478.第四百八十四章如此漂亮
“这个问题还真没仔细想过，我本来觉得这是一件很简单的事情。【】”子寒道。 “演示要想达到效果可不简单。你不妨回忆一下，自己学习设备产品用了多长时间是不是最快也需要几个月。而客户看演示需要多长时间是不是一般很难超过四个小时。而你演示的目的如果是让客户了解你的产品，那你是不是对客户要求太高了让一个像丁主任这样的不懂或不太懂的人，在几个小时的时间里，了解产品的功能、流程、关键点、优势。是不是一件强人所难的事情我敢给你打赌，那天客户看演示的时候肯定有人昏昏欲睡或魂游天外了。” 子寒想了想，说道：“真让你猜着了，那天我看丁主任他们几个都有些心不在焉。” “你已经是运气很好了，幸亏他们是心不在焉，没提什么问题，否则，你就麻烦大了”我说道。 “有什么麻烦，你是说产品出问题还是担心满足不了他们需求” 我不仅有些担心了，接口道：“你想想，如果你的产品有一千个功能，而这一千个功能客户都很感兴趣，除了一个你不能满足的地方外，其他99都满足了。甚至99。9都满足了。你认为客户会对你的产品很满意吗，错了客户真正注意到的是：你的产品没有解决的方面，而不是已经解决的方面。这是人的本性所决定的。当你演示完产品之后，客户往往只记得你没有满足的功能了。而且你之后的每次客户接触，都会被问到这个不能解决的问题。而这个世界上又没有十全十美的产品。所以你要么找研发人员开发。要么项目停滞不前。哪怕只有一个小辫，也能揪死你。” 子寒下意识的摸了摸了头发，仿佛真的被揪疼了，这个小动作把我也逗乐了。 “小洛，我没想到这么复杂，那你说该怎么演示” “当然有办法，首先，你应该明白什么时候进行演示。” “什么时候，当然是客户要求的时候了。” “如果你这样想就错了，正确的答案是：越往后越好，最好是不演示。其次，如果一定要演示，你要清楚什么情况下才能演示。你需要充分了解客户的需求，尤其是关键需求和关键问题。客户不是要看一整个设备产品。如果是那样的话，你只有实施完了再给客户看了。但是客户往往说不清楚要看什么，尤其是项目的前期。这就要求你必须清楚客户主要的需求。针对需求进行打点而不是铺面。最后，如果客户实在说不清楚自己的需求，而又强烈要求你演示，而这时候你还没来的及了解客户的需求呢，那该怎么办”我又卖了个关子。 “怎么办我就干脆不给他干了，找理由拖延。” “拖延也是个办法，不过我告诉你标准答案是什么，那就是详细的问一下客户：你希望看到什么这是个非常有力度的问题，客户如果能说清，你就只演示说清的部分，如果说不清，你就帮助客户分析问题，引导到产品的优势上来。” “没想到一个演示产品还有这么大学问。”子寒说的很是诚恳，我也不禁有些自得了。 意识到自己好为人师的毛病又犯了，我赶紧把思绪又拉回到项目中来。不过想到蓝海，我又有些压抑了。车子驶入湖平市里的时候，已是深夜了。望着窗外的街景，我愣愣的发着呆。快到景阳大街的时候，肯德基门前的霓虹灯一闪而过。我忽然有了主意，转头对坐在副座的子寒说道：“子寒，下一步要看你了。” 子寒一愣，问道：“我该怎么办才最好” “我们为今之计，是必须要打开一个缺口，而如果要做到这一点，先要发展一个内线。就从丁梦芸入手吧。”我知道这样做会很慢，也是比较笨的办法。但是也只能死马当作活马医了。 “怎么把丁主任发展成内线我是想问最好的办法。”子寒有点发愁。 “这样，你辛苦一下，最近的十天，你至少要去蓝海三次。都是下午四点半左右到，不用去公司。就在幼儿园等着丁梦芸，每次去都带一袋肯德基的儿童套餐。” “可是，丁主任他们好像不缺钱啊蓝海的效益和福利都不错，这个礼物是不是太轻了。”子寒还是有些疑惑。 “但是，他们缺时间。这么远的路，不可能经常过来。抓住孩子就抓住了孩子他妈。” “好，没问题”子寒痛快地答应下来。 黄副市长介绍皮总的那个项目，一切都在预料之中，我给黄副市长拨了个电话，他很客气只是勉励了一番。挂了电话我却失去了开心的理由，我在电脑前面呆坐了好长一会儿才想起应该回家看看父亲。 开了三个多钟头，用很快的速度回到了家。下车后，远远的看见老妈一个人在跟人说话，只是那人坐在那里被老妈的身子挡住了大半，看的不真切。 “跟谁说话呢这么开心”我悄悄走了过去，从后拍拍老妈的肩膀。当我正跟笑着看老妈吓了一跳的样子的时候，我一下子呆住了。坐在那的竟然是魔女 我惊讶的看着她，脱口而出问她：“你怎么在这” “我怎么不能在这了”魔女不看我，冷冷的说道。 “你们去拿点菜，在饭庄那边。”老妈使劲的从背后拽了拽我。 “哦。”我答应一声，转身要走用眼睛斜瞥着没偶女。她笑笑跟我妈到了个别，起身慢慢跟在我后边。我装作没看见，自顾自的在前边走着，她就在后边跟着，我们一前一后隔着两三米的样子。我突然想捉弄她一下，然后一个转身蹲在了地下，她看我突然捂着肚子蹲在了地下，顿时一惊马上跑过来问我怎么了。我笑嘻嘻的看着她说，没怎么了，就是想上厕所。 “我靠你给我去死”魔女脸色一变，小脸气的一阵红一阵白。 “怎么了啊，难道你天天就那么憋着啊。”我看着她生气的样子越发觉得好笑。 “你就是个恶心的男人”魔女气急败坏的对我嚷着。 “何必这么直接呢，你就不会含蓄点啊。”我笑嘻嘻的过去搂她肩膀，魔女使劲甩着胳膊，最终还是没有拗过我。 “我含蓄的了么我，气死我了。”魔女使劲吹着额头垂下来的头发，我知道她的气已经消了大半。“以后你都睡沙发好了，别进来我房间” 我一甩头，她站住，哼了一声蹬了一下地，我一拉过她死瞪着她，她扑哧就笑开了。 我给魔女讲了个黄笑话，话说从前有个妇女拐了个筐鸡蛋去市场卖，走到半路突然被一群土匪给拖进了树林里，过了好半天那个女的光着身子的土从树林里出来了，手里还拐着筐，她出来的时候还说了一句话，你猜什么魔女不明就里的问我说是什么 “她说，gb的我还以为抢我鸡蛋呢。”我哈哈笑了起来，魔女骂我说，你就是个变态，一点都不冤枉你。 “咱们不就一筐鸡蛋的事儿么，别生气了好么。”我赶忙向魔女示好。 “滚蛋，谁跟你一筐鸡蛋鸭蛋的。”魔女不耐烦的说。 走到一个没人的地方，我使劲捏了一下她屁股，然后一溜烟的跑了，就听见魔女在后边一阵排山倒海的“臭不要脸的”喊了起来。 父亲恢复得很好，又能去钓鱼了。说让林夕带回去，我有点不高兴。不过很显然，林夕今天来的目的，是想要看看我父亲的，上次我说她太没人性，工作忙到连看我父亲一天的时间都没有呢 吃完饭我把魔女拉到隔壁，为了这事吵了半天，这次我是真想跟她好好聊聊。 “我现在在lij那里也不错，发展空间很大。” “那你在别的公司受到的冷眼呢”魔女淡淡的跟我说， “你咋知道”我不解的问。 “所以我宁愿你到我手下做事”魔女怒气冲冲的嚷道。 我突然明白杨心蕊这么做都是在为了我，不禁万分后悔起来。我一把抱住了魔女，把鼻子狠狠的埋在她的头发里，使劲嗅着她的发香。 “你别担心，我们肯定能行，咱们努力努力。我是希望每天时时刻刻都能见到你。” 我无言以对，想起蒋介石对陈洁如说的那句话：我定将用我的鲜血，为你写下一张永爱不休的誓书。 回到湖平市，我跟魔女一起去商场逛。路过女装店的时候，她看中了一款裙子，于是进去试了一下。当魔女穿着新裙子从试衣间里出来的时候，连服务员都不禁低声赞叹。我呆呆的看着她，如此漂亮的她让我不知道该说什么好。店员赶忙走过来说，这件裙子简直就是为你量身做的一样。我知道她这话有大半是真的，因为我丝毫找不出任何瑕疵。 我给她买了，她十分开心。我看了看标签，心想，这辈子咱就是要劳碌命了，不然，哪来那么多金钱花洒呢 回到家，我走上前去搂着她的腰，在她耳边轻轻的说：“做什么好吃的，这么投入。” “哦，没什么随便做点吧，那个鱼就炖了吧，不过我不太会做。” “恩，你做什么我都爱吃。”我看着魔女，却看见她的脸有些潮红，我说：“你不是吧，刚才还修理我劲劲的，这会儿怎么还害起羞来。” 魔女突然莞尔一笑说：“我只是刚才有种错觉，好像咱们就是刚刚认识似的，你突然变得陌生起来，让我紧张。” 听完这话，就像在寒冬之夜喝了一杯暖暖的热酒，热乎乎的一条线，温暖了五脏六腑直至心间。我亲亲吻着魔女，四周一切都仿佛停了下来，魔女放下手中的东西，摩挲着我手继而紧紧的攥住。 望着昏暗的天空，我脑海中想起了鲁迅的一句话：身外但有昏黄环绕。 现在蓝海的项目就如同窗外的天气，迷茫而惨淡。我清楚的知道蓝海如果这样下去自己是必死无疑。而这又是一个大项目。我动了直闯曹总办公室的念头，不过心想这样做是愚蠢的，十有会带来灾难性的后果。 ...