第二十九章 金点子（上）

    “请问晚荣兄，您打算在什么地方出售呢？”吴兢性子直爽，直截了当的问。

    对这事陈晚荣有自己的计划，道：“我是想先去宁县看看，然后再去长安试试。”

    吴兢摇头给陈晚荣分析起来道：“晚荣兄，恕我直言，我以为宁县大可不必去，直接去长安就是了。以晚荣兄目前的情况来说，香皂这东西应该直接卖给主顾，而不是卖给商人。象晚荣兄这种情况，那些商人还有不压价的道理？要真是这样的话，晚荣兄岂不是费力多而收入少了？”

    现代社会好技术没有卖到好价钱的事情比比皆是，原因就在于商人有钱而开发技术的人没钱，急需钱不得不低价出售。那些商人只需要转个手，就可以赚得盆满钵满，比开发技术的赚到的多得多，吴兢这话真是说到点子上了，陈晚荣打从心里佩服出来，请教道：“还请吴先生出一善策。”

    “晚荣兄言重了，只是一点看法，供晚荣兄斟酌，不敢言善策。”吴兢还是那般彬彬有礼，接着往下说道：“依我之见，晚荣兄就三月三去长安出售，肯定能卖到好价钱。”

    三月三不就一个踏春的日子吗？这有什么特别的呢？陈晚荣对唐朝的社会习俗还不够熟悉，不知道三月三上巳节是唐朝最重要的节日之一，在唐朝三百年历史上，上巳节可以推迟举行就是不能取消。

    只听黄伯鸣击掌赞好道：“吴兄，你这主意可高明呢。三月三上巳节那是何等的热闹，长安城里城外都是人，人山人海，游人士子、高官显爵、富商巨贾云集，晚荣兄这香皂若是出现在长安，必将引起轰动，成为长安一景。”

    上巳节陈晚荣听说过，就是不知道对唐人的重要性有多大，一听这话立时明白自己差点错失良机，后悔不已，正要向吴兢道谢，吴兢已经接过话头道：“黄兄言过了。上巳节这天，游人士子踏春于渭水之滨，吟诗作赋，诗酒唱和，很是热闹。但还不是最热闹的去处，最热闹的地方是曲江之滨。

    “每到上巳节，曲江之滨人满为患，平时不相见者，此地皆相逢，不仅士子游人、富商巨贾、大唐朝臣会去，就连皇上也会去。皇上已经下旨，上巳节晚上要在曲江之滨赐宴群臣，有百戏助兴，是以今年的曲江会比以往热闹得多。晚荣兄，您上巳节这天就去曲江之滨，租一个店铺，摆上您的香皂，不出半天就会卖光。”

    上巳节起源于先秦，三月三这天人们去水边祈福，称为“祓禊”。长安滨临渭水，每到上巳节，渭水之滨就会人流汇集，人们争相祈福，热闹非凡。渭水离长安较远，再者其风景没有曲江美丽，是以渭水虽是长安的主要水道却没有曲江更吸引人。

    曲江之所以叫作曲江，是因为水流屈曲而得名，风景绝佳之地，是踏春赏景的好去处。到了开元年间引黄渠水，再修以亭台楼榭，筑以复道，使得曲江修竹青青，春花千树，碧波潋滟，相当于现代的“风景区”。上自皇帝下至寻常百姓无不不游览，成一时之盛。

    杜甫在《丽人行》里赞曲江三月三日之盛“三月三日天气新，长安水边多丽人”，就连权倾天下的杨国忠之妹都来了，可以想见这里的热闹。

    现在的曲江虽然还没有开元年间的风景优美，还没有那般繁华，但已经是游人云集之处了。就是平时，来这里的人不知道有多少，更别说是在上巳节这天，还有皇帝赐宴之盛事，上巳节这天曲江的盛况不是亲见真难相信了。

    云集在这里的有钱人何止千万之数，陈晚荣真要是在这里租下一间店铺出售香皂的话，以陈晚荣的精明，再配合现代销售技巧，不赚得盆满钵满就不是陈晚荣了。

    有了好产品就得推销，要想推销就得找到好时机、好地段，吴兢把这些推销的要素全部考虑进去了，让人不得不服气！

    这是个金点子，陈晚荣很是兴奋，冲吴兢一抱拳：“谢吴先生赐教。若不闻吴先生高论，我就错失良机了！”

    吴兢回礼笑道：“晚荣兄言重了，我说说而已，晚荣兄不必往心里去。”吴兢略一谦逊，接着往下说道：“晚荣兄，我以为若是能改进两方面的话，香皂会更加受欢迎。”

    “还请吴先生赐教。”陈晚荣知道他这种大学问家不会乱说话，他说有问题肯定有问题，忙请教起来。

    拿起一块香皂在鼻端嗅嗅，吴兢这才道：“以我之见，晚荣兄这香皂只有一种松香味，有点单一，应该有更多的香味。人之不同，喜欢的香味也不同，有人爱玫瑰，有人喜牡丹，有人好松香，还请晚荣兄三思。”

    这是一个严重的问题，陈晚荣并非没有想到，只是没有更好的解决之道。从花中提炼香水的方法陈晚荣是知道的，只是现在是二月份，在哪里去找花？即使找到了，也没有足够的时间做，而松香在市面上随处可见，陈晚荣就买来起香味，这是不得已的办法。

    要是换个人听了这话肯定会傻眼，陈晚荣的反应快，念头一转心想吴兢这样的大学问家也许有办法解决，忙讨教起来：“请问吴先生，可有解决之道？”

    “若是晚荣兄信得过的话，我这里有几种香料的配制方法，供您参考，只怕不入晚荣兄的法眼。晚荣兄，请借笔墨一用。”吴兢欣然应允。

    这话对陈晚荣来说无异于雪中送炭，喜悦不禁，忙应道：“吴先生请稍等，我这就给您准备。”

    陈再荣甩一下句：“哥，我去。”飞也似的冲进屋了，等他出来时，手里多了一叠纸、一支笔、一个砚台和一锭墨。

    把东西往桌子上一放，陈再荣撸起袖子，开始研墨了。

    研好墨，吴兢提笔在手，饱醮浓墨，左手按在纸上，悬腕挥毫，一挥而就。放下笔，吴兢笑道：“晚荣兄，您请过目。”

    陈晚荣定睛一瞧，只见纸上写得密密麻麻，“梅花香：沉香七两、栈香五两、鸡舌香四两、檀香二两、麝香二两、藿香六钱、零陵香四钱、甲香二钱、龙脑香少许，捣成细末，炼密和匀，密藏之，至味如梅花用之。”

    隔了两行，又写的是“花蕊香：沉香三两、栈香三两，檀香一两、乳香一两、龙脑半钱、甲香一两、麝香一钱，除龙脑外捣末入炭皮末、朴硝各一钱，生蜜拌匀，入瓷盒重汤煮十数沸，取出窨七日，味自成。”

    居然是香料配方，接着往下看，竟是有九种之多。陈晚荣想过增加香味的问题，在目前的条件下使用香料是最好的办法。不过自己不知道配方，想配又配不来，去买又太贵，还真把陈晚荣难住了。

    没想到吴兢居然毫无保留的把香料配方给了陈晚荣，陈晚荣惊喜无已，脑袋里热烘烘的，一儿劲的在心里大喊“这是雪中送炭呀！”