第二卷 发家之路 第七章 大获成功（下）
第七章大获成功 在陈再荣的“关照”下，中年人很是听话，不敢不尽力，老老实实的洗起来。直到把香皂用掉好多，这才洗好。用清水清洗好，把水拧干，陈晚荣知道他来意不善，对他也没好态度，脸一板，一本正经的道：“展开给朋友们瞧瞧！”语气好象在指使狗一般。 这话很刺耳，中年人不敢不依，只得把衣衫展开。人群立时爆发出一片惊讶声“快看，真的洗干净了”“举高点，我们看不到”。 马致中是个精明人，念头稍微一转就知道这是一个大大露脸的机会，忙使两个伙计找来一根竹杆，把衣衫顶在竹杆上，举得高高的。这一来人群就看得清楚多了，惊讶声响成一片。 先是惊讶声，后来就是啧啧称奇声，再后来就是问价声：“香皂多少钱一块？” 连叫化子的衣衫都能洗干净，还有什么洗不干净的呢？人们对香皂的信心一下子陡升，笃信不疑了。 中年人洗衣服的本事不够好，洗得并不是很干净，不过也足以证明香皂的非凡之处了，要人群不叫好都不行。 听着人们的叫好声，中年人仿佛吃了苍蝇般难受，他是受命前来看看情况，必要时可以搅下局。没想到弄巧成拙，反倒使陈晚荣成名，这香皂的名气很快就会传遍长安，马家店也会跟着名声大振，回去指不定受什么罚呢。 把这些话听在耳里，马致中仿佛在聆听天音仙乐了一般，这么多年一直想超过高家店，一直没有机会，今天总算是等到机会了！ 陈晚荣拿起五块香皂往中年人面前一摆：“这是你的，一共五块，每块十贯，五十贯，付钱！” “这么贵？你还不如去抢！”十贯一块不算小数目了，中年人心疼钱，咬着牙反唇相讥。 陈晚荣淡定自若，仿佛没有听到中年人的抗议似的：“卖给你就是十贯一块，卖给别人五贯就够了。你自己说的话得算数。” 一个年青公子哥，身着华服，腰间悬剑，剑眉朗目，很是俊俏，来到近前笑道：“请问这香皂是五贯一块么？” “您要的话五贯一块就成。”陈晚荣眼睛瞄着中年人，意思是说他是特例，非要他十贯不可。 陈再荣忙一碰陈晚荣，轻声提醒道：“哥，是不是卖得太低了？” 陈晚荣压低声音道：“第一批不要卖得太贵，等我们把名气打出去，后面再提价比起现在卖高价的好。” 那种打三年广告才把产品投放市场的做法固然让人叫绝，可以把产品卖断货，只是不适合自己。陈晚荣没有本金，急需钱用，只能退而求次了。虽然低了点，就当是做广告的花销，这是打开销路不得不付出的代价。 “我要两块。”公子哥取出一个银元宝放在桌子上，接过陈王氏递过来的香皂，冲陈晚荣微微一笑道：“后会有期！”临转身时，在中年人肩上拍拍：“高家店历来说话算数，愿赌服输，掏银子吧！”大步而去。 要知道这种搅局的事只能暗中做，给人认出来那就不妙了，中年人的身份给揭破，不由得脸红过目，万分吃惊的看着公子哥，惊疑不定。 陈晚荣说出让他更心惊的话：“我们早知道你是高家店的冯帐房，之所以不点破，是想给你留几分面子。这叫自作孽不可活，这个，二十贯一块，拿着。”把五块香皂往中年人面前一放，右手一伸索钱：“一百贯。” “不是五十贯么？”中年人想不明白为何陈晚荣把价格翻了一倍。 为人解疑释惑是陈晚荣的一个美德：“虽然你不仁，我们还是讲道义的，没有把你的身份挑明了。人呐，不可做坏事，做了坏事必遭天谴。天理昭昭，就连这位兄台都知道你是高家店的人，你买东西不是代表自己了，是代表高家店买的，价格要是不高点能让朋友们知道你们高家店财大气粗么？” “你这是强买强卖，我要去告你们。这是长安，天子脚下，讲王法的地方！”中年人气急败坏的吼起来。 陈再荣眼里厉芒一闪就要动粗了，陈晚荣拦住他，好整以暇的看着中年人，笑容亲切之极：“你是嫌高家店的丑事没有人知道，是么？那好，我帮你一把。”冲马家店的伙计道：“朋友们，放开嗓子吼‘高家店的冯帐房洗叫化子的衣衫喽’。” 马致中也是个机灵人，马上就明白陈晚荣的用意，右手连挥：“快吼，快吼，吼大声点。吼得好，给你们发红包。” “高升店的冯帐房洗叫化子的衣衫喽！”伙计们放开喉咙吼起来。掌柜发话了，谁敢不尽力？吼声特别响亮。 冯帐房原本是用叫化子衣衫来刁难陈晚荣，没想到反倒给陈晚荣拿来奚落，羞赧不已，脸红过耳，恨不得找个地洞钻进去，气哼哼的转身就跑。 陈晚荣冲他吼道：“你的香皂呢。赌输了，不能再输人了！”冯帐房哪里还管得那些，挤进人群逃走了，和他一起来那几个人也跟着走了。 这些年来马致中一直在高家店的打压下，难得有今天这样扬眉吐气的好事，兴致大高，冲冯帐房的背影做个鬼脸，扭了几下腰身。 他和高家店之间竞争纠纷与陈晚荣没什么关系，只是高家店太不够意思，要来搅自己的局，陈晚荣才不得不羞退冯帐房。有了这事，不会再有人来搅局，陈晚荣也放下心来，继续推销：“朋友们，香皂的效用您们已经见识过了，我就不多说了，五贯钱一块。” 冯帐房搅局的事在陈晚荣的巧妙推动之下变成了绝佳的广告，还有什么比把叫化子的衣衫洗干净更有信服力的事呢？不少人挤进来买香皂，你一块，我一块，只一会儿功夫，就卖出去四五十块。 照这速度，到了饷午就可以卖光了，陈晚荣很是高兴。马致中是个精明的商人，知道这是难得的促销良机，抓住机会拉客人：“香皂这么好的东西，一定要用好东西才值，小店里的货品都是上等货，价格公道，请到小店选购几样。”末了，还冲陈晚荣一使眼色，意思是要陈晚荣帮几句。 马致中虽是有自己的小算盘，但他的准备功夫做得十足，陈晚荣不好不卖他的面子，帮着拉客：“香皂洗丝绸才划算，马掌柜店里就有上佳的丝绸，朋友们可以去挑选，红花绿叶才能配全。” 能掏钱买香皂的人都是有钱人，他们穿金戴银，陈晚荣这话说到点子上了，不少人拿着香皂进店了。进了店，能不能卖出其他的东西，那是马致中自己的事了，马致中想趁机多卖些，向陈晚荣告声罪，进店去张罗了。 过了一会儿，又卖出二十多块。人群突然分开，进来两个五大三粗的汉子，他们身后跟着两个身着道袍、头戴道冠的道姑。这两个道姑双十年华，明眉皓齿，肌肤赛雪，娇俏可人，要是脱下道袍，换上女儿装，肯定具有颠倒众生的魅力。 虽是道袍在身，傅粉不施，自有一股高洁之气，宛若云中仙子。 两个道姑身后跟着三个壮汉，腰佩横刀，微微鼓起的胸部说明他们孔武有力。加上前面两个壮汉，一共五人，分站五个方位，连陈晚荣正眼也没有瞧上一眼，自顾自的扫视着四方。 不用想也知道五人是她们的护卫，出家人带护卫这种事陈晚荣就没有听说过，生平第一遭遇上，要不是亲见肯定当笑话。他不知道二人的出身来历，很是奇怪的想：“还是出家人？” 二女年纪相若，相差不过一两岁。相貌更有几分酷似，应该是两姐妹，陈晚荣这一想法很快就得到验证。二女步态轻盈，莲步款款的来到近前，年纪稍大道姑冲陈晚荣稽首一礼：“无量天尊！请问居士，你这物事可是五贯一块？” 声音清脆悦耳，仿佛明珠撞在玉盘上一般，煞是动听。 她礼貌周到，陈晚荣自然不会失礼：“回真人，香皂是五贯一块。” 道姑洁白的素手入怀，取出一锭十两金饼放在陈晚荣跟前：“我要十块。” 在另一时空，陈晚荣用的是纸币或者直接打卡，身上只带些零用现金，在这一世界用的是铜钱和银子，就没见过这么多的金子，不由得一愣。陈晚荣并不是没见过金子，只是见得少，金戒指还是买过的，只是没有这么多罢了。 陈老实和陈王氏忙把十块香皂包好放到道姑面前，陈晚荣递到道姑手里：“这是您要的香皂，您请收好！” 道姑接过香皂，转身就走，陈晚荣忙叫住：“真人请留步，我还要给您找零。” “不用找了，就当是我赏你的。”道姑径走不停。年纪小的道姑连正眼也没有瞧一眼金饼，好象那不是诱人的金子，而是铜钱似的。 唐朝黄金也在市面上流通，只是用得少。十两黄金相当于一百两银子，也就是一百贯铜钱，只买十块香皂，还余五十贯钱，这是一个不小的数目了。道姑出手阔绰得让人咂舌，引得围观人群窃窃私议，更有人艳慕陈晚荣好福气，遇到财神了。 陈晚荣可没有这想法，说得好听点，道姑给的是小费，说得难听点是在施舍。尤其是一个“赏”字，更是有些扎耳。理性告诉陈晚荣，道姑没有恶意，只是出手大方罢了。可情感上陈晚荣无法接受，忙叫道：“真人照顾我的买卖我很感激，我这是公平交易，是我的钱我一定拿，不是我的钱，哪怕再多的也不能拿，您请等着，我找给您。” 道姑并没有停下来，仍是走她的路，五个壮汉把二女围在中间：“不用了。”道姑虽是平常一句话，却是不可置疑。 要是换个人肯定依她了，陈晚荣却是视为无物，在钱堆里找钱。到现在，桌上的钱已经不少了，不下几百贯之多，摆成一座小山。钱还没有找够，眼看着道姑快进人群了，再不去就来不及了，把手里的钱一放，抓起香皂数了十块，快步追上来：“真人请稍等。五十贯钱买十块香皂，请您收下。” 年纪小的那个道姑眉头一皱：“姐，这人也真是的，有钱不要，就没见过这种人！不要说五十贯，就是给他一文钱也是赏的，是他前世修来的福气。”言来颇有点不悦。 “meimei，也别那么说，jiejie觉着这人挺有意思的。”年纪大的道姑忽闪着明亮的眼睛打量着陈晚荣，想从他身上找出与众不同之处：“五十贯对于我们来说自是算不得什么，可对于寻常百姓是十几二十年的生活之资，不算小数目，他居然不要，这说明他不贪财。” meimei嘴角一扯，颇有几分俏皮，不屑的道：“不贪财？不贪财他还做什么买卖？” jiejie轻笑一声，俏脸上梨涡浅现：“meimei，你这是气话了。他不做买卖，他怎么过日子？” meimei一下子给问住了，张着好看的小嘴说不出话来。陈晚荣已经追上来了，一个壮汉转身拦住。jiejie素手轻挥：“算了。接着吧。我来接。” 壮汉右手已经伸出，听了她的话忙闪到旁，jiejie走上两步，素手伸出接过香皂，冲陈晚荣浅浅一笑，温暖得如同沐浴在春风中一般，脸上的两个小酒窝格外好看：“你叫什么名字？” 陈晚荣想也没想，脱口道：“寻常一贩夫，不敢有劳真人记挂。真人走好！”抱拳一礼，回去照顾生意了。 这道姑大美人一个，能得她问起名字那是莫大的福份，要是有不良心思更会趁机套点近乎，陈晚荣竟然不说名字，这是傻，有艳福不熟的傻子，人群中有人鄙夷。 唐朝的道姑有两种含义，一种是真正出家修行之人，一种是“高级青楼女子”的代名词。那些大家千金不愿意嫁人，就托身道家，修一座道观，结识一些风流才俊之士，过着她们向往的自由自在的感情生活，和欧洲曾经风行一时的“沙龙女主人”差不多。 人群中不乏不良人士，他们还以为这道姑是那种徒具其形的方纵女，看上了陈晚荣这个小白脸，暗中为陈晚荣惋惜。要不是五个壮汉摆在这里，他们早就说出难听的话了。 jiejie眉头一轩，meimei就忍不住了，瑶鼻中轻哼一声：“这人真不识好歹！” “算了！”jiejie虽是碰了壁，并未往心里去，转身出了人群。拿起一块香皂，撕开包装，在鼻端一嗅，赞道：“好香咧！梅花香！这是用香料做的，比正宗的梅花还要香，真是能手。” 二女带着护卫去了。这一切给在站在远处的一个老人看在眼里。这老人五十来岁年纪，身着华服，气韵不凡，很是亲切，让人一见到他就生出见到亲人的感觉。身后站着三个佩剑壮汉，孔武有力，好象身上有着使不完的力气似的。 “这两个丫头，说是要给她们娘祈福，却不在道观，到处跑。”老人话里满是呵护之意，明显对两个道姑很是疼爱。 顿了顿，老人打量一阵这才问道：“段辉，你说这人怎么样？金仙这丫头眼高于顶，要是换个人如此这般不识抬举，早就发作了，居然忍了，要不是我亲眼看见，还真不相信。” 站在他身后正中间的男子微微欠身，极为恭敬：“主人，这人精明实诚，不贪财，德cao不错。不过，没练过武。他身边那人是个好手。” “他步履轻浮，不是习武之人，我也看出来了。他弟弟倒是一把好手，你是不是起了爱才之心？”老人头也没有回。 段辉仍是很恭敬：“回主人，我是有点疼惜他，不过这要看他有没有那本事。” 老人呵呵一笑，道：“你武艺高强，生平未逢敌手，等闲人不看在眼里，能让你稍起爱才之心也不错了。你是不是想伸量一下他？” “主人明鉴！”段辉承认。 “那我们就过去看看！”老人走在头里，段辉三人忙跟上。 陈晚荣正忙间，只见刚才逃走的冯帐房又回来了，屁颠屁颠的跟在一个中年人身后。这中年人衣衫华丽，上等织锦，美丽的团花图案格外显眼。 中年人来到陈晚荣跟前，冲陈晚荣一抱拳：“这位陈爷，高清泰有礼了。” 寻常主顾只买东西，不会说名道姓，陈晚荣知道他定是有来头的人，也不失礼数，抱拳回礼道：“原来是高爷，久仰久仰！”套话只要说得热情，让人听着也很顺耳，陈晚荣这等本事还是有的。 “陈爷，您这香皂是五贯一块，是吧？我全要了。”高清泰伸手入怀，掏出一个五十两的金饼往桌上一放：“这是黄金五十两，顶五百贯铜钱，不用找了。” 到现在已经卖出接近两百块了，余下不多了，全部买下不过三百多贯罢了，这是一倍多的价钱，出手不能不说阔绰，引得人群一阵阵惊呼。 陈晚荣瞄了一眼毕恭毕敬的冯帐房，笑着把金饼推回去：“高爷，要是别人，我断无不卖之理，你要的话请恕我不恭了。” 有钱买不到货，高清泰生平第一遭见到，不由得很是好奇：“陈爷，你这话怎么说？我给钱，你卖货品，这是公平买卖，为何又不卖了呢？” 陈晚荣还没有说话，只见马致中快步从店里出来，三两步冲了过来，冲高清泰一抱拳：“哎，原来是高爷，什么风把您吹来了？高家店的大掌柜来到敝处，也不给兄弟说一声，好洒水除道，隆重迎接您呀！” 马致中笑得眼睛只剩一条小缝了，好象高清泰和他穿一条裤子似的。可是，同行是冤家，两人你盯着我，我盯着你，一瞬不瞬，绿豆盯王八，对上眼了！ 这种竞争对手之间的勾心斗角陈晚荣见得不少，不以为意，适时接过话题：“高爷，承蒙您瞧得起我，我很感激。只是，这香皂无论如何不能卖给您。” 高清泰这才记得陈晚荣是在回答他的问题：“就因为我是高家店的大掌柜？” 陈晚荣正是从这点考虑才不卖给他：“高爷说得对，您可以五贯买下来，去您的店里卖十贯，或者更高。” “你是嫌钱少了？”高清泰有些瞧不起，嘴角一裂，道：“我给你一千两银子，全卖给我。”再取出一个五十两金饼放到陈晚荣跟前，眼角瞄着陈晚荣，一副得意模样。 一千两银子买七八十块香皂，差不多十五贯一块了，是陈晚荣卖的三倍价钱，依照高清泰想来如此高的价钱，陈晚荣断无不卖之理，得意的看着马致中。 陈晚荣要是卖给高清泰，他完全可以拿到自己的铺子去卖，他可以不赚钱，但是总比任由在马致中的地方出售对自己的好处要大些。这道理马致中也想到了，很是焦虑，这可是陈晚荣的东西，他完全可以根据自己的利益来决定，马致中就要出言阻止陈晚荣。 却见陈晚荣右手拿起金饼，瞄也没有瞄一眼，塞回到高清泰手里，冷笑：“高掌柜，我原本还敬你是号人物，可我现在连一点敬你的意思都没有了。你这是在侮辱我！你和马掌柜之间的事，和我本没有关系，只是你的手段低劣，让人不屑。这个冯帐房，是你派来的吧？一再为难在下，可惜的是弄巧成拙，搬起石头砸了自己的脚。 “刁难不成，你就使用这等卑劣的收买手段，也太小瞧我了！我要是现在卖给你，你既达到拆散我和马掌柜的目的，又使我名声受污，会给人骂成见利忘义的小人，以后的买卖还怎么做？你这绝户计也太毒了吧？” 没想到陈晚荣如此看得明白，如此仗义，宁可受损失也不做这等背信弃义的事情，马致中感动无已，右手在陈晚荣肩头轻拍两下，什么也没有说，却胜过感恩的千言万语。 依高清泰想来，只要他给出高价，只有傻子才会拒绝卖给他。没想到陈晚荣不仅仗义不说，还把他的用心看得一清二楚，惊异不已，打量起陈晚荣，越看越精明，自己对这种人用花招，太没见识了。 陈晚荣这番话说得掷地有声，人群里传出阵阵叫好声！那个带着护卫过来的老人也不由得停下来，静观陈晚荣举动了，很是赞赏，不住点头。 “高掌柜，你请吧，这里不欢迎你。”陈晚荣的话已经说得很明白了，马致中完全占了上风，不由得春风得意，抓住机会奚落。 高清泰见过大世面的人物，脸不红心跳，一副平静模样，呵呵一笑掩饰窘态：“我高清泰在买卖场上打滚了一辈子，只要给钱，没有什么买不到的。没想到今儿开了眼界，居然有钱不能买到东西，见识了，见识了！陈爷仗义，够意思，好好好！”扭头对马致中道：“马掌柜，您比我幸运，能结识陈爷这种够意思的朋友，以后的买卖有得您做了！” 毕竟是大掌柜，说得很动听。不管他的话有多少是真，有多少是假，自己不能不回应了，陈晚荣淡淡一笑道：“高掌柜过奖了，马掌柜帮过我，我也应该帮他，不敢当高掌柜厚誉。” 高清泰把金饼收入怀中，取出一锭银子放到桌上：“这是十两银子，我买两块回去用用，陈爷，可以吗？” 只要你不是用银子砸人，让人能接受，没什么是不可以的。陈晚荣还没有说话，马致中把五块香皂往桌上一放道：“高掌柜，这是你的冯帐房和陈爷打赌输了，该买的香皂，还没付钱呢。一直给你留着。” 他这是拿冯帐房刁难未遂一事来挤兑高清泰，高清泰明白他的意思，只是这事自己理亏在先，在口头上不可能讨到便宜，很是大方的笑道：“多少钱？” “不多。愿赌服输嘛，说好了五块香皂，价钱任由陈爷开。陈爷也挺厚道，只开二十两，要是我的话，不开你一百我不姓马。”马致中现在对陈晚荣是好感大增，挤兑当中没忘了吹捧陈晚荣。 高清泰不动声色，取出一个十两金饼放到桌上，冲脸红得赛过关二哥的冯帐房道：“冯先生，麻烦你的金手。”冲马致中，陈晚荣二人一抱拳，道声告辞，转身离去。冯帐房拿着香皂逃也似的去了。