59.壮丁行
杨一走了，姜喃在院子里默默站立，半晌后，才回到屋子里，然后一言不发地收拾起换下来的衣物。 姜建漠不知道两人在外面说了些什么，不过看到自己女儿前后的态度变化，心下却是明白，这转变多半又要归结到那个少年身上。 拿起茶杯就要往阳台上走，想了想又放到桌子上，然后拉开客厅通往阳台的纱窗门。远远的大院门口，有一个模糊的人影，不知道是不是杨一，但是姜建漠却分明觉得，在这个凉意忽然肆虐起来的傍晚，自己好像有些老了。 …… 当杨一在为同学打抱不平，和********言谈相契的时候，罗戈正在像狗一样跑前跑后，为了拉动投资而着急上火。作为思阅文化的老总，又有着家中长辈出任省厅部门领导人，他的人脉圈子不可谓不广，但是同样的，因为思阅文化火速崛起的现状，也让一些被分了蛋糕的人在背地眼红嫉恨不已，这种情况在他顺风顺水的时候还没有怎么觉察到，但是当稍微遇到逆境的时候，就不免被放大了出来。 既然是拉投资，总不可能连具体项目都要隐瞒，而当不少人听到他是要开拓自己的图书销售渠道的时候，就有些迟疑起来：“小罗啊，你的思阅文化已经来势汹汹，不少出版发行机构都说是狼来了，现在还要插手销售终端，我怕是要引起众怒的啊。” 还有一些人更是直接：“罗总，不是我怀疑你的实力，但是按照你的这份计划，四千多万的投资，就算你的思阅文化拿出来一大半，但是剩下的投资也不是小数，赢利点在哪里，我看不到。你搞这个书城，这有点儿赔本赚吆喝的意思啊！我们国内还缺书店吗？激进，激进了！” 这就是目光和观点囿于时空的缺点，就杨一这个文化摩尔计划本身而言，如果拿到三年后，甚至只是一年后，估计就不会有人用如此不屑地眼光看待。但是在现在，即便是很多智商远超杨一为甚的人，也不会轻易就拥有超越传统的目光。 而这，却是杨一最大的依凭所在。 …… 周六一天的努力无果，但是罗戈在第二天还是准时来到了越州另一处清幽之地，在这里他预约了几个有能力的圈内投资人，有和自己同一行当的大型出版集团老总，也有上游一点的文化公司。等在约会地点的罗戈看起来精神奕奕，至于内心是焦虑又或是真的自信从容，那就不得而知了。 白石精舍，并不在秀湖这个越州传统的风景人文地界上，而是在城西近郊的居云山脚，里面朴素典雅，但是于曲径通幽处又别有洞天，原本是宋朝某位禅师的修行处，现在却被某个颇有实力的集团买来打造成越州一等一的私人会所，尤其被一些上流文化圈的人士钟爱。 罗戈带着杨一等在精舍里面的某处亭轩里，在昨天晚上两人通气的时候，得知了杨一居然主动婉拒姜建漠的帮助暗示后，胖总不知道在电话里把他抱怨了多少遍，直到杨一解释说担心有姜建漠的助力，怕是反而会引起市长曹建国的关注，这才勉勉强强压住了急躁的心态：“曹建国固然不会甘心被姜叔压伏，但是也不会在姜叔介入的事情上做文章，你这担心未免杞人忧天。” 杨一不置可否，到了一定位置后，人做起事情来固然会讲究分寸，但也不能过于指望对手的善心，尤其是事关这么一个能拉动很多相关环节的项目——出版，仓储，物流，销售，相关人员就业，周边房地产，哪一项都是明眼可见的政绩。更何况，他本来的目的也是不想让姜建漠这么快还上人情，免得再给自己和姜喃制造障碍。 不过这话不能对罗戈明说，于是杨一在电话里就呵呵两声笑过作罢，只是在罗戈的半威胁半请求下，答应了第二天面见投资人。 他把前期所有的事情甩给罗戈，也不是没有原因——在书城投资的问题上，罗戈确实倾注了很大热情，但这种热情，是建立在有了好处大家分，万一不成功却也不用承担太大风险的基础上，如果书城真的一旦因为找不到赢利点而亏损，所有的损失都是杨一用写作偿还。 这样一来，即便是杨一能理解罗戈在投资书城上面的保守和自私，但私下总归还是有些怨气，就连罗戈送给他修补关系的中银白金卡，也是在几次推辞不了后，才勉强收下。 因而在罗戈承诺的投资到位之前，他反而显得有些忙里偷闲起来。 不过换个角度来审视，杨一自认在大方向上能够把握住重点，靠着先知先觉唬住一批人，但是譬如商场中交织着利益的人情往来，却不是自己的强项，这才一直敬而远之。 “小一，让你准备的东西，备齐了没有？”罗戈坐在精舍里，邀请的客人没有来，也就只是简单地上了一壶清茶，胖总给杨一倒了一杯，推过去问道。 “《神农密码》的首卷稿和大纲？”杨一摇头一笑：“没有。” 罗戈的眼睛瞬间瞪大：“你……” 杨一看着罗戈差点被一口茶水噎到的气急模样，咧嘴一笑，点点自己的脑袋：“都装在这里呢。” “那也不……”罗戈的话还没说完，门外就传来礼貌的敲门声：“先生，您的客人来了。” 胖总也只好打住话头站了起来，进来的是三个五十岁上下的男人，两个人衬衫西裤，面相年轻一些，为首一个穿着这个时候不常见的素白对襟褂子，黑裤，千纳底布鞋，见到罗戈后，就笑道：“小罗，这么早就等在这里啦？” 罗戈起身迎上去，笑得一团和气：“请了萧总这样的大忙人，敢不提早？” 杨一也很自然地起身，不过只是跟在罗戈身后一言不发，而按照两人的约定，罗戈先也没有挑明杨一的身份，几个人很是随意地扫了他一眼，有些不清楚这个少年是干什么的，但是他们的想象力也只能支撑他们认为杨一是罗戈的子侄辈而已。 而商务聚会还带着晚辈，这就让后面两个老总有些不以为然地相视一笑。 几个人坐了下来，服务员也适时的上来了茶水茶点，因为这里的招待美女也是居然也是汉服侍女打扮，杨一就不由留心了一下，却发现昨天在周家别墅里看到的那些服务员，不管是个人条件，还是身上衣着的做工，居然不下于这个背景颇深的会所。 看样子这周家就算是暴发户，也不是一般的暴发户，自己这算不算意气用事惹到了大麻烦？不过就算时光倒流，杨一估摸自己还是会悍然出手。 一旁的几个男人点上了烟，开始说一些各自圈子里面的趣闻，很是扯了一会儿题外话后，被称为萧总的男人这才笑道：“小罗，你说有些项目要一起做，是不是先给大家介绍一下？” 罗戈知道这算是进入了正题，当下也不推辞，就把这些天不知道重复过多少次的话又说了一遍，大致介绍了一下对于书城的构想，重点提到了投资方式，其中股份比例，预算计划，成本控制，以及盈利等方方面面的内容。 “等一下，小罗！”等听到罗戈介绍到盈利回报的时候，身为越州有数的大型出版集团老总，萧总就笑着叩了叩花梨木的桌子：“你这个想法倒是有些意思，把出版和销售一起做，这就最大程度的解决了现金流的问题，尤其是一些畅销书的现金流，不过……” 这个不过出来，杨一就知道后面的才是重点。果然，萧总呷了一口茶，显出高手从容不迫地姿态：“我还没有听说那个出版社是靠着畅销书过活的！一本两本被你碰到了，那是你的运气，但是运气总有用光的一天！而现在图书市场上最赚钱的教辅类，发行出版的权利民营企业可是沾不上手的！所以，你的思阅文化拿什么支撑起书城的后续投入？就算这个书城成功建立起来，也只是局限于越州一地，还能比得上遍布全国的新华渠道？还能比得上渐成星火的各种二渠道？人家都是下游资本往上游挤，你们却反其道而行之，这算不算有些随波逐流了？” 果然是在行内浸yin了多年的老总级人物，一下就抓住了问题所在，听到他这么一问，剩下的两人也饶有兴趣地看着罗戈，如果他不能给出让人信服的答案，今天这个见面，估计也就到此为止了，连午饭都不用浪费。 “我也知道，一般来说靠一本两本畅销书支撑起一个出版社很难，但如果是百万级别的畅销书呢？”罗戈知道这话不免有炫耀的成分，会让同为出版行业的几人心中不快，就把话题转开：“大家也都知道，大的畅销书一般分为三种，一是国内外当红作家的书，第二是营销费堆砌起来的书，这两类都不赚钱，但如果是真正的畅销书，且作者愿意分薄利润呢？” “作者愿意分薄利润？”几个人有些不可置信的面面相觑，包括萧总也不例外：“现在还有这样的人？” 罗戈就看了一眼身边的杨一，算起来他已经介绍了一个多小时，送上来的两壶茶水，几乎是他一个人喝完的，放在平时也算得上是牛饮了，不过就这样，也没让几个老狐狸表态，反而还被抓住要害将了一军。 直到现在，按照和杨一的约定，不得不抖露手上的底牌时，他才在挫败感中找回了几分自信。 “这位是？”萧总就有些奇怪起来，原本他也以为杨一是罗戈的晚辈，小孩子强要跟出来玩，虽然没有其他两人那种存了不齿的念头，但也是不以为意的成分居多。可现在看到两人间不断的眼神交流，又有些摸不透其中关联了。 “杨一，你来和几位老板说一下我们马上要运作的书，另外对于版权费用，表个态，免得他们不放心。”罗戈就笑道，对于是不是把杨一的身份暴露，两人开始还是很有过一番争执的，不过在商议了良久之后，最终决定，书城投资人的身份暂且隐瞒，而另一个畅销书作者的身份，在投资人不见兔子不撒鹰的情况下，是可以拿出来做做文章的。 “先自我介绍一下，《宋朝那些事儿》的作者，杨一。”第一句话就把三个男人直接打懵，包括一直风轻云淡很是自矜身份的萧总，然后在几个心情翻腾不休的人一直匪夷所思的眼神中，杨一开始讲述有关《神农密码》的故事。 “这一本也是个长篇，大纲基本都构思完毕，大家可以对开头的故事点评一下……”杨一开始讲述的时候，萧总还没办法集中精神，但是在不知不觉中，就慢慢沉浸到故事里面去。 其中一个老总是印刷生意起家，对图书本身兴趣不大，就哂道：“守护古墓的撵山犬？开始这噱头也不怎么样嘛！” 另一个老板倒是老资格的出版人，正听的上来了兴趣，就有些不满地皱皱眉，觉得身边这人毕竟还是这个圈子里的粗人，自己一开始居然还没发现。 念了半个多小时，出奇的没有人中途打岔，等到杨一戛然而止的时候，已经是日上中天。 精舍的门口，两个同样听得入迷的秀气服务生还侧着耳朵，忽然就没有了下文，其中一个就连忙看向同伴：“怎么不念了？” 她的同伴正想没好气地回一句“我怎么知道”，不料脚下一麻，居然是跌在了门上。 …… “怎么样？”罗戈把众人的脸色都尽收眼底，不免挂上了小小的得意，多亏了自己那时慧眼识金，居然就把这么一个文曲星抓在了手里，不过想想杨一对于书城和单飞的坚持，又有些失落：“这本《神农密码》和《宋朝》，计划中都是6卷以上的文本，而《宋朝》第一卷的发行量大家也都清楚，光这两本的码洋，就不会在8000万以下！有了这个作保，还怕投资的钱打了水漂？” ========================================= 崔永元的《不过如此》，累计销量不清楚，但是第一个月70万销量的时候（单册，定价19元），码洋2000万，可查。《明朝》光是因为在微薄公众更新，损失的稿费就是百万计算，明月自己承认。《藏地密码》的销量就更夸张了。所以本章的数据上没有夸张。 另外衷心感谢一下到现在还支持关心的书友，明明是低潮期，还不断有投票打赏，让我觉得很温暖。还有群里的朋友，人数很少，但是却像500人群那样活跃，还不断提出很有用的意见，真的谢谢你们。 后续的情节也有脉络了，马上会走出前期断更后的低潮，有些对于这些天的文不爽的童鞋，嗯，能不能等到书城建立的那一天，如果到那个时候还是不满意，下架打脸随便选，毫无怨言。