368.第三百七十二章瞬间亮相
次日早到了办公室，办公室小，四个手下，一下子关于我老婆是亿万高管的风言风语就起来了。【主要还是魔女那副高贵尊容和那部陆地巡洋舰让他们目瞪口呆了，但是我可不愿意他们说我靠魔女。 我说道：“那部车子，本来是我的不过呢，我让我老婆开了，而我就买了这个，主要是怕这边的领导觉得我强宾压主，这对我将来的发展太不好了。” “经理，你的老婆在亿万中是什么人物” 我笑道：“我是销售总监，她当然是副总监，我之所以退出来，是因为公司不允许同事之间谈恋爱，我和她谈恋爱结婚的事情在亿万已经是众所周知。我也只好退了出来，我总不能让她一个女子出来找工作，从新开始吧。” “真是个好男人你老婆太漂亮了，翻遍湖平市也找不到这样的美女啊。”南林吹捧道。 我说：“你就吹吧。拍我马屁没用，拍客户的马屁才好” “有多漂亮”助理张薇问道。 “让你见了，你得惭愧地躲起来。”闫宁对张薇说道。 “别废话了，出发做事”我命令道。 “是经理” 出发又去了成美化妆品工厂。 南林指着一个办公室对我说道：“这就是厂方副总的办公室，我那天进去被他赶了出来。” 我笑道：“没事，来，跟我进去。” “会不会被他赶出来”南林问道。 “不会的。”我说道。 敲开了副总的门，我寒暄道：“副总您好” “你们是”副总抬起头来问道。 我说：“呵呵，是这样，你们厂在建设阶段，需要购买一些电器产品，我们给你们带来了福音好消息” “哦”他怀疑着看了我们一会儿，恍然大悟道：“推销电器产品的吧” “对，品牌好价格低的产品。”我笑道。 “我们厂方这边，负责采购的是技术部的姜部长。你们去找他。”副总说道。 我笑着站起来说：“谢谢副总，再见。” 出来后，南林奇怪道：“他干嘛不骂你不轰你出来啊” “语言的艺术”我暴躁的脾气啊，逐渐被磨得越来越像个jian雄了。 接着去找了技术部姜部长，谁料到门锁着，等了将近一个钟头都没有等到他。我只好带着那三个家伙准备回去了，出了大门后，想想，既然都来了，还是见到他在说吧。我命令南林返回去看看姜部长回来了没有。 南林进去了，半个钟头都没有见到他人出来。闫宁问道：“经理，要不要打电话问问他。” 我说道：“应该是遇见姜部长了，走，我们回去。” 果然，姜部长办公室的门开着，我走到门口，轻轻敲敲门，姜部长抬起头来说：“请进。” 我走进去，看见姜部长的办公桌上放着两本我们公司的产品说明书，南林正在向姜部长介绍两外一些公司的产品。我走进去说道：“姜部长您好，我是大通公司的殷然，姜部长，你们厂根据现在的施工进展，应该到了即将采购电器的阶段了。” 姜部长掏出一支烟放在嘴上，找不到打火机，我连忙上去给他点上。 姜部长说道：“采购电器还早呢，可能要等到明年，现在的具体方案，呵呵，还没有那么快定下来。” 我吃惊道：“嗯乙方不是说眼下就会采购么” 姜部长解释道：“呵呵，这主要的电器，可能不会买，乙方会买一些小电器。” 我问：“也就是说，乙方现在只是在询价好，做好预算，是吧” “是的，不过呢，你们这电器的具体方案也没定，询问的是初步的一些东西。真正的方案也不是我们定，而是我们的赵总。”姜部长说道。 我奇怪道：“你们的副总，说是你负责这块的采购。” 姜部长笑道：“所有的大采购计划，都必须要赵总拍板才能定下来。” 这下我可搞清楚了，南林被乙方的人骗了 “谢谢你了姜部长，和你交谈很愉快，对我们公司来说很重要，知道了不少东西。有时间，出来喝喝茶。”我站起来说道。 “一定一定，那我不远送了，走好。” “再见。” 告辞姜部长出来，我见到南林一副愁眉苦脸的样子，搞了那么大半天，他觉得结果什么实质性的进展都没有。一定感觉到很泄气。 回到公司办公室，我问南林道：“你知道为什么你被人家副总赶了出来吗你知道为什么你会被乙方忽悠了么” 南林愧疚尴尬的说道：“这有什么办法，人家不愿意说真话，我没辙啊” “人家主要还是瞧不起你啊，人人都仰慕出类拔萃的人。谁都是这样，所以我们要在客户面前，伪装自己是他的同级别或者更高级别的人这样客户会敬爱你，尊敬你，他才会和你讨论工作，才会说真话。一旦他瞧不起你觉得你级别低，他随便说几句话根本就是在敷衍了你，玩你。”我说道。 “这个我如何伪装” 我笑着说：“看，我这部手机，一亮出来，人家眼前一亮，觉得我非常的闪眼。我这身衣服” 胡志打断道：“阿玛尼。” 我继续说道：“当然，人家也许不会知道我这身是什么名牌，可他会对比，他会拿着他那身衣服跟我的对比，也会拿着我的穿着跟你们对比，他一看到，我一身不凡，比他穿的还好，还有我的手表。这手表的价格虽说也不能看的出来，但是他至少知道肯定价格不菲，因为闪闪发光呢呵呵，身上呢，一定要有一个亮眼的地方，无论是着装还是装饰，这样显示你有成功的现在。每个人都向往成功，就比如刚才的姜部长为什么在我给他点烟了以后，马上就换了一副脸色” “他觉得你尊敬他”南林问道。 胡志马上说道：“你猪啊那是因为经理的打火机名牌的” 我笑道：“胡志不错啊，看得出来。这个打火机虽说贵，却也不过一千多块钱而已。不过却给了人家眼前一亮觉得咱是一个成功的人，所以他也自然愿意跟我打交道。他肯定心里在想，呀，这家伙，不过一个推销的而已，用的打火机那么高级，手机，穿戴，那么时尚奢华，成功人士甚至还给他造成了一种攀附的心情。权威是让人跪拜的，你们身上一定要有一些亮点，这会让你么感到很自信，这样你说的话自然有分量。” 其实最初教会我自信的，还是莎织呐。要不是当初她给咱买了几套高级衣服，让咱威风凛凛站到魔女面前，魔女也还不太可能那么快对我倾心。而且凭着那几套衣服，我在公司赚够了权威，让我在亿万做事一帆风顺起来。 “啊让我们大开眼界啊。”南林佩服道。 胡志说：“当我第一眼见到经理，就觉得经理是非凡人。一身名牌，用的，吃的，开的车，无一不是成功人士体现出的权威。” “少拍马屁就说南林你那样子，跟姜部长弯腰驼背，你觉得很是尊敬他，实际上他越是藐视你。你还把你那大大的公文包竖起来挡住你自己的身体，让你显得非常的懦弱，所以人家无所谓去得罪你，毕竟你在他们眼中是一个草芥你不值得他们的废话。”我笑答。 他们三个鼓起掌来：“分析得非常好啊这些我们以前怎么没有注意到啊。” “第一次见面一瞬间的亮相，给客户的第一眼足以决定了一个人的身价，比如你去相亲，总是在第一次见面第一眼打量之后就可以决定是否继续交流了。”我说道。 “经理太对了”胡志说道。 我恐吓他们说：“少拍我马屁。宫心总监对我说了，销售单位不养闲人，如果这个月不出任何单子，照样降级，甚至被开除分公司可能都会被解散你们呢，最好给我好好工作，珍惜工作，毕竟估计湖平市没有多少家公司的待遇跟这边那么好的。” “是经理” 出去没多久，销售员胡志打电话跟我诉苦了，说他正在摆放一个客户，正在向客户宣传我们公司的产品。突然来了其他公司的竞争对手，臭了胡志一顿，说我们大通城南办事处根本就是一群行贿分子，又说大通的产品质量最差，跟客户说千万不能用我们大通的产品。 按捺不住的胡志马上跟竞争对手大吵特吵，结果客户跟竞争对手去吃饭了。胡志说，他现在相当的郁闷。我笑道：“是的，我也很郁闷对了，是你在和客户介绍我们公司产品的时候，人家进来就说我们公司的产品不好么” 胡志说道：“那倒不是，是他站在一旁听了半天，才突然这么说的。” 我郁闷道：“你这单子也不是什么大单子，这样都被你搞砸了。为什么我总不放你们去做大客户，就是怕你们搞砸了。你看，这么小的单子你要记得啊，素质先回来吧。” “是，经理。”胡志极其委屈说道。 胡志回来后，我跟他要了这个小客户的资料，询问了具体情况。 胡志说道：“这家公司叫做宁远塑料厂，很急，说要在一周内必须要签订采购合同。我跟他们采购部长谈了半天，其中也有过其他竞争对手来登门推销，不过他们一直说要我们公司的产品，拒绝了别家公司。结果后面又有几个人进来，说他们是永恩公司的。” “妈的，又是永恩的”我说道。 “对，是永恩公司的。当时宁远塑料厂的人也对他们永恩公司的人说，已经定下来要跟我们大通签约了。我已经介绍完了，眼看就要谈成了这单子生意，结果永恩公司的人向我开炮了，指责我们大通公司的产品质量不行，又说我们办事处都是搞jian犯科行贿受贿出身的垃圾销售员结果我没有忍住。就就跟他大吵了起来” 我说：“你怎么这样傻呢你一跟他吵，那给人家客户宁远塑料厂的人认为你根本就是做贼心虚，他们客户会想，既然你们大通质量好，那大通的人干吗脸红脖子粗的吵起来做什么是吧” “这个我那时候一肚子气，实在忍不住就，大吵起来。”胡志愧疚说道。 “他们永恩指责你，你应该先反省我们大通究竟哪里有错，好，反省完了，我们大通根本没有错那我们一笑了之，你别和竞争对手在客户面前对骂啊你要是忍一忍，这单生意也就谈成了几十万也是钱啊至少也是一个单子吧，我到了总部那里也好交代啊如果这个月再没有多一单子生意，万一他们克扣控制我们的各项费用支出，我们就完蛋了”宫心总监表面跟我嘻嘻哈哈，但是有一点在哪里都一样，玩归玩笑归笑，但是下属做不出成绩，他的确也不好和上面交代。 “你是不是老是夸我们大通的好，人家永恩受不了，才指责了你”我问道。 胡志说：“当然要夸我们大通好” “他们，拍案决定了吗”我问道。 胡志说：“他们让永恩公司的那两个客户代表明早去宁远塑料厂议标，却不让我们大通去。” 我想了想 胡志说：“经理，对不起，都是我搞砸了这单子生意。” 我说：“永恩啊永恩那么喜欢败坏我们名声啊” “要不是永恩帮助我们宣传我们办事处犯下的罪行，我们城南办事处哪会搞到过街老鼠人人喊打的境地。他们永恩直接给我们公司起到推波助澜的作用，我们的名声因为永恩的大肆夸张宣传而变得更臭了”张薇抬起头说道。 我说道：“先别轻言放弃，胡志，我明天早上要过去，给永恩公司，以其人之道还治其人之身搞砸他们的这单子生意。” “经理有办法吗”胡志两眼一亮。 我对张薇说道：“张薇，你那里档案，不是有一些别的跟我们同行业公司的产品说明书么还有一些名片啥的。” “哦，有啊，很多呢，也都是电器销售的。”张薇翻出来一大堆。 ...