第十三章 旁敲侧击

    难怪这么多天，没看到赛义姆的踪影，原来这家伙在扬州，也对，以江南的富庶，赛义姆怎么会忽略，柳寒不由想起前世看过的一些历史书，自从隋炀帝开拓大运河后，中国的经济中心便逐渐从北方转向南方，看来这个时代的大晋也一样，江南的富庶已经超过司隶。

    “我知道这通汇钱庄，”柳寒说道：“可从未向通汇钱庄借银子，听说他们的利息比高利贷要低很多。”

    “这倒是真的，我就借过，利息不高，半厘到一分，比高利贷低多了，老兄，这钱庄还是好的，用银票，比带银子要方便多了。”晋亮说道，他看着渐渐远去的马车，忍不住叹口气。

    这声叹息中，包含着无限羡慕向往，作为商人，当然清楚，其中的巨大利益。

    “我虽然没借过银子，但存过银子，他们的价格倒是合理，一千两收一两的手续费。”柳寒说道。

    汇通钱庄除了贷款外，还揽存款，不过，这存款不但没利息，还要向钱庄支付千分之一的保存金，柳寒心里暗笑，这赛义姆的行止与银行还很相同。

    前世的银行在诞生之初就是这样，只是后来银行多了，银行为了揽储，才逐步发展到后来给利息，现在，既然只有这汇通钱庄一家，自然是要收钱的。

    “一千两才一两，不贵，”晋亮笑道：“你想想，这世道不太平，在路上带着银子，不方便不说，还不安全，再说了，咱们可以直接用银票付钱，这不就免了那点手续费吗。”

    柳寒哈哈一笑，俩人坐下来，汇通银行的银票与银子一样通用，市面上都认。

    “不过，”柳寒佯装神秘的靠近晋亮低声说：“老兄，恐怕不知道吧，我听说，皇上把内廷的银子都存进了通汇钱庄，只不过，这银子不但不给手续费，还倒给银子，每年也是一千给一两。”

    “我知道，”晋亮叹口气：“咱们不是银子少吗，这陆家虞家的银子不都放在通汇钱庄，那都是上百万的银子，你说，这通汇钱庄有多少银子，现在这赛义姆，就算盛怀见了，也客客气气的。”

    提到这个，晋亮十分羡慕，大晋商人地位低下，别说见到刺史了，就算一个小吏也可以随时找你的麻烦。

    “是啊，作生意作到这种程度，”柳寒也佯装羡慕，羡慕的叹息道：“没想到我们这样的商人，居然要靠一个胡人替我们挣脸。”

    没成想，晋亮却摇摇头：“吴兄此言差矣，这帝都新冒起来个商号，叫瀚海商社的，这家商社可不简单，商社主人姓柳，据说是从西域回来的靠，这瀚海商社，到帝都不过三年，从一个珠宝行开始，现在有了纺织作坊，染坊，药房，还有漕运，那生意作的，上到皇宫门阀世家，下到普通百姓，生意全作了。”

    “这...，”柳寒迟疑下，这生意做得好的，大晋不少，这没什么了不起，不过，自己的名声居然已经传到江南来了，这倒是令他有几分惊讶。

    “这你就不知道了吧，这瀚海商社的主人，长袖善舞，上到宗室王爷，下到士子，人称，三篇震帝都，那年帝都春品，他在申府内连作三篇，诗词赋，力压众士子，夺得魁首。”晋亮眉飞色舞的，似乎当时他就在现场。

    “这事我听说过，这柳掌柜，算是一个奇人了。”柳寒心里暗笑，附和道。

    “奇人倒是不假，”晋亮正要接着往下说，柳寒却打断了他，这不是他想听的内容，含笑问道：“我在街上看到瀚海商社的招牌，没想到，他们的生意都做到这来了。”

    “那是，这柳掌柜什么人，不但到江南，还到了塞外大漠。”晋亮有几分得意，柳寒怕他又将话题拉远，立刻问道：“这瀚海商社在扬州都作什么生意？也是盐？”

    晋亮微微摇头：“作什么，绸缎布匹粮食，人家心气可高了，不但建作坊，还买地，种桑树，养蚕，建窑，烧砖烧瓦，听说，他们还在买船，准备建船队，你说这架势。”

    “我听说，这扬州最大的绸缎商是陆家的，布匹则是虞家的，还有其他什么的，都是各个世家的，不说别的，就说这茶楼酒楼，都是各个世家瓜分了，就说这酒楼吧，城里最大的酒楼聚香楼，就是王家的，昨天我吃饭的得福楼就是顾家的。”

    晋亮沉重的叹口气，这话倒是不假，扬州虽然繁华，可各个行业都被世家门阀把持，否则以扬州之富，当不该出现流民，可扬州的流民虽然不如北方多，但也不少，沿着运河北上，走不了多远，便可遇见流民。盛怀在扬州边境处，设立了关卡，流民一律不准入境，扬州的流民才没那么多。

    “扬州的十大酒楼中，有八家背后的靠山都是门阀世家，只有得福楼和临江仙是两个小士族，”晋亮叹口气：“咱们都得在他们手下挣食。唉，谁让人家命好呢，咱们平头老百姓，认命吧。”

    “可不是，”柳寒也陪着叹口气：“老兄不知，我为何上扬州来进货，以前，我家掌柜的都是从冀州进货，可没想到，小掌柜不知怎的，得罪冀州王家，家里为了救回小掌柜，不但花了大钱，王家还下令，冀州商号不准再与我家作生意，我这才不得不到扬州来。”

    “冀州王家？！！！”晋亮怔怔的看着柳寒，柳寒苦涩的点点头，晋亮叹口气：“这王家在冀州可是一呼百应，你家小掌柜怎么得罪了人家，这得罪了王家，在冀州可以说是寸步难行，小掌柜实在太冒失了。”

    “谁说不是，可这小掌柜，自小受老夫人宠爱，养成这个脾气，哪知道第一次出去就惹下这么大祸。”柳寒摇头不已。

    俩人不约而同摇头叹气，喝了会茶，柳寒又重拾话题。

    “老哥，这扬州商号之多，让我眼花缭乱，我不知道该上那家商号进货，还请老哥指点迷津。”柳寒抱拳说道。

    “这话实在，”晋亮早知道柳寒的目的，此刻见他直接说出来，倒也不见怪，满意的点点头：“老弟，你作的是布匹生意，干嘛不上帝都，向瀚海商社进货呢？这瀚海商社的货，又好又便宜，比虞家的布，要便宜半成，可那成色，就截然不同。”

    “我见过瀚海商社的布，好是好，那可比江南的货要贵上两成。”柳寒故作惊讶：“怎么会便宜半成呢？”

    晋亮笑起来，眨巴下眼睛，左右看看，这才靠过来，压低声音说：“你自然不知道，说人家瀚海商社大气吧，人家明说是让利，让我们这些小商号赚钱。”

    “啊，还有这种事。”柳寒故作惊讶，这个时代的布都是土法织布，土法染布，织出来的布粗糙，而且还很硬，要穿过一段时间后才变得柔软，而他的布，一出来便很轻柔，所以，才这样快抢占了市场。

    为了打开市场，他又制定了让利策略，打开了市场。

    让利策略执行了一段时间后，本来是准备恢复的，可后来一想，干脆就这样，反正利润丰厚，他改进后的工艺，同样的棉花，可以织出更多的布来，利润照样比土法织布要丰厚，所以，这个让利策略就一直执行下来。

    晋亮点点头，随后又说道：“既然已经到了扬州，在扬州进货也不错，不过呢，这扬州的布号主要有三家，虞家的盛源号，顾家的润顺厚，鲁家的裕茂德；这三家都是经营布匹的，其他的商号都是小商号，货样别说与瀚海商社的比了，就算前面三家都比不上。”

    “这三家的货，哪家的比较好？价格如何？”

    晋亮嘿嘿一笑：“自然是虞家的货最好，顾家和鲁家的相差无几，但虞家的价格也最高，顾家鲁家的价格稍低，老弟，告诉你个秘密，”晋亮再度靠近，在他耳边说道：“这瀚海商社在建作坊，最迟明年，便有瀚海商社的货，老弟，你就算要买，也少买点，待会去瀚海商社见见他们的掌柜，商定明年进货。”

    “这样可以？”

    “当然可以，老弟，老哥我不会害你，赶紧去定货，交点押金，”晋亮低声说道，柳寒点点头，低声回道：“多谢老哥，可今年怎么办？”

    “今年，我建议你上顾家定点货，毕竟要过年，这段时间，是布匹的热销时间。”

    “嗯，”柳寒再度道谢，提起茶壶给他添上水，然后纳闷的问道：“你说这顾家，他的商号居然还排在鲁家之前，这鲁家可是上品门阀，他们不过是下品门阀，居然能经营到现在。”

    “可不是，这顾家，”晋亮也点点头，顾家居然能与虞鲁两家争锋，居然还屹立不倒，这本身就是件了不起的事：“这顾家的主人叫顾硕，这家伙看上去挺老实，下面两个儿子和两个女儿，他的这两孩子都在扬州书院读书，今年要参加秋品。”

    “哦，这两兄弟有希望吗？”柳寒好奇的问道。

    “我那知道。”晋亮笑道：“老弟，你这可就问道于盲了。”

    柳寒笑道：“如此说来，顾家的生意还掌握在顾硕手上。”

    晋亮点点头。