326.老古板的另一面
正文]327.出击，出击，来袭第一波，超才气美少女—— 327.出击，出击，来袭第一波，超才气美少女 “为什么？”梁远途下意识就质疑起来，旁边罗戈抬眼打量了他两眼，这个准职场新人才悻悻挤出一句：“不好意思，我失态了。” 然后很是不甘心降低了一个声调，继续问道：“这个策划方案，是我们市场组一个多月的心血从动画第一集开始制作的时候，我们的营销案就已经同步启动了，而且对于各个电视台的档期，我们也是有过沟通的。现在忽然更改计划，我怕……” 参加这个会议的，清一水是新组建的动漫部市场组员工。对于这份计划，他们都倾注了几乎全部的心血，就等着动画上映后，能够取得让人瞩目的成绩。虽然那时候最大的可能，是大家的注意力都集中在制作人员身上，但既然入职了销售这个行当，名望就不是他们所关心的了，业绩才是他们更为关心的东西。 而业绩的好坏，当然是需要用市场来检验的，也就是动画上映后的收视率。 这时候听到杨一一言而决，几乎是腰斩了他们这个计划，不少人眼中就流l-出失望的神s-，更有人毫不掩饰自己的不满，纷纷把目光都集中到了罗戈身上，希望他能说点儿什么。 “你们是做市场的员工？”杨一的口气很是纳闷，这样的口吻也成功激起了一群人对他的仇恨：“有些东西，即便是没有实际经历过，学校里面总也该教过的吧？” 罗戈苦笑着摇了摇头，明白这小子既是在敲打这票人，也是留给自己出面唱红脸的机会。两人有过私下的交流，在大的战略方向，市场计划，还有技术领导方面，都要由杨一为主；剩下诸如人事，财务，内部行政管理方面，则是罗戈负责。 但也不必要做的如此绝对嘛胖子心下叹了口气，还是出面笑道：“行了，小一，你就给大家解释一下，你是怎么打算的。” 然后对目光集中在自己身上的众人笑道：“不好意思，是我疏忽了，我身边这位就是阳一文化的董事之一，他的意见等同于我的意见。” 哪里是他疏忽了，明明是重生男进了会议室后，就直接进入正题，根本没给胖子介绍他给众人认识的机会。 一票人的下意识反应，就是面面相觑，这么个小孩子，居然是这个企业的董事？他们听得可是明明白白，是董事，而不是董事儿子、董事助理之类。而且罗戈这种力挺的态度，也让人一时之间都不知所措起来。 好在杨一也没故意摆架子，直接开口：“如果从利润角度出发，我们的动画当然应该尽快上映，而且要铺天盖地地造势，拉动最多的潜在观众。但是不知道你们听说过一个词没有——饥饿营销，这应该不是什么新鲜东西吧？” 出乎杨一的预料，在场的七八人里面，居然有大半疑hu-着摇了摇头，还有不自觉就瞪大了眼睛看过来的。 杨一也是有些瞠目结舌，这个销售策略，在后世各种行业都被广泛应用的手段，现在居然还有人没有听说过？不说那些名牌汽车的新款上市，不说捂盘惜售的房地产开发商，单单是一个大苹果，那种发布会——上市日期公布——等待——上市新闻报道——通宵排队——正式开卖——全线缺货——黄牛涨价……这前后连贯的人为c-o作中，饥饿营销可是大家都心知肚明的事情，但偏偏就是有消费者买账。 他知道后世中的很多营销手法，现在的销售人员连听都没有听过，但是饥饿营销总该不在此列才对。 但现在看起来，似乎他还是有些过于一厢情愿了，难怪他说出不急于放映后，这些人会看白痴一样看着他。 “是这样的，我在这里给你们分析一下。”杨一虽然不需要这些人表忠心，也打定主意把市场这一块交给罗戈打理，但是在意图没有阐明，没有给这些人合理的解释，怕是在方案的具体实施中，也会受到来自内部的抵触。 而且也算是个公司内部的培训专场好了，有些先进的销售方法，自己人掌握了，而其他人没有，这就是绝大的优势所在。 “饥饿营销你们有的听说过，有的还没有形成具体的概念。粗略点儿说呢，就是销售方通过主动调节商品供应，来影响刺激消费者的消费y-望，达到获取更高利润的办法。这些随便说一些你们应该都知道的，唯一欠缺的，就是我们为什么要这么做，是吗？” 一屋子人你看看我我看看你，没有答应，但是心里面却都是点头的，就算是没听说过饥饿营销这个名词的人，在杨一稍作解释后，也明白了这个孩子董事想要采用的手段。 “第一，是前提能够采用这种手段所必须的前提，是消费者们有心理共鸣而系列的两部漫画，都是卖座的作品，被称为中国漫画的希望之光，匹配这个东方传奇之地的神奇作品，所以就我们动画的潜在消费者——孩子和青少年们，都是很期待这一部作品的。” 有些人开始了思考，剩下的则打算继续观察观察，看上去这个小孩子，还真是有几把刷子的架势 可明明一个小孩，他是从哪里接触的这些东西？商业世家么？ “在有了这个最基本的前提后，我们再考虑一下宣传造势的问题，这些在计划书上面都有考虑，但是还不够电视、电台、报纸、杂志、网络……乃至各种户外譬如街头电子牌，公交车，电梯，都是我们可以大做文章的地方。” 杨一并不担心消费者们的反弹心理，现在还是一个“羊羊羊，恒源祥”连播三遍，可人们却能看的津津有味的年代，那些铺天盖地的广告宣传，只能引发大众更为强烈的好奇心。 “还有明星代言，专家和青少年教育方面权威的访谈，与此同时我们公司内部的口径统一，绝不泄l-口风等等做法……” 这些话，不少人听了倒是深以为然，有些时候一层窗户纸也坚如铁牢，如果没有人帮着捅破，身在局中的人是怎么都看不到另一边的情况的。 看到有不少人，已经摘掉了有s-眼镜，开始细心思考起自己的话，杨一就点点头：“再然后就是审时度势，准确把握好消费者y-/望达到峰值的时间，并不一定要多么精准，只求最开始蓄积起来的消费冲动没有明显降低就行而且我们的动画，相比于其他明码实价的商品，还有一个更大的优势，那就是不用消费者进行金钱方面的直接支出，从这一点来看，只要他们有时间，就一定会收看我们的动画，最起码也会尝试着看一个开头，以此满足自己蓄积了很久的强烈好奇心。” 这些都是市场组的人，能够想到，但又没有充分考虑的问题，而且还是结合了饥饿营销法的预期分析。但是没有想到，却不代表他们不明白这么做的意义所在，杨一只要做好了引路人的工作，剩下的东西，要是再想不明白，那就只能证明罗戈看错人了。 慢慢的，会议室里面的气氛逐渐热烈起来，很多人脑中灵光一现后，也大着胆子说出了自己的想法。 而在得到了杨一和罗戈的肯定后，他们的工作热情就更加高涨了。 会议持续了整整一天的时间，因为之前的计划，有很多细节方面的东西，都是为马上放映所作的准备。现在既然集体通过了押后的打断，肯定有很多枝节需要修改一番。 …… 一个礼拜后，最先掀起动画版消息的动作，不是各种广告，而是苏晚的一次电视访谈。 这是罗戈的强烈要求，在他看来，总归都是你们小两口的事情，那么让苏晚上阵也是理所当然。小丫头又不是传统文学作家，作为商业漫画的作者，尤其是女作者，还是很青年少的美*女，保持一定曝光度相当必要。 “西子热线”的女主持，是在越州电视台做了7年的孙红，当然，人家在栏目中的艺名可不叫这个，要不少不了会被人诟病一番。 孙西子，听起来像是孙猴子，但美丽一旦上了档次，人们就总是会把与之相关的东西，往更好的方面想。 现在的孙红孙西子就是这样，最新一期的西子热线改在了六点半的黄金档期，这时候大多数的普通人家正在吃晚饭，收视的小黄金时段。 而以往都是固定背景的直播间，也被换成了后世那种访谈类节目的布置，孙西子坐在当中沙发上，她的对面，是另外三个让人瞪大了眼睛的组合。 苏晚。 杨一和罗戈废了老大的嘴皮子功夫，这才请出山的廖向斋。 老人现在虽然是阳一文化动漫部的顾问，还拿着杨一开出来的特别津贴，但一说到要上电视，廖向斋就死活不同意：“这怎么行，这不成事啊以前老厂长他们都是作品获奖了才能l-个脸，我这东西还没出来，人倒是先得瑟上了？不行不行，不行的……” 不过说道水磨工夫，老人又那是杨一和罗戈的对手，在描述了一通这样做对华夏动画的意义后，又给他打下了无数的包票，终于是把廖向斋哄进了越州电视台的直播间里。 还有一个，是罗戈的小蜜薇安，好吧，人家的正式职务名是“阳一文化总裁总助理，秘书处主任”，说出去吓死一票人。 “你好，很早就听说过你了，苏晚小姐呃，说起来我也挺喜欢你的漫画的，要不，还是和我平时私底下一样，叫你零天使好不好？” 孙西子虽然是越州台的老人，可今年也就28刚进29的年纪，不能算是f-女。而且她的声线天生的活泼动听，带着些爽朗的味道。 “嗯。”苏晚不知道经受了多少摄像头的考验，从最开始的茫然无措，到现在的茫然无感，虽然只有一个字的区别，但心态的差距却早已是不可以道里计。 孙西子就忍不住扑哧笑出声来：“还真是和传言里的一样呢，美*女漫画家苏晚，其实是一个冰山小面瘫。” 梅湾街巷口的小卖部里，正在小煤炉上架锅炒菜的店老板，无意中回头瞄了一眼电视，立刻就愣住了：“咦，苏家的丫头又上电视了” 正在感慨着，店面里忽然窜进来几个人，胸前挎着相机，身后背着大包，一进来就嚷嚷开了：“老板，老板来三瓶矿泉水谢谢，麻烦快一点儿。” 身边还有人不停地用手扇着风：“这天气邪m-n了，又闷又不下雨，渴死了” 看起来是到越州旅游的游客，逛完了秀湖，就顺着老巷子漫无目的窜到了这里。 那边老板连忙把风m-n关小，跑过去给人拿水，等在m-n口的一位年轻游客，视线却定格在了电视屏幕上：“哎，哎星星，你看，是苏晚，是苏晚哎” “那个苏晚啊？我只听说过苏三，没听过苏……哎，等等，就是那个画的苏晚？” 最开始叫出来的人还没来的及肯定，听见了他们对话的老板，就梗着脖子看过来：“哎？几位也晓得苏家那丫头？” “怎么不晓得？我们一家四兄妹，全都是她的读者这次有时间旅游，原本也是准备去海南的，后来我meimei说反正也是出去玩，去人间天堂也是一样，说不定还能在这里碰到苏晚，要个签名什么的” 店老板闻言不由得哈哈笑了起来：“那你们是来对了知道这里是哪里么？” “这里？越州啊”最开始发话的背包客疑hu-着看了自己同伴一眼：“哦，您是说这儿啊，我就记得离秀湖不远，刚才在巷子口晃了一眼，是叫梅什么街来着？” 店老板顿时撇撇嘴：“谁问你这个啊，还说是苏家丫头的读者，连她住在哪里都不知道啊这里就是那丫头住的地方，喏，再往里走，m-n口有梅子树和美人蕉的，就是她们家了” 三四个人闻言，如同被蛇发女妖凝视过的可怜儿，瞬间呆滞在了原地。 直到店老板又接连“喂喂”了三四声，几个人才“哇塞”的惊喜大喊，然后从老板手中抢过水，又扔过去一张五十元的票子，竟然是连找头都不要了，直接就往巷子里面冲去。 老板愕然，然后哭笑不得地把零头找出来，压在了柜台里面，就又回身开始炒菜。 却没忘记把电视的音量调大了些。 手机用户可访问观看小说，跟官网同步更新.