赛扬的价格了，某些型号，比如45，5，这两款稳定的产品，他的价格甚至比赛扬低，要知道，龙“芯”的整体性能，比in仅仅是稍微的低了一点点，而比athn是相差无几，不是电脑的专业人士，这点的差别根本就觉察不出来，至于赛扬，根本就不是一个数量级上面的，全二级缓存的数量的绝对差别，让赛扬和龙“芯”有着较大的差别。再加上由于本土生产，主板的价格也要低很多，威盛接受了龙“芯”的授权之后，专门的把生产龙“芯”配套主板的工厂给迁移到了国内，就南京的高科技园区，如此一来，相得益彰，两下配合，让龙“芯”的pu主板比之其它的产品要便宜1块钱左右，用如此低的价格，获取比较高的性能，龙“芯”及其配套的主板和板卡不愧是具性价比地电脑产品。

    这样优秀的产品，再加上价格的优势和本土优势，很快就占领了中国的市场。他们的冲击下，电脑行业出现了一个大规模的洗牌，短短的几个月，电脑的价格降低了15，这是一个不小地降幅，电脑的价格的降低，也带来了电脑的普及，同时网吧也大量出现了。

    网吧这个25年后。非常有争议地一个东西，刚刚出现的时候，还是有相当的经济意义的，他绝大多数网民都没有个人电脑地情况下。给了他们结束互联网的机会，这互联网地展初期，是非常德有积极的意义的，可以说1999年的网民人数地增长里面。6左右的增人数，是网吧给提供的。而网吧也成为了1999年-2年，中国具投资价值的一个产业，一时间，大街小巷地电子游戏厅不见了。取而代之的是一个个的网吧，而且个个生意火爆。

    这些个网吧，他们初的时候，大多数都是电信部门的专线。相对于2年的个人上网来说，要快很多，而且网吧里面除了中文qq，单机的对战游戏，互联网的对战游戏之外，随着网络环境的变好，网络游戏的概念第一次进入了中国人的视野。不少的网吧，一些从国外回来，或者国外接触过天堂等网络游戏的，国内也开始下载这些游戏，通过登6欧洲或者北美的服务器，继续着游戏，虽然度比较慢，不过欧洲北美的服务器非常的好，玩起来也算差强人意。

    网络游戏必定要中国风行，国人喜欢游戏，这个可能是必然的，这些小范围的人群，网吧这样一个放大器的放大下，迅的扩大，短时间里面，天堂得中国fan群体开始扩大，他们大多属于高级知识分子，因为天堂的欧美版本都是英文的，如果不是对英文非常熟悉的话，根本无法游戏，而且他们也开始国内建立天堂的网站进行宣传，并且开始讨论，天堂公司作为一个中国的公司，为什么不中国国内开游戏，这样的争论居然讨论天堂游戏的主流，一时间引起争论无数。

    这几年里面，虽然李云的主导是国外展网络游戏，但是中国庞大的网民人数和对网络游戏的狂热，如此巨大的一块蛋糕，李云是怎么也不可能放弃的，以前是因为网络环境和网民人数，现一切都具备的情况下，中国本土的游戏开也开始提到了议事日程上面，不过李云对于天堂和梦境中国的前途，并不看好，天堂和梦境分别是原来世界里面，天堂和麾剑的基础上面开出来的，这两款游戏，中国的运营都是以失败而告终的，虽然有运营商的一部分原因，但是中西方文化背景的不同，让天堂和梦境这样比较复杂的游戏，中国并没有比较广泛的市场，再加上它是西方背景的，中国玩家虽然开始的时候，比较的鲜，但是时间长了，未必可以持续的维持下去。

    天堂公司作为一个世界级的公司，虽然推动天堂和梦境国内获得不错的效益，也是完全有可能的，但是和世界范围里面，取得的那么大的成功相比，也有点太说不过去了，和天堂公司的精品战略不符合。

    不过李云是早有准备，天堂公司成立之初，他就安排了一个团队，专门开给予中国背景的游戏，他们这个团队的全体成员，几乎都是中国人，他们经历了初的生疏之后，开的过程中间，逐步的提高自己，当然了也同威廉他们的悉心指点分不开的，逐步的形成了一个精干的研究团队，1999年底的时候，大型中国神话背景的，回合制网络游戏，大话西游终于开完毕，与此同时，一个简单的，符合中国人游戏需求的a-rpg游戏，用奇迹和封神榜为主要蓝本的网络游戏，神奇的世界，也同期基本的完成了主要的设计。

    相对于天堂和梦境，他们的设计都非常的简单，升级也好，做任务也好，都没有那么的复杂，可以说是纯粹的休闲游戏，同时游戏的设计中间，引用了精美的画面效果，同时加强了武器和装备的作用，并且高级的武器装备，会显示逐步一样的光环，这些都是后世检验过的，适合中国的一些设计。

    不过就天堂公司准备好了游戏，准备开始宣传的时候，另外的一家游戏公司突然的传出成功开出一款网络游戏。